¿Qué partes incluye un plan de marketing?
1. Resumen ejecutivo y puntos clave del plan de marketing
Marca comercial/precios/métodos de promoción importantes/mercado objetivo, etc.
2.
Situación actual del marketing
(1)
Condiciones del mercado: mercado de producto actual/escala/publicidad/precio de mercado/ Tasa de beneficio, etc.
(2)
Estado del producto: variedades/características/precio/envase actualmente en el mercado.
(3)
Situación de la competencia: principales competidores y situación básica en el mercado actual.
(4)
Estado de distribución: canales de venta, etc.
(5)
Condiciones macroambientales: grupos de consumidores y condiciones de la demanda.
3.
Análisis FODA del problema
Ventajas: ventajas en ventas, economía, tecnología, gestión y políticas.
Desventajas: Desventajas en ventas, economía, tecnología, gestión y políticas (como control industrial y otras restricciones políticas).
Probabilidad: probabilidad y certeza del mercado.
Amenazas: Las mayores amenazas y factores de riesgo en la competencia en el mercado.
En resumen: Cómo maximizar tus fortalezas y evitar debilidades, aprovechar al máximo tus fortalezas y evitar deficiencias y riesgos.
4.
Objetivos de la planificación de marketing
Objetivos financieros:
Previsión de ingresos por ventas de la empresa para los próximos tres o cinco años ( si la financiación es exitosa):
(Unidad: 10.000 yuanes)
Objetivo de marketing: ¿Cuál es el margen de beneficio bruto sobre el costo de ventas?
5.
Estrategias de marketing utilizadas en la planificación de marketing
Mercado objetivo:-
Posicionamiento:-
Línea de productos:-
Precio: la composición de los costos de venta del producto y la base para fijar los precios de venta, etc.
Distribución: canales de distribución (incluidos canales de agencia, etc.).
Equipo comercial: mecanismo de formación e incentivo, etc.
Servicio: Atención al cliente postventa.
Publicidad: una forma de publicidad promocional.
Promoción: método de promoción.
r&d: Planes de mejora de producto y desarrollo de nuevos productos.
Investigación de mercados: principales medios y métodos de investigación de mercados.
6.
Plan de acción
Disposición de la actividad de marketing (tiempo).
7.
Declaración de resultados proyectada y otras declaraciones importantes de planificación financiera:
-
8.
Control de riesgos: fuentes de riesgo y métodos de control