¿Qué partes incluye un plan de marketing?

1. Resumen ejecutivo y puntos clave del plan de marketing

Marca comercial/precios/métodos de promoción importantes/mercado objetivo, etc.

2.

Situación actual del marketing

(1)

Condiciones del mercado: mercado de producto actual/escala/publicidad/precio de mercado/ Tasa de beneficio, etc.

(2)

Estado del producto: variedades/características/precio/envase actualmente en el mercado.

(3)

Situación de la competencia: principales competidores y situación básica en el mercado actual.

(4)

Estado de distribución: canales de venta, etc.

(5)

Condiciones macroambientales: grupos de consumidores y condiciones de la demanda.

3.

Análisis FODA del problema

Ventajas: ventajas en ventas, economía, tecnología, gestión y políticas.

Desventajas: Desventajas en ventas, economía, tecnología, gestión y políticas (como control industrial y otras restricciones políticas).

Probabilidad: probabilidad y certeza del mercado.

Amenazas: Las mayores amenazas y factores de riesgo en la competencia en el mercado.

En resumen: Cómo maximizar tus fortalezas y evitar debilidades, aprovechar al máximo tus fortalezas y evitar deficiencias y riesgos.

4.

Objetivos de la planificación de marketing

Objetivos financieros:

Previsión de ingresos por ventas de la empresa para los próximos tres o cinco años ( si la financiación es exitosa):

(Unidad: 10.000 yuanes)

Objetivo de marketing: ¿Cuál es el margen de beneficio bruto sobre el costo de ventas?

5.

Estrategias de marketing utilizadas en la planificación de marketing

Mercado objetivo:-

Posicionamiento:-

Línea de productos:-

Precio: la composición de los costos de venta del producto y la base para fijar los precios de venta, etc.

Distribución: canales de distribución (incluidos canales de agencia, etc.).

Equipo comercial: mecanismo de formación e incentivo, etc.

Servicio: Atención al cliente postventa.

Publicidad: una forma de publicidad promocional.

Promoción: método de promoción.

r&d: Planes de mejora de producto y desarrollo de nuevos productos.

Investigación de mercados: principales medios y métodos de investigación de mercados.

6.

Plan de acción

Disposición de la actividad de marketing (tiempo).

7.

Declaración de resultados proyectada y otras declaraciones importantes de planificación financiera:

-

8.

Control de riesgos: fuentes de riesgo y métodos de control