¡Muy recomendable! ¡Esta lista de 12 libros me convirtió de redactor a vendedor!
Pero este proceso lleva mucho tiempo, especialmente para principiantes y novatos que no saben por dónde empezar. Entonces, hay algunos libros profesionales que te recomiendo encarecidamente. Estos libros no necesariamente te harán avanzar a pasos agigantados, pero al menos te ayudarán a entrar y te permitirán escribir textos un poco mejores si los sigues.
Además, antes de recomendarte la lista de libros, te explicaré dos temas:
1. Escribí el ejemplar, pero no lo vi.
Un libro es sólo una herramienta. Puede brindarle métodos, pero aún así debe seguirlos.
Entonces, ¿qué sentido tiene leer cuadernos? Te ayuda a establecer conceptos, dominar métodos básicos y direcciones de pensamiento, lo que equivale a aprender movimientos de calentamiento y precauciones antes de correr. Sólo dominando la postura correcta evitarás tensiones y será más fácil perseverar.
2. Elige los materiales didácticos que más te convengan según la etapa en la que te encuentres y los objetivos que quieras alcanzar.
Al igual que cuando estábamos en la escuela, configuramos diferentes niveles de materiales didácticos según los diferentes grupos de edad. Lo mismo ocurre con la redacción publicitaria. Por lo tanto, descubrirá que después de escuchar muchos materiales didácticos recomendados por expertos famosos, se sentirá confundido y no podrá entenderlos en absoluto. Por no hablar de aprender a escribir manuscritos.
Entonces, cuando te di una lista de redacción publicitaria recomendada hoy, también te di una referencia límite. Por supuesto, este es solo mi propio estándar, solo como referencia ~
También debe tenerse en cuenta que las 12 palabras recomendadas hoy son para ventas. Si desea escribir un texto de ventas, felicidades, definitivamente obtendrá las respuestas que desea. Si está escribiendo redacción creativa, es posible que esto no sea para usted.
Bien, la lista de libros recomendados de hoy es la siguiente:
1 Manual de formación en redacción publicitaria
Editorial: CITIC Publishing House
Este libro. Se puede decir que es un clásico y está escrito con gran sinceridad. Se recomienda que cada redactor compre uno. Es rico en nutrientes reales y digno de investigación en redacción publicitaria.
En el libro, resumió 15 axiomas del copywriting, 10 elementos gráficos del copywriting publicitario, 23 elementos del copywriting que necesitan especial consideración al redactar el copywriting publicitario, 31 incentivos psicológicos, 7 pasos del copywriting y 3 emociones en principio. . "Todos los elementos de un anuncio deben tener un efecto de presentación de diapositivas".
Aunque algunas cosas no son tan aplicables, los clásicos siguen siendo los mismos y las opiniones de redacción siguen siendo deslumbrantes. ¡Dos palabras, recomendado!
Cabe destacar que este también es el segundo cuaderno que compro. El primero es Confesiones de un anunciante. Pero para ser honesto, lo dejé a mitad de camino porque sentí que no podía entenderlo y no sabía cómo usarlo. Lo vi de vez en cuando durante un año y luego lo olvidé. No fue hasta que lo leí nuevamente el año pasado que lo entendí más a fondo.
Por lo tanto, si eres un completo novato en redacción publicitaria, es posible que aún te sientas incapaz de empezar después de leer este libro. La opinión de referencia es: apto para redactores con más de 2 años de experiencia.
2. "Anuncio de oro"
Editor: Jiangsu People's Publishing House
Es más como un libro de referencia. Existen algunas técnicas y principios específicos, como cómo utilizar el miedo para escribir textos y cómo optimizar los titulares.
Este libro es como un conjunto de utensilios de cocina que puedes utilizar para preparar platos comestibles rápidamente. Pero, en última instancia, es la cocina lo que atrapa el estómago del lector.
Además, al ser un libro extranjero, muchas situaciones no son apropiadas en términos de tiempo y espacio. Asimismo, son más adecuados los redactores publicitarios con más de 2 años de experiencia.
3. Un manual completo de creación de redacción publicitaria
Editor: Beijing United Publishing House
“Los redactores publicitarios son vendedores sentados detrás del teclado”, así es este libro Clásico citas en el campo de la redacción publicitaria china. Desde "38 formas de escribir títulos" hasta "Cómo descubrir los motivos para comprar", se presentan en detalle las habilidades prácticas relacionadas con la redacción publicitaria.
Este libro se adquirió junto con el manual de formación en redacción publicitaria. No lo entendí muy bien en ese momento. Lo miré de vez en cuando durante mucho tiempo. El sistema no funcionó hasta el año pasado.
Muchos casos y contenidos sobre la creación de sitios web en el libro parecen un poco inútiles ahora y se pueden omitir. Asimismo, son más adecuados los redactores publicitarios con más de 2 años de experiencia.
4. "McKinsey me enseñó a escribir armas"
Editor: Elephant Press
Este es un libro que te enseña a "usar el lenguaje para completar el pensamiento lógico". libro de referencia. Este artículo presenta en detalle los métodos de redacción comercial de empresas de clase mundial. Es un libro de referencia práctico para que aprenda métodos de pensamiento lógico y mejore sus habilidades de escritura.
El famoso método de desarrollo de historias SCQOR proviene de este libro. Las habilidades de escritura que se enseñan en este libro, desde la elección de palabras y la estructura de las oraciones hasta la estructura de los artículos, pueden hacer que su lógica sea más fuerte, más precisa y más rítmica.
Después de leerlo atentamente, tu boca naturalmente mejorará, porque tus palabras tienen contenido y tu buena redacción se mostrará automáticamente. Pero si eres novato puede parecer aburrido, por lo que es más adecuado para redactores con más de 3 años de conocimientos básicos.
5. Influencia
Editor: Beijing United Publishing House
El Sr. Diao Ye, fundador de Afu Essential Oil, dijo una vez que los nuevos empleados de su empresa Debe leer Un libro es "Influencia".
Aunque no es un libro de marketing, contiene mucha psicología del consumidor y marketing. Se puede decir que los principios de muchos libros de marketing provienen de este libro.
Este artículo habla de los seis principios básicos detrás del comportamiento de los demás desde una perspectiva profesional: reciprocidad, compromiso y coherencia, reconocimiento social, preferencia, autoridad y escasez. Explica por qué algunas personas son muy persuasivas y otras. Somos muy persuasivos. Siempre nos engañamos fácilmente.
Este libro pretende principalmente abrir la mente y comprender la lógica subyacente del marketing. Si eres lo suficientemente inteligente, podrás extraer muchas técnicas prácticas de marketing y técnicas de manipulación del libro. Por tanto, es más adecuado para redactores con más de 2 años de experiencia.
6. Cerebro de ventas
Editor: Zhejiang People's Publishing House
Si sabemos cómo piensa y toma decisiones el cerebro de los consumidores, podemos mejorar enormemente la tasa de conversión de ventas. . Este libro comienza estudiando la preferencia del cerebro humano por la información y traduce el texto de marketing y el lenguaje de ventas en información que el cerebro prefiere y es más fácil de aceptar, logrando así propósitos de marketing.
Se dice que es una lectura obligada para los vendedores de Fortune 500. Pero parece que ya está agotado. Puedes acudir al mercado de segunda mano para averiguarlo. Más adecuado para redactores con más de 2 años de experiencia.
7. "Ventas es vender historias"
Editor: Beijing United Publishing Co., Ltd.
Ya sean ventas o redacción publicitaria, todos lo sabemos. podemos contar historias. El vendedor siempre es más atractivo y más fácil conseguir el pedido. Pero la realidad es que una vez que estamos atrapados en un entorno específico, todo lo que podemos decir es "qué tan bueno es el producto", "cómo se desarrolló el producto", "qué tan grande es la empresa", etc. A menudo, los clientes se impacientan antes de terminar su comida.
¿Cómo enganchar a los consumidores con historias? ¿Cómo ganarse la confianza de los clientes con historias? El autor resume la esencia de 20 años de capacitación en ventas, resume 50 plantillas de historias muy efectivas a partir de 20,000 versiones de historias, las divide en 8 pasos y le enseña a contar una historia de ventas paso a paso. Más indicado para redactores y personal de ventas con más de 1 año.
8. Súper tasa de conversión
Editor: CITIC Press
El objetivo de este libro es muy claro: mejorar cada paso del proceso. La tasa de conversión final es muy práctica. Y hay una gran cantidad de casos prácticos vívidos que pueden ayudarlo a establecer un pensamiento sistemático de superconversión.
Los casos internos se centran principalmente en páginas de destino, aplicaciones, etc. , pero es lo mismo que escribir un texto extenso. Muchos de los métodos que contiene son coherentes con el libro "Influencia" y son más adecuados para redactores, vendedores y operadores de comercio electrónico con más de un año.
9. "Un buen libro es suficiente".
Editorial: Beijing United Publishing Co., Ltd.
Este es un cuaderno japonés escrito por el autor. Kawakami es conocido como el maestro de la publicidad japonesa. A diferencia de otros libros de redacción, este libro es una colección de consejos, como por ejemplo cómo utilizar preguntas para mejorar el atractivo de su redacción. Cómo usar oraciones imperativas para aumentar el poder de tu texto y más. Cada capítulo es una artimaña.
Se brindan un total de 9 consejos y 77 técnicas. Se utilizan casos reales para demostrar la mejora del estilo de escritura, lo que puede ayudar a los lectores a explotar su creatividad en 3 segundos. Puede utilizarse como libro de referencia para el autoexamen de expresiones de redacción publicitaria. Un mismo significado, otra forma de expresión puede conseguir efectos diferentes.
Pero puede que le resulte un poco difícil redactar un texto de ventas completo. Si escribes mucho sobre citas y publicidad, este es más adecuado para ti. Adecuado para redactores novatos sin conocimientos básicos.
10. Biblia sobre redacción publicitaria
Editor: China Friendship Publishing House
Este libro es como cien mil porqués en redacción publicitaria, porque te dice por qué es la redacción publicitaria. ¿Así pero también así?
Por ejemplo, ¿por qué no se puede convertir una redacción atractiva y hermosa en poder de ventas? ¿Por qué el contenido de redacción debería ser lo más específico posible? ¿Por qué el copywriting debería contar una historia completa? ¿Por qué es mejor la copia terapéutica que la copia preventiva?
¿Por qué el poder de ventas del copywriting con información preferencial como “venta por tiempo limitado” aumenta exponencialmente? ¿Por qué no escribir una copia que busque entretenimiento? ¿Por qué escribir textos en oraciones cortas y concisas? ¿Por qué no escribir una serie de copias? ¿Por qué no utilizar un lenguaje exagerado para describir el producto? ¿Cómo escribir el título de una copia para que sea atractivo? ¿Por qué el efecto de utilizar diferentes títulos en el mismo texto varía entre 8 y 10 veces? Espera un momento.
Pero si eres un redactor novato, es posible que no tengas una comprensión más profunda de los detalles de la redacción hasta que lo leas. Sin embargo, si quieres escribir una copia completa de inmediato, aún lo encontrarás. cuesta empezar. Por tanto, es más adecuado para redactores publicitarios que tengan más de 2 años.
11, Copia explosiva
Editor: Beijing United Publishing Co., Ltd.
Este libro es mi libro ilustrativo desde la redacción tradicional hasta la redacción de ventas. Eso me hizo reentender el copywriting. El maestro Guan es también mi primer maestro y mi amigo.
Para ser honesto, he estado haciendo redacción tradicional durante 6/7 años, pero según mi comprensión inherente, la redacción es solo editar texto y el estilo de escritura es mejor. Como todos los que me rodean me han posicionado de esta manera, creo que el efecto de prueba social es el mismo. Por lo tanto, no hay perspectivas ni futuro. Después de trabajar durante 6/7 años, el salario sólo supera los 6.000.
Además, los libros de marketing tradicionales son teóricos. Después de mirarlos, creo que tienen toda la razón, pero el aterrizaje es 0. Pero este libro me permitió ver diferentes tipos de redacción y también me expuso a la redacción para vender productos, que pueden generar valor directamente. Su valor se puede cuantificar.
Estoy muy agradecido por este libro y por el profesor Guan. Personalmente, creo que, en comparación con otros libros de redacción, es muy fácil de entender. Sin embargo, muchos estudiantes novatos suelen decir que pueden entenderlo, pero se sienten muy confundidos al escribir. Después de leerlo, todavía no sé cómo sentirme al respecto. Adecuado para redactores sin habilidades básicas y con una gran ejecución y comprensión.
12. "Una guía de redacción publicitaria para grandes ventas"
Editor: Machinery Industry Press
Sí, escribí este libro. Recomiendo este libro no sólo porque lo escribí yo, sino también porque más de 45.000 estudiantes y 50 profesionales lo han llamado el "Diccionario de redacción publicitaria Xinhua". Al igual que antes de estudiar el texto, lo primero que debemos aprender es el Diccionario Xinhua. Especialmente para principiantes, este libro introductorio es muy adecuado.
48 horas después de su lanzamiento, saltó al puesto número 1 en la categoría de gestión de marketing y ventas en JD.com. Fue calificado como la primera lista más valiosa por Machinery Industry Press. El cuarto lugar en la lista es el clásico "Positioning" de Ye Maozhong.
Entonces, aquí viene el problema. Los estudiantes me preguntan a menudo: Madre Coneja, ¿cuál es la diferencia entre su libro y el libro del Maestro Guan? Hay dos puntos principales: primero, este libro extrae todos los puntos de conocimiento y lo convierte en una receta, para que incluso los principiantes puedan comenzar. El número total de palabras del libro es 350.000, que es más que el número de palabras de los dos libros del Sr. Guan.
Vaya a los detalles de por qué cada oración se escribe así y ¿cuál es el efecto de escribirla así? Lo más destacado es: ¿Qué inspiración te brinda cada punto de conocimiento y método? Enseñarle la dirección y la forma de pensar y brindarle de 1 a 5 casos extendidos para cada punto de conocimiento. Realmente te hará entenderlo y usarlo. Si se hace esto, los principiantes pueden escribir rápidamente una copia que sea más comercializable que el trabajo original.
Y todos los casos del libro son populares en China en los últimos dos años y son muy educativos.
No es exagerado decir que es una guía de primeros auxilios para los redactores cuando se les agota la inspiración.
Además, la mayor diferencia es que señala el camino correcto para monetizar el copywriting, que es un circuito cerrado. No sólo le dice cómo escribir un buen texto, sino que también le dice cómo implementarlo, para que no tenga que desperdiciar trabajo.
Hace dos días, uno de nuestros lectores comenzó a leer y escribió una copia del producto en Toutiao. Un artículo vendió 29 pedidos y ganó más de 400 yuanes.
Por lo tanto, es muy adecuado para redactores novatos sin conocimientos básicos. Por supuesto, los redactores experimentados con 5 años de experiencia también pueden inspirarse en él.
Bien, he leído los primeros 11 libros y el último libro se reescribe paso a paso después de la práctica y la experiencia de primera línea. En 2020, siempre que estudies estos libros a fondo, creo que tu redacción mejorará rápidamente.
Por supuesto, no te recomiendo comprar demasiado al principio. Demasiado te pondrá ansioso, incluso si no puedes terminarlo. Se recomienda comenzar con la guía más sencilla de redacción publicitaria de ventas y luego estudiarla en orden inverso.
Al igual que las chicas que se aplican productos para el cuidado de la piel, aplica primero la esencia para que luego se absorba más fácilmente. Entonces, si comienzas primero, será más fácil de entender después. De lo contrario, si no lo entiende, no lo usará después de leerlo y será una pérdida de tiempo después de leerlo.
Hay que recalcar que aunque no es recomendable tampoco está mal. Es sólo que estos son los más beneficiosos, legibles y prácticos que he leído.
En definitiva, para los redactores la lectura es una tarea lenta y poco refinada, pero forma parte del trabajo. Al igual que los deportistas entrenan todos los días. Además de inspirarse directamente en la lectura, lo más importante es que es un medio necesario para completar la actualización de conocimientos y la iteración de habilidades.
No es exagerado decir que desde el día en que decides ser “redactor publicitario”, la “lectura” se ha convertido en la clave de tu altura profesional. Entonces, aprovechando la epidemia de este año, es mejor dedicar su tiempo ansioso a leer y completar actualizaciones e iteraciones propias.
El último resultado es: vender 30.000 acciones en una noche, generando un resultado de 2 millones. Creó 5 artículos populares en medio año, generando 70 millones de ventas. El volumen de ventas de un tweet de un solo producto en 4 meses fue de 30 millones. El número total de estudiantes en la línea de redacción publicitaria es de 45.000.