¿Cuál es la idea central del marketing?
La razón es sencilla. Si los clientes quieren comprar o vender algo, primero deben saber dónde está el mercado.
Si el "intercambio" es el núcleo del marketing, no puede resolver el problema de dónde está el mercado; con los productos como núcleo del marketing, es más fácil caer en el malentendido de que el olor del vino es el mismo. Sin miedo a la profundidad del callejón.
¿Qué es el posicionamiento y qué es el posicionamiento en el mercado?
En respuesta a la mala comprensión de la teoría del posicionamiento por parte del pueblo chino, este artículo reinterpreta la definición estricta de posicionamiento: se refiere a un proceso conductual, es decir, el sujeto da forma al tema de posicionamiento en una imagen diferenciada a través de la comunicación, y crea una imagen diferenciada entre la audiencia ocupa un lugar especial en el cerebro. En una palabra, es el proceso de imprimir una imagen diferenciada en el cerebro de la audiencia; en lugar de "localizar personas de alto nivel" o "localizar mercados de alto nivel" en el país.
La definición de posicionamiento en el mercado es el posicionamiento del círculo de marketing. El sujeto es la empresa, el objeto es la empresa, el producto, la competencia y la marca, y el lugar es el cerebro del consumidor objetivo. El propósito es imprimir la imagen diferenciada de la empresa, producto, competencia y marca en el cerebro de los consumidores objetivo. En comparación con la teoría del posicionamiento, la difusión de información del posicionamiento en el mercado tiene más propósito (tomando la estrategia del océano azul como modelo) y toma las necesidades de los clientes como punto de partida.
¿Por qué el posicionamiento en el mercado es el núcleo del marketing?
Para resolver el problema de "qué es marketing": según la definición, al comprender el tema, objeto, lugar, propósito del marketing y la relación entre ellos, se puede obtener una visión panorámica del marketing.
Resolver el problema del "por qué" del marketing: un gran número de casos corporativos exitosos demuestran la necesidad y la inevitabilidad del marketing.
Resuelve el problema de cómo hacer marketing: el posicionamiento recorre todas las etapas del crecimiento empresarial, desde determinar el mercado objetivo al inicio del negocio hasta diversificar la marca después de la madurez, todo se lleva a cabo bajo el Guía de posicionamiento.
Refleja los atributos esenciales del marketing: el posicionamiento en el mercado se divide en posicionamiento empresarial, posicionamiento del producto, posicionamiento competitivo y posicionamiento de la marca. Los cuatro posicionamientos están orientados a las necesidades del cliente y reflejan la esencia del marketing: crear para los clientes. Valore, establezca relaciones y obtenga los beneficios.
El significado práctico de la pregunta "¿Cuál es el núcleo del marketing?"
"¿Cuál es el núcleo del marketing?" Esta es también mi pregunta favorita al entrevistar a nuevos empleados. .
Puede utilizarse como línea divisoria entre los profesionales del marketing académicos y prácticos;
Los académicos utilizan los libros de texto como guía y creen que la "comunicación" es el núcleo del marketing, por lo que es fácil pensar que leer más Nian es un especialista en marketing y, por lo tanto, desprecia las ventas. Los académicos no son teóricos, académicos.
Ni siquiera los teóricos se sienten cómodos en el papel y no tienen soldados en sus corazones. ¿Cómo podemos hablar de ello? Los entrevistadores que respondan "comunicación" serán enviados al frente, donde podrán ver el campo de batalla real después de varios años de capacitación en el mercado antes de organizar acuerdos de marketing.
El trabajo central del departamento es evitar errores.
Los entrevistadores que respondan "posicionamiento" pueden considerar conseguir trabajos en el departamento de marketing.
Se puede utilizar como línea divisoria entre la escuela técnica y la escuela de marketing: el entrevistador cuya respuesta es "producto" puede convertirse en un excelente ingeniero de ventas y conseguir puestos de ventas para clientes clave.
El entrevistador que respondió "posicionamiento" todavía consiguió trabajo en el departamento de marketing. Quizás las calificaciones no sean suficientes, pero la dirección es la correcta.
(vía Zhihu Bo Xun)