Ejemplos de tesis de graduación de especialización en marketing
Artículo 1 de muestra de tesis de graduación en marketing
Análisis de medidas de gestión de proyectos para actividades de marketing corporativo
[Resumen] En los últimos años, con el desarrollo continuo de la industria de mi país economía de mercado Con la madurez y el desarrollo, los conceptos de marketing tradicionales ya no pueden cumplir con los requisitos relevantes de la gestión empresarial moderna en esta etapa. Por lo tanto, cómo mejorar el nivel de gestión de las empresas sobre la base de mejorar e innovar los conceptos de marketing se ha convertido en una cuestión importante para el futuro desarrollo de las empresas modernas. Este artículo explora y analiza en detalle cómo llevar a cabo la gestión de proyectos en marketing en vista de algunos problemas existentes en las actividades de marketing de las empresas.
[Palabras clave] Investigación y debate sobre la gestión de proyectos de marketing empresarial
En la actualidad, las actividades de marketing de las empresas se basan en la gestión de proyectos. En las cambiantes condiciones económicas del mercado, para satisfacer los deseos de compra y las necesidades de consumo de los consumidores, los objetivos establecidos de la empresa se logran mediante la producción y el intercambio de bienes, se mejoran las ganancias económicas generales de la empresa y se fortalece la gestión corporativa. En términos generales, las actividades de marketing de una empresa se guían por conceptos de marketing específicos, por lo que los conceptos de marketing correctos y científicos desempeñan un papel vital en las actividades de marketing de una empresa.
1. Ideas básicas de gestión de proyectos
Las empresas deben utilizar de manera flexible las ideas básicas de gestión de proyectos en las actividades de marketing para guiarlas a llevar a cabo actividades de marketing. La filosofía empresarial de la empresa ha pasado por un largo período, desde el concepto de producción inicial hasta el concepto de producto, pasando por el concepto de promoción y, finalmente, el concepto de marketing. El más familiar es la estrategia de marketing 4PS, que se considera un clásico de la teoría del marketing. Sin embargo, con el continuo desarrollo y progreso de la sociedad, los conceptos de marketing de las empresas también deben cambiar e innovar gradualmente con el progreso de la sociedad. Además, aplicar la gestión de proyectos al marketing corporativo puede promover mejor el marketing sistemático y científico. Al mismo tiempo, con el continuo desarrollo y progreso de la sociedad, también promueve el cambio y la innovación de las ideas de gestión de proyectos. En el pasado, cuando las empresas aplicaban la gestión de proyectos, simplemente se centraban en la implementación de proyectos empresariales e ignoraban la gestión y el control de todo el proceso. La idea básica actual de la gestión de proyectos es aplicar la gestión de proyectos a todos los aspectos de la gestión y las operaciones empresariales, como la gestión de recursos humanos, la gestión de la toma de decisiones estratégicas, la gestión del mercado, la gestión de la calidad, etc.
En la actualidad, la mayoría de las actividades de marketing de las empresas contienen muchas características de proyecto, lo que promueve aún más que las empresas lleven a cabo la gestión de proyectos en las actividades de marketing. En primer lugar, las actividades de marketing de las empresas tienen las características básicas de la dinámica de proyectos. Un proyecto es una tarea que no se ha completado o se está completando, y las actividades de marketing de la empresa también son un proceso dinámico sin punto final; en segundo lugar, el proyecto es una tarea limitada que se completa en un tiempo específico y las actividades de marketing de la empresa son; También basado en ciertos recursos limitados. Completar las tareas de marketing establecidas por la empresa bajo las limitaciones de la empresa. Por lo tanto, aplicar la idea de gestión de proyectos a las actividades de marketing corporativo puede mejorar eficazmente la eficacia y eficiencia del marketing de la empresa.
2. Gestión de proyectos de actividades de marketing
La denominada gestión de proyectos de marketing corporativo significa que la empresa trata los objetivos de marketing establecidos como un proyecto dentro del proceso de marketing. Luego, de acuerdo con las ideas básicas de la gestión de proyectos, el proyecto se descompone y divide efectivamente y, finalmente, el proyecto se gestiona utilizando métodos de gestión profesionales y sistemáticos. En términos generales, se puede dividir en tres etapas:
1. Organización del proyecto de marketing
En la actualidad, muchos operadores comerciales suelen ignorar los factores relevantes del mercado a la hora de comercializar un determinado producto. Mal desempeño económico de la empresa. La aplicación de las ideas básicas de la gestión de proyectos en el proceso de marketing de productos empresariales puede ayudar a las empresas a analizar y estudiar sistemáticamente las actividades de marketing de productos desde una perspectiva general. En el proceso de comercialización de los productos de la empresa, lo primero que se debe hacer es aclarar las metas y objetivos de marketing de la empresa y analizar y estudiar cuidadosamente las intenciones estratégicas generales de la empresa; en segundo lugar, es necesario dividir cuidadosamente el mercado actual de acuerdo con ciertos estándares; para determinar cuál es el mercado objetivo adecuado para usted para los productos de la empresa y, al mismo tiempo, aclarar los procesos específicos y las tareas por etapas para ingresar al mercado objetivo. Además, también debes realizar una investigación sobre el mercado objetivo.
2. Plan de proyecto de marketing
(1) Formular una estrategia de marketing razonable.
Las empresas deben contar y clasificar sistemáticamente los resultados de las encuestas y los datos de proyectos y mercados anteriores de acuerdo con ciertos estándares y procesos, organizar, resumir y resumir los diversos datos de información y materiales investigados, y realizar análisis y pruebas FODA. , generando en última instancia un informe de investigación escrito. Además, al optimizar la combinación de productos, aclarar el mercado objetivo, comprender y captar las necesidades de los consumidores, formular precios de productos científicos y razonables, formar un equipo de ventas de alta calidad y preparar presupuestos de productos, se promueven las ventas de productos de la empresa.
(2) Descomponer las tareas de marketing en consecuencia
En la idea básica de la gestión de proyectos, se pone más énfasis en aumentar la interconexión entre varios departamentos organizacionales dentro de la empresa. Una vez que la empresa ha aclarado su política de marketing, debe asignar tareas a diferentes miembros del personal en función de las diferentes responsabilidades y autoridades de los distintos departamentos organizativos de la empresa. Además, en las actividades de marketing de la empresa, para garantizar la coordinación mutua, la cooperación, la comunicación y la viabilidad de la implementación del plan del proyecto de la empresa, el personal relevante debe realizar evaluaciones y juicios precisos y razonables sobre la mano de obra, los recursos materiales y el tiempo necesarios. para completar cada tarea.
3. Desarrollo e implementación del marketing de proyectos
La implementación y desarrollo del marketing de proyectos debe comenzar desde la etapa del producto de la empresa. Dado que a menudo existen grandes diferencias entre la teoría y la práctica, los gerentes comerciales deben ajustar y mejorar el informe de investigación en función de los problemas y defectos en la implementación real del proyecto. Si se descubre una vacante en el mercado durante la implementación del proyecto, la empresa puede desarrollar nuevos productos en función de las condiciones específicas del nuevo mercado. Al mismo tiempo, una vez que la empresa haya aclarado la estrategia de desarrollo de nuevos productos, los departamentos pertinentes también deben formular precios de productos científicos y razonables basados en las condiciones reales del mercado.
4. Gestión de riesgos
El mercado actual está cambiando rápidamente y las empresas deben predecir y gestionar los riesgos potenciales del mercado durante el desarrollo y la implementación de proyectos. Además, las empresas deben realizar periódicamente un seguimiento y una gestión eficaces y en tiempo real del proceso específico de implementación del proyecto, y hacer las correspondientes comparaciones con el desempeño del mercado y las expectativas del proyecto. Una vez que se descubren desviaciones, se deben tomar medidas efectivas de inmediato para ajustarlas o mejorarlas.
3. Efectos específicos de la gestión de proyectos empresariales
1. Mejorar el nivel de gestión de las empresas.
Al aplicar las ideas básicas de la gestión de proyectos en las actividades de marketing, las empresas han mejorado efectivamente su nivel de gestión hasta cierto punto. En la actualidad, muchas empresas en nuestro país todavía tienen el problema de la simple división de departamentos funcionales y derechos y responsabilidades vagos entre departamentos. Al aplicar las ideas básicas de la gestión de proyectos, el fenómeno de límites claros y responsabilidades borrosas entre varios departamentos funcionales dentro de la empresa se ha ido rompiendo gradualmente, y la estructura operativa interna general se ha convertido en una estructura matricial eficiente y altamente rentable. Además, en el proceso de marketing corporativo, debido a la participación y cooperación de diferentes organizaciones e instituciones, los gerentes de marketing se convierten gradualmente en gerentes de proyectos, de modo que los participantes en proyectos corporativos no necesitan informar a los gerentes de proyectos o departamentos por separado durante el desarrollo e implementación. Reduce efectivamente la posibilidad de fricción entre varias organizaciones y departamentos, reduce los costos operativos de la empresa en el proceso de comercialización del producto y también mejora la eficiencia del uso de los recursos humanos por parte de la empresa hasta cierto punto, y también aumenta la cantidad de proyectos. participantes.
2. Cambió el concepto de marketing de la empresa.
La aplicación de la gestión de proyectos en las actividades de marketing ayuda a las empresas a cambiar sus conceptos originales de marketing. La idea básica de la gestión de proyectos presta más atención a la cooperación y la comunicación entre departamentos, lo cual es muy diferente del concepto tradicional de marketing corporativo. Además, mediante la aplicación de la gestión de proyectos en las actividades de marketing, varias organizaciones dentro de la empresa, como el departamento financiero, el departamento de producción, el departamento de RD, etc., pueden participar eficazmente en las actividades de marketing de productos de toda la empresa, lo que cambia de forma invisible el Actitudes de los participantes de la empresa. Concepto de marketing.
3. Mejorar la cultura interna de la empresa.
Cuando una empresa implementa y gestiona proyectos, es un proceso largo desde la formulación inicial hasta la finalización del proyecto.
Durante este largo proceso, todos los departamentos de la organización, los participantes e incluso los altos directivos de la empresa se comunicarán entre sí para completar el proyecto, lo que resuelve eficazmente el problema de la falta de comunicación entre departamentos bajo el modelo tradicional y favorece la mejora del equipo. La conciencia dentro de la empresa también promueve la innovación continua de la cultura corporativa hasta cierto punto, logrando así la mejora general de la cultura corporativa.
Cuarto, resumen
Actualmente, las actividades de marketing corporativo se basan en la gestión de proyectos. En las cambiantes condiciones económicas del mercado, para satisfacer los deseos de compra y las necesidades de consumo de los consumidores, los objetivos establecidos de la empresa se logran mediante la producción y el intercambio de bienes, se mejoran las ganancias económicas generales de la empresa y se fortalece la gestión corporativa.
Referencias:
[1]Hu. Gestión de proyectos de actividades de marketing empresarial [J]. Herald de innovación en ciencia y tecnología 2008 (17)
[2] Ji Hong. Actividades de marketing empresarial basadas en la gestión de proyectos[J]. Modern Business 2009 (20)
[3]Wang Lina. Investigación y práctica de la gestión de proyectos de marketing empresarial [J]. Información científica y tecnológica (Investigación científica)
[4] Ou Xiaohua, Wang Hui. Investigación sobre gestión de proyectos de actividades de marketing empresarial [J]. Revista de ingeniería industrial y gestión de ingeniería 2009 (S1)
[5] Zhang Junqing. Investigación sobre la aplicación de la gestión de proyectos en actividades de marketing [J]. Información científica y tecnológica de Heilongjiang 2008 (10)
Ejemplo 2 de tesis de graduación en marketing
Sobre la transformación y elección de empresa. Estrategias de marketing
1. Introducción
En el cada vez más feroz entorno de competencia del mercado moderno, el entorno de mercado al que se enfrentan la mayoría de las empresas ha cambiado de un mercado de vendedores a un mercado de compradores. Ganar reconocimiento en el mercado y ganar espacio para la supervivencia y el desarrollo a través de estrategias modernas de marketing corporativo se han convertido en cuestiones de largo plazo en las que todas las empresas deben pensar profundamente al comienzo de su creación. Especialmente en el contexto de la globalización, la informatización y la creación de redes modernas, cómo reformar e innovar las estrategias de marketing combinando las características de los productos de la propia industria y las modernas tecnologías de la información y la comunicación es la clave para ganar la batalla por la producción y el desarrollo empresarial. Sin embargo, muchos empresarios actualmente no comprenden suficientemente la importancia del marketing corporativo y llevan a cabo actividades comerciales con conceptos de producción y promoción tradicionales. Esta es la causa fundamental de que cada vez más empresas con productos excelentes enfrenten dificultades de producción y operación. Por lo tanto, las empresas modernas deben combinar las características de la industria y las realidades de la industria para establecer buenas estrategias de gestión de marketing para que sus productos puedan ser reconocidos por los clientes en el mercado.
2. La necesidad del marketing corporativo
El marketing corporativo significa que las empresas organizan la producción de acuerdo con la demanda del mercado y venden sus propios productos a los clientes que los necesitan a través de ciertos medios. Desde la aparición de los productos básicos, la comercialización de productos por parte de empresas (talleres) siempre ha existido. Especialmente con la mejora del sistema económico de mercado y la competencia cada vez más feroz en el mercado, el impacto del marketing empresarial en la participación de mercado de los productos empresariales se ha vuelto mayor. y más obvio.
En primer lugar, la mayoría de las empresas, especialmente las pequeñas y medianas, pertenecen actualmente a industrias descentralizadas. La característica básica de la estructura de mercado de las industrias descentralizadas es la oscilación constante entre la competencia perfecta y la competencia monopolística. Para las pequeñas y medianas empresas, la innovación y la aplicación de estrategias de marketing se han convertido en la clave para tomar la iniciativa en la competencia del mercado y ampliar la participación del producto.
En segundo lugar, a medida que el mercado se profundiza más y la cultura y los conceptos del consumidor maduran, las características de la demanda de mercado individualizada y segmentada continúan emergiendo, y la asimetría de la información del mercado se vuelve más obvia. Las empresas modernas pueden obtener un espacio de desarrollo más amplio en mercados personalizados y segmentados, pero esto también requiere que las empresas lleven a cabo investigaciones y marketing en profundidad en el mercado objetivo, a fin de entregar información sobre el producto a los clientes objetivo en diferentes campos.
En tercer lugar, en comparación con otros productos del mercado, la mayoría de los productos empresariales no tienen ventajas completamente únicas. Las empresas también tienen varios problemas en términos de cadena de capital, inversión en investigación científica, lugar de trabajo para el talento, apoyo político, etc. La insuficiencia de fondos propios de las empresas conduce a una innovación y un desarrollo débiles. En la mayoría de los casos, las empresas sólo pueden confiar en la cuota de mercado de sus productos para lograr el desarrollo empresarial. Por lo tanto, para que los productos empresariales se destaquen en un mercado ferozmente competitivo y obtengan una mayor participación de mercado, es necesario utilizar excelentes estrategias de marketing para atraer clientes objetivo.
3. Cambios y selección de estrategias de marketing
Los métodos y formas de marketing corporativo varían según los diferentes países y regiones, los diferentes orígenes culturales y los diferentes desarrollos. En las condiciones de la economía de mercado moderna, es principalmente necesario comprender varios vínculos importantes, como la segmentación del mercado, el precio de los productos, la gestión de canales, la comunicación corporativa, etc., mediante el análisis de diferentes factores que influyen y la gestión de los propios productos y marcas. y formular respuestas personalizadas y rápidas, estrategias de marketing con ideas globales.
Estrategia personalizada
Con el profundo desarrollo de la economía de mercado y la competencia cada vez más feroz en el mercado, cada vez hay menos mercados en blanco, pero esto también hace que el mercado esté obviamente segmentado y personalizado. características. Por un lado, el umbral de entrada para nuevas empresas y nuevos productos es cada vez más alto, pero por otro lado, también permite que nuevas empresas y nuevos productos vean sus propias necesidades personalizadas frente a las necesidades * * *. Si podemos captar las necesidades personalizadas del mercado y realizar un marketing dirigido, podremos lograr cuota de mercado para nuestras empresas y productos. Por lo tanto, la estrategia prioritaria del marketing corporativo debe captar las tendencias de personalización y segmentación del mercado presentadas por el desarrollo y la mejora continuos de la cultura y los conceptos de consumo del consumidor, cambiar el enfoque del mercado completo y de los grandes grupos objetivo a las particularidades de las necesidades del consumidor, y profundizar Investigar las necesidades de los consumidores de productos personalizados y aprovechar mercados objetivo especiales y adecuados para llevar a cabo un marketing personalizado dirigido. El marketing personalizado consiste en proporcionar productos o servicios basados en las necesidades de consumidores individuales o grupos segmentados bajo las nuevas condiciones del mercado. Aunque el segmento de mercado bajo esta condición no es grande, eso no significa que el poder adquisitivo de los consumidores esté disminuyendo. Por el contrario, debido a la particularidad del mercado objetivo, las empresas pueden evitar la entrada de otros productos aumentando la adherencia de los consumidores al producto, manteniendo así sus ventajas únicas en este segmento de mercado.
Estrategia de respuesta rápida
La relación entre el mercado y otros factores sociales es inseparable. En las condiciones modernas, una característica sorprendente es el rápido desarrollo de la tecnología de la información, la tecnología de redes y la tecnología de la comunicación. Estos impactos en el mercado también son explosivos, incluida la naturaleza explosiva de la difusión de información y los cambios explosivos del mercado. El sistema de marketing original debe adaptarse a este cambio explosivo. En particular, el requisito de una respuesta rápida debe ser la máxima prioridad en la construcción de organizaciones y sistemas de marketing para garantizar que las empresas puedan entregar rápidamente información del producto a los clientes objetivo, garantizar que las empresas puedan responder rápidamente a los cambios del mercado y mantener la comunicación entre departamentos. Mantener una comunicación estrecha y fluida y responder a los cambios del mercado con prontitud y rapidez. Al mismo tiempo, bajo condiciones de información, el comportamiento del consumidor y las respuestas de los competidores cambian rápidamente. Las empresas deben mantener los productos actualizados a mayor velocidad y lanzarlos al mercado rápidamente, lo que hace que la estructura de marketing tridimensional original de la empresa, que incluye el departamento de productos, el departamento de distribución, el departamento de publicidad y el departamento de relaciones públicas, se transforme en una organización de red para optimizar, flexible y flexible. Un sistema de marketing interactivo y eficiente responde activa y rápidamente al mercado.
(C) Estrategia Global
Bajo las condiciones de Internet y la integración económica global, las barreras del mercado se han derribado sin piedad y cada vez más empresas y productos tienen que enfrentar desafíos de competencia en el entorno internacional. Especialmente a medida que madure la experiencia piloto de la Zona de Libre Comercio de Shanghai en China, habrá cada vez más zonas de libre comercio en China. La abreviatura del Área de Libre Comercio de Asia y el Pacífico defendida por la ASEAN, el umbral y las condiciones para la inversión y los productos extranjeros en China. más y más abajo. Además de la competencia de las empresas nacionales, las empresas también enfrentarán desafíos de competidores con fuerte competitividad en diferentes países. En tales condiciones, los conceptos, sistemas y estrategias de marketing deben reexaminarse, ajustarse y mejorarse desde una perspectiva internacional y global para responder eficazmente a muchos desafíos de los mercados nacionales y extranjeros y ganar oportunidades de mercado. Una estrategia global no sólo debe centrarse en el mercado global, sino también revisar sus propios productos para garantizar sus propias ventajas. Cuanto más simplificados y fáciles de usar sean los productos, más populares serán. Por lo tanto, las empresas deben fortalecer el soporte técnico y el servicio posventa sobre la base de fortalecer la gestión de calidad para ayudar a los consumidores a superar su miedo a los nuevos productos. Para los productos de nueva tecnología, es más importante mostrar en marketing características simples, fáciles de usar y eficientes, así como características personalizadas que sean diferentes de otros productos similares. Al mismo tiempo, debemos fortalecer la configuración de la imagen de marca. Los productos tienen ciclos y una larga vida útil. Las buenas relaciones públicas y el reconocimiento de la marca pueden generar oportunidades para que las empresas promuevan nuevos productos.
Cuatro.
Conclusión
Ante una feroz competencia en el mercado y una estructura de mercado que cambia rápidamente, las empresas deben combinar las características de sus propios productos para formular e innovar estrategias de marketing personalizadas y de respuesta rápida para aprovechar las oportunidades adecuadas en un mercado que cambia rápidamente. utilizar métodos de marketing científicos y eficaces para aprovechar las ventajas de los productos en la competencia del mercado, de modo que las empresas puedan desarrollarse y crecer en condiciones de economía de mercado.
Materiales de referencia:
[1]Xu. Una breve discusión sobre las estrategias de marketing de las pequeñas y medianas empresas [J Modern Marketing (Edición Académica 20438 00 (06).
[2]Jackie Chan. Reforma e innovación del modelo de marketing empresarial desde la perspectiva de la economía de la experiencia [J]. Tiempos de negocios 2012 (10).
[3]Xiao Peng. Estrategia de marketing empresarial moderna [J]. Empresarios chinos y extranjeros 2013 (04).
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