¿Cómo escribir un análisis de posicionamiento en el mercado?
Fondo. Análisis de ventajas. Sugerencias de mejora. Enfoque: audiencia ~. Análisis horizontal, análisis vertical y análisis divergente.
Pregunta 2: Análisis de posicionamiento en el mercado ¿Qué es el posicionamiento en el mercado? Una vez determinado el alcance del mercado objetivo, la empresa posicionará el mercado objetivo. El posicionamiento en el mercado se refiere a una actividad de marketing en la que una empresa determina cómo sus productos pueden llegar a los clientes después de comprender y analizar plenamente la posición de sus competidores en el mercado objetivo. El posicionamiento en el mercado está determinado por Al? Un importante concepto de marketing propuesto por Rice. El llamado posicionamiento en el mercado significa que una empresa crea una personalidad fuerte y distintiva para sus productos basándose en la competencia de productos similares en el mercado objetivo y en la importancia que los clientes otorgan a ciertas características o atributos de dichos productos, y transmite vívidamente sus características. a los clientes para ganar reconocimiento. La esencia del posicionamiento en el mercado es distinguir estrictamente esta empresa de otras empresas, de modo que los clientes puedan sentir y darse cuenta claramente de esta diferencia, ocupando así una posición especial en la mente de los clientes.
Pregunta 3: ¿Cómo posicionar el mercado? Primero haz una investigación de mercado para saber qué segmento de mercado es rentable y adecuado para que tu negocio opere. No hay competidores o eres lo suficientemente competitivo, para poder posicionarte. Si desea posicionarse en el mercado, debe comprender la segmentación del mercado. Se puede segmentar según el poder adquisitivo y posicionarse en alto, medio y bajo, también se puede segmentar según las características de la población, como el uso de zapatos, a algunas personas les gustan los zapatos de cuero y a otras les gustan los zapatos deportivos; Hay muchas formas de segmentar. Pero también debes prestar atención a la hora de posicionarte. El mercado al que quieres dirigirte debe ser rentable. La llamada atribución significa que el tamaño del mercado debe ser lo suficientemente grande y más personas deben comprarlo, para que pueda ser un posicionamiento eficaz. El posicionamiento en el mercado consta de tres pasos: identificar posibles ventajas competitivas en función del mismo, seleccionar las ventajas competitivas correctas e indicar eficazmente al mercado el posicionamiento de la empresa en el mercado. 1. Identificar posibles ventajas competitivas. Los consumidores generalmente eligen productos y servicios que les aportan el mayor valor. Por lo tanto, la clave para ganar y retener clientes es comprender sus necesidades y su proceso de compra mejor que sus competidores y brindarles más valor. Haga que un precio más alto parezca razonable ofreciendo un precio más bajo que el de sus competidores o proporcionando más valor. Las empresas pueden posicionar su mercado para proporcionar un valor superior al mercado objetivo, de modo que la empresa pueda obtener una ventaja competitiva. Diferenciación de productos: las empresas pueden diferenciar sus productos de otros productos. Diferenciación de servicios: además de la diferenciación real de productos, una empresa también puede diferenciar sus servicios relacionados con productos de otros negocios. Diferenciación de personas: las empresas pueden obtener una fuerte ventaja competitiva contratando y capacitando a mejores personas que sus competidores. Diferencias de imagen: incluso si los productos de la competencia parecen similares, los compradores observarán diferencias basadas en la imagen de la empresa o marca. Por tanto, las empresas construyen una imagen para diferenciarse de sus competidores. 2. Elija la ventaja competitiva adecuada Supongamos que la empresa ha tenido la suerte de descubrir varias ventajas competitivas potenciales. Ahora, las empresas deben elegir varias ventajas competitivas para construir una estrategia de posicionamiento en el mercado. Las empresas deben decidir cuántos promocionar y qué beneficios. Muchos especialistas en marketing creen que una empresa sólo necesita promover vigorosamente un interés en su mercado objetivo, mientras que otros creen que el posicionamiento de una empresa debe basarse en más de siete factores diferentes. En términos generales, existen tres obstáculos principales en el posicionamiento en el mercado que las empresas deben evitar. En primer lugar, el posicionamiento es demasiado bajo, es decir, no existe ningún posicionamiento real para la empresa. El segundo error es posicionarse demasiado alto, es decir, la imagen de la empresa transmitida a los compradores es demasiado estrecha. por fin. Las empresas deben evitar posicionamientos confusos y dar a los compradores una imagen corporativa confusa. 3. Difusión y entrega del posicionamiento de mercado seleccionado Una vez seleccionado el posicionamiento de mercado, la empresa debe tomar medidas prácticas para transmitir el posicionamiento de mercado ideal a los consumidores objetivo. Toda la combinación de marketing de una empresa debe respaldar esta estrategia de posicionamiento en el mercado. Posicionar una empresa requiere acciones concretas y no palabras vacías.
El posicionamiento en el mercado del análisis de preguntas stp se refiere al diseño de marketing de una determinada imagen o personalidad de un producto, marca o empresa en la mente de los clientes objetivo basándose en la psicología de los clientes potenciales y reteniendo una profunda impresión y posición única para obtener una ventaja competitiva. El posicionamiento de mercado fue desarrollado por el académico estadounidense Al? Un importante concepto de marketing propuesto por Rice. El llamado posicionamiento en el mercado significa que una empresa crea una personalidad fuerte y distintiva para sus productos basándose en la competencia de productos similares en el mercado objetivo y en la importancia que los clientes otorgan a ciertas características o atributos de dichos productos, y transmite vívidamente sus características. a los clientes para ganar reconocimiento.
La esencia del posicionamiento en el mercado es distinguir estrictamente esta empresa de otras empresas, de modo que los clientes puedan sentir y darse cuenta claramente de esta diferencia, ocupando así una posición especial en la mente de los clientes. El posicionamiento de mercado tradicional consiste en producir diferentes productos en cada segmento de mercado e implementar la diferenciación de productos. De hecho, aunque el posicionamiento en el mercado y la diferenciación de productos están estrechamente relacionados, son esencialmente diferentes. El posicionamiento en el mercado se logra creando una personalidad distintiva para los productos, creando así una imagen de mercado única. Un producto es un reflejo integral de múltiples factores, incluidos el rendimiento, la estructura, los ingredientes, el empaque, la forma, la calidad, etc. El posicionamiento en el mercado consiste en fortalecer o amplificar ciertos factores del producto para formar una imagen única. La diferenciación de productos es un medio para lograr el posicionamiento en el mercado, pero no es el contenido completo del posicionamiento en el mercado. El posicionamiento en el mercado no sólo enfatiza las diferencias de los productos, sino que también establece una imagen de mercado única a través de las diferencias de los productos para ganar el reconocimiento del cliente. Cabe señalar que la diferenciación de productos a la que se refiere el posicionamiento en el mercado es esencialmente diferente del concepto tradicional de diferenciación de productos. No busca simplemente la variación del producto desde la perspectiva de los productores, sino que busca establecer ciertas características del producto basadas en el análisis y la segmentación del mercado, por lo que es la encarnación de los conceptos de marketing modernos.
Pregunta 5: Análisis de posicionamiento en el mercado ¿Qué es el posicionamiento en el mercado? El posicionamiento en el mercado se puede dividir en reposicionamiento de productos existentes y preposicionamiento de productos potenciales. El reposicionamiento de un producto existente puede dar lugar a cambios en el nombre, el precio y el embalaje del producto, pero el propósito de estos cambios cosméticos es garantizar que el producto permanezca en la mente de los consumidores potenciales como una imagen digna de ser comprada. La retención de productos potenciales requiere que los especialistas en marketing comiencen desde cero para que las características del producto realmente se ajusten al mercado objetivo seleccionado. Cuando una empresa se posiciona en el mercado, por un lado debe comprender las características de los productos de sus competidores, por otro lado debe estudiar la importancia que los consumidores otorgan a los diversos atributos del producto, para luego analizar en base a estos dos aspectos. y luego seleccionar las características y singularidad de su propia imagen. El contenido del posicionamiento en el mercado: 1. Posicionamiento del producto: posicionamiento calidad/costo/características/rendimiento/confiabilidad/disponibilidad/estilo/-2 Posicionamiento corporativo: es decir, creación de imagen corporativa de marca/capacidad del empleado/conocimiento/discurso/credibilidad 3. Posicionamiento competitivo: Determinar el posicionamiento de la empresa en el mercado en relación con los competidores, como los refrescos 7-up, que en la publicidad se denominan "no". 4. Posicionamiento del consumidor: Otra forma de describir el grupo de clientes objetivo de la empresa es el posicionamiento del producto, el posicionamiento en el mercado objetivo y el posicionamiento competitivo.
Pregunta 6: ¿Cómo redactar un informe de posicionamiento en el mercado? Antecedentes del desarrollo y situación actual de las tarjetas de crédito.
Análisis ambiental
Macro
Análisis del entorno poblacional (principalmente para la proporción de estudiantes universitarios)
Análisis económico (características de consumo de la población ordinaria) personas y estudiantes universitarios en China) Análisis, consumo per cápita)
Entorno legal (explicando las reglas relevantes para el uso de tarjetas de crédito, leyes nacionales y su impacto)
Entorno cultural ( explicando los conceptos de consumo chino y los conceptos de consumo extranjero)
Entorno pequeño
Análisis del consumidor (explicando los conceptos de consumo y los patrones de consumo de los estudiantes universitarios)
Personas que estudian mucho
Este artículo explica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del uso de tarjetas de crédito por parte de estudiantes universitarios.
Según la teoría de las 4P, evitar amenazas, potenciar ventajas, mejorar desventajas y realizar marketing diferenciado.
Pregunta 7: Análisis del cliente objetivo, análisis de posicionamiento en el mercado, determinación del objetivo y contacto Análisis del cliente objetivo: nivel de edad, sexo, hábitos de consumo, intereses y aficiones de los clientes objetivo, etc.
Análisis de posicionamiento en el mercado: cuota de mercado del producto, competidores, condiciones del mercado, ventajas y desventajas. Etc.
Determinar objetivos: determine los planes y objetivos que deben alcanzarse, que pueden ser los resultados deseados por individuos, departamentos o toda la organización.
Pregunta 8: ¿Cuál es la diferencia entre posicionamiento del producto, selección del mercado objetivo y posicionamiento en el mercado? Los conceptos y significados se pueden encontrar en línea. Las diferencias específicas entre ellos son:
El posicionamiento del producto está incluido en el posicionamiento en el mercado. La selección del mercado objetivo es el requisito previo para el posicionamiento en el mercado. Esto se denomina marketing objetivo STP;
Pero no preguntó en el primer paso, cuál es S, S es el segmento de mercado, T es la selección del mercado objetivo y P es el posicionamiento en el mercado (incluido el posicionamiento del producto). Esta es una fórmula de estrategia de marketing objetivo general, o STP para abreviar.
Pregunta 9: ¿Cómo se posicionan las empresas en el mercado? La siguiente información se reproduce como referencia.
El posicionamiento en el mercado lo determina el experto en marketing estadounidense Ai? Propuesto por Reese y Jack Trout en 1972, se refiere al proceso de toma de decisiones de la empresa basado en la posición de los productos existentes de los competidores en el mercado y la importancia que los clientes otorgan a ciertas características o atributos de dichos productos para crear un distintivo. e impresionante y transmitir vívidamente esta imagen a los clientes, determinando así la posición adecuada del producto en el mercado.
El posicionamiento en el mercado se puede completar a través de los siguientes tres pasos:
1) Identificar las posibles ventajas competitivas
La tarea central de este paso es responder a las siguientes tres preguntas:
1. ¿Cuál es el posicionamiento del producto de la competencia?
En segundo lugar, ¿qué tan bien satisfacen los clientes sus deseos en el mercado objetivo? ¿Qué más necesitan realmente?
En tercer lugar, en función del posicionamiento de mercado de los competidores y de las necesidades reales de los clientes potenciales, ¿qué deben hacer las empresas y qué pueden hacer?
Para responder a estas tres preguntas, los especialistas en marketing corporativo deben utilizar varios métodos de investigación para diseñar, buscar, analizar e informar sistemáticamente datos y resultados de investigación relacionados con los temas anteriores.
Al responder a las tres preguntas anteriores, las empresas pueden captar y determinar sus potenciales ventajas competitivas.
2) Posicionamiento de las principales ventajas competitivas
La ventaja competitiva muestra que una empresa puede superar a sus competidores. Esta capacidad puede ser existente o potencial. Elegir una ventaja competitiva es en realidad un proceso de comparar las fortalezas de una empresa y sus competidores en todos los aspectos. El indicador de comparación debe ser un sistema completo. Sólo así se podrán seleccionar con precisión las ventajas competitivas relativas. El método habitual consiste en analizar y comparar las fortalezas y debilidades de la empresa y sus competidores desde siete aspectos: gestión, desarrollo tecnológico, adquisiciones, producción, marketing, finanzas y productos. De esta forma se pueden seleccionar los proyectos ventajosos que sean más adecuados para la empresa, determinando así de forma preliminar el posicionamiento de la empresa en el mercado objetivo.
3) Formulación de la estrategia
La tarea principal de este paso es comunicar con precisión sus ventajas competitivas únicas a los clientes potenciales a través de una serie de actividades de publicidad y promoción, y impresionar a los clientes.
En primer lugar, los clientes objetivo deben comprender, reconocer, conocer, identificarse, gustar y preferir el posicionamiento de la empresa en el mercado, y establecer una imagen coherente con este posicionamiento en la mente de los clientes.
En segundo lugar, las empresas realizan diversos esfuerzos para consolidar una imagen coherente con el mercado, fortalecer la imagen de los clientes objetivo, mantener la comprensión, estabilizar actitudes y profundizar sentimientos.
Finalmente, las empresas deben prestar atención a las desviaciones de los clientes objetivo en su comprensión de su posicionamiento en el mercado o a la ambigüedad, confusión y malentendidos de los clientes objetivo causados por errores en la publicidad corporativa del posicionamiento en el mercado, y corregir rápidamente las imágenes que sean inconsistente con el posicionamiento en el mercado. Incluso si los productos de la empresa están adecuadamente posicionados en el mercado, deben reposicionarse en las siguientes circunstancias:
(1) Los nuevos productos lanzados por los competidores están ubicados cerca de los productos de la empresa y ocupan los productos de la empresa. En algunos mercados, la cuota de mercado de los productos de la empresa ha disminuido.
(2) Los cambios en la demanda o las preferencias de los consumidores hacen que el volumen de ventas de los productos de la empresa caiga bruscamente.
El reposicionamiento se refiere a una actividad en la que una empresa redefine una determinada imagen de un producto que se ha vendido en un determinado mercado, cambiando así la comprensión original de los consumidores y luchando por una posición favorable en el mercado. Por ejemplo, cierta fábrica de productos químicos produce diariamente champú para bebés para atraer a familias con bebés enfatizando que el champú no llama la atención. Sin embargo, a medida que cayeron las tasas de natalidad, las ventas cayeron. En un esfuerzo por aumentar las ventas, la empresa reposicionó su producto para enfatizar que el uso del champú dejaría el cabello suave y brillante, atrayendo cada vez a más compradores. El reposicionamiento es crucial para que las empresas se adapten al entorno del mercado y ajusten las estrategias de marketing, y puede considerarse como un cambio estratégico de la empresa. El reposicionamiento puede dar lugar a cambios en el nombre, el precio, el embalaje y la marca del producto, así como cambios en el propósito y la funcionalidad del producto. Las empresas deben considerar los costos del reposicionamiento así como los beneficios del reposicionamiento.