Zhang cedió el control sin dudarlo. ¿Qué nos enseñó la crisis de Suning.cn?
Varios informes de los medios sobre el incidente de Suning.cn tienen opiniones diferentes, algunas son verdaderas y otras falsas. Todavía tengo reservas. Resumamos hoy. Desde la perspectiva de las operaciones comerciales, combinada con la situación actual de los problemas de Suning.cn, ¿qué problemas operativos deberíamos descubrir y resumir de este incidente de Suning.cn, y qué riesgos deberíamos tratar de evitar en las operaciones?
1. Las pérdidas a largo plazo del negocio principal resaltan el problema del débil sistema de talentos de la empresa.
2021 65438+El 29 de octubre, según el informe de rendimiento anual de 2020 publicado por Suning.cn, los ingresos de Suning.com oscilaron entre 257.562 mil millones de yuanes y 259.562 mil millones de yuanes. Se espera que el beneficio neto atribuible a los accionistas para todo el año sea de -3.952 millones de yuanes a -3.453 millones de yuanes, una disminución interanual del 140,16% al 135,08%. Esta cifra es sin duda muy mala y expone por completo las dificultades operativas de la empresa.
Después de deducir las pérdidas de beneficios no netos durante siete años consecutivos y las pérdidas a largo plazo en el negocio principal, este es el verdadero Suning.cn.
El verdadero punto culminante de Suning.cn debería ser en 2011. Los ingresos y beneficios netos de la empresa ese año fueron 93.889 millones de yuanes y 4.8265438 millones de yuanes respectivamente, y el beneficio no neto después de la deducción también alcanzó 4.624 millones de yuanes. Los ingresos de Alibaba durante el mismo período de ese año fueron de 11.900 millones de yuanes y su beneficio neto fue de sólo 16.100 millones de yuanes. Los ingresos de JD.COM durante el mismo período fueron de 21.100 millones de yuanes y su beneficio neto todavía estaba en números rojos. Por lo tanto, Suning es el verdadero señor del comercio minorista.
Pero a partir del segundo año, aunque la escala de Suning.cn se expandió rápidamente, sus ganancias comenzaron a disminuir. A partir de 2014, el beneficio no neto ha sido directamente negativo y continúa hasta el día de hoy.
La razón de las continuas pérdidas de Suning.com es que su margen de beneficio bruto sigue disminuyendo y los costes de los insumos siguen aumentando.
En su apogeo, el margen de beneficio bruto de la empresa era cercano al 20%, pero ahora es inferior al 15%. Aunque es sólo 5 puntos porcentuales, para una empresa del tamaño de Suning equivale a una diferencia de beneficios de decenas de miles de millones para todo el año.
En comparación con Alibaba, que también es una plataforma de comercio electrónico, el negocio principal de Suning.com carece de resistencia a largo plazo. En realidad, esto tiene mucho que ver con la filosofía laboral de Zhang. Según fuentes internas, el propio Zhang carece de pensamiento en Internet, pero es una persona muy fuerte pero autoritaria. Como era difícil confiar en sus subordinados, también carecía de asistentes capaces.
El estilo de gestión de Zhang también llevó a la empresa a poner énfasis en la ejecución pero a la falta de innovación. Confiando en su propio empirismo, Zhang ingresó audazmente a Internet y ordenó al equipo que procediera paso a paso, sin dejar espacio para que algunos ejecutivos de Internet que se presentaron más tarde se desempeñaran. Es difícil para los talentos de Internet con ideas reales permanecer en la empresa. mucho tiempo. En comparación con el mecanismo de incentivos de capital para empleados adoptado por JD.COM, la competitividad del talento de Suning es obviamente insuficiente.
Este es el problema más grave de Suning.cn. Deberíamos tomarlo como una advertencia y hacer todo lo posible para solucionarlo.
El segundo es la sobreexpansión y los presupuestos burbuja, que permiten a las empresas llegar a fin de mes.
Desde 2009, para expandir la empresa, Suning ha entrado en el modo comprar:
En 2009, Suning se convirtió en el mayor accionista de LAOX, un fabricante japonés de electrodomésticos de larga trayectoria. almacenar.
En 2012, Suning Appliance adquirió la totalidad de la plataforma maternoinfantil Redbaby.
En 2013, se adquirió la plataforma de vídeo PPTV por 250 millones de dólares; , 42,5100 millones adquirieron Tiantian Express en el mismo año, inyectó una gran inversión estratégica de 20 mil millones de yuanes en Evergrande Group.
En 2018, adquirió el supermercado de descuento Diatian de Carrefour;
En 2019, gastó 2.700 millones de yuanes para adquirir Wanda Department Store y 4.800 millones de yuanes para adquirir el 80% de las acciones de Carrefour China.
Además, 3 mil millones de yuanes participaron en el establecimiento de Jiangxin Industrial, 65.438+50 millones de yuanes suscribieron acciones de TCL, etc.
Las empresas han invertido decenas de miles de millones en el extranjero, pero los resultados han sido insatisfactorios.
Después de que PPTV perdió más de 654,38 mil millones de yuanes, se desinvirtió del cuerpo principal de la empresa que cotiza en bolsa de Suning; Tiantian Express perdió 552 millones de yuanes en el primer semestre de 2020, la deficitaria Suning Store; y LAOX también fueron desinvertidas en el sistema de cotización Strip.
Aunque la mayoría de nuestras empresas no necesariamente tienen la fortaleza y las oportunidades para expandirse a un ritmo tan rápido como Suning, una vez que alcanzan a los puntos de venta, la expansión ciega todavía ocurre de vez en cuando, y la psicología de La expansión sigue siendo bastante buena. Por lo tanto, también debemos estar alerta.
En tercer lugar, las empresas están sobrefinanciarizadas y han estado en una vorágine de alto riesgo durante mucho tiempo.
De hecho, por el hecho de que Suning.com se ha expandido demasiado, no es difícil ver que el índice de ingresos de la empresa general de Suning se ha financiarizado seriamente y que los ingresos por inversiones son mucho mayores que los ingresos operativos. . Por supuesto, Suning en realidad obtuvo más de 654,38 mil millones de ganancias al comprar acciones de Alibaba. Aunque el problema de emergencia de fondos a corto plazo se ha resuelto, a largo plazo, el gasto de inversión excesivo seguirá hundiendo a Suning.cn en un vórtice de alto riesgo.
Es posible que Zhang se haya dado cuenta recientemente de este problema, por lo que propuso en la reunión del grupo del Festival de Primavera el 19 de febrero que deberíamos centrarnos firmemente en el desarrollo minorista, centrarnos en los canales principales y los principales campos de batalla de arriba a abajo, y hacer restas. Aquellos que no están en la órbita minorista principal deberían cerrarse y limitarse.
Lamentablemente, parece que estas reflexiones ya llegan un poco tarde.
De hecho, muchas empresas ahora están avanzando en el camino del capital. También esperamos que el equipo de gestión corporativa pueda obtener algunos conocimientos y detener las pérdidas a tiempo después de ver el vídeo del tirador de planificación estratégica.
Por un lado, el análisis anterior también refleja el duro entorno competitivo de las empresas de comercio electrónico. Para competir por el tráfico y los usuarios, las grandes plataformas compiten a precios bajos con subvenciones. Según los conceptos tradicionales del mercado, esto ya es una competencia feroz. Ahora es difícil para las empresas considerar simplemente el ciclo simple de vender bienes y cobrar pagos. Cada vez más empresas basan su crecimiento en la llamada "capitalización de mercado". La capitalización de mercado puede generar más financiación y una expansión a gran escala, pero la característica de la capitalización de mercado es que va y viene rápidamente. Parece ser su propio dinero, pero no puede controlar completamente la dirección de su dinero. Esta situación también hace que cada vez más propietarios de empresas se sientan profundamente ansiosos.
La situación actual de Suning.cn refleja exactamente la verdadera imagen de la lucha interna de la mayoría de las empresas. Por lo tanto, los planificadores estratégicos deberían aconsejar a los empresarios si deben devolver la empresa al banco. Debemos cultivar profundamente nuestro negocio principal, controlar estrictamente la proporción de gastos operativos y gastos de inversión, frenar el deseo de las empresas de seguir a la competencia en términos de escala y capital, y evitar poner a las empresas en el casino de los activos financieros y caer en el vórtice. de operaciones de capital.