¿Qué es el posicionamiento y análisis de mercado?
El posicionamiento y análisis de mercado son: El posicionamiento en el mercado se puede dividir en reposicionamiento de productos existentes y preposicionamiento de productos potenciales. Reposicionar un producto existente puede resultar en cambios en el nombre, precio y empaque del producto, pero el propósito de estos cambios cosméticos es asegurar que el producto deje una imagen que valga la pena comprar en la mente de los consumidores potenciales.
El preposicionamiento de productos potenciales requiere que los especialistas en marketing comiencen desde cero para que las características del producto realmente coincidan con el mercado objetivo elegido. Cuando una empresa está posicionando su mercado, debe, por un lado, comprender las características de los productos de sus competidores, por otro lado, debe estudiar la importancia que los consumidores otorgan a los diversos atributos del producto y luego realizar análisis basados en ellos; sobre estos dos aspectos antes de seleccionar este producto Las características e imagen única de los productos de la empresa.
Factores que influyen en el posicionamiento en el mercado:
1. Atributos del producto
Cada producto tiene sus propios atributos diferentes, y las empresas pueden posicionarse en función de los atributos distintivos de él. el producto.
2. Rentabilidad del producto
La rentabilidad del producto es una característica importante que distingue un producto de otro. El posicionamiento en el mercado basado en las ventajas de rentabilidad del producto es una elección estratégica eficaz. Por ejemplo, el grupo Ting Hsin de Taiwán posiciona su marca de fideos instantáneos "Fumanduo" como un producto barato y de alta calidad y los fideos instantáneos "Master Kong" como un producto de alta calidad.
3. Funciones del producto
Enfatizar las funciones únicas del producto atraerá a un número considerable de consumidores, porque los consumidores de hoy buscan cada vez más productos con funciones únicas. Por ejemplo, la función de cámara de un teléfono móvil. Por ello, muchas empresas utilizan las potentes funciones de cámara de los teléfonos móviles para posicionar sus productos.
4. Usuarios
Este tipo de posicionamiento se centra básicamente en las características de personalidad y tipo de usuario. Los diferentes tipos de usuarios tienen diferentes necesidades de productos, por lo que los diferentes tipos de productos deben adaptarse a los diferentes usuarios.
5. Categorías de productos
Las empresas también pueden posicionar sus productos en el mercado según diferentes categorías de productos (como catering, productos sanitarios, etc.) para resaltar las diferencias entre diferentes productos. categorías. Las categorías de productos y las necesidades específicas pueden generar directamente asociaciones de marca. Por ejemplo, utilice el posicionamiento por categorías para encontrar lagunas en la mente de los consumidores, como la comida rápida y McDonald's.
6. Competidores
También es un método de posicionamiento eficaz para establecer el posicionamiento en el mercado de los productos empresariales en función del posicionamiento de los competidores. En la industria de la comida rápida, McDonald's y KFC son un par de competidores fuertes. En respuesta a las características de posicionamiento de los servicios estandarizados de McDonald's, KFC ha propuesto una estrategia de posicionamiento diferenciada de "experto en cocinar pollo".