Factores que afectan el potencial de mercado

Hay dos factores que afectan el potencial del mercado, uno es el producto y el otro es el medio ambiente. Al estudiar estos dos factores y los factores relacionados, se puede comprender mejor la situación del mercado. En cuanto a los factores del producto, se pueden estudiar las "4p" en marketing: ① Características del producto: tomemos como ejemplo los medicamentos: como indicaciones, eficacia, efectos secundarios, inicio de acción, etc. 2 canales: como conveniencia, entorno de compras, etc. ;3 Promoción de ventas: métodos de promoción, efectos de promoción de personal, etc. ④ Precio: ¿El precio es demasiado alto? ¿O demasiado bajo? ¿Se puede reembolsar? ¿Cuál es la tasa de reembolso? Espera un momento.

Principalmente a través de la investigación en estos cuatro aspectos, descubrir qué problemas obvios o potenciales existen en los productos de la empresa y/o productos competitivos, encontrar oportunidades a partir de los problemas, tomar medidas y, en última instancia, lograr el objetivo de aumentar las ventas. . Objetivo. Otro factor que afecta el potencial del mercado son los factores ambientales. Los factores ambientales son relativamente complejos, pero muchas empresas de marketing han tenido éxito en el mercado al aprovechar o intervenir en los factores ambientales.

Factores ambientales: Lo dividimos en macroambiente y microambiente. La investigación macroambiental se refiere principalmente a analizar el estado actual y las tendencias de desarrollo de la política, la economía, la sociedad y la tecnología, y buscar nuevas oportunidades para aumentar el potencial de mercado. El microentorno se refiere al entorno competitivo específico en el que se encuentra una empresa. Los cambios en este entorno tienen un impacto relativamente más intuitivo y sensible en las ventas futuras de la empresa. Este entorno específico puede recopilar datos de cinco aspectos, como empresas y competidores existentes, proveedores, compradores, productores de productos sustitutos y entrantes potenciales, para análisis e investigación.