Dirección de investigación de tesis de graduación en marketing
Ejemplo 1: Análisis de la estrategia de la combinación de marketing inmobiliario Introducción: La estrategia de la combinación de marketing inmobiliario se refiere al uso integral de varios factores de marketing controlables por parte de las empresas en función de las necesidades del mercado objetivo, incluida la estrategia 4P y la estrategia de producto. , estrategia de precios, estrategias de canales de marketing, estrategias de promoción, etc. se combinan con las características y necesidades del mercado inmobiliario para lograr mejor los objetivos de marketing de la empresa. Hay dos estrategias de fijación de precios: una es la estrategia de fijación de precios competitiva en costos, que es simple y fácil de implementar. Usted sabe mejor cuántas ganancias puede obtener. Pero existe el riesgo de que los productos de alto precio no se puedan vender y los de bajo precio tengan dificultades para obtener grandes beneficios. Por ello, la estrategia del canal de comercialización inmobiliaria se ha convertido en una de las decisiones importantes a las que se enfrentan las empresas promotoras inmobiliarias. Las estrategias de promoción inmobiliaria se dividen principalmente en promoción publicitaria, promoción personal, promoción comercial y relaciones públicas.
Palabras clave: marketing inmobiliario, estrategia de producto, estrategia de precios, estrategia de canal de marketing, estrategia de promoción
La estrategia del mix de marketing inmobiliario se refiere al uso integral de diversas estrategias por parte de las empresas en función del Las necesidades del mercado objetivo son factores de marketing controlables que combinan la estrategia 4P, la estrategia de producto, la estrategia de precios, la estrategia del canal de marketing y la estrategia de promoción con las características y necesidades del mercado inmobiliario para lograr mejor los objetivos de marketing de la empresa.
La combinación de cuatro estrategias está relacionada con el éxito o fracaso de las actividades de marketing: (1) El efecto global de una excelente combinación de cuatro estrategias es mayor que la suma de los efectos de cada estrategia utilizada por sí sola. (2) La aplicación inadecuada de cualquier estrategia conducirá al fracaso de las actividades de marketing.
Por lo tanto, es necesario comprender y analizar científicamente la estrategia 4P.
1. Estrategia de producto de marketing inmobiliario (producto)
La estrategia de producto son todas las contramedidas y medidas tomadas para desarrollar y construir el mercado de productos inmobiliarios en función de las necesidades del consumidor. Incluyendo estrategia de diferenciación de productos, estrategia de marca y estrategia de cartera de productos.
1.1 Estrategia de Diferenciación de Producto
Las empresas inmobiliarias realizan estudios de demanda del mercado, combinan características propias, maximizan las características de los productos, innovan y posicionan los productos, y a través del posicionamiento del producto, Diseño del producto, La determinación de la calidad del producto, el precio y el servicio dan forma a la diferenciación del producto, haciendo que los propios productos sean diferentes de los de la competencia, más atractivos para los clientes y más ventajosos que los competidores. La diferenciación es el factor principal para que las empresas se establezcan en la industria, demuestren sus ventajas únicas y logren el éxito en el marketing. Por ejemplo, debido al aumento vertiginoso de los precios de la vivienda y las nuevas políticas de control, la demanda de casas para bodas, viviendas asequibles y viviendas ordinarias mejoradas ha aumentado en comparación con las viviendas de alto precio en los centros comerciales y urbanos, los residentes comunes prefieren zonas residenciales con servicios completos; Instalaciones, ambiente tranquilo y transporte conveniente. Los desarrolladores inmobiliarios deben analizar cuidadosamente las diferencias y características de los comportamientos y necesidades de consumo de los clientes, centrarse en factores como la edad, la ocupación, los ingresos y los antecedentes culturales de los clientes objetivo, realizar investigaciones, planificación y selección de programas de productos y generar opiniones de los clientes. ¿Valor total por el dinero? Productos que satisfacen las necesidades del cliente.
1.2 Estrategia de Marca de Producto
Marca es la imagen respaldatoria de los productos inmobiliarios y siempre va unida a un producto inmobiliario concreto. El efecto directo de la marca es que cuando las personas ven una marca, la asocian con la calidad del producto y el servicio que representa. Por ejemplo, cuando hablan de ciudades modernas, pensarán en SOHO y oficinas en casa de moda. Por poner otro ejemplo, cuando ves a Vanke, ¿piensas en el mundo entero? ¿Ciudad de las flores de las cuatro estaciones? , creará el concepto de alta calidad. Aunque los productos de Vanke son caros, sus resultados de ventas en varios lugares no son baratos.
Para conseguir buenos resultados económicos y sociales es necesario establecer una buena marca. Si los promotores inmobiliarios quieren sobrevivir en una industria altamente competitiva, deben fortalecer continuamente la promoción de la marca, mejorar el nivel general y la imagen de la empresa y prestar mucha atención a las estrategias de marca de los competidores.
1.3 Estrategia de cartera de productos
La cartera de productos suele estar formada por varias líneas de productos. La demanda del mercado, la diversificación de riesgos de la empresa y el tamaño de sus ventas determinan la gestión de productos multitipo y multiescala de las empresas modernas.
Las empresas de bienes raíces también deben desarrollar diferentes productos inmobiliarios para satisfacer las necesidades de los diferentes clientes objetivo. Una línea de productos rica puede aumentar las posibilidades de supervivencia de una empresa. Sin embargo, los beneficios y riesgos que aportan los diferentes productos varían mucho. La combinación óptima de productos debe determinarse en función del tipo de mercado y el precio, el costo, las ventajas y la adaptabilidad de los distintos productos.
2. Estrategia de precios de marketing inmobiliario (precio)
No importa el tipo de actividad empresarial, el precio siempre es una parte crucial. En términos generales, si los precios de la vivienda son demasiado altos, cuanto menor sea la demanda de bienes raíces, más bajos serán los precios de la vivienda, lo que afectará los intereses de las empresas. Por tanto, la estrategia de precios es un factor sensible en la mezcla de marketing. ¿No es de extrañar que exista un dicho en la industria inmobiliaria? ¿dicho? :?Solo hay un precio que no se puede vender, pero no hay casa que no se pueda vender? Página 206. Desde una perspectiva de marketing, los bienes raíces deben elegir métodos de fijación de precios adecuados, fijar los precios de las propiedades de manera razonable y ajustar y modificar los precios de manera oportuna a medida que cambia el entorno, especialmente en los últimos años, debido a la influencia de diversos factores en el país y. En el extranjero, ante los cambios en la psicología del consumidor y la psicología del consumo de los clientes, los ajustes de precios son aún más inevitables.
Los factores que determinan el precio incluyen no solo el costo del producto y la demanda del mercado en marketing, sino también la competencia en productos inmobiliarios, las características del producto, el macroambiente y los factores psicológicos en el proceso de compra de una vivienda por parte del consumidor.
Hay dos estrategias de precios: una es la estrategia de precios de competencia de costos, que es simple y fácil de implementar. Usted sabe mejor cuántas ganancias puede obtener. Pero existe el riesgo de que los productos de alto precio no se puedan vender y los de bajo precio tengan dificultades para obtener grandes beneficios. La otra es la estrategia de precios de competencia de los consumidores, que toma la posible aceptación psicológica del precio por parte de los consumidores como punto de partida y a los competidores como referencia para tratar de satisfacer las necesidades de los consumidores, logrando así altas ganancias y maximizando la eficiencia del desarrollo.
3. Estrategia del canal de comercialización inmobiliaria (local)
Con el mayor desarrollo del mercado inmobiliario, el sector inmobiliario se enfrenta a una presión de ventas cada vez mayor. Cómo entregar productos a los consumidores de forma rápida y eficaz se ha convertido en un problema urgente para los promotores inmobiliarios. Por ello, la estrategia del canal de comercialización inmobiliaria se ha convertido en una de las decisiones importantes a las que se enfrentan las empresas promotoras inmobiliarias.
En las condiciones económicas actuales, el modelo de desarrollo de autoproducción y autoventa ha resultado difícil de adaptar al desarrollo del mercado. La diversificación de los canales de comercialización de bienes raíces es un resultado inevitable y la aparición de agentes inmobiliarios profesionales ha hecho que el mercado inmobiliario sea más maduro.
La ventaja de la producción y venta propia es que es fácil de controlar, venderse las ganancias a usted mismo y brindar servicios de manera más conveniente y directa; la desventaja es que la velocidad de ventas es lenta y deficiente, lo cual; no favorece la expansión de las ventas de bienes raíces; los canales de venta indirectos pueden expandir las ventas de productos, reducir los riesgos corporativos y mejorar la eficiencia corporativa, pero existen muchos vínculos de circulación que fácilmente pueden causar la insatisfacción de los consumidores. Red de referencia en papel gratuita. A la hora de seleccionar los canales de comercialización, las empresas promotoras inmobiliarias deben realizar investigaciones, análisis y juicios sobre diversos factores integrales como el mercado, los productos y la propia empresa, tomar a los clientes como punto de partida fundamental, elegir canales de venta que rompan las restricciones geográficas y mostrar la apariencia de los productos inmobiliarios de forma integral y estructura interna. Ningún canal es absolutamente mejor que otro. Una vez que se establece un canal de ventas, éste no es estático. Para que el canal funcione bien es necesario ajustarlo a tiempo para responder a los cambios del entorno y lograr los mejores resultados operativos.
4. Estrategia de marketing y promoción inmobiliaria (promoción)
Desarrollar buenos proyectos, formular precios atractivos y elegir canales de venta adecuados para las empresas inmobiliarias no significa necesariamente que el producto exista. Será un buen mercado. Las actitudes de los consumidores determinan si finalmente aceptarán el producto desarrollado. Por lo tanto, los consumidores primero deben aceptar el concepto de producto, lo que requiere que las empresas se comuniquen con los intermediarios y los consumidores para estimular su interés y deseo de comprar productos, promover las ventas y transacciones y transmitir eficazmente información del producto a través de diversos medios para ampliar el alcance de las ventas y establecer imagen corporativa, para lograr el propósito de la estrategia promocional. La promoción es esencialmente una actividad de comunicación.
Las estrategias de promoción inmobiliaria se dividen principalmente en promoción publicitaria, promoción de personal, promoción empresarial y relaciones públicas.
4.1 Promoción publicitaria
La publicidad inmobiliaria difunde información inmobiliaria, que tiene las características de ciclo corto y alto coste. Las principales demandas generalmente incluyen ventajas de ubicación, ventajas de conveniencia de transporte, ventajas de vida comunitaria, ventajas de precio y reputación social de la empresa desarrolladora, etc.
Normalmente, los medios que pueden servir como publicidad son la radio, la televisión, las revistas y los periódicos. Actualmente, uno de los medios publicitarios más atractivos es la publicidad exterior. Instalar llamativas luces de neón, grandes vallas publicitarias en la carretera o publicidad en las paredes alrededor del sitio de construcción puede atraer a los peatones y dejar una cierta impresión en las personas. La otra es montar exquisitas salas modelo en el centro de ventas con instrucciones detalladas para resaltar las características de sus productos.
La publicidad de marca creativa puede refrescar la mente de las personas y crear una impresión favorable de ellas. Cuando los consumidores se enfrentan a una elección, pensarán en esta marca inmediatamente. El costo de la publicidad es muy alto y las empresas inmobiliarias deben formular la estrategia publicitaria más beneficiosa en función de sus propias características, objetivos y estrategias de marketing.
4.2 Promoción del personal
Venta personal significa que los promotores contactan directamente a los consumidores potenciales para promocionar y vender productos. A partir de la consolidación de antiguos clientes, los vendedores de bienes raíces buscan activamente consumidores potenciales, utilizan estrategias y técnicas de marketing y explican a través de casas modelo, representaciones, fotografías, folletos, etc., y están listos para responder y resolver hábilmente diversas dudas y opiniones negativas en cualquier momento. Una buena estrategia de promoción de empleados también debe mostrar la sinceridad y el cuidado del promotor, establecer relaciones estables con los clientes, realizar un seguimiento de las promociones posteriores y obtener comentarios oportunos.
4.3 Promoción Empresarial
Promoción significa estimular activamente la demanda de los consumidores en un corto período de tiempo. Los métodos comunes y eficaces actualmente incluyen hacer obsequios, participar en ferias comerciales, utilizar pagos a plazos, concesiones de precios, fijar premios, etc. Algunas empresas inmobiliarias utilizarán el efecto estrella de las celebridades para realizar actividades de marketing o presentar las características de los bienes inmuebles a través de seminarios; otras convocarán asociaciones de propietarios o llevarán a cabo actividades de divulgación de conocimientos sobre vivienda. La promoción se diferencia de la publicidad en que no tiene la función de la publicidad de transmitir información. Las empresas inmobiliarias compiten entre sí a través de diversas formas de actividades promocionales para atraer activamente a varios clientes en el corto plazo y lograr el propósito de promover las ventas.
4.4 Relaciones Públicas * * *
Ninguna empresa puede sobrevivir sin la sociedad. La naturaleza del sector inmobiliario orientada a las personas determina que las empresas inmobiliarias deben fortalecer los vínculos con el público, centrarse en el desarrollo a largo plazo y mantener un equilibrio entre los beneficios económicos y el estatus social. Aunque el propósito directo de las relaciones públicas es promover una empresa, su propósito subyacente y fundamental sigue siendo la promoción del producto. Red de referencia en papel gratuita. Las relaciones públicas naturales y tranquilas pueden establecer una buena imagen y reputación social para la empresa y ganarse la confianza y el apoyo de los consumidores.
Las empresas deben utilizar activamente la herramienta de las relaciones públicas, como mantener buenas relaciones con la prensa y crear noticias positivas que sean beneficiosas para la empresa, estableciendo armonía y amistad con los gobiernos locales, las comunidades, las instituciones financieras y el sector público; masas y otros sectores de la sociedad, relaciones sociales estables; participar en actividades de bienestar público demuestra la fuerte fortaleza de la empresa y gana el apoyo de todos los ámbitos de la vida. Las empresas también pueden publicar sus propias publicaciones para promover sus propios conceptos de marketing cultural y social, proporcionar servicios de consultoría y gestionar diversas exposiciones y quejas de manera oportuna.
En la actualidad, con el desarrollo del mercado inmobiliario, el mix de marketing del mercado inmobiliario ha recibido cada vez más atención por parte de los departamentos teóricos y prácticos. Red de referencia en papel gratuita. Dominar las características y métodos del mix de marketing inmobiliario favorece un mejor uso de las estrategias del mix de marketing para satisfacer las necesidades del mercado objetivo. Esto no solo juega un papel importante en el desarrollo y operación de bienes raíces, sino que también tiene una gran importancia práctica para el mercado. todo el sector inmobiliario.
Referencia
[1] Editado por Wu Xianghua. Comercialización inmobiliaria. Nanjing: Prensa de la Universidad del Sureste, 2005.
[2]Centro de Investigación de Gestión Inmobiliaria de China. Enciclopedia de la gestión inmobiliaria china. Beijing: Editorial China Yanshi, 2005.
[3]Yao. Comercialización inmobiliaria. Shanghai: Prensa de la Universidad de Finanzas y Economía de Shanghai, 2004.
Muestra de marketing 2: Analice el desarrollo del mercado del turismo rural desde la perspectiva de la combinación de marketing: al mismo tiempo, varias regiones se están dando cuenta gradualmente del mercado del turismo rural. ¿Pastel grande? Y se han sumado a las filas del desarrollo del mercado del turismo rural, y la competencia entre regiones se ha intensificado.
Palabras clave: marketing mix, mercado de turismo rural, desarrollo
El marketing mix turístico es una combinación de métodos de gestión que las empresas turísticas pueden controlar.
A partir de su propia investigación y análisis podrá diseñar las características, precio, calidad y cantidad de los productos turísticos, elegir libremente métodos de promoción, métodos y canales de venta, formular presupuestos de ventas y formar su propia imagen corporativa [1]. Según el análisis demográfico del mercado turístico de China, actualmente sólo el 40% del mercado turístico interno ha comenzado y el 60% del mercado aún no lo ha hecho. El experto Wei Xiaoan señaló que el turismo agrícola será un mercado potencial enorme y que el 60% del mercado turístico dependerá del lanzamiento real del turismo agrícola y del turismo rural. Por lo tanto, existen amplias perspectivas para el desarrollo del mercado del turismo agrícola.
1. Problemas existentes en el mercado turístico agrícola actual
1.1 Conocimiento insuficiente del mercado. Para revitalizar y ampliar el mercado, no se puede ignorar la diversidad de productos y la amplitud del mercado de compradores, y lo mismo ocurre con el mercado turístico. A juzgar por la situación actual, ya sea el propio mercado de servicios turísticos o el mercado de productos básicos que impulsa, los compradores son principalmente residentes urbanos. Los agricultores sólo desempeñan un papel marginal. Los servicios para el mercado turístico de los agricultores son un grave obstáculo. el mercado.
1.2 El producto es único y carece de variedad. En la actualidad, la mayoría de las empresas turísticas se centran principalmente en productos turísticos de alto nivel, como el turismo receptor y emisor de altos ingresos, y promueven vigorosamente productos turísticos emergentes como el turismo de vacaciones, el turismo forestal, el turismo ecológico, el turismo de investigación científica, el turismo de negocios y el turismo de negocios. estudian el turismo y rara vez toman en cuenta los productos turísticos de bajos ingresos. La oferta efectiva de productos turísticos de los agricultores es gravemente insuficiente y la falta de servicios de apoyo ha restringido en gran medida el turismo de los agricultores.
1.3 Posicionamiento de precios conflictivo. Por razones históricas, los agricultores chinos han estado en una posición relativamente débil durante mucho tiempo y tienen un bajo nivel de desarrollo económico. Según el Anuario de Turismo de China, ¿200? El consumo turístico per cápita de 300 yuanes constituirá la corriente principal del consumo de turismo rural en los últimos años, por lo que el nivel de consumo es sólo el 35% del consumo turístico per cápita de los residentes urbanos. Aunque algunos agricultores son relativamente ricos, generalmente pueden ahorrar dinero cuando viajan, por lo que el margen de beneficio es bajo para las empresas turísticas, lo que genera una contradicción entre un gran potencial de mercado y bajos márgenes de beneficio corporativo. Al mismo tiempo, varias regiones se han ido dando cuenta paulatinamente del mercado del turismo rural. ¿Pastel grande? Y se han sumado a las filas del desarrollo del mercado del turismo rural, y la competencia entre regiones se ha intensificado. Además, las atracciones turísticas compiten por aumentar sus precios, especialmente los lugares escénicos (lugares) con alta visibilidad, hermosos paisajes o alto valor histórico y cultural. El aumento de los precios del petróleo ha provocado mayores costos de transporte.
1.4 Los canales de publicidad son débiles. En la actualidad, los agricultores no saben elegir los métodos y lugares turísticos. La mayoría de ellos son introducidos por familiares y amigos o viajan solos, especialmente a medida que mejora el nivel cultural de los residentes rurales.
La promoción del 1.5 es débil. En la actualidad existe una grave falta de agencias especializadas en servicios turísticos en las zonas rurales. Incluso si algunos agricultores tienen la idea de viajar al extranjero y quieren preguntar sobre los detalles, no pueden obtener respuestas y soluciones oportunas. Al mismo tiempo, las agencias de viajes suelen centrarse en las zonas urbanas y ignorar la extensión al mercado rural, formando una promoción? ¿Tres áreas restringidas? .
2. Estrategias de marketing para el desarrollo del mercado turístico de agricultores.
2.1 Estrategias de mercado. Las empresas turísticas deben segmentar el mercado turístico de agricultores y determinar el mercado objetivo y los clientes objetivo. El mercado del turismo rural se puede subdividir en jóvenes rurales, trabajadores autónomos que se enriquecieron primero, hogares profesionales, empleados de empresas de municipios y aldeas, ancianos rurales y mujeres rurales. Las empresas turísticas deben centrarse en el desarrollo de zonas económicamente activas, como las zonas costeras y las zonas rurales a lo largo del río, y elaborar planes de penetración en el mercado antes de afectar a otros grupos; también deben tener un conocimiento profundo de las principales fuentes turísticas y sus fines y consumo turísticos; características de comportamiento, preferencias de consumo y flujos turísticos, y recopilar sistemáticamente información de los agricultores. Recopilar información relacionada con las necesidades turísticas y formular estrategias prácticas de productos, estrategias de precios, estrategias de promoción y estrategias de canales.
2.2 Estrategia de producto. Diseñar productos turísticos adecuados para los agricultores. Al diseñar productos turísticos, se debe elegir el posicionamiento del proyecto y desarrollar los siguientes productos turísticos comercializables: ① Recorrido por el paisaje de la ciudad. A los residentes rurales les gusta la emoción. Por lo tanto, a la hora de elegir un destino turístico, conviene elegir los lugares pintorescos famosos y las grandes ciudades famosas de la provincia. Los operadores turísticos pueden diseñar recorridos por paisajes urbanos, recorridos por la ciudad de un día, recorridos de compras por mercados y otros proyectos turísticos. ②Viaje del conocimiento de los estudiantes rurales. El mercado estudiantil tiene un gran espacio de desarrollo de mercado en las zonas rurales. Podemos organizar a estudiantes rurales para que visiten escuelas secundarias y universidades reconocidas durante las vacaciones de invierno y verano para estimular su interés en aprender.
¿Se puede recompensar a los estudiantes destacados por asistir a universidades prestigiosas? ¿Experimental? Aprender (3) otros modelos de construcción de ciudades pequeñas y medianas se puede considerar para viajes de luna de miel felices y viajes de inspección [2]. ④Turismo de ciencia y tecnología agrícola. El turismo de ciencia y tecnología agrícola incluye el turismo agrícola ecológico, el turismo de divulgación científica y otro turismo agrícola ecológico, que se refiere a los agricultores que viajan a otras zonas rurales relativamente ricas. Al mismo tiempo, aprenda cómo seleccionar, cultivar y fertilizar semillas, y cómo ser más ecológico, eficiente y científico. El turismo de divulgación científica ha lanzado proyectos como parques agrícolas de ciencia y tecnología y museos agrícolas para combinar el turismo con el aprendizaje de habilidades de producción y conocimientos científicos y tecnológicos para atraer la atención de los agricultores y estimular su deseo de viajar a estos lugares. Por ejemplo, el Festival de Turismo de Agricultores integra negociaciones de negocios rurales, entretenimiento y competiciones deportivas divertidas. No sólo relaja la mente, sino que también intercambia experiencias agrícolas, compra fertilizantes e incluso encarga maquinaria agrícola. Red de referencia en papel gratuita. ⑤Turismo agrícola fuera de temporada. Debido a las leyes naturales del crecimiento de los cultivos, la mayor parte del tiempo libre de los agricultores se concentra en invierno, que resulta ser la temporada baja para el turismo. El personal de las agencias de viajes está inactivo, las tasas de ocupación de habitaciones de hotel son relativamente bajas y las atracciones turísticas están relativamente desiertas. En este momento, los agricultores se encuentran en la temporada de ocio invernal y las agencias de viajes pueden aprovechar esta oportunidad para vender productos combinados de viajes de manera oportuna y venderlos a precios adecuados para atraer a los agricultores.
2.3 Los conceptos inherentes son difíciles de cambiar en un corto período de tiempo. Las agencias de viajes deberían desarrollar productos de turismo rural de alta calidad y bajo precio para atraer al máximo a los agricultores a viajar. Los agricultores todavía eligen instalaciones de recepción populares para reducir el costo de los productos turísticos. Si es necesario, se les pueden ofrecer descuentos estacionales, precios de boletos adecuadamente reducidos y otras medidas preferenciales para que psicológicamente los agricultores estén dispuestos a prestar atención a los productos turísticos y hacer realidad sus aspiraciones de viaje. Fuera de temporada, los requisitos en cuanto al número de miembros del equipo se pueden reducir para atraer a agricultores con bajos ingresos y tiempo libre para viajar.
2.4 Estrategia de promoción. Primero, debemos resaltar áreas clave y grupos clave. Centrarse en promoverlo en algunas áreas económicamente desarrolladas, áreas rurales suburbanas y agricultores de ingresos medios y altos para aprovechar plenamente su papel de demostración. En segundo lugar, elija el método adecuado. Puede utilizar la televisión, la radio, Internet, periódicos y revistas para promocionar las aldeas suburbanas; en las zonas rurales económicamente desarrolladas, puede utilizar Internet, periódicos, revistas, anuncios en las paredes de la construcción, consultas voluntarias y distribución de folletos. Para las zonas rurales en general, se utiliza ampliamente la publicidad en las paredes de la construcción. En tercer lugar, diseñe lemas promocionales apropiados, fáciles de entender y distintivos. Por ejemplo, hacerse rico a través de la ciencia y la tecnología, aprender sobre otros lugares y echar un vistazo cuando viaje; realice viajes de incentivo de primer lugar y regrese a casa después de completar sus estudios. Por un lado, se adoptan métodos flexibles de promoción del turismo y, por otro, se utiliza el turismo agrícola para promover el desarrollo del mercado turístico de los agricultores. ¿Esto no sólo puede aumentar los ingresos de los agricultores y mejorar sus capacidades turísticas, sino también permitirles experimentar el turismo personalmente, mejorar su comprensión del turismo y cambiar el pasado? ¿Énfasis en la acumulación y el consumo de luz? El concepto de consumo aboga por un consumo saludable entre los agricultores. Red de referencia en papel gratuita.
2.5 Estrategia de canal. Construir una red integral de servicios turísticos. Para facilitar que los agricultores se registren para el turismo, las agencias de viajes deben esforzarse por establecer puntos de registro o redes de ventas de agentes en las zonas rurales. Fortalecer amplios contactos con agencias postales locales, cooperativas de crédito rural, comités de aldea, comités de vecinos y otras unidades o individuos. Porque, según la psicología tradicional de los agricultores, es mejor confiar en los conocidos que en las agencias de viajes invisibles (suponiendo que las agencias de viajes no estén en zonas rurales) y en los productos turísticos. A juzgar por la situación actual, es imposible resolver fundamentalmente el problema del mercado turístico de bajo nivel dominado por el turismo de agricultores, y las organizaciones no gubernamentales que descubren el origen del turismo de agricultores son sin duda mejores alternativas en la actualidad. Los departamentos gubernamentales de todos los niveles deben centrarse en la orientación y la gestión para promover su desarrollo normalizado y saludable y satisfacer las necesidades turísticas de los agricultores. Desarrollar el mercado turístico de agricultores es un requisito para el desarrollo turístico, así como una oportunidad y un desafío. Red de referencia en papel gratuita. Aunque el desarrollo acaba de comenzar, las perspectivas de desarrollo son enormes. Con los cambios en los conceptos de consumo de los agricultores y la mejora de los niveles de vida, mientras el turismo de los agricultores esté correctamente guiado, fuertemente apoyado y regulado, el mercado del turismo de los agricultores se convertirá en una parte importante del mercado turístico de mi país.
Referencias
[1] Zhao Xiping. Marketing turístico [M]. Prensa de educación superior, 2003.7: 137.
[2] Shen Lihua et al. Situación actual e ideas de desarrollo del mercado del turismo agrícola [J] Economía y Tecnología, 2007, 3: 26-27.