¿A qué debes prestar atención al abrir un salón de belleza?
6?1 Factores favorables: Observa si hay algún conflicto a tu alrededor. Si tu salón de belleza es de muy alta gama, pero el lugar que eliges está rodeado por un mercado de verduras y carnes muy sucio, y si los clientes quieren ir a tu salón de belleza, tienen que pasar por este mercado muy sucio antes de entrar. su tienda, entonces su salón de belleza se verá afectado por este factor desfavorable; otro es el inconveniente del transporte, que en la gestión de marketing se denomina "acceso". En otras palabras, es un inconveniente para los clientes acudir a su formación. No importa cuán lujosa o hermosa sea su tienda, no importará si el transporte es inconveniente. Este es el entorno externo que afecta a los negocios.
6?1 Factores favorables: ¿Hay comercios alrededor? Por ejemplo, la tienda que abres es un salón de belleza. Si todas las tiendas de moda de alta gama, hoteles o tiendas famosas se abren en la misma calle, la calidad de este salón de belleza y el entorno circundante prácticamente mejorarán.
Después de analizar exhaustivamente las condiciones favorables y desfavorables, elegirás un lugar. ¿Qué tipo de lugar debo elegir? Hay muchos factores a considerar: si el lugar está muy concurrido, puedes aprovechar las multitudes. Si hay mucha gente, solo necesitas poner una caja de luz en la puerta para crear publicidad gratuita; algunas personas elegirán lugares remotos, por lo que tendrás que buscar formas de atraer gente. De esta manera, es necesario anunciar en varios medios para atraer personas (colocar vallas publicitarias en zonas concurridas, anunciar en periódicos, revistas, televisión y otros medios), informar a otros sobre dicha tienda y cuáles son sus características; necesitas ser atractivo. Si la ubicación es remota o incluso incómoda, ni siquiera deberías llevar a personas de otros lugares en coche a la tienda. Todos estos son factores a considerar al seleccionar un sitio. Acabamos de abrir una pequeña tienda, por lo que es mejor aprovechar la multitud existente. Lo mejor es abrir la tienda cerca de un gran centro comercial o de un hotel. Ya tiene un gran número de seguidores. Cuando no puedas atraer a una multitud, debes aprovecharla.
La Asociación de Investigación de Gestión de Salones de Belleza de China cree que después de elegir una ubicación, también debemos considerar los canales de distribución para distribuir nuestros servicios. Dado que los servicios son intangibles, ¿cómo podemos lograr que los clientes acepten este servicio intangible? Por ejemplo, McDonald's tiene un servicio llamado "Happy Paradise, Children's Meal". Cuando vas a McDonald's y pides "comida para niños", te regalan un juguete. ¿Cobraste por este juguete? Por supuesto, dijo que era para ti. Este enfoque se denomina ventas "agrupadas". ¿Puede la industria de la belleza y la peluquería también realizar este tipo de ventas "en paquetes"? Por ejemplo: cortarse el pelo y engrasarlo en una peluquería. Pagué 100 yuanes, ¿hay algo que pueda recuperar? No, hay un operador inteligente que te dará una botella de acondicionador siempre que compres el paquete de alimentación de aceite. Cuando llegues a casa, podrás utilizar el suavizante preciso que te da cada vez que te lavas el cabello para dejar tu cabello más suave, brillante y hermoso. Entonces, por supuesto, el valor de esta botella de suavizante está incluido en el "paquete" que no compraste. Simplemente dice que es para usted, lo que facilita que los clientes acepten sus servicios y productos. Esta es una venta "paquete" de dos servicios.