El proceso, precauciones y canales de compra para abrir una óptica
Debido a la influencia a largo plazo de la mentalidad "orientada hacia lo oficial", todavía quedan muchas cosas relacionadas con la economía en el campo empresarial de China. Aunque la industria óptica es una industria completamente de economía de mercado, si las condiciones de aprobación no son claras, la gente invertirá dinero a ciegas en alquilar tiendas y decorarlas. Al final, los certificados pertinentes no serán aprobados, lo que también provocará pérdidas innecesarias. Muchos empresarios, por un lado, quieren evadir impuestos, pero por otro, temen ser descubiertos por los departamentos pertinentes por no tener documentos. Por lo tanto, a algunos jefes que no solicitan los documentos pertinentes les resulta difícil hacer negocios de todo corazón. Porque una vez que cambie la política, les preocupará que los documentos no sean aprobados. Por lo tanto, antes de abrir una tienda, asegúrese de consultar a las autoridades de aprobación locales pertinentes.
Según la información proporcionada por personas relevantes, la solicitud de capacitación en gafas es la misma que la de los trabajadores autónomos comunes y no requiere aprobación previa. Sólo deberás aportar copia de tu DNI, una fotografía de un centímetro, justificante de residencia y uso y rellenar el formulario correspondiente. Por lo general, incluye los siguientes procedimientos: 1. Licencia industrial y comercial; 2. Registro fiscal; 3. Solicitar una licencia de producción de la Oficina de Supervisión de Calidad; 4. Si vende lentes de contacto, debe solicitar una licencia comercial de dispositivos médicos; de la Administración de Alimentos y Medicamentos; 5. Debe estar equipado con personal de optometría y optometría, que esté certificado para trabajar 6. El uso de estos procedimientos generalmente está dentro de los 5.000 yuanes; Aunque los requisitos específicos pueden variar de un lugar a otro, los procedimientos son básicamente los mismos.
Es importante tener en cuenta que la licencia de producción de productos oculares se está convirtiendo gradualmente en el foco de revisión. El 8 de enero de 2004, la Oficina Nacional de Licencias de Producción emitió las "Normas de Implementación de las Licencias de Producción de Gafas" y el "Aviso a las Unidades de Inspección". Comenzamos a implementar el sistema de licencias de producción de gafas a nivel nacional. Según las regulaciones pertinentes, todas las empresas que producen y venden productos oculares deben obtener una licencia de producción; de lo contrario, no se les permite producir ni vender productos oculares. El alcance de la licencia incluye: 12 lentes para gafas, monturas para gafas, gafas para leer, gafas de sol, gafas protectoras para los ojos, gafas de adaptación y otras unidades de solicitud de licencia. En el caso de las ópticas, se evalúan uno por uno 25 artículos y 47 artículos, incluidas sus instalaciones de producción, equipos de inspección y personal profesional. Sólo si se cumplen los estándares se puede obtener una licencia de producción mediante auditoría. Las nuevas ópticas también deben obtener una licencia antes de abrir. Al mismo tiempo, las tiendas de óptica deben someterse a supervisión y auditoría después de recibir la licencia, y la licencia debe renovarse cada cinco años. Por un lado, los académicos quieren evadir impuestos, pero por otro, temen ser investigados sin documentos por los departamentos pertinentes. Por lo tanto, a algunos jefes que no solicitan los documentos pertinentes les resulta difícil hacer negocios de todo corazón. Porque una vez que cambie la política, les preocupará que los documentos no sean aprobados. Por lo tanto, antes de abrir una tienda, asegúrese de consultar a las autoridades de aprobación locales pertinentes.
Según la información proporcionada por personas relevantes, la solicitud de capacitación en gafas es la misma que la de los trabajadores autónomos comunes y no requiere aprobación previa. Sólo deberás aportar copia de tu DNI, una fotografía de un centímetro, justificante de residencia y uso y rellenar el formulario correspondiente. Por lo general, incluye los siguientes procedimientos: 1. Licencia industrial y comercial; 2. Registro fiscal; 3. Solicitar una licencia de producción de la Oficina de Supervisión de Calidad; 4. Si vende lentes de contacto, debe solicitar una licencia comercial de dispositivos médicos; de la Administración de Alimentos y Medicamentos; 5. Debe estar equipado con personal de optometría y optometría, que esté certificado para trabajar 6. El uso de estos procedimientos generalmente está dentro de los 5.000 yuanes; Aunque los requisitos específicos pueden variar de un lugar a otro, los procedimientos son básicamente los mismos.
Es importante tener en cuenta que la licencia de producción de productos oculares se está convirtiendo gradualmente en el foco de revisión. El 8 de enero de 2004, la Oficina Nacional de Licencias de Producción emitió las "Normas de Implementación de las Licencias de Producción de Gafas" y el "Aviso a las Unidades de Inspección". Comenzamos a implementar el sistema de licencias de producción de gafas a nivel nacional. Según las regulaciones pertinentes, todas las empresas que producen y venden productos oculares deben obtener una licencia de producción; de lo contrario, no se les permite producir ni vender productos oculares. El alcance de la licencia incluye: 12 lentes para gafas, monturas para gafas, gafas para leer, gafas de sol, gafas protectoras para los ojos, gafas de adaptación y otras unidades de solicitud de licencia. En el caso de las ópticas, se evalúan uno por uno 25 artículos y 47 artículos, incluidas sus instalaciones de producción, equipos de inspección y personal profesional. Sólo si se cumplen los estándares se puede obtener una licencia de producción mediante auditoría. Las nuevas ópticas también deben obtener una licencia antes de abrir. Al mismo tiempo, las tiendas de óptica deben someterse a supervisión y auditoría después de recibir la licencia, y la licencia debe renovarse cada cinco años.
En segundo lugar, fondos suficientes
Debido a los cambios en el entorno del mercado, los requisitos de calidad de las tiendas de óptica aumentan día a día y la escala también se está expandiendo. Muchas ópticas de pequeña escala han sido expulsadas de los principales distritos comerciales y desarrolladas en suburbios urbanos, o simplemente se han retirado del mercado minorista de óptica. Al mismo tiempo, la entrada de gafas extranjeras y la expansión de los gigantes nacionales de las gafas también han elevado el umbral para abrir una óptica disfrazada. La situación actual es que incluso si se abre una óptica con una superficie de 100 metros cuadrados, la inversión será de más de 300.000 a 500.000 yuanes. Y a medida que la competencia se vuelve cada vez más feroz, el ciclo de recuperación de costos se hace cada vez más largo. Por lo tanto, si no hay fondos suficientes, fácilmente se pueden producir dificultades operativas, lo que a menudo ahorra muchos gastos operativos innecesarios e incluso reduce los niveles salariales de los empleados y la calidad del producto. Al final se forma un círculo vicioso.
Según las condiciones actuales del mercado, lo mejor para los inversores en tiendas de óptica es tener su propia fuente principal de efectivo para invertir. Para la mayoría de ellos, no es aconsejable pedir dinero prestado a bancos o a familiares y amigos. Sin embargo, las afirmaciones de pequeñas inversiones, soporte total y rápida recuperación de costos en los anuncios de gafas de las cadenas de franquicias son demasiado acuosas. Algunas inversiones reales son mucho mayores que las cifras publicitarias originales, pero las ganancias no son grandes. Por lo tanto, no importa qué tipo de óptica abra, incluso si está dirigida al mercado, debe tener suficiente rotación de capital para evitar la situación de montar un tigre y no poder salir.
3. Investigación del estado actual de la industria
Una investigación detallada del estado actual de la industria es un paso necesario antes de abrir una tienda. Algunos inversores compran mucho y otros trabajan en otras ópticas. Al ver ganar dinero la óptica donde se alojaban, se me ocurrió la idea de abrir mi propia tienda. De hecho, en la actual competencia feroz del mercado, la investigación inicial del mercado debe ser detallada y profunda, incluyendo al menos la rentabilidad general de los consumidores y las tiendas minoristas locales, la producción y ventas de los propios productos de gafas, el patrón de competencia del mercado, etc. .
No hay duda de que los consumidores están en el centro de las encuestas de preventa porque todo el marketing se centra en los consumidores. Por lo tanto, es necesario segmentar las situaciones de consumo de los consumidores, como las diferencias en los precios al consumidor, la psicología del consumidor de diferentes grupos de consumidores, los estilos de consumo populares, etc. Sólo a través de una comprensión integral de los consumidores podremos posicionar con precisión el mercado.
También hay que considerar la rentabilidad global de cada tienda minorista. Si de repente ingresa a un determinado lugar o a una industria que generalmente está deprimida durante un período determinado, el riesgo de inversión será grande. Por ejemplo, no es prudente invertir en la industria de la restauración justo después de que haya pasado el SARS, o invertir en la producción de televisores en color durante el período de excedente de televisores en color. Aunque la industria óptica en general está en una tendencia ascendente, también se enfrenta a una reorganización. Por lo tanto, no podemos creer las palabras unilaterales de algunos medios sobre la "lucración", sino que debemos realizar investigaciones detalladas a través de diferentes canales. Además, en diferentes regiones, la rentabilidad y los riesgos operativos de las tiendas minoristas de óptica son intrínsecamente diferentes. Existen diferencias obvias entre el sur y el norte, la costa y el interior, las grandes ciudades y las pequeñas.
Además, la producción, las ventas, la calidad, la logística, el inventario y los canales de compra de los productos ópticos también deben entenderse claramente antes de abrir una tienda, especialmente para aquellos que no están familiarizados con la historia interna. de la industria de las gafas. Sobre esta base, podemos comprender mejor el panorama competitivo local actual y encontrar un buen punto de entrada. Por ejemplo, algunas gafas extranjeras locales son muy influyentes, algunas cadenas de tiendas regionales locales o marcas consagradas son únicas y algunas ópticas locales a mitad de precio o un par de ópticas son más populares.
4. Análisis de tendencias futuras
Debido a que el mercado siempre está cambiando, analizar las tendencias futuras es un tema que ningún operador puede evitar. Porque sólo un análisis en profundidad puede tomar la iniciativa en el mercado. Sin embargo, algunas personas "tocan el timbre todos los días", otras optan por seguir la tendencia y otras hacen predicciones precisas mediante un análisis en profundidad. Por supuesto, el análisis de las tendencias futuras no es una tarea fácil, pero no está exenta de capítulos. Si miramos retrospectivamente las curvas de cambio de muchas industrias, encontraremos que muchas de nuestras predicciones y juicios anteriores se han hecho realidad.
La industria minorista de gafas se encuentra en un período de ajuste y las señales de que los peces grandes se comen a los peces pequeños son muy obvias.
En definitiva, las razones de cada fracaso son diferentes, pero todas dejan lecciones dolorosas.
Por lo tanto, comprender y analizar las razones por las que fracasaron aquellos que fracasaron en los negocios, para evitar estas "bombas de tiempo" que pueden explotar fácilmente, es también una garantía eficaz para el éxito de la apertura de una tienda.
7. Posicionamiento claro en el mercado
Por lo general, en las primeras etapas del desarrollo de la industria, las demandas de los consumidores no son altas, la competencia no es feroz y las ganancias son altas. Muchas personas que abren ópticas quizá sólo necesiten coraje y suerte para obtener buenos resultados, por lo que el posicionamiento en el mercado no parece ser tan importante. Pero una vez que el mercado entre gradualmente en una etapa de madurez, el umbral será cada vez más alto y habrá cada vez menos oportunidades para la especulación. En este momento, sin un juicio preciso y una preparación adecuada, es difícil tener éxito.
Por lo tanto, una vez realizados todos los preparativos, las ópticas deben encontrar nuevos espacios de crecimiento para establecer un posicionamiento claro en el mercado. Porque cuando el mercado está básicamente saturado, si aún se repite el modelo de marketing anterior, no solo será difícil atraer más atención de los consumidores, sino que también se incurrirá en mayores costos de marketing y los resultados finales serán insatisfactorios, especialmente para los ópticos. Para los inversores comunes, es aún más indeseable centrarse en todo. Debe encontrar los segmentos de mercado adecuados y centrarse en ellos.
En términos generales, el posicionamiento en el mercado de las tiendas de óptica incluye principalmente niveles de consumo de productos, diferencias en los grupos de consumidores, ubicación de la tienda, diseño de decoración, estrategias de promoción, ideas de negocio y muchos otros aspectos. El posicionamiento en el mercado de una tienda de óptica es un proyecto integral entrelazado, y se deben integrar varios factores en un todo orgánico para lograr beneficios óptimos. Por ejemplo, si desea fabricar gafas de lujo, básicamente debe estar en el distrito comercial más próspero. El grupo de estudiantes debe estar lo más cerca posible del parque de educación superior y los trabajadores administrativos deben estar cerca de oficinas densamente pobladas. edificios. Al mismo tiempo, su diseño de decoración, métodos de promoción, precios de productos, etc. Debe atender a la psicología del consumidor objetivo de la tienda, y su gestión también debe atender a estas características del mercado para garantizar el buen progreso de todo el proceso.
8. Excelente ejecución de la gestión
En los últimos años, la industria del marketing nacional ha implementado una fuerte planificación de marketing regulatoria, pero ahora ha comenzado a enfatizar cada vez más los problemas de ejecución. La industria de las gafas también se enfrenta generalmente a la confusión de una ejecución insuficiente. Dado que la formación en venta minorista de óptica es básicamente una pequeña empresa privada, muchas decisiones las toma a menudo el jefe, por lo que la gestión y ejecución de un número considerable de tiendas minoristas son muy caóticas. Algunas capacitaciones en gafas tienen un buen posicionamiento en el mercado y una buena planificación de marketing al principio, pero en las etapas posteriores no pueden implementarse según lo planeado o de manera consistente. En la competencia de mercado, la ejecución de muchos detalles a menudo determina el éxito o el fracaso final.
Además, por razones históricas, es muy común que los profesores guíen a los aprendices en la industria óptica. Algunas tiendas están llenas de personas mayores y muchos sistemas de gestión estrictos son difíciles de implementar. Si algunos ancianos son despedidos y es difícil reclutar talentos adecuados, muchas ópticas se encontrarán en un dilema. Algunos propietarios de ópticas son muy prácticos en sus operaciones a largo plazo y se sienten impotentes. Necesitan urgentemente talentos gerenciales con una gran capacidad de ejecución, pero es difícil reclutarlos de inmediato y la capacitación interna no puede resolver la necesidad urgente. Se puede decir que estos problemas de mala gestión y ejecución afectan a muchas empresas minoristas de óptica.
En vista de los problemas de ejecución mencionados anteriormente en las ópticas, es mejor para las ópticas recién inauguradas encontrar un equipo fuerte desde el principio y formular reglas y regulaciones relevantes que sean consistentes con la realidad. Está prohibido ir paso a paso. Desde esta perspectiva, las ópticas recién inauguradas necesitan talentos de gestión con experiencia práctica. De lo contrario, incluso si hay un buen posicionamiento y planificación, eventualmente habrá deficiencias en la ejecución.
Nueve. Control de costos
Es innegable que las ganancias de la industria óptica nacional en las primeras etapas de desarrollo son realmente muy altas, por lo que la mayoría de las tiendas de óptica están ubicadas en ubicaciones privilegiadas en distritos locales o comerciales. Sin embargo, con la creciente competencia en la industria, la disminución de los márgenes de beneficio de las tiendas minoristas de óptica se ha convertido en un hecho innegable. Por otro lado, siempre habrá otras industrias emergentes o industrias tradicionales de bienes de consumo de rápido movimiento que aumentarán de manera invisible los precios de los alquileres. Por ejemplo, en los últimos años, un gran número de tiendas de telefonía móvil han entrado en zonas centrales de las ciudades. Además, el alquiler es sólo una parte del coste. Bajo la presión de todos los aspectos, los costes globales de muchas ópticas han abrumado a los propietarios.
“El beneficio bruto es muy alto y el beneficio neto cercano a cero”, estas son las palabras impotentes del propietario de una óptica al hablar de las condiciones actuales de funcionamiento.
De hecho, en el entorno competitivo actual, el control de costes de las ópticas se ha convertido en uno de los factores clave en el éxito o fracaso de las operaciones. En términos generales, los costos operativos como el alquiler, la compra de gafas y los salarios de los empleados representan cada uno aproximadamente el 30% del costo de una tienda de óptica. Entre ellos, el alquiler es un costo difícil de controlar. El alto alquiler hace que muchas ópticas realmente trabajen para el propietario, por lo que es importante elegir un escaparate con un precio razonable al abrir una tienda, de lo contrario, el alquiler será difícil de manejar después de invertir en renovaciones. En los últimos dos años, muchos supermercados ópticos asequibles han optado por abrir tiendas en el segundo y tercer piso, que también son ubicaciones privilegiadas. Esta es una forma eficaz de evitar alquileres elevados.
Además del alquiler, los gastos de personal de las ópticas también son objeto de supervisión. Muchas ópticas tienen demasiados empleados y su eficiencia laboral no es alta. El problema pendiente es que el tiempo de inactividad es demasiado largo. Algunos empleados de ópticas reciben clientes durante menos de una hora al día, básicamente matando el tiempo. Esta situación empresarial ha consumido en gran medida los beneficios de las ópticas y debe solucionarse urgentemente.
Por ejemplo, una óptica tiene una superficie de menos de 500 metros cuadrados, tiene cuarenta o cincuenta empleados y un solo empleado gana un salario mensual de 70.000 a 80.000 RMB.
En lo que respecta al coste de los productos en las ópticas, no hay mucho margen para caídas significativas de precios, por lo que el foco de la regulación debería ser la calidad y el inventario. Debido a que hay muchos estilos de productos de gafas, si la logística no está bien controlada, incluso si puede generar dinero, se convertirá en un inventario de productos.
10. Dominar los procedimientos operativos durante la formación.
Como inversor y operador de una óptica, después de realizar los preparativos anteriores, también debe comprender en detalle los procesos internos de la óptica, ser consciente de ellos y hacerlo con el mayor detalle posible.