Red de conocimientos sobre prescripción popular - Conocimientos de oftalmología - ¿Cuál es la estrategia de marketing de Xiaohongshu? Métodos y métodos de marketing XiaohongshuXiaohongshu es conocido como una herramienta de cultivo de césped para mujeres jóvenes y una comunidad para compartir compras UGC. ¿Qué cambios de política se realizarán en Xiaohongshu en 2021? ¿Cómo debemos responder como empresa? La audiencia de Xiaohongshu tiene una intención de compra muy alta. Siempre que no sea difícil de promover, se puede promover de muchas maneras. En general, en Xiaohongshu, las estrategias de marketing comúnmente utilizadas incluyen principalmente los siguientes cuatro puntos: Primero, en la era de la plantación de KOC y la Internet móvil, el enfoque de la audiencia se está segmentando cada vez más y cada vez más personas están interesadas en Disfrutar del consumo preferencias y confianza bajo la dirección de los "líderes de opinión" de la KOC. Las personas comparten sus notas a través de las cosas buenas publicadas por KOC, y la audiencia se comunica entre sí en la comunidad Xiaohongshu a través de comentarios, mensajes privados, etc., estableciendo así una red de relaciones sociales, incluida la conexión entre la audiencia y KOL, y la conexión entre la audiencia y la audiencia, desencadenando así una extensa economía de celebridades en Internet. Un fenómeno: dos tendencias en el auge de KOC: la publicidad pasa de la educación cognitiva a la venta de productos; es decir, el modelo de comercio electrónico social dirigido a la venta de productos se ha convertido gradualmente en un nuevo campo de batalla para que los especialistas en marketing desarrollen un crecimiento incremental. El camino para que la gente corriente se convierta en una celebridad de Internet está tomando forma gradualmente. Debe haber un hombre valiente bajo la recompensa. Mientras los vídeos cortos siguen siendo populares, plataformas como Weibo/Tik Tok han lanzado sucesivamente planes para apoyar y subsidiar el aborto, y los espectadores se han sumado: según las encuestas, el 23% de los usuarios que graban vídeos de Tik Tok lo hacen para dinero. ¡Y estrellas en ascenso como Xiaohongshu también han acumulado una gran cantidad de bloggers de KOC de alta calidad! En segundo lugar, la promoción de Xiaohongshu por parte de KOL es diferente de otras plataformas de comercio electrónico. Crea una comunidad para compartir contenido basada en UGC, en la que KOL tiene una gran cantidad de tráfico de fanáticos y una atención duradera de los fanáticos, y tienen una fuerte voz e influencia. Podemos utilizar la fuerte voz y la influencia de Xiaohongshu KOL para incorporar la imagen del producto de marca en las impresiones de los fanáticos. La marca puede ganar una popularidad y un volumen de búsqueda considerables desde la plataforma Xiaohongshu, lo que puede aumentar en gran medida la exposición y la tasa de conversión de la marca. ¿Cómo evaluar a los KOL? a. El análisis de los atributos de marca y producto es lo mejor. La clave para colocar anuncios en los medios no es encontrar el KOL con la mayor base de fans y los más populares, sino hacer coincidir los atributos del KOL y sus fans después de analizar el tono de la marca y los atributos del producto. El grado de coincidencia es el mejor. b. Análisis de retratos de usuarios Los retratos de usuarios pueden proporcionar a las marcas una base de información suficiente, ayudándolas a encontrar rápidamente grupos de usuarios precisos, necesidades de los usuarios y otra información de retroalimentación más amplia. El retrato de usuarios o fanáticos es para que la marca sepa a qué tipo de usuarios se enfrenta, pero esto por sí solo no puede lograr una entrega precisa, y también se deben analizar los atributos de KOL. C. Atributos de etiquetas KOL y análisis del valor publicitario Después de aclarar la tonalidad de la marca y los productos y comprender las características de los consumidores potenciales, es necesario encontrar KOL adecuados para la publicidad. Basándose en el modelo de big data, se seleccionan indicadores de datos cuantificables para formular estándares de puntuación y analizar el valor publicitario de KOL. Los indicadores clave son el número de fans, lecturas, retweets/colecciones, me gusta y comentarios, etc. En función de los diferentes pesos de estos indicadores, se calcula el valor publicitario de un KOL. Cuanto mayor sea la puntuación, mayor será el valor publicitario. Antes de lanzar publicidad en los propios medios, la selección de KOL no debe ser subjetiva ni ciega, sino que debe basarse en datos cuidadosamente analizados. En tercer lugar, un estudio realizado por "Las celebridades de Internet dominan la pantalla" muestra que el 81% de los consumidores influirán en sus decisiones de compra debido al contenido de alta frecuencia. Por lo tanto, si desea que su marca se exponga rápidamente en Xiaohongshu, la clave es combinar KOL y utilizar productos secos de alta calidad para crear una "pantalla fenomenal" para la marca. En primer lugar, conciba e inicie temas a través del análisis de big data, retratos de grupos objetivo y datos de palabras clave de productos de la competencia. Luego, muchos kols publicaron notas de base juntos para atraer a más kols a participar, formando una atmósfera UGC única. Al mismo tiempo, permita que KOL interactúe con los fanáticos y, con la ayuda de los fanáticos, expanda la influencia del tema en mayor medida y luego lleve el tema a puntos calientes según el mecanismo de recomendación de contenido de la plataforma Xiaohongshu. Después de vincular las pantallas capa por capa, el enlace de compra del producto de marca se integra en las notas de plantación de césped de KOL para aumentar aún más la tasa de compra. Cuarto, ¿cómo recomiendan las celebridades a Xiaohongshu? Es decir, cuando las celebridades ingresan a la plataforma, al igual que Tik Tok, dependen del tráfico de las celebridades para guiar la plataforma. Se puede decir que la recomendación de celebridades es una característica importante de Xiaohongshu. Al mismo tiempo, los productos recomendados pueden recibir fácilmente la etiqueta de recomendación exclusiva por parte de celebridades, sin tener en cuenta sus gustos, clasificaciones y otras cuestiones. Los usuarios harán lo mismo en cuestión de minutos. Además, las notas de recomendación de Xiaohongshu de la celebridad no tienen mucho sabor comercial, sino que son más bien una recomendación personalizada.