Planificación Publicitaria ¿Cómo hacer una planificación publicitaria?
1. Aclarar los objetivos publicitarios, medios publicitarios, trabajos publicitarios, tiempos de publicidad, ubicación del evento, etc. Debe quedar claro.
2. Aplicación integral rigurosa y científica de la economía, la estética, el periodismo, la psicología, la investigación de mercados, la estadística, la literatura y otras disciplinas.
3. La planificación publicitaria del sistema completo comienza con la investigación y determina los objetivos publicitarios en función de las características del mercado objetivo. Al formular estrategias específicas para las actividades publicitarias, los objetivos publicitarios generales deben ser el punto de partida y todos los vínculos deben estar conectados y coordinados estrechamente entre sí.
1. Investigación de mercado
2. Descubrir las necesidades del consumidor
3.
4. Promoción
5. Observar las reacciones del consumidor
6. Retroalimentación de información
7.
Plan publicitario:
1. La temática de la propuesta publicitaria. Aclare el propósito de la campaña publicitaria, es decir, comprenda el núcleo de la campaña publicitaria y aclare lo que quiere hacer. Se espera que los miembros del mercado objetivo obtengan el punto de vista más importante de la propuesta publicitaria o que las características del producto se destaquen intencionalmente o que los usuarios puedan beneficiarse de estas características;
2. Introducir antecedentes relevantes y estudios de mercado. Incluyendo análisis de la situación y definición del problema; investigación de estrategias publicitarias; investigación de conceptos creativos, etc. El enfoque de esta sección está en la interpretación y presentación de informes de los hallazgos.
3. Informe de estrategia publicitaria. Incluyendo la combinación de conceptos y procesos, objetivos publicitarios determinados, planes publicitarios, estrategias publicitarias y creatividad.
4. Plan de planificación de medios. Incluyendo objetivos de audiencia; objetivos de distribución de medios; el arte de la planificación de medios para mejorar el alcance, la frecuencia, la continuidad, etc.; factores que influyen en las decisiones de medios; criterios de estrategia de medios para seleccionar los métodos de programación de medios y la programación de medios;
5. Evaluación previa de la eficacia publicitaria. Introducción a los métodos de pretest publicitario y resumen de resultados.
6. Presupuesto de costes relevantes. Incluyendo costos de marketing, desempeño creativo, costos de producción, costos de implementación de medios, etc. no lo mismo.
La redacción publicitaria se refiere a toda la parte del lenguaje o texto del trabajo publicitario que planifica y organiza el redactor en función de las ideas del personal creativo y la intención de la publicidad, y con los objetivos estratégicos publicitarios. como ideología rectora.
La planificación publicitaria se basa en el plan de marketing y los objetivos publicitarios del anunciante, y en la base de la investigación de mercado, formulando planes publicitarios rentables que sean adecuados para las condiciones del mercado, las condiciones de producción y los grupos de consumidores, y realizando evaluaciones. , implementación e inspeccionar y brindar buenos servicios para las operaciones generales de los anunciantes.
El texto publicitario forma básicamente una estructura estable de cuatro partes: título publicitario, texto publicitario, lenguaje publicitario y archivos adjuntos, y algunos incluso contienen eslóganes cuasi publicitarios.
El libro de planificación publicitaria incluye principalmente: portada, lista del equipo de planificación publicitaria a nivel de empresa, índice, prefacio y texto principal.
Entre ellos, el texto principal incluye
1. Análisis de mercado
(1) Análisis del entorno de marketing y de la industria (2) Análisis del consumidor (3) Análisis de producto. (4 ) Análisis de negocio y de la competencia.
2. Parte de toma de decisiones sobre estrategia de mercado y publicidad
(1) Estrategia de marketing (2) Estrategia de publicidad
3.
(1) Estrategia de atractivo publicitario (2) Estrategia de expresión publicitaria
Cuarto, estrategia de medios publicitarios
La expresión general de la estrategia de medios, definición de objetivos de medios, estrategia de combinación de medios, descripción de la estrategia de medios y estrategias de frecuencia de anuncios.
Omisiones, programación y compra de medios, etc.
5. Desglose del presupuesto publicitario
El estimador publicitario muestra en detalle el presupuesto publicitario, la información de cobro del presupuesto publicitario y otros planes publicitarios.
Primero, la introducción
Segundo, el producto anunciado
Tercero, el propósito de la publicidad
Cuarto, el período publicitario
Quinto, campo publicitario
Sexto, objetivos publicitarios
Siete. Concepto de planificación
8. Estrategia publicitaria
9. Tema y uso de medios de la actuación publicitaria
En primer lugar, el prólogo
Nuestro La empresa actúa como agente de publicidad. La operación publicitaria general de los productos de champú Piao Piao ha estado funcionando durante casi dos años. En los últimos dos años, nuestra empresa ha estado planificando activamente las estrategias de marketing y publicidad para esta serie de productos con una actitud seria y dedicada.
Además de esforzarnos por lograr buenos resultados en publicidad, hemos estado cooperando con empresas a las que les está yendo bien en la promoción de las ventas de productos.
Nuestra empresa es agente de publicidad de champús. En el primer año (1999), la publicidad se basó principalmente en el jabón Piaopiao, que contribuyó enormemente a ampliar la visibilidad del producto y profundizar la impresión. Por lo tanto, este anuncio ganó el Premio Golden Bridge de Publicidad [segundo lugar al "Premio a la Mejor Creatividad"] patrocinado por el Economic Daily. En el segundo año (2000), en línea con la política comercial de su empresa, el Champú Piao Piao fue el principal producto publicitario en el primer semestre del año, enfatizando que no se debe ignorar la caspa y que se deben tomar medidas. Elegimos el tema "Elija un buen champú para tratar la caspa" para educar a los consumidores sobre los conceptos y métodos correctos de lavado con champú. También obtuvimos muy buenos resultados y ganamos el "Premio Ganador" a la "Mejor Publicidad Creativa" patrocinado por "Life Daily". .
Sin embargo, según el análisis, aunque el mercado del champú es grande, no es fácil conseguir una mayor cuota de mercado debido al gran número de marcas competidoras y a las grandes inversiones publicitarias. Nuestra empresa recomienda que los llamamientos de ventas y publicidad del próximo año se centren en las compras de nombres y la vinculación clave de la inversión publicitaria en 1999 y 2000, centrándose en el champú flotante. El siguiente es el plan publicitario para Piaopiao Shampoo en 2002 formulado por nuestra empresa en función de varios factores del mercado y la psicología del consumidor. Sigue siendo correcto.
En segundo lugar, productos publicitarios
Guangdong Piaopiao Shampoo Company-Piaopiao Shampoo
En tercer lugar, el propósito de la publicidad
1. Promocionar compras con nombre
2. Potenciar las características del producto
3. Vincular los anuncios de 1999 y 2000.
4. Difusión de la influencia: desconocido - conocido - entendido - convencido - acción
Cuarto período publicitario
Junio de 2002 Hasta junio de 2003
Quinto, campo publicitario
Todas las regiones del país (principalmente ciudades)
Sexto, objetivos publicitarios
Todos los usuarios residentes
Siete. Concepto de planificación
(1) Hay dos cambios en el tamaño del mercado:
Primero, cambios en la cantidad: cambios con el aumento o disminución natural de la población.
b. Cambio cualitativo: con cambios en las formas sociales (como la entrada de la agricultura en áreas industriales), valores, estándares culturales, etc.
En estos dos cambios, el mismo tipo de bienes se verá afectado por el mismo impacto, que es a la vez severo y uniforme, y los cambios son en su mayoría graduales y no controlados por el poder de una sola marca.
(2) El aumento de la cuota de mercado de marcas consagradas (es decir, apoderarse del mercado de otras marcas)
(3) El aumento de la frecuencia de uso y comprar
Just Piaopiaowash En cuanto a la loción capilar, al pertenecer a la cosmética y artículos de primera necesidad, es un producto personalizado, a diferencia de algunos productos que pueden dar lugar a compras impulsivas. Por lo tanto, es difícil "desarrollar nuevos mercados". Tenemos que utilizar la notificación mutua de los mercados antiguos para aumentar los nuevos mercados. Sin embargo, el mercado ampliado mediante cambios en la calidad y cantidad del mercado en sí no puede monopolizarse.
En términos de "aumento del uso y la frecuencia de compra", la tasa de compra de champús de uso diario es muy alta, pero hay demasiadas marcas, lo que es poco probable que sea beneficioso para mejorar el rendimiento general. Por lo tanto, lo único que realmente puede hacernos trabajar duro es "aumentar la participación de mercado anterior" y cómo atacar los mercados de otras marcas y lograr que sus consumidores cambien de marca y compren nuestra marca por su nombre. Esta es nuestra publicidad y promoción futuras. meta. Este objetivo se puede dividir en:
1. Incitar a los consumidores a comprar Piaopiao por su nombre.
2. Solicitar al dueño de la tienda de champús que recomiende Piaopiao.
8. Estrategia publicitaria
Para los consumidores -
1. Dirigirse a los consumidores en todos los niveles y utilizar diferentes medios para realizar llamamientos efectivos.
2. Haga pegatinas y péguelas en taxis, respaldos de sillas en oficinas públicas, números de teléfono en oficinas públicas o números de líneas de empresas para recordar a los consumidores en cualquier momento y lugar que deben compensar las deficiencias de los medios de comunicación y tener público. funciones de bienestar y relaciones públicas.
3. Haga pequeñas tarjetas de calendario y distribúyalas entre personas de todos los ámbitos de la vida antes del día de Año Nuevo. Por ejemplo, se puede colocar en tiendas de champú, distritos comerciales (mostradores de servicio) para que la gente lo tome cuando lo desee, o se puede intercalar en las páginas de revistas y entregárselo a los lectores.
4. Además de los anuncios habituales a gran escala, también puede adoptar tácticas de guerrilla en periódicos y revistas, utilizando la disposición del Economic Daily (Isolated Island Advertising) y los anuncios clasificados del United y China Times para hacerlo. Publique pequeños anuncios de vez en cuando. Ahorrar dinero puede compensar la falta de publicidad grande. Siempre que el diseño sea simple y llamativo, seguirá teniendo un gran efecto, y American Marine Corporation también utilizará esta estrategia.
9. Uso temático y mediático de la actuación publicitaria
(1) Contenido publicitario de tarjetas y vallas publicitarias
Para un buen cabello, elija el cabello ondeando.
Dibuja una mujer hermosa en el cartel, enfocándote en su cabello y el cartel ondeando. Lo mismo en la tarjeta, pero puedes adjuntar muestras. Permita que los usuarios sientan los siguientes efectos, permitiéndoles comprar con más confianza.
(2) Planificación de publicidad televisiva
Emisión en horario de máxima audiencia en televisión:
Imagen: Una hermosa chica con el pelo largo y suelto, caminando temblando. La gente en la calle la mira y él le dice: ¿quieres un buen cabello? ¡Aprende de mí! Ama la vida, ama revoloteando.
(3) Estación de radio
El contenido transmitido es para presentar a Piaopiao, como invitar invitados y realizar entrevistas exclusivas con Piaopiao. Se divide principalmente en las siguientes partes:
Investigación de mercado de marca
Perspectivas de marca
Análisis de mercado publicitario
Opciones publicitarias
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Evaluación Publicitaria