Discurso sobre competencia del director de marketing

El discurso de la competencia es un tipo de discurso pronunciado por los candidatos a los participantes en la reunión de la competencia para explicar las condiciones de la competencia, las ventajas de la competencia y la comprensión de la posición de la competencia. Quizás desee echarle un vistazo. El gerente de marketing que recomendé en el discurso de competencia, ¡espero que sea útil para todos! Discurso 1 del concurso de directores de marketing

Estimados líderes y jueces:

¡Hola a todos! Hay tres razones por las que participé en el concurso:

1. Un soldado que no quiere ser general no es un buen soldado. Para los jóvenes, cuanto más nuevos son el trabajo y el entorno, más atractivos y desafiantes resultan. El gerente de marketing es un puesto donde coexisten desafíos y oportunidades, y coexisten presión y motivación. Es el núcleo y el puente para el funcionamiento del departamento de marketing de la empresa. La intensidad y dificultad del trabajo son muy altas. aprenda mucho. Obtenga nuevos conocimientos, amplíe sus horizontes y aproveche su potencial, lo que favorece su desarrollo integral.

2. Creo que tengo las cualidades personales necesarias para ser gestor de mercado. En primer lugar, tengo un gran profesionalismo, trabajo con seriedad y responsabilidad, tengo una estricta disciplina organizativa y buenas cualidades de trabajo duro y trabajo duro. En segundo lugar, estoy muy interesada en la industria de la confección y tengo una mente activa y una gran plasticidad. Puedo aceptar rápidamente cosas nuevas y adaptarme a nuevos entornos. Finalmente, creo en el principio de ser honesto, abogar por la unidad, saber buscar oportunamente la opinión de los demás ante los problemas y ser capaz de trabajar con los compañeros para construir un equipo de lucha lleno de cohesión y vitalidad.

3. Creo que tengo los conocimientos y habilidades necesarios para gestionar el departamento de marketing. En primer lugar, desde los 20 ** hasta el presente, he estado desarrollando y administrando el mercado de la ropa durante casi 6 años, desde ropa casual hasta ropa interior térmica y la industria deportiva, y he acumulado un rico conocimiento de productos y habilidades de negociación. En segundo lugar, suelo prestar atención a la recopilación y estudio de las políticas de marketing y gestión de personal de la empresa. Ahora ya tengo una comprensión intuitiva de las políticas y procesos comerciales de la empresa. En tercer lugar, soy extrovertido, tengo ciertas habilidades lingüísticas y tengo buenas habilidades de expresión lingüística y habilidades de coordinación organizacional, lo que me facilita empatizar con los demás, conectarme con los demás y llevarme bien en armonía con los demás.

Esta vez, si puedo tener éxito en la competencia, no solo lo consideraré como un reconocimiento a mi trabajo anterior, sino también como un pitido para comenzar mi carrera. Creo que tengo la confianza para hacer bien mi trabajo. En primer lugar, tengo un fuerte sentido de la realidad. Trabajaré duro sin importar cuándo y dónde, seré una persona honesta y no haré nada que vaya en detrimento de los intereses de los demás. la empresa. En segundo lugar, tengo un fuerte sentido de responsabilidad. Hacer todo con seriedad y meticulosidad; el tercero es coordinar la conciencia y comunicarme con los departamentos para garantizar la finalización oportuna del trabajo. Pero también tengo mis propios defectos, es decir, el trabajo no es lo suficientemente detallado. Aunque existen planes y arreglos de trabajo diarios, todavía faltan los detalles del trabajo. Discurso 2 del concurso de directores de marketing

Estimados líderes:

¡Hola a todos! Hoy compito por el puesto de subdirector del departamento de marketing. Estoy muy emocionado y agradezco a mis líderes por su capacitación, confianza, apoyo y aliento en el pasado. Aprecio mucho esta oportunidad.

Me dedico al trabajo de ventas durante 7 años y tengo un gran conocimiento empresarial y la capacidad de abordar y resolver problemas. He sido responsable de desarrollo y ventas en Zhejiang, Heilongjiang, Shandong y Liaoning. Mientras se dedicaba al trabajo de ventas, desarrolló varios distribuidores importantes, como Hangzhou Jin Yaosheng, Linyi Wang Ziran y Harbin Li Chunfu, y la empresa lo recomendó como un miembro destacado del Partido Comunista. Cuando me dedicaba al trabajo de ventas, presté atención al estudio de los conocimientos teóricos. En 20xx, aprobé la evaluación de marketing senior en la Universidad de Yanshan y obtuve el certificado nacional de calificación de marketing senior. En 20xx, obtuve mi título universitario estudiando en. la Escuela del Partido.

Si puedo competir por el puesto de subdirector del departamento de marketing, me esforzaré por volver a estandarizar el área de la que soy responsable dentro de un año, tejer una red de ventas con la oficina de mercado como centro , tejer la red en condados y ciudades, y controlar la red de ventas, incluso si la oficina cambia, la red de ventas de nuestra fábrica no se verá afectada.

Mi idea es:

1. Estandarizar el mercado, unificar los precios del mercado actualmente caóticos, controlar la venta cruzada, la agricultura intensiva, aumentar las áreas de cobertura de productos y ampliar las ventas. Primero, de acuerdo con la distribución del mercado interno de la región, se establecen varios agentes u oficinas generales y se estandarizan las áreas de ventas de los agentes u oficinas generales. El vendedor de la empresa ayuda a localizar a todos los mayoristas secundarios bajo el agente u oficina general. La red se teje a nombre de la fábrica, y el agente u oficina general firma un contrato de venta con el mayorista de segundo nivel, unifica el precio mayorista del mercado y delimita las áreas de venta de los mayoristas en cada nivel de venta al por mayor. forma una red y puede controlar la red. Cuando el agente u oficina general vende los productos de nuestra empresa, la empresa y el agente u oficina logran el objetivo de ganar más. De lo contrario, esta red seguirá siendo la red de nuestra empresa y el mercado de nuestra empresa no sufrirá pérdidas. Esto no sólo estabiliza y amplía el mercado, sino que también pone a prueba la fidelidad de los clientes.

2. Cultivar la fidelidad del cliente. Al establecer y estandarizar la red de ventas para lograr una situación en la que todos ganen, los clientes están dispuestos a cooperar con nosotros porque podemos ayudarlos a ganar dinero. En el mercado operativo, debemos mejorar constantemente nuestra marca y reputación como enfoque. Sólo así podremos aumentar continuamente el deseo de los clientes de cooperar con nosotros. Esta es la manera de mejorar la lealtad de los clientes.

3. Aprovechando la oportunidad de la quiebra de 3531, aproveche el mercado de 3531. Comprender y utilizar completamente la red de ventas del mercado 3531 para ampliar el área de mercado de los productos de nuestra empresa. Por ejemplo, en el mercado de Shanxi, Li Tao, el ex vendedor de 3531, es responsable del negocio de Shanxi. Este año, nuestra empresa lo nombró agente general de nuestra empresa en Taiyuan, Shanxi. Utiliza la red 31 para vender nuestros productos. El efecto es bueno y se puede promover.

4. Cooperar con la empresa para fortalecer los esfuerzos contra la falsificación y mejorar la credibilidad de los productos de nuestra empresa.

5. Adoptar diferentes políticas de ventas para diferentes mercados. Para los mercados antiguos, se deben aumentar las variedades de venta, se debe aumentar la densidad de cobertura terminal para aprovechar el potencial del mercado, se deben realizar cultivos intensivos, se deben despejar las paredes y se deben mantener los nichos. Adoptar una entrada diferenciada en mercados relativamente vacíos de reciente entrada, penetrarlos gradualmente y expandir el mercado mediante la interceptación de terminales.

6. Fortalecer la evaluación y gestión del personal de ventas, y formar un equipo de ventas que pueda soportar dificultades, atreverse a librar duras batallas, trabajar juntos y brindar servicios de valor agregado a los clientes.

7. Esfuerzos para investigar el mercado, estudiar las estrategias de ventas de la competencia, descubrir los cambios y las necesidades del mercado, contactar estrechamente a los clientes y enviar oportunamente información valiosa a la fábrica para guiarnos en la respuesta a los cambios del mercado y la toma de decisiones. Ajuste.

Si esta vez puedo competir por el puesto de subdirector del departamento de marketing, no escatimaré esfuerzos para desempeñar mis funciones de acuerdo con los requisitos del desarrollo de la fábrica, una planificación cuidadosa y una organización estrecha. Consideración general y enfoque cercano en la orientación del mercado, tomando a los competidores como el objetivo principal para guiar nuestro trabajo de ventas, hacer que nuestro mercado sea cada vez más grande y tejer una red de ventas. Trabajaré duro como siempre, estudiaré mucho, me pondré al día con mis camaradas y mejoraré lo antes posible. Discurso 3 del concurso de directores de marketing

Estimado Sr.

En primer lugar, estoy muy agradecido a la sede de la empresa y a todos los líderes por brindarme esta valiosa oportunidad de mostrarme y superarme. Esta vez, el concurso abierto a nivel empresarial para el puesto de director del departamento de gestión de la sede central de la empresa suscitó una gran repercusión en la empresa de diseño. Este importante movimiento refleja plenamente que la sede de la empresa está comprometida con la construcción de canales y plataformas para el crecimiento y desarrollo de los empleados mientras busca un desarrollo rápido y mejora continua del valor de la empresa, y ha creado un nuevo mecanismo de selección y empleo de la empresa de amplia selección, competencia abierta y meritocracia. Debe serlo. Tendrá un impacto significativo en el desarrollo rápido y sostenible de la empresa en el futuro. Permitirme participar en la defensa de la competencia esta vez es la plena confianza, afirmación y aliento de los líderes de la sede en mí. ¡Aprecio mucho esta oportunidad!

Mi nombre es xxx. Tengo x años este año. Me uní al partido en xx. Tengo una licenciatura y soy ingeniero superior. Actualmente soy director de la oficina de ingeniería civil de una empresa. compañía.

Después de graduarse de la especialidad de Ingeniería Estructural de la Universidad de Hunan en julio de 20xx, comenzó a trabajar en la gestión de la construcción en el sitio en xxxx Construction and Installation Company como técnico de construcción. En octubre, fue transferido a la empresa de diseño para participar. en trabajos de diseño de ingeniería como ingeniero civil En mayo de 20xx, fue adscrito como supervisor. La empresa se dedica a trabajos de supervisión de ingeniería y obtuvo las calificaciones de ingeniero de supervisión registrado a nivel nacional y se desempeña como director de proyecto. fue transferido nuevamente a la empresa de diseño para participar en el diseño y la gestión de ingeniería y obtuvo las calificaciones de ingeniero estructural registrado a nivel nacional y gerente de proyecto de contratación general. En 20xx, ganó el tercer premio en el Concurso de Diseño de Vivienda de China para el Siglo XXI organizado por el Ministerio de Construcción. Publicó 5 artículos en revistas académicas nacionales y de la industria, 1 de los cuales ganó el tercer premio del Artículo Académico Excelente en Ciencias Naturales de la ciudad de Yueyang y 1 ganó el Premio al Artículo Excelente del Foro de Ciencia y Tecnología de Hunan. Participó en la elaboración de 6 especificaciones de diseño de la industria y nacional petroquímica, y participó en la revisión de más de 10 especificaciones de diseño como experto. Durante mis XX años como director de la oficina de ingeniería civil de una empresa de diseño, me di cuenta profundamente de lo importante que es como líder de equipo tomar la iniciativa, impulsar y liderar. Lo que se llama tomar la iniciativa es influencia. Sea estricto consigo mismo, tome la iniciativa dando el ejemplo y haga lo que les pide a los demás que hagan primero. Forjar hierro requiere mucho trabajo y enseñar con el ejemplo es más importante que enseñar con palabras. Demuestre plenamente todos los aspectos de su integridad, equidad e integridad a los líderes y colegas de la empresa, así como a su propio equipo, para que los líderes confíen en usted y el equipo lo siga; el llamado impulso es cohesión; Buscar la unidad de valores entre nosotros, el equipo y la empresa, y confiar en la convergencia de valores para unir los corazones de las personas. El valor personal se refleja en el proceso de superación personal continua y positividad, en el proceso de unidad y colaboración del equipo, y en el proceso de desarrollo y prosperidad continuos de la empresa. Confiando en su propia integridad, optimismo, mentalidad abierta y espíritu emprendedor, impulsa e influye en todo el equipo para que trabaje en armonía, sea pionero e innovador y busque la excelencia, lo que se denomina liderazgo significa ejecución; Basándonos en la dirección de desarrollo de la empresa y los objetivos comerciales anuales, combinados con las características técnicas del proyecto, los requisitos de progreso y las condiciones reales del interior, optimizamos los recursos humanos interiores en su conjunto, movilizamos completamente el entusiasmo de los empleados y completamos cada tarea del proyecto con alta calidad y en tiempo. Años de trabajo han demostrado que la oficina de ingeniería civil de la empresa de diseño es un equipo con fuerte cohesión, un equipo con fuerte capacidad de ejecución y un equipo que puede completar de manera excelente diversas tareas asignadas por la empresa.

El puesto por el que compito en esta ocasión es el de responsable del departamento de marketing de la sede.

El puesto de Gerente de Marketing tiene desafíos y oportunidades, además de presión y motivación. La intensidad y dificultad del trabajo son muy altas. Trabajando bajo tal presión, uno puede aprender nuevos conocimientos y desarrollar nuevas habilidades. Los nuevos horizontes y el aprovechamiento de nuevos potenciales favorecen el desarrollo integral.

Aunque no tengo experiencia laboral directa en un puesto operativo, a través de más de 20 años de experiencia laboral en construcción en sitio, diseño de ingeniería y gestión de proyectos en la industria petroquímica, entiendo el proceso de desarrollo del mercado de proyectos de ingeniería petroquímica, especificaciones de operación de proyectos y mercado de servicios técnicos, domino el conocimiento de la gestión de operaciones, la gestión de proyectos y las leyes y regulaciones. Como juez experto en licitaciones en la provincia de Hunan, estudio sistemáticamente los métodos y regulaciones de gestión de licitaciones del país. Provincia de Hunan cada dos años y tenemos una gran experiencia empresarial y la capacidad de manejar y resolver problemas.

Se desempeñó como gerente de proyectos, gerente de diseño, líder profesional, etc. en una empresa de diseño, y participó en licitaciones, cotizaciones, revisión de contratos, negociaciones comerciales y otros proyectos grandes y medianos como Shandong Jincheng Petrochemical. Company y Changchun Nong'an Petrochemical Company, firma de contratos y otros trabajos operativos, dirigieron y organizaron todo el proceso del Proyecto de Contratación General de Decoración del Edificio de Oficinas de la Comisión Económica Municipal de Yueyang y representaron a clpec en las negociaciones del contrato con Fuxing Real Estate Development Company para el segundo. fase del xxx proyecto Comunidad Viva Yueyang. Mientras estuvo en la empresa de supervisión, se desempeñó como ingeniero jefe de supervisión de xx piscinas y otros proyectos, dirigió y organizó las licitaciones de proyectos y la coordinación de las partes del proyecto, manejó incumplimientos de contratos, disputas y disputas, y obtuvo elogios y diseños de xx Petrochemical Company. afirmación completa de la empresa.

En la cooperación en proyectos con SEI y Luoyang Engineering Company, especialmente en proyectos de ingeniería civil, hemos establecido una buena relación de cooperación a través de un trabajo activo y proactivo. Las dos empresas mencionadas anteriormente nos han calificado como una de las unidades cooperativas y siempre hemos confiado en nosotros. con proyectos a lo largo de los años. Darnos una sala de ingeniería civil; además, creo que tengo las cualidades y cualidades personales necesarias para ser responsable del departamento de marketing. Tengo un fuerte profesionalismo, actitud de trabajo seria y responsable, estricta disciplina organizacional y carácter trabajador. Creo en el principio de ser honesto, defender los principios y ser tolerante. Tengo ciertas habilidades lingüísticas y buena expresión lingüística. habilidad; personalidad tranquila y generosa, buenas relaciones interpersonales; abogando por la unidad y la armonía, prestando atención a solicitar opiniones de los demás cuando se encuentran problemas, etc. estilo de trabajo; Me especialicé en ingeniería estructural, por lo que es posible que no tenga la ventaja de especializarme en refinación y tecnología química. Sin embargo, mediante un estudio diligente y pidiendo consejo con humildad, puedo compensar mis deficiencias profesionales. El ex vicepresidente de operaciones de la empresa de diseño, xxx, también estudió ingeniería estructural, por lo que creo que tengo la capacidad de aprender de las fortalezas de los demás, aprender unos de otros y mejorar junto con mis compañeros, para poder trabajar juntos. Crear un equipo lleno de energía, con una fuerte cohesión y un equipo de marketing ejecutivo. Como empresa de servicios técnicos, el departamento de marketing es responsable de las tres funciones principales de planificación, gestión, soporte y servicio, y ocupa una posición fundamental en todo el proceso operativo de la empresa. Adherirse a la dirección de desarrollo estratégico de la empresa, comprender y dominar rápidamente las nuevas políticas y regulaciones del país sobre la industria petroquímica, captar las tendencias de desarrollo y la dinámica del mercado de la industria en tiempo real, prestar atención a la investigación y análisis de los competidores, aprovechar al máximo a las propias ventajas comparativas de la empresa y centrarse en Para el mantenimiento y desarrollo de clientes clave, necesitamos proyectos del mercado y beneficios de los proyectos.

Si tengo la suerte de competir por el puesto de responsable del departamento de marketing de la sede central, el plan de trabajo específico es el siguiente:

1. Organizar y formular el informe anual de la empresa. estrategia de operación del mercado y plan de trabajo basado en los objetivos comerciales anuales de la sede. Garantizar que se alcancen las metas comerciales anuales de valor de nuevos contratos de la empresa. Contactar plenamente con los niveles de toma de decisiones, gestión y ejecutivos de los propietarios de proyectos, comprender con precisión sus relaciones internas, analizar en profundidad las fortalezas y debilidades de los competidores, determinar científicamente las estrategias de marketing de proyectos y esforzarse por desarrollar mercados objetivo. En particular, nos enfocamos en desarrollar mercados comerciales donde la compañía tiene tecnologías centrales, como la producción de catalizadores de refinación en el segmento de diseño de ingeniería, hidrogenación y mejora de petróleo pesado, hidrogenación y mejora de alquitrán de hulla, utilización integral de lodo de aceite catalítico, gas ácido a sulfúrico. ácido y biodiesel, etc. Proyectos de ingeniería de contratación general o diseño de ingeniería en el segmento de supervisión de ingeniería, como la industria petroquímica, la industria química del carbón y el almacenamiento y transporte de gas licuado de petróleo. Estos negocios no son sólo los negocios característicos y centrales de nuestra empresa, sino también la dirección principal de las operaciones de mercado de nuestra empresa durante bastante tiempo. En esta etapa debemos buscar un crecimiento estable en estos negocios y en el futuro buscaremos un desarrollo rápido y nos haremos más grandes y fuertes en varios equipos de producción a gran escala o incluso en proyectos de fábrica completos al mismo tiempo.

2. Esforzarse por cooperar activamente con el equipo de consultoría de gestión de PwC dentro de un año y trabajar con el departamento de gestión corporativa de la sede y otros departamentos para establecer y mejorar la estructura organizativa y los sistemas de gestión y operación del mercado de la empresa. y procesos de trabajo para sentar bases sólidas. Trabajar, estandarizar la gestión, gestionar científicamente y buscar eficiencia y eficacia en la gestión.

3. Establecer archivos de relaciones con los clientes, actualizar los materiales de publicidad externa y relaciones públicas de la empresa, prestar igual atención al mantenimiento y desarrollo y construir gradualmente un canal de información del mercado interno con una comunicación fluida y una rápida transmisión de información. Estrechar relaciones con los clientes, obtener y dominar información valiosa del mercado de manera oportuna y, en consecuencia, aumentar los esfuerzos en el desarrollo de mercados objetivo. Por ejemplo, actualmente el país y toda la sociedad están prestando atención al monitoreo y control de PM2.5 en el ambiente atmosférico. Se deben tomar nuevas acciones para mejorar la calidad del petróleo en las refinerías, y se están implementando nuevos proyectos de hidrogenación de diésel SAIC y proyectos de producción de hidrógeno. inevitable. Continuar manteniendo la relación matriz entre la empresa de diseño, la empresa de supervisión y xx Refining and Chemicals, y apoyar y ayudar a estos dos sectores comerciales para consolidar firmemente este recurso de mercado de alta calidad.

4. Investigar, analizar, optimizar e integrar los recursos de marketing internos de la empresa, formular los sistemas y estándares internos de gestión de transacciones relacionadas de la empresa, y guiar e inspeccionar la construcción del sistema de gestión de operaciones del mercado unitario secundario de la empresa y los resultados del desarrollo del mercado. .

En la actualidad, los tres sectores comerciales tienen sus propias agencias de operación de mercado independientes con las capacidades de operación de mercado correspondientes. Como departamento de gestión de operaciones de mercado de la sede, hará todo lo posible para apoyar, ayudar, guiar y supervisar a los departamentos de operación de mercado de la secundaria. unidades, de acuerdo con la sede social y los correspondientes. Los objetivos comerciales anuales del segmento de negocio son realizar las operaciones de mercado de manera eficaz y ordenada. Además, guiados por las medidas internas de gestión de transacciones relacionadas, comenzamos a integrar los recursos de marketing internos de la empresa, complementar las ventajas de cada uno, formar sinergia y maximizar la eficacia general.

5. De acuerdo con la dirección de desarrollo estratégico de la sede de la empresa, combinada con las ventajas comparativas propias de la empresa, fortalecer la cooperación estratégica con institutos de investigación científica como el Instituto de Ciencia y Tecnología de la Piedra y el Instituto Fuyan, y diseñar algunos nuevos procesos y tecnologías de modularización, utilizando tecnología de procesos avanzada para impulsar el marketing, ganar el mercado para el diseño de ingeniería y la contratación general, y volverse más grande y más fuerte. Fortalecer la cooperación estratégica con las empresas líderes de la industria sei y lpec, de las cuales no solo se puede obtener información del proyecto, subcontratar proyectos, sino también obtener soporte técnico.

En sexto lugar, ampliar los tres principales mercados de Fujian, Guangdong y Xinjiang. Fujian tiene cuatro bases petroquímicas importantes, incluidas Gulei, Meizhou Bay, Ningde y Jiangyin. Muchas empresas centrales petroquímicas se han ubicado estratégicamente aquí. No hay empresas de ingeniería petroquímica en el área. Fortaleceremos nuestras operaciones, como la instalación de sucursales y el aumento de recursos. inversión, aproveche la oportunidad e intente ocupar rápidamente este mercado; Guangdong, que se convertirá en la base de la industria petroquímica, tiene tres bases petroquímicas importantes: Huizhou, Maoming y Huilai, que se convertirá en la base de producción de petróleo y gas de China; Karamay, Urumqi, Nanjiang y Tuha Grandes bases petroquímicas. Aquí es donde residen nuestras oportunidades. 7. Estudie mucho y mejore continuamente su propia calidad, capacidad empresarial y nivel de liderazgo. Trabajaré duro para aprender los conocimientos teóricos necesarios para la operación y gestión del mercado, me concentraré en la mejora práctica, no escatimaré esfuerzos para cumplir con las responsabilidades laborales, me adaptaré rápidamente a las necesidades del desarrollo de la empresa, planificaré cuidadosamente, organizaré cuidadosamente y estaré estrictamente orientado al mercado. y unir y liderar a todos en el departamento. Los empleados completan resueltamente las tareas de operación del mercado de la empresa.

Si este concurso fracasa, continuaré estudiando mucho, trabajando diligentemente y progresando continuamente en mi puesto original, para hacer esfuerzos y contribuciones debidas al desarrollo rápido y sostenible de la empresa.

¡Gracias a todos!