¿Por qué es difícil ser distribuidor en el mercado del mueble? ¿Cómo debo proceder?
¿Por qué es difícil hacer negocios en el mercado del mueble?
En primer lugar, la desaceleración general del mercado se ve afectada por cuatro aspectos desde una perspectiva macro.
1. El primero está afectado por el sector inmobiliario.
En 2014, más de 100 empresas inmobiliarias cerraron y el mobiliario era muy incómodo. Por ejemplo, han disminuido los beneficios de las empresas inmobiliarias nacionales, incluido el complejo comercial Wanda. El ratio de deuda actual es alto y el déficit de financiación supera los 300 millones.
2. El segundo es excedente.
Según las estadísticas, la superficie de tiendas es de 40 millones de metros cuadrados, pero 20 millones de metros cuadrados a nivel nacional son suficientes, por lo que el excedente se duplica. El hecho de que la selección natural significa la supervivencia del más apto está ante nosotros.
3. En tercer lugar, se ve afectado por Internet móvil.
Los grandes almacenes y los electrodomésticos se ven afectados por Internet. El mobiliario es relativamente débil, pero tendrá un gran impacto en el futuro. Esta es la tendencia. Jack Ma dijo una vez: "Si no comprende el comercio electrónico en el futuro, no tendrá negocios". Por tanto, Internet móvil incide directamente en el desarrollo de la industria. Esta es la era de los teléfonos móviles, ¿por qué es tan difícil hacer negocios ahora? Simplemente porque los canales están diversificados.
4. En cuarto lugar, se ve afectado por las políticas.
La palabra clave de la política es anticorrupción, lo que tiene un gran impacto en el consumo en el mercado de alta gama. Por ejemplo, la caoba se vende a un precio muy bajo porque la caoba también debe incluirse. los bienes personales de los funcionarios.
En segundo lugar, a los distribuidores les resulta difícil hacer negocios, lo que se ve afectado por tres aspectos desde una perspectiva micro.
1. En primer lugar, los consumidores han cambiado.
Hoy es la era del consumo personalizado. Las personas nacidas en los años 90 compran cosas emocionalmente, las personas nacidas en los años 60 y 70 compran cosas emocionalmente. Para los nacidos entre los años 60 y 70, el servicio es especialmente importante. ¿Cuántas personas han estudiado estos cambios en el consumo? Número
2. En segundo lugar, ahora es un fabricante universal.
Hoy en día, los grandes de todos los ámbitos de la vida van a varios lugares para dar discursos y participar en foros para allanar el camino para sus empresas y ganar seguidores. Solíamos pedirles a las celebridades que nos respaldaran. Echemos un vistazo a las razones del éxito de la promoción de suelos naturales. Desde el instalador hasta la guía de compras y el propietario del distribuidor, todos venden tarjetas, lo que hace que las ventas sean fluidas. Esto marcará el comienzo de una era de creadores universales. ¿Cómo podemos hacer negocios sin flujo de clientes? ¿Por qué la industria del mueble es tan miserable? Es decir, la calidad del personal es baja y el nivel de gestión está desviado. Los muebles y electrodomésticos son porque los electrodomésticos son lo primero. Los electrodomésticos se han enfrentado a una cruel competencia con las 500 empresas más importantes del mundo desde el principio. ¿Cómo puede Midea luchar contra Siemens y apoderarse del territorio? ¿Pero hay muebles? no quiero! La vida es buena desde el principio.
3. El tercero es la plataforma.
La mayoría de los distribuidores no pueden construir ninguna plataforma. Pero el futuro pasa por construir plataformas, y el futuro pasa por servicios integrales, que pueden realizarse mediante alianzas. Ya se han empezado a fabricar electrodomésticos. Pero los muebles no se pueden fabricar, la calidad sigue siendo baja y es difícil comercializarlos. Entonces, ¿por qué los distribuidores se sienten incómodos hoy? Sólo porque sus canales son demasiado estrechos, es difícil seguir el ritmo de esta era.
3. Formas de romper la situación: ¿Cómo debe proceder el dealer?
1. La educación es lo primero. Mejorar la calidad general de jefes y empleados. En el mercado de terminales, a ningún distribuidor le va bien. En primer lugar, debemos cambiar nuestro aprendizaje para que podamos llegar más lejos.
2. El segundo es cambiar de círculo. Hoy es una era de integración de recursos, que debe realizarse a través de plataformas. Pero la plataforma debe tener un círculo. Como dice el refrán, "La gente es dinero", por eso el círculo es muy importante. ¿Por qué muchos jefes están descontentos hoy? Necesitamos dinero pero no dinero, necesitamos recursos pero no recursos, y necesitamos reclutar personas que no saben cómo capacitarlas. Debido a que su marca es demasiado pequeña, su forma de pensar es demasiado retrógrada y no tiene ningún círculo. Los futuros jefes deben ampliar su círculo, no sólo el círculo de jefes, sino también el círculo de empleados.
3. El tercero es ceñirse a los usuarios. Después de que un usuario tiene una relación con usted, debe realizar un enlace profundo. Una vez que un cliente se queda, puede ayudarle a influir en cientos de clientes y se propagará como un virus.
4. El defecto de la casa de apuestas es que no tiene equipo. ¿Cómo hacer marketing sin equipo y cómo fidelizar a los usuarios? Si no tiene dinero para publicidad, pocas tiendas e incluso ningún equipo, ¿cómo puede obtener buenos resultados su distribuidor?