Planificación de eventos de empresa publicitaria
Reunión especial de intercambio de conocimientos "Publicidad y marca"
Ubicación:
Aula nº 12, nuevo edificio, China Women's Universidad
p>Hora del evento:
65438+10 de febrero (sábado) 2:00-5:10 pm
Organizador:
Asociación de Marketing Universitario de Mujeres de China
Propósitos de la actividad:
1. Esforzarse por utilizar métodos de lluvia de ideas para lograr los efectos del intercambio, la exploración y el progreso de la información.
2. A través de intercambios académicos, mejorar la conciencia de los estudiantes sobre la aplicación de conceptos de marketing en la vida diaria.
3. Proporcionar una plataforma de comunicación para los estudiantes interesados en conocimientos de marketing.
4. Fortalecer los vínculos entre colegios y universidades.
Sociedades invitadas:
Asociación de Marketing de la Universidad de Pekín
Asociación de Economistas de la Universidad de Finanzas y Economía
Asociación de Economía de la Universidad de Beihang
Asociación de Gestión y Gestión de la Universidad de Aeronáutica y Astronáutica de Beijing
Universidad de Economía y Negocios Internacionales de Beijing
Asociación de Empresas y Gestión de la Universidad Forestal de Beijing
Beijing Asociación Qiu Zhi de la Universidad Agrícola
p>Instituto de Tecnología de Beijing
Tema de la conferencia:
El establecimiento y desarrollo de marcas famosas y el papel de la publicidad
Publicidad, ventas y marca
La publicidad puede incrementar el valor de tu marca.
Publicidad televisiva y construcción de marca
Publicidad y ventas de marca
Lealtad y publicidad a la marca
Cuota de mercado de marca
Formato de reunión:
Profesores y estudiantes entregarán informes académicos sobre temas relacionados como forma principal, integrando la comunicación interactiva presencial, permitiendo que todos hablen libremente en un ambiente armonioso y relajado.
Proceso de la actividad:
Contenido del tiempo
2: 00-3: 00 Profesores de marketing especialmente invitados darán conferencias sobre publicidad y branding.
3:00-3:20 Comunicación interactiva presencial
Pausa para el té de 3:20 a 3:30.
3:30-4:30 informe del estudiante
4:30-4:50 comunicación interactiva presencial
4:50-5:10 profesor hace un informe resumido.
Planificación de eventos para empresas de publicidad 2 1. Antecedentes del evento:
Marzo es un mes de civismo y cortesía. Los pequeños anuncios afectan la belleza del entorno del campus y toda la pared se vuelve sucia y fea después de la lluvia. Con el fin de fortalecer la gestión de anuncios y carteles del campus, promover la construcción de la civilización espiritual en el campus, mejorar la imagen de la civilización del campus y crear un buen entorno de vida y aprendizaje para los estudiantes. Deje que los anuncios de "psoriasis" en la pared sean claros y limpios, para que los estudiantes puedan tener un ambiente de vida limpio y ordenado.
2. Objetivo de la actividad:
A través de actividades prácticas, cultivar la conciencia y el sentido de responsabilidad de los estudiantes por cuidar la apariencia de la escuela y embellecer el ambiente del campus; y Dedicación. Aproveche el "Mes del civismo y la cortesía" como una oportunidad para mejorar la conciencia ambiental de todos. Mejorar el espíritu de equipo cooperativo de los estudiantes y el entusiasmo por el trabajo.
3. Tema del evento: Construir una nueva tendencia de civilización y crear posiciones armoniosas.
Análisis de viabilidad: Existe una gran cantidad de pequeños anuncios en la pared exterior del comedor, lo que afecta a la imagen del campus.
1. En la mañana del X de marzo, inspeccionamos el lugar del evento y preparamos las herramientas.
2. En la tarde del 2 de marzo, llevé a 10 estudiantes de la clase a trabajar fuera del comedor.
3. Al dar a luz, limpie a fondo los anuncios de la pared, preste atención a los detalles y no deje puntos ciegos.
4. Una vez completada la limpieza, el equipo lo retira.
Notas del verbo (abreviatura del verbo):
1. Todos los participantes deben cuidar bien la propiedad pública, tratar de no dañar los camiones de bomberos oficiales y no tirar anuncios tirados con pala de manera casual. . Mételo en una bolsa de basura y tíralo a la basura.
2. Los participantes no podrán hacer ruidos fuertes, reír ni jugar, ni interferir en las actividades de los peatones, y mantener una buena imagen.
3. Presta atención a las herramientas de trabajo utilizadas en clase y no las pierdas.
6. Descubra los problemas de manera oportuna durante el proceso de procesamiento, resuélvalos y preste atención a resumir la experiencia. Resuma a tiempo después del final para avanzar mejor.
Como la ciudad más grande del centro de China, Wuhan tiene 8 millones de consumidores, incluidos 7 millones de residentes regulares y 10.000 habitantes flotantes.
Junto con la temperatura de la "estufa", es un "mercado dorado" inconmensurable para cualquier nuevo ejército de bebidas. Ahora, la primavera aún no ha terminado, el mercado de bebidas de Wuhan está lleno de productos y se puede ver que de repente ha entrado silenciosamente en el Período de los Reinos Combatientes.
Sanjiu Group es un grupo empresarial militar a gran escala muy conocido en el país y en el extranjero. Su gestión única y sus productos de alta calidad han establecido una buena imagen corporativa, que también proporciona una llave de oro para abrir el mercado de Wuhan.
1. Análisis de antecedentes del mercado:
Según estadísticas incompletas, hay más de 20 marcas de manantiales minerales en Wuhan (incluidas agua destilada, agua espacial, agua purificada, etc.) , entre las cuales se encuentran las marcas conocidas. Hay 5 o 6 empresas. Todo el mercado del agua mineral está dominado por Robust. Además, hay dos fuerzas que vale la pena señalar: una es el "Dios Sol" y la otra es "Shi Jianba".
2. Análisis de competencia en el mercado:
Actualmente, los principales competidores del agua destilada 1999 son:
A. y características:
a. Operación a largo plazo, es uno de los primeros productos de agua mineral en llegar al mercado de Wuhan.
b. Gran inversión en publicidad y "Por supuesto robusto" es bastante popular.
c. La calidad del producto es mejor.
d.Contar con un grupo de consumidores estable.
e. Amplio alcance de mercado.
b. Sun God:
Ventajas y características:
1. Inversión publicitaria, "Sun God" es una de las marcas más famosas de China.
b. La calidad del producto es mejor.
c. Entró antes en el mercado de Wuhan y tiene una mejor tasa de compra de nombres.
C.Kenshiba:
Análisis del producto: al igual que 999, Kinsback también ingresó al mercado de Wuhan por primera vez a principios de este año, pero su inversión publicitaria solo en la etapa inicial Se dice que cuesta casi 2 millones de yuanes y tiene un conjunto de especialistas en marketing profesionales que son fuertes competidores para que 999 se convierta en un "caballo oscuro".
d.Otros: El impulso es débil en comparación, así que lo omito.
3. Problemas/oportunidades del producto:
1. Problemas del producto:
a. Competidores fuertes;
b. el mercado llega tarde;
C. Los consumidores suelen asociar "999" con Vita, por lo que no pueden adaptarse inmediatamente al cambio de Vita al agua mineral. Se necesita un período de aceptación psicológica o incluso de reconocimiento.
B. Oportunidades de mercado:
a. Una buena imagen corporativa y marcas reconocidas ayudarán a abrir rápidamente el mercado.
b. precio Moderado;
c. La publicidad y el marketing funcionan simultáneamente;
D A través de la creación de "agua de Guangdong" como "Robust" y "Sun God", los consumidores de Jiangcheng se han convertido. Más interesados en el "agua de Guangdong". El agua tiene un cierto nivel de confianza y preferencia, especialmente para las marcas conocidas. Los precios de algunas de las marcas más vendidas han aumentado rápidamente y hay muchos productos falsos y de mala calidad en el mercado. Los consumidores suelen estar dispuestos a aceptar nuevas marcas para evitar el "agua falsa".
4. Encuesta y análisis de consumidores:
A. Las marcas con altas tasas de memoria, tasas de consumo y compras recientes de cerveza son marcas antiguas con mucha publicidad y distribución. Bastante concentrado.
b. Según las encuestas, más del 90% de los consumidores han bebido agua mineral, y el 72% de ellos están satisfechos. Otro 30% de las mujeres, el 65.438+00% de los niños y el 65% de los consumidores masculinos beben agua mineral durante mucho tiempo. Sin embargo, vale la pena señalar que casi el 20% de los consumidores no pueden recordar la marca específica de agua mineral sin que se les pregunte, lo que demuestra que todavía hay algunos consumidores en el mercado de Wuhan.
c Lugar y proporción de compra: 35% en grandes almacenes (incluidos supermercados), 15% en discotecas y ciudades patinadoras, 25% en tiendas de abarrotes, 25% en puestos de bebidas frías y otros.
e. Encuesta de eficacia publicitaria: las proporciones de publicidad de agua mineral son del 45% en la televisión, el 17% en los periódicos, el 10% en exteriores, el 12% en POP, el 12% en carrocerías, el 4% en radio y otros. Hemos visto que el foco de la publicidad de 999 debería seguir estando en la televisión.
2. Estrategia de mercado:
1. Posicionamiento en el mercado:
1. Centrándose en Wuhan, irradiando a toda la provincia de Hubei, las áreas urbanas son principalmente Qicheng. Distrito que se irradia a áreas suburbanas (condados);
B Posicionamiento del producto: agua destilada pura de alta calidad y bajo precio
C. de agua mineral.
d. Posicionamiento publicitario: principalmente publicidad de atractivo emocional, complementada con actividades de relaciones públicas.
3. Estrategia publicitaria:
1. Estrategia integral y tridimensional: al comienzo del lanzamiento, concentramos nuestras fuerzas superiores para promocionar desde televisión, periódicos y automóviles. organismos, POP, radio y otros aspectos para crear ventajas Publicitarias.
2. Estrategia de diferenciación: a través de campañas publicitarias dirigidas, los consumidores gradualmente pensarán no solo en Weitai sino también en agua destilada cuando vean 999. Para evitar que algunos consumidores piensen erróneamente que el "agua destilada 999" es agua medicinal o asocien el 999 con medicamentos, la publicidad debe adoptar una estrategia de diferenciación eficaz y necesaria, y el tema debe resaltar la "pureza" y el cuidado de la salud.
3. Tema publicitario: de acuerdo con el tema corporativo "999 todavía está disponible en momentos críticos", el tema del agua destilada pura se puede proponer como "el agua destilada pura 999 todavía está disponible después de la selección de 999". ".
IV.Estrategia de marketing:
1. Ideas de marketing: Combinar "push" y "pull"
Establecer, mantener y desarrollar la relación de cooperación con los minoristas.
Promoción: ofrecer información sobre el producto a los consumidores a través de un gran número de medios ampliamente influyentes y apelar repetidamente para estimular su deseo y acción de compra.
2. Metas de ventas:
Partir de las reglas de desarrollo de la etapa de operación y establecer metas a corto, mediano y largo plazo.
Objetivo a corto plazo: entrar con éxito en el mercado.
Objetivos a mediano plazo: formar gradualmente un grupo de consumidores relativamente estable, desarrollar nuevos clientes y buscar tarifas de compra más específicas de los consumidores.
Objetivo a largo plazo: mantener la cuota de mercado del producto y buscar maximizar los beneficios.
3. Objetivo de mercado: ocupar el 65.438+00% del mercado similar en el primer año, aumentar al 20%-25% en el segundo año y alcanzar más del 30% en el tercer año. Como mercado de corte en 1996, el volumen de ventas se ha fijado provisionalmente entre 500.000 y 800.000 yuanes.
5. Objetivos publicitarios:
1. A través de una planificación e implementación integral y meticulosa de las actividades publicitarias, 999 Distilled Water se ha convertido en un nuevo líder del mercado.
2. Inducir a los consumidores a poner nombre a las compras y estimular la demanda.
3. Incrementar el conocimiento y la preferencia del mercado, de modo que más del 90% de los consumidores conozcan y acepten el agua destilada 999.
4. Mejorar la rentabilidad del mercado.
6. Estrategia de medios:
Utilizar principalmente publicidad dura, con publicidad dura y publicidad blanda escalonadas en paralelo.
1. Publicidad dura:
1. Televisión:
a. Wuhan Cable TV: primer período de publicidad***40 días, del 20 de abril al 30 de mayo. En esta etapa, la dosis de siembra debe ser grande y adecuada, 2 o 3 veces al día. La segunda etapa es del 1 de junio al 30 de agosto, que es la época dorada del agua mineral. Los ratings reales de la estación de televisión por cable ocupan el primer lugar entre todas las estaciones de televisión de la ciudad, por lo que se debe aumentar la inversión. Puede elegir una variedad de estaciones de TV y estaciones de TV de películas, 2 o 3 veces al día. Después de septiembre será el tercer número, el impulso se está debilitando gradualmente y se hará publicidad de mantenimiento.
b. Estación de TV de Wuhan: sincronizada con estaciones de cable, que cubre toda la ciudad de Wuhan, también puede elegir transmitir 1, detener la transmisión durante 1 semana y repetir la transmisión.
B. Periódicos: La primera opción es "Yangtze River Daily", "Wuhan Evening News" y "TV Weekly", que se caracterizan por su gran circulación y amplia información.
C. Texto: Elige cuatro rutas y autobuses especiales que pasen por tres pueblos de Wuhan al mismo tiempo. Cada línea tiene 5 vagones, que se pueden reservar como 3 líneas hacia Wuchang Qingshan, Hongshan y la estación de tren, y 4 líneas en diferentes direcciones hasta el puerto de pasajeros y la estación de tren de Hankou.
D. Exterior: puede elegir Erqiao, Jianghan Road y otras áreas para publicar el anuncio de imagen corporativa de Sanjiu Group.
e.POP: Existen dos modalidades: carteles (colgados, carteles, etc.) y vallas publicitarias.
F. Radio: para los jóvenes, especialmente los estudiantes, también se pueden considerar la estación de música Chutian, la estación de literatura y arte de Hubei y la estación de literatura y arte de Wuhan con altas tasas de escucha.
2. Publicidad soft:
1.
b.Camiseta cultural.
c. Participar en exposiciones de productos a gran escala.
C. Reuniones amistosas con distribuidores y algunos minoristas.
※Sugerencias de actividades especiales de relaciones públicas: (no incluidas en el presupuesto)
Tomar fotos en las esquinas y reclamar una compensación:
Tomar fotos de consumidores todos los días de mayo a septiembre, 10 fotografías de 999 agua destilada consumida en la ciudad, y la fotografía L fue seleccionada como "Estrella de hoy del agua purificada de Wuhan Sanjiu" y ganó el "Premio de imagen 29". El evento, patrocinado por un programa de televisión por cable de Wuhan, invita a las personas a reclamar sus fotografías en público todas las noches. El ganador recibirá un bono de 30 yuanes. Si familiares y amigos informan al ganador para reclamar el premio, el primer cajero también recibirá los 20 yuanes. (Este artículo se calcula en base a 50 yuanes por día) Uno de los 30 ganadores del premio de imagen mensual será seleccionado como la "Mejor persona de imagen 3.9" del mes y recibirá un premio de 200 yuanes. Asimismo, el primer denunciante recibirá 100 yuanes. Se estima que su influencia llegará profundamente a la familia. No hay duda de que cada ganador de la lotería tendrá un enorme efecto publicitario entre sus familiares, amigos, vecinos y personas de su entorno, y también estimulará las compras.
Siete. Presupuesto:
1, publicidad dura:
1 TV, 15”
1 Estación de cable:
Primer número (dos). por día) veces) l1 15% de descuento, 840,000: 880,000
La segunda etapa depende de la situación real
b. fase (dos veces al día) 16.000 yuanes, 20% de descuento: 12.80.000 yuanes
La segunda fase depende de la situación real
La tercera etapa depende de la situación real
B. Periódico:
14.000 yuanes
C. Texto: 200.000 yuanes
d. POP: 100.000 F, estación de radio 10.000.
2. Publicidad suave:
a. Conferencia de prensa 5-8. >c, más de 654,38 millones de yuanes para actividades de relaciones públicas
8. Evaluación del efecto publicitario:
Después de publicar y transmitir el anuncio, medir la eficacia de la publicidad a través de cuestionarios, seminarios, etc. de vez en cuando para modificar el plan publicitario en cualquier momento
1. Los anuncios de televisión se prueban una vez por semana
2.
3. Realizar un foro de consumidores una vez al mes.