Cómo lograr el intercambio en marketing
Hay al menos dos compradores y vendedores.
A cambio, ambas partes tienen bienes o servicios que la otra parte desea.
Ambas partes de la transacción tienen la capacidad de comunicarse y entregar bienes o servicios
Ambas partes del intercambio tienen derecho a tomar decisiones libres.
¿Y el marketing? Al marketing también se le llama marketing de mercado, marketing de mercado o marketing. "Marketing", para abreviar, a menudo denominado "marketing" en Taiwán, se refiere al proceso en el que individuos o grupos obtienen lo que necesitan comercializando los productos o valores que crean, logrando así un beneficio mutuo o un beneficio mutuo; proceso. Contiene dos significados: uno es el verbo comprensión, que se refiere a las actividades o comportamientos específicos de la empresa, que se denomina marketing u operación de mercado; el otro es el sustantivo comprensión, que se refiere al estudio de las actividades o comportamientos de marketing de la empresa; , que se llama marketing, Marketing o marketing.
Conceptos básicos:
Marketing Consumidores Clientes principales Valor de vida del cliente (CLV) Gestión de relaciones con el cliente (CRM) Mezcla de marketing Orientación de marketing (también conocida como "enfoque en el cliente" y "concepto de marketing") Ventaja competitiva sostenida Competencias básicas Experiencia Efecto curva Marketing Miopía Diferenciación de mercado Mercado objetivo Análisis de oportunidades Modelo de negocio Cadena de valor Transferencia de valor Cuota de mercado Economías de escala Usuario final Estrategia de competencia Ventaja competitiva
Excelente, pero agotador.
No sé lo que estás preguntando.
Dime uno por uno,
Especialidad universitaria en marketing: OK, una especialización que nunca será eliminada. Donde hay gente, hay necesidad. Donde hay demanda, hay mercado. Donde hay mercado, hay marketing. Después de todo, en la era actual hay un excedente de materiales y la fragancia del vino teme a los callejones profundos. Hacer un buen marketing y vender buenos productos.
Industria del marketing: Existen algunas diferencias en el marketing en diferentes industrias, pero la esencia sigue siendo la misma, porque el marketing estudia un mercado de transacciones y un mercado de compra y venta. Las personas son el principal objeto de investigación y sólo comprendiendo la psicología humana podremos hacerlo bien. ¡Cuanto más transparente sea el mercado, mayor será el grado de homogeneidad del producto, más intensa será la competencia y mayor será el desafío del marketing!
Para ser honesto, muchas grandes marcas ahora tienen estándares muy altos para reclutar vendedores. Me temo que en las escuelas de formación profesional sólo podemos empezar con marcas pequeñas. Mi sugerencia es que si eliges asistir a una escuela vocacional, tu única ventaja es integrarte a esta sociedad lo antes posible. El marketing es definitivamente un trabajo con un umbral bajo y la mejor manera de mejorar las habilidades personales. El estrés y el dinero van de la mano. Mientras trabajes duro y tengas algo de cerebro, está absolutamente bien. Cuando inicie su propio negocio en el futuro, aprenderá más de este método y aprenderá más directamente de su jefe y colegas.
Es más, dijiste que no estudias mucho. La clave es que aún no has encontrado lo que te interesa. Si eliges ahora, independientemente de si tu interés radica en esto, te sugiero que cultives tu propio interés y aprendas algo sobre marketing. Viva y aprenda sobre la marcha, especialmente en la sociedad en desarrollo actual con explosión de información. Si no aprendes, es posible que otros te eliminen algún día. Encuentre sus propios intereses y aprenda más cosas que le resulten útiles.
Finalmente, te sugiero que obtengas tu diploma a través del examen de ingreso conjunto o el examen de autoaprendizaje después de trabajar. Básicamente, puedes obtener este diploma pagando dinero. La situación actual en el país es tal que sólo se puede seguir la corriente.
He dado algunas respuestas similares antes, espero que te sean útiles.
En la actualidad, no existe ningún certificado autorizado en esta área en China, y los trabajos de ventas generalmente comienzan en un nivel bajo, ya sea una gran empresa o una pequeña empresa. No importa qué tan alto sea su diploma, lo bueno que sea su certificado puede elevarlo al puesto de gerente de marketing. Por supuesto, si tiene altas calificaciones académicas, buen desempeño y experiencia laboral y una gran capacidad laboral, será ascendido rápidamente. Si trabajas en ventas como recién graduado, tienes que pasar por una etapa. Un certificado de marketing es algo que debe considerar cuando trabaje en administración o gerencia de alto nivel en el futuro. Si todavía estás estudiando, si quieres trabajar en ventas, la mejor manera es esta:
1. En la actualidad, una licenciatura en marketing es el requisito académico básico para que algunas grandes empresas se dediquen al trabajo de ventas.
2. Lea más libros de marketing en la escuela, incluidos trabajos de maestros. Recomendamos "Gestión de marketing" de Kotler, "Posicionamiento" de Reese y Strauss e "Comunicaciones de marketing" de Schulz. El conocimiento teórico es la base de esta industria. Tener esta acumulación te será de gran ayuda para posicionarte y mejorar.
3. Ejercita tus habilidades de expresión oral. Vender y comunicarse con la gente son sus herramientas diarias. Cómo mejorar tu habilidad en esta área es la clave para determinar si podrás continuar en el futuro. En la escuela, puedes unirte a grupos como Toastmasters y el Carnegie Literary Club para practicar tu elocuencia y coraje en público, de modo que no te sientas perdido cuando trabajes en ventas en el futuro.
4. Mantenga una buena actitud, especialmente en las ventas. No sea arrogante cuando gane.
5. Tener buen cultivo personal y carácter honesto. Mucha gente piensa que las ventas son un trabajo de bajo nivel y pueden hablar de ello de manera informal. De hecho, existen ejemplos exitosos, pero si desea desarrollar este negocio a largo plazo, necesita cultivo personal y carácter honesto, y debe cumplir con sus compromisos con los demás.
6. Amplio conocimiento, incluidos los aspectos profesionales. En este trabajo, tienes que tratar con todo tipo de personas, incluidos grandes jefes y pequeños comerciantes, y tu amplio conocimiento definitivamente te será útil.
El núcleo del marketing es el intercambio exitoso, ¿verdad? El intercambio es un eslabón indispensable en el proceso de reproducción social y un puente que conecta la producción con la distribución y el consumo determinados por la producción.
El intercambio es el concepto central del marketing. El marketing existe cuando las personas deciden satisfacer sus necesidades o deseos a través del intercambio. La gente obtiene productos mediante la autosuficiencia o la autoproducción, o mediante el robo o la mendicidad. Esto no es marketing. Sólo a través de un intercambio equivalente, tanto compradores como vendedores pueden obtener unos de otros los productos que necesitan, se puede producir marketing. Por tanto, el intercambio es el concepto central del marketing.
El intercambio es el acto de obtener algo que se necesita de otra persona ofreciendo algo a cambio. Un intercambio debe cumplir cinco condiciones: (1) al menos dos partes; (2) ambas partes tienen algo que la otra parte considera valioso; (3) ambas partes pueden comunicarse entre sí y entregar artículos (4) el intercambio es voluntario; (5) Cada parte considera apropiado o satisfactorio un intercambio con la otra parte; el quinto es el más importante; Bajo las condiciones anteriores, puede ocurrir un comportamiento cambiario. Pero que el intercambio realmente pueda ocurrir depende de si ambas partes pueden encontrar las condiciones para el intercambio, es decir, ambas partes estarán mejor (al menos no peor) después del intercambio.
¿Y el marketing? La especialización en marketing le enseña principalmente marketing, gestión, contabilidad, relaciones públicas, oratoria y elocuencia, gestión estratégica de marca, gestión de canales, personalización de precios, habilidades de negociación e investigación de mercado. Espera una serie de conocimientos sobre marketing, todos estos están por aprender.
Esta es una especialización que te enseña cómo iniciar un negocio de la manera correcta. Al mismo tiempo, es necesario conocer un concepto. Lo que enseñan las escuelas sólo te enseña cómo hacer las cosas correctas, no tus habilidades. Si desea que el marketing se convierta en su habilidad, debe adquirir experiencia en la práctica y en el fracaso. Sólo cuando fallas puedes ganar experiencia, y sólo cuando tienes experiencia puedes ganar habilidad. ¿Tienes razón?
Hay muchas direcciones para mi trabajo después de salir del armario. Después de todo, ninguna empresa puede prescindir de las ventas.
Así que hay muchos puestos de trabajo y una alta tasa de empleo.
Ahora te cuento qué puedes hacer después de graduarte.
1. Vendedores valientes en la primera línea de la empresa. Consultor de ventas, este es el trabajo más técnico.
El segundo es especializarse en planificación de marketing, enseñar a los empleados habilidades de ventas y brindar orientación técnica.
En tercer lugar, tomar decisiones de marketing y gestionar las operaciones de todo el departamento de ventas.
En cuarto lugar, trabajos de investigación de mercados.
En quinto lugar, gestionar los canales de venta.
En sexto lugar, gestionar y planificar los planes de promoción y planificación publicitaria.
En séptimo lugar, gestionar el terminal de ventas, como la exhibición de productos, la calidad de los empleados, el servicio y las habilidades de ventas.
Las tareas mencionadas anteriormente pueden separar muchas tareas relacionadas.
El marketing será una especialidad muy solicitada durante mucho tiempo.
¿Qué tal marketing (marketing farmacéutico)? Respuesta: Puede aprender y comprender el conocimiento empresarial de (marketing farmacéutico) y algunos libros sobre (marketing farmacéutico).
¿Cómo comprender la psicología del consumidor en el proceso de marketing farmacéutico?
Céntrese en los siguientes puntos:
Primero, en el proceso de marketing, debemos estar centrados en el cliente, comprender los atractivos y las necesidades de medicamentos de los clientes y dar instrucciones e instrucciones oportunas para compra de medicamentos Lista detallada para satisfacer las necesidades urgentes de todo el mercado para el lanzamiento, adquisición y venta de medicamentos.
En segundo lugar, en el proceso de comercialización, debemos comenzar por cuantificar la demanda del mercado, comprender la situación del mercado y los factores del mercado de los medicamentos en el mercado, considerar estabilizar las fuentes de suministro y establecer canales de comercialización, y organizar cuidadosamente un equipo de investigación de mercado. y segmento Marketing y Ejecución.
En tercer lugar, en el proceso de marketing, utilizamos nuevos medios para difundir el marketing y utilizamos canales de marketing diversificados para establecer un modelo de marketing farmacéutico organizado, combinar las políticas y medidas de los medicamentos del mercado y adoptar la longitud y profundidad de comercializar medicamentos. Atención médica que atiende a una amplia gama de grupos de consumidores masivos.
En cuarto lugar, en el proceso de comercialización, los medicamentos patentados chinos y los medicamentos occidentales se combinan con medicamentos de mercado como ingredientes principales, la Administración de Alimentos y Medicamentos supervisa estrictamente los precios de mercado de los medicamentos, el apoyo de la política de mercado es la guía. y el Código de Supervisión Electrónica de la Autoridad de Supervisión de Alimentos y Medicamentos es una plataforma unificada para información e inspecciones de mercado.
En quinto lugar, para lograr canales de difusión y entrega de información justos, equitativos y abiertos para los medicamentos en el mercado, brindar reconocimiento y reconocimiento a los grupos públicos de consumidores en el mercado de medicamentos y esforzarse por crear una marca cooperativa. en el que los clientes puedan confiar, brindar a los clientes servicios más convenientes y rápidos y servicios de valor agregado, adherirse al concepto de "los clientes son Dios", considerar a los clientes de todo corazón, resolver los problemas de los clientes de manera oportuna y manejar los problemas y requisitos relacionados para clientes de todo corazón.
Gracias
¿Qué es el marketing de intercambio? De hecho, la intención original del intercambio es intercambiar algo con otros a cambio de lo que la otra parte necesita.
En marketing, consideramos el intercambio como un proceso que consiste en actividades como A buscando a B, intercambiando información, negociando acuerdos, etc., más que un evento. Si se llega a un acuerdo, ¡se llama trato!
¿Qué tal estudiar marketing? Esto requiere que estés muy interesado en esta especialización. No sigas a la multitud. Mi especialización en la universidad también es marketing. Después de graduarme, trabajé en trabajos relacionados durante dos o tres años. De hecho, mucha gente no entiende que marketing es promoción. Este concepto es muy pedante. El marketing incluye ventas y marketing, que es la capacidad de desarrollar estrategias de marketing y ventas. ¡Muy templado! ¡Te deseo éxito!
Las carreras de marketing generalmente combinan artes liberales y ciencias.
Esta especialización cultiva profesionales orientados a las aplicaciones con conocimientos teóricos básicos en gestión, economía, derecho y sociología, conocimientos básicos sistemáticos de marketing, habilidades prácticas en marketing y alta calidad general.
Empleo: los graduados están calificados para participar en investigación de mercado, gestión de ventas, planificación de marketing, gestión de marca, servicio al cliente, gestión de medios, etc. en empresas, instituciones y departamentos.
Introducción a la Carrera de Marketing
Esta carrera estudia las reglas básicas de las actividades comerciales corporativas y los procesos de gestión de marketing centrados en la satisfacción de las necesidades del consumidor, así como la aplicación de los principios del marketing al negocio. de otras organizaciones sin fines de lucro Aplicaciones en la práctica y la gestión. Formar profesionales de alto nivel compuestos con conciencia de marketing moderna, fuerte sentido de competencia y espíritu emprendedor, dominar el procesamiento de información moderno y la tecnología de redes informáticas, y tener capacidades de trabajo práctico o investigación teórica.
Principales vínculos docentes prácticos: incluyendo prácticas de curso y prácticas de graduación. Se destacan tres direcciones profesionales: gestión de marketing, comercio electrónico y planificación y diseño publicitario. Los estudiantes en la escuela aprenden principalmente las teorías y conocimientos básicos de marketing y administración de empresas, reciben capacitación en métodos y técnicas de marketing y la influencia de las humanidades y las artes, dominan métodos de análisis de mercado cualitativos y cuantitativos y tienen fuertes habilidades de expresión lingüística y comunicación interpersonal. Cultivar las habilidades de análisis, investigación, desarrollo, innovación, toma de decisiones, planificación, operación, coordinación y demás necesarias para el marketing.
Los principales cursos de esta especialidad son: Gestión, Macro y Microeconomía, Derecho Económico, Sistemas de Información Gerencial, Comportamiento del Consumidor, Marketing Internacional, Investigación de Mercados, Publicidad, Negociación Comercial, Gestión de Ventas, Gestión de Logística Moderna, Marketing, Comercio Internacional, e- comercio, estadística, contabilidad, gestión financiera, etc. Asignaturas principales: Economía, Administración de Empresas. La especialización en gestión de marketing cultiva principalmente la capacidad de participar en la planificación de marketing y la gestión de ventas. Después de graduarse, los estudiantes pueden participar en investigaciones de mercado, planificación de marketing, gestión y ejecución de ventas en diversas empresas, instituciones y departamentos relacionados industriales y comerciales. La especialización en comercio electrónico se centra en cultivar la capacidad de los estudiantes para utilizar ciertas tecnologías de red para llevar a cabo marketing, lo que requiere que los estudiantes dominen no solo el conocimiento de gestión de marketing, sino también el conocimiento de redes informáticas y las capacidades de aplicación. Después de graduarse, los estudiantes pueden realizar trabajos prácticos de comercio electrónico en diversas empresas industriales y comerciales. La especialidad de planificación y diseño publicitario es cultivar talentos compuestos que sean competentes en marketing y planificación publicitaria y que tengan ciertas capacidades de diseño publicitario. Después de graduarse, los estudiantes pueden participar en planificación de marketing, planificación publicitaria, ejecución, diseño publicitario, etc. en empresas industriales y comerciales, instituciones públicas, empresas de publicidad y medios de comunicación.
Esta especialización cultiva talentos compuestos de alto nivel que están familiarizados con la administración, la economía, el derecho y otros conocimientos, y se adaptan a las reglas de la OMC y las necesidades del desarrollo de la economía de mercado socialista. Se requiere que los estudiantes dominen sistemáticamente las teorías básicas y los conocimientos de gestión, economía y marketing moderno; estén familiarizados con las políticas de mercado, las regulaciones y las prácticas internacionales; tengan fuertes habilidades de expresión lingüística, habilidades de comunicación y la capacidad de analizar y resolver problemas prácticos en la gestión empresarial; . Después de graduarse, los estudiantes no solo pueden realizar trabajos de marketing en diversas empresas industriales y comerciales, sino también realizar tareas de gestión u otros trabajos relacionados en la administración industrial y comercial, inspección de productos básicos, aduanas, departamentos judiciales y otros.
Esta especialización se centra en cultivar el espíritu pionero y la adaptabilidad de los estudiantes en investigación de mercado, servicio al cliente, promoción de productos, planificación publicitaria, promoción de ventas, formulación de estrategias de marketing, etc., y cultivar la capacidad de los estudiantes para analizar y resolver de forma independiente. problemas y su capacidad para resolver problemas de forma independiente. Capacidad de innovación, cultivando la expresión lingüística y las habilidades de comunicación y coordinación interpersonal de los estudiantes. Después de graduarse, los estudiantes pueden realizar trabajos prácticos de marketing, como investigación de mercado, consultoría de marketing y planificación de estrategias de marketing en diversas instituciones financieras, empresas de comercio exterior, empresas de turismo, empresas de bienes raíces, empresas conjuntas, empresas e instituciones chino-extranjeras.
Además, los graduados deben poseer los siguientes conocimientos y habilidades:
1 Dominar las teorías y conocimientos básicos de gestión, economía y marketing moderno;
2. Dominar los métodos de análisis cualitativo y cuantitativo del marketing;
3. Tener fuertes habilidades de expresión lingüística, habilidades de comunicación interpersonal y la capacidad básica para analizar y resolver problemas prácticos de marketing . Estar familiarizado con las directrices, políticas y regulaciones de marketing de China y comprender las prácticas y reglas del marketing internacional;
5. Comprender las fronteras teóricas y las tendencias de desarrollo de esta disciplina;
6. Dominar los métodos básicos de recuperación de literatura y consulta de datos, y tener ciertas capacidades de investigación científica y trabajo práctico.