¿Cómo analizar el "Caso de Inventario Haier Zero"? Lo que quiero es análisis. ¿Qué hermano o hermana mayor puede ayudarme a resolver este problema? Gracias.
La estrategia de brecha de larga data de Haier se originó en "El arte de la guerra" de Mao Zedong: las fuerzas que están en desventaja, en defensa y que operan en el interior pueden y deben funcionar Obtén ventajas en batallas y batallas locales, lleva a cabo ofensivas y conviértete en la línea exterior. El caso actual de los refrigeradores Haier que se venden bien en Estados Unidos es una versión clásica de la transición de la guerra militar a la guerra comercial.
A finales del siglo pasado, cuando el entorno competitivo en el mercado de electrodomésticos era duro y los consumidores escaseaban, Haier comenzó a impulsar vigorosamente su estrategia de internacionalización, entrando directamente en los mercados más importantes del mundo. mercados finales, y entrando como un "producto de brecha" en EE.UU. Hoy en día, Haier se ha convertido en una marca de electrodomésticos reconocida por los consumidores estadounidenses y ha comenzado a establecer una nueva y brillante imagen de que los productos chinos ya no son productos OEM de "baja calidad y bajo precio". Todo se desarrolla por una razón y no sucede de forma natural desde el principio. De manera similar, el éxito de una empresa debe tener su difícil proceso de desarrollo. El éxito de la estrategia de brecha de Haier ilustra elocuentemente este punto. Los puntos básicos del modelo de Haier se remontan a principios de los años noventa. Mientras otros importaban tecnología y se dedicaban ciegamente al OEM y a la exportación, Haier comenzó a exportar con su propia marca. Los hechos han demostrado que el desarrollo de la marca Haier ha llevado todo el modelo operativo empresarial a una nueva etapa.
¿Por qué Haier se atrevió y pudo crear su propia marca (OBM) desde el principio en lugar de OEM? El punto más fundamental no son las ventajas de vínculos individuales como capital, fuerza, tecnología, nivel de I+D, etc., sino la innovación disruptiva y la creación del modelo de negocio general. En mi opinión, el nuevo y excelente modelo de negocio de Haier es una creación original del paradigma de “marketing y consumo”.
En términos generales, su modelo tiene al menos las siguientes características:
1. Define con precisión la base ecológica de la unidad de "comercio y consumo" y capta el camino general de la evolución del estilo de vida.
En mi opinión, cada empresa y su base de clientes están conectados por el agua y el pescado: los operadores y los consumidores comparten la vida y la muerte, y los gastos de "marketing" y "consumo" están integrados en un solo "Marketing". unidad. Al principio, cuando Haier exportó al mercado estadounidense, descubrió que no había mucha demanda en el mercado estadounidense de productos de menos de 160 litros, y las grandes empresas internacionales como GE y Whirlpool no invirtieron mucha energía en desarrollar el mercado. Haier descubrió esta nueva oportunidad de mercado a través de una investigación de mercado en profundidad, es decir, los patrones de consumo de los grupos de consumidores se están invirtiendo silenciosamente. A medida que disminuye la población familiar en los Estados Unidos, los refrigeradores pequeños se vuelven cada vez más populares; al mismo tiempo, los refrigeradores pequeños son más populares entre los solteros y los estudiantes internacionales. Sin embargo, este refrigerador pequeño es un producto de brecha que no fue producido por los de clase mundial. constructor de marca. Haier aprovechó este movimiento y comenzó a concentrar sus fuerzas superiores para librar una guerra de aniquilación. Concentró su potencia de fuego por debajo de los 160 litros y abrió fuego contra el mercado global. El refrigerador de escritorio para computadora de Haier rápidamente se hizo popular en los campus universitarios estadounidenses después de su lanzamiento y rápidamente ocupó el 50% del mercado estadounidense. Los hechos finalmente han demostrado que los refrigeradores Haier se han ganado el reconocimiento de la nueva generación de estadounidenses con sus estrategias diferenciadas en la segmentación del mercado de vida y necesidades. Hasta que el primer grupo de estudiantes universitarios se unió al ejército, todavía compraban refrigeradores Haier por su nombre.
2. Deducir con precisión el pulso de la demanda de los "objetos de usuario principales" de marketing y captar con precisión grupos de clientes objetivo específicos.
En otras palabras, Haier ha establecido una relación integrada de interacción entre empresa y cliente que está estrechamente relacionada con la generación más joven de los Estados Unidos desde la perspectiva de los detalles de la vida real.
En primer lugar, mis hábitos de vida tienden a utilizar lo pequeño en lugar de lo grande. En la sociedad estadounidense, muchos solteros y estudiantes internacionales no tienen mucha demanda de capacidad de refrigeración según sus hábitos de vida. Como persona, no hay mucha comida que almacenar; y para los estudiantes internacionales, la mayoría de los cuales viven en apartamentos para estudiantes, sus necesidades tienden a ser refrigeradores pequeños convenientes y prácticos, por lo que no son "fríos" con los refrigeradores grandes.
En segundo lugar, aún no se ha formado la dependencia conceptual de los frigoríficos grandes. Para la generación más joven, acaban de empezar a ser propietarios de su primer apartamento o están construyendo su primera casa, comprando su primer refrigerador y aún no han formado un patrón sólido de compra-uso de electrodomésticos. En este momento es más fácil introducirse en sus nuevos conceptos de consumo. Como resultado, la estrategia de Haier de posicionar refrigeradores para los jóvenes no sólo ganó con éxito el mercado, sino que también se convirtió en la marca elegida por la nueva generación en los Estados Unidos.
En tercer lugar, GE y Whirlpool no prestan atención. Debido a la influencia a largo plazo del pensamiento inercial de la ley 2:8, en el mercado estadounidense la mayoría de los productos convencionales se concentran en refrigeradores con una capacidad de 160 litros o más.
Para las empresas de electrodomésticos de renombre como GE y Whirlpool, lo que valoran son las enormes ganancias que generan los productos convencionales. Pero precisamente porque no les importaba mucho, Haier descubrió y capturó de manera efectiva sus vínculos importantes (nuevos grupos de clientes, nuevos mercados) y gradualmente se convirtió en una marca independiente con alta reputación internacional en China, creando en Estados Unidos la marca preferida entre los consumidores jóvenes. .
3. La formación de una cadena de valor de "marketing" localizada
La construcción de una fábrica en Carolina del Sur para construir una cadena de valor completa formará el "marketing y marketing" localizado más completo de Haier en el sistema de consumo de Estados Unidos. Haier Refrigerador no se contenta con sobrevivir en las grietas, pero mientras intenta abrir un mercado único en los Estados Unidos, ha creado de manera científica y efectiva la trinidad de la marca localizada de Refrigeradores Haier. De hecho, los frigoríficos Haier se han adherido a la política de exportar con sus propias marcas desde el día de su exportación. Mejore continuamente su propia calidad interactuando con expertos extranjeros. Desde 65438 hasta 0998, Haier estableció sus propios departamentos de diseño y centros de información en Los Ángeles y Silicon Valley. Un año después, Haier Trading Co., Ltd. se estableció en los Estados Unidos y luego eligió Carolina del Sur para construir una fábrica, completando el diseño estratégico "Trinity" de ingresar a América del Norte. Posteriormente, Haier Refrigerador inició su camino de construcción de una marca en los Estados Unidos en medio del escepticismo interno.
4. Transformar “marketing y consumo” en (productos) de alta gama
Después de ocho años de arduo trabajo y forja local, finalmente produjimos y lanzamos el producto de mayor tamaño de alta gama. Refrigerador en la industria Los refrigeradores de doble puerta de temperatura variable franceses y estadounidenses se han convertido en productos icónicos que lideran el mundo y figuran en la segunda cadena de tiendas más grande de los Estados Unidos. Después del lanzamiento del producto, no solo fue promocionado por la segunda cadena de tiendas más grande de los Estados Unidos, sino que también fue aclamado como el producto estrella "que entra en la era del cambio de temperatura" por los principales medios estadounidenses USATODAY. El lanzamiento de los refrigeradores Super Space de temperatura variable de estilo francés y americano no solo se ha convertido en productos icónicos que lideran la industria global de refrigeradores, sino que también marcó el éxito de la innovación del modelo de negocios localizado de Haier en los Estados Unidos. Al mismo tiempo, el gobierno de Carolina del Sur envió un mensaje especial de felicitación a la fábrica de refrigeradores Haier en Estados Unidos para felicitar a Haier por sus logros.
5. Promover de manera integral y profunda la integración de "comercialización y consumo"
En la famosa exposición KBIS en los Estados Unidos, los refrigeradores de alta gama originales de Haier atrajeron gran atención de la corriente principal local. marcas. Las capacidades originales independientes de investigación y desarrollo de Haier, así como el nuevo modelo de marketing de Haier que crea directamente demanda para los consumidores estadounidenses, han comenzado a amenazar a los fabricantes de electrodomésticos europeos y estadounidenses establecidos. En la actualidad, los refrigeradores Haier se han convertido en una señal de promoción de inversiones para el gobierno de Carolina del Sur. En opinión del gobierno de Carolina del Sur, los refrigeradores Haier se han convertido en una marca excelente para los estadounidenses.