Plan de eventos de celebración del centro comercial
Plan de celebración de la tienda 1 1. Objeto del evento
1 Celebrar calurosamente el aniversario del hotel KTV.
2. A través de actividades de celebración, establecer la imagen de marca del hotel y su KTV, así como su credibilidad en términos de servicio, calidad y características operativas.
3. Transmitir la filosofía empresarial y la conciencia de servicio del hotel a los consumidores de todas las direcciones y llevar a cabo una comunicación positiva con los consumidores.
4. Utilice la ceremonia de apertura de nuestra tienda KTV para crear un pico de comunicación de marca, impulsando así la temporada alta de negocios del año anterior.
2. Temas de actividad
1. El tema "Por favor, trae tus canciones al estudio de grabación y llévalas a casa".
2. El tema de la actividad es "Hacer el amor cantando y hacer una promesa de rosa"
3. Hora y ubicación del evento
Hora del evento: xx, xx, xx.
Ubicación: Aniversario de nuestro nuevo KTV.
En cuarto lugar, los objetivos de la actividad
son principalmente grupos de consumidores de nivel medio a alto y grupos de consumidores jóvenes en las ciudades.
Contenido de la actividad del verbo (abreviatura del verbo)
1. Por favor, lleva tu canción al estudio de grabación y llévala a tu casa.
Debido a que los jóvenes que cantan canciones, especialmente aquellos que tienen mucha confianza en sus propias voces, esperan grabar sus propias canciones, y las grabaciones comunes son muy pobres, entonces usamos el estudio de grabación para grabar sus propias canciones. canciones profesionales, obsequios (solo el día del evento) por publicar información relevante en medios de comunicación (periódicos, revistas o estaciones de radio para personas de ingresos medios y altos), y todos los descuentos son del 40% durante el período de apertura. .
2. Hacer el amor con canciones y hacer un contrato con rosas
Actividad de fiesta de cita única "Hacer el amor con canciones". "A Date with a Rose" tiene como objetivo impresionarse mutuamente con canciones y llevar el sonido original hasta el final, permitiendo que tanto hombres como mujeres se comuniquen y dialogen a través de canciones. Si te gusta una persona, puedes asignarle a cantar. Si dos niños cantan la misma canción para perseguir a una niña, incluso si tienen amigos y amigas o no están satisfechos el uno con el otro, pueden grabar la voz original del otro.
Observaciones: Este evento está dirigido principalmente a personas que buscan gusto cultural y calidad de vida, y es apto para fiestas o aniversarios.
Características: gusto cultural, fácil de generar controversia, propicio para la exageración y difusión mediática.
Promoción de actividad de verbos intransitivos
1. Momento clave de promoción: un mes antes de la apertura.
2. Publicidad significa: Realizar publicidad y publicar información relevante de eventos en emisoras de radio, periódicos y medios de comunicación influyentes de la ciudad.
Siete. Plan de promoción
(1) Descuento correspondiente: 30% de descuento en todas las bebidas el día de la inauguración, pero en circunstancias especiales se podrán realizar descuentos en función del número de clientes y la solidez económica del propietario.
Características: la comunicación emocional resalta el ambiente festivo, hace que los consumidores cambien fácilmente la marca y la imagen nuevamente y puede formar el concepto de asequibilidad en la mente de los consumidores.
(2) Paquete económico: al abrir, combine una variedad de paquetes de servicios económicos, asequibles y rápidos con precios claramente marcados. Puede utilizar tarjetas de descuento de hotel. Una tarjeta se puede utilizar para dos propósitos, lo cual resulta conveniente para los clientes.
Características: Difunde xx a todos los consumidores. El KTV de este hotel también es un lugar apto para el consumo.
(3) Emitir tarjetas de descuento ordinarias de hoteles. Al abrir el negocio, la primera prioridad es hacerlo asequible, para que los consumidores sientan que es barato y adecuado para disfrutar. El mismo costo, pero un disfrute diferente, la calidad del servicio no se puede reducir incluso si se reducen las bebidas. Durante el período de apertura, todos los clientes que gasten más de XX yuanes pueden recibir una tarjeta de descuento general de hotel y KTV gratuita. Para poder gestionar el hotel en el futuro.
Ocho. Cosas a tener en cuenta durante el evento
1. El folleto debe ser provocativo y contagioso, y proporcionar las razones más razonables, románticas y consideradas para impresionar al público objetivo.
3. Establecer objetivos de ventas para el evento, y todos los empleados del hotel deben hacer un buen trabajo en ventas.
4. El KTV del hotel se puede organizar en consecuencia para mejorar la atmósfera.
5. Los restaurantes y habitaciones del hotel se pueden combinar con actividades promocionales en forma de descuentos para potenciar la influencia y el atractivo de este evento.
6. Durante el evento, cada departamento se preparó cuidadosamente para brindar un servicio perfecto a los invitados.
Plan de Celebración 2 1. Tema de celebración: Hora y lugar: Celebración del 16 aniversario, agradecimientos y comentarios. 28 de abril, n.º 40, calle Zhouhou.
2. Efecto de celebración de la tienda: se espera que entre 100 y 150 clientes acudan al sitio para participar en la lotería y que 15 clientes vuelvan a realizar compras.
3. Métodos de promoción de celebraciones: WeChat, plataforma pública WeChat, llamadas telefónicas y notificaciones por SMS.
Cuatro. Reglas de canje de consumo en el sitio: cuando el consumo llegue a 1999, canjee un cupón, canjee por dos 3999, y así sucesivamente 5999...
5. Reglas de canje de puntos: un cupón equivale a 28 puntos, dos cupones. son 48 puntos, tres cartas valen 68 puntos, y así...
Cinco: El descuento del 12% en el collar de oro se extiende del 28 de abril al 28 de mayo de 18. El 28 de abril, otro valor de 800 Diez collares que van desde 1.000 yuanes a 1.000 yuanes, precio especial 428 yuanes, por orden de llegada.
Seis: Cambio gratuito por platino (limitado a 10 g) el 27 de abril de
Cuatro. El responsable de la planificación general de las actividades de celebración: Liu Shufeng.
1. Departamentos y personal participantes: comercial, posventa, logística.
2. Construcción y decoración del lugar del evento: arreglos florales modernos, decoración con globos y pintura en aerosol publicitaria de dragones.
Primero, predecir el efecto de las actividades de celebración
1. La publicidad, con gran impulso, brinda a los consumidores un fuerte sentido de la memoria, crea buena publicidad de boca en boca y mejora. la visibilidad y reputación de la empresa.
2. Una apariencia humana y un servicio atento dentro y fuera de la tienda pueden mejorar la lealtad de los consumidores objetivo hacia la empresa.
3. Incrementar las ventas en tienda a través de promociones.
4. Esta actividad es a gran escala y de costo relativamente bajo. Puede lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo y crear una gran sensación.
1. Los departamentos y el personal participantes
Liu Shufeng y Zhai Li son responsables del orden de los jardines.
Ventas: Responsable de la recepción de clientes en sitio, mantenimiento de pedidos, higiene, seguridad de las joyas y re-consumo. Postventa: Responsable de la emisión y registro de pulseras de jade blanco.
Logística: Responsable del mantenimiento de las joyas del cliente y del transporte de regalos. y seguridad de la tienda.
Director de Operaciones: Zhang Dan es responsable de organizar y transmitir el discurso de bienvenida, la marca y nuestra cultura, la gratitud, las reglas de la lotería, los ganadores y premios, y el discurso de agradecimiento de cierre.
2. Construcción y decoración del recinto del evento
Exterior: Arco de Globos. En el lado derecho de la tienda, la tienda está decorada con globos. Coloque una caja de regalo debajo. Se instaló un fondo de celebración pintado con aerosol de alta precisión en la ventana del lado izquierdo de la puerta; se instaló una mesa frente a la pared del fondo para distribuir recuerdos posventa (también se hicieron pulseras de lotería); realizarse fuera del recinto, aprovechando al máximo el altavoz externo. micrófono. (Preste atención a los arreglos de pedidos externos). Todo el ambiente estaba lleno de alegría. Cree un ambiente festivo sencillo y de buen gusto que atraiga a los consumidores cuando crucen la puerta. Presupuesto de la actividad: El presupuesto del trapecio de globos para hacer arcos de puertas y colgar globos es de 400.000 yuanes. Los arreglos florales modernos cuestan 500 yuanes. Dragón de 200 yuanes. El pastel y el postre cuestan 1.000 yuanes y la fruta, 100 yuanes. * * * 2200.
Escena: Los camareros están pulcramente vestidos, sonrientes y entusiasmados; el servicio de recepción es meticuloso y paciente; la luz del suelo sirve de guía; las mesas y sillas están impecables; Se coloca un pastel gigante en el medio (cortado en 8* cubos de 8 cm por adelantado y con suficientes platos, cuchillos y tenedores) para que lo utilicen los clientes. Prepare otras diez libras de fruta (tamaño pequeño). Vasos de papel desechables. Los diversos materiales promocionales de la empresa son fáciles de leer; la música es como montañas y agua que fluye; las flores son agradables a la vista; los clientes pueden disfrutar de un servicio de primera clase y de una gama completa de disfrute sensorial de la vista, el oído, el tacto y el olfato. en el momento en que entran a la tienda. Después de comer, también podrás participar en un sorteo y recibir souvenirs. Permita que los clientes disfruten del servicio de primera clase de Kimberlite Diamond de principio a fin y dejen recuerdos maravillosos.
Organización del evento de la ceremonia de inauguración:
Una noche antes, una moderna empresa de decoración floral y con globos llegó para organizar el lugar.
A las ocho estarán todos los empleados.
8:30: Limpieza.
Decoración exterior a las nueve
Entrega de tarta a las 10:00
17:00 Discurso inaugural del presentador
17:30 Comienza la lotería.
El sorteo finaliza a las 18:00 horas.
18:00 Deja que los ganadores hablen sobre sus sentimientos sobre los diamantes kimberlita e interactúen con el anfitrión.
,
18:10 Se distribuirán pulseras de jade blanco (limitadas a una por persona) en la caja de premios a los clientes no ganadores después de la venta.
A las 18:30 el presentador lee sus palabras de agradecimiento y clausura. Configuración del premio:
Primer premio: un anillo de diamantes (4288 yuanes), segundo premio: 3 (robot de limpieza), tercer premio: 20 (edredón de verano).
Premio de la suerte: Pulsera de Jade Blanco (100)
Plan de Celebración de la Tienda 31. Tema de Actividad: xxxxxxxxx
Vender todos nuestros productos en una tienda al mismo tiempo Es sin duda la mejor buena solución. En la operación real, por un lado, las tiendas individuales limitan la cantidad de productos individuales que ingresan a la tienda. Por otro lado, bajo la premisa de negociar los costos relevantes, los productos de temporada se pueden lanzar primero según la temporada y el clima en el momento. entrada, y otros productos se lanzarán gradualmente.
3. Relación con el cliente
(2) Ambos lados de la línea móvil de compra del cliente (el canal principal de la tienda).
(2) El público puede participar en los siguientes programas de juegos de forma gratuita: a/b/c B/C.
El mecanismo de incentivos incluye principalmente: salario, evaluación y promoción.
(1) Excelentes vendedores y promotores actuales de otras marcas de la misma industria o de industrias de bienes de consumo de rápido movimiento como productos de salud, alimentos y bebidas.
3. Venta directa, compra y distribución grupal
(8) Grupo anfitrión: xxx, responsable de albergar actividades, guiar juegos y sortear.
g: A través de diversos canales, buscar promociones conjuntas con marcas reconocidas y con fuertes correlaciones, en forma de "ventas especiales disfrazadas", con el fin de ganar fuerza y ampliar la penetración del producto.
h, período de facturación y método de pago
(1) Formulario de actividad: a/b/c (es decir, método de promoción)
(1) Entrante y saliente Concentración de clientes.
(4) Los principales productos de temporada se exponen en la línea de exposición dorada a la misma altura que el nivel de los ojos (de abajo hacia arriba, estantes 3-5).
③Seminarios de trabajo (solicitud de sugerencias de mercado) y reuniones sociales.
Cuando hay quejas de los consumidores, deben ser atendidas rápidamente. Desde la perspectiva de mantener la reputación de la tienda, respetar los derechos e intereses de los consumidores y establecer una imagen de marca, suponiendo que la denuncia del denunciante sea correcta, primero calmaremos el incidente y luego investigaremos la causa. No esperes demasiado. Si algo vuelve a pasar, aquí seremos pasivos.
La gestión de las relaciones con los clientes es el trabajo básico para cultivar clientes leales y mejorar el rendimiento del marketing. Al inicio de ingresar al mercado, se debe prestar atención a la recopilación y organización de los expedientes de los clientes. Después de operar durante un período de tiempo, la gestión de relaciones con los clientes se puede llevar a cabo de diversas maneras, como visitas periódicas, notificaciones de información de actividades promocionales y comentarios sobre los puntos de compra (cree una tarjeta de puntos para los clientes y obtenga 1 punto por cada 20 yuanes comprados, y peinados de niños cansados y fotografías de permanentes 20 Los puntos se pueden canjear por regalos), reuniones de clubes de miembros, etc.
d. Disposición del personal de promoción
(4) Esquinas de estanterías o armarios en el centro de la tienda.
Aunque existen varias formas
Las tiendas terminales nacionales deben adaptarse a las condiciones locales de acuerdo con la situación real del distrito comercial. No es necesario ni imposible apresurarlas todas, pero. hasta cierto punto, la escala determina las ventas y las ventas Determina la participación de mercado y la tasa de penetración del producto. La tasa de penetración afecta el conocimiento de la marca y, en última instancia, afecta la mejora adicional de la escala comercial y las ventas de productos.
f, muestras relacionadas, regalos y otros.
c. El volumen total de ventas mensuales de cosméticos es relativamente grande.
① En las tiendas calificadas (principalmente supermercados), se deben mezclar y exhibir todas las categorías y variedades, lo que favorece la formación de escala e impulso, demuestra plenamente la riqueza de las categorías de productos y la fuerza de la marca, y promueve la gama completa. de productos a la venta.
h.Disponer de una exposición adecuada del producto.
Presentar brevemente el plan de soporte publicitario en medios de la empresa.
El volumen de ventas de nuestros productos en este mercado es considerable.
En la etapa inicial de operación, dado que los procedimientos y licencias pertinentes de las instituciones operativas aún no se han mejorado gradualmente, los propios operadores son relativamente inexpertos en las operaciones del mercado y la industria cosmética tiene ciertas particularidades operativas. por lo que los siguientes enlaces deben operarse con precaución, para garantizar operaciones estandarizadas y estables:
Las principales formas de promoción de terminal suave incluyen:
2 Comisión de ventas. Comúnmente conocida como tasa de descuento de ventas, tiene dos modalidades: deducción inversa y suma secuencial. Tomando los descuentos como ejemplo, los cosméticos representan aproximadamente entre el 15% y el 25% del total de las ventas minoristas mensuales de todos los productos del proveedor;
La primera tarea del equipo de marketing es ocupar el mercado y vender productos. y un conocimiento sólido del producto es la base para la promoción.
③Otros materiales promocionales. Guarde letreros de entrada, cajas de luz y cuadros grandes para montar en la pared exterior o interior, varios letreros de tela (pancartas, colgantes), globos gigantes para colgar al aire libre, etc.
Los terminales físicos dentro y fuera de la tienda generalmente incluyen:
e, la tarifa de registro y su nombre
②El área de exhibición combinada de todos los productos es grande y moderado. Si bien se garantiza que todos los productos se exhiban de manera centralizada, los puntos de exhibición de algunas variedades deben dispersarse en diferentes categorías tanto como sea posible para capturar más oportunidades de promoción.
La posición de la pantalla tiene un gran impacto en aspectos clave de la promoción de boca en boca de la terminal suave, como el flujo de clientes, la sala de registro de clientes, la concentración de clientes, la tasa de interceptación de clientes y la competencia entre marcas similares. El grado de concentración, etc., determina en gran medida la tasa de éxito de la promoción, afectando así el rendimiento de las ventas del producto.
1. Hay una determinada cantidad de espacio publicitario.
①La tienda donde se ubica juega un papel importante en el distrito comercial local, con un diseño elegante, una colección de marcas de gama media a alta, gran visibilidad y un contrato modelo para cibercafé. empleados, lo que tiene un efecto de demostración en la misma industria.
2. Gestión de la relación con el cliente
3. Ubicación: xxx, área xxx (adjunto: plano de distribución del sitio)
②Conocimientos sobre la piel humana, fisiología, belleza y cuidado de la salud.
Actividades de verbo (abreviatura de verbo): a/b/c
6. Predicción temprana: prepare un lote de materiales promocionales del evento y publique información del evento de manera oportuna y rápida.
Al elegir una buena ubicación para la exhibición, debe prestar atención a los siguientes puntos:
(6) División del personal
⑦ Al apilar exhibidores, seleccione deliberadamente el área de exhibición correcta de cada superficie de exhibición. Retire algunos productos y deje espacios apropiados para que los clientes elijan para mostrar el buen estado de ventas del producto.
b.Informe mensual de inventario
4. Negociación comercial de admisión
c. Acuerdo de trabajo semanal/mensual
1. Elementos de la negociación
El iniciador debe completar el siguiente informe:
Muestras totales o parciales de productos.
Por último, se introduce la garantía de calidad del producto y un perfecto servicio postventa.
2. Promoción de terminal soft
(9) Equipo de publicidad: xxx, responsable de recepción de relaciones públicas, fotografía y fotografía.
2. Mecanismo de incentivos
g.Método de confirmación de pérdidas razonables
b. Presente brevemente los puntos de venta de la serie de productos.
③El extremo del estante (o grupo de gabinetes) o los estantes No. 1-3 (o grupo de gabinetes) inmediatamente adyacentes al final.
⑤ Reserva un fondo de emergencia.
6. Construcción de terminales
El Plan de actividades de celebración 4 es una famosa farmacia minorista con el área más grande y la gama más completa de medicamentos. Según el director general Zhang Daowei, este "número uno en la provincia" se refleja en cuatro aspectos:
1.
La Octava Farmacia tiene una superficie comercial de 1.700 metros cuadrados y comercializa más de 8.000 tipos de medicamentos y productos sanitarios. Aquí se pueden encontrar muchos medicamentos que no se pueden comprar en otras farmacias. La variedad de medicina tradicional china aquí es también la más completa de Xuzhou.
2. Precio bajo
La Octava Farmacia utiliza un sistema de tarjeta VIP. Siempre que realice una compra única de 50 yuanes o más, podrá solicitar una tarjeta VIP de forma gratuita. Después de eso, los titulares de una tarjeta VIP pueden disfrutar de un 50% de descuento en compras. Sobre esta base, Huaen Eighth Pharmacy también tiene otras políticas preferenciales. Por ejemplo, aquellos que compren más de 400 yuanes en el primer trimestre pueden recibir un regalo de unos 10 yuanes junto con la factura. Si compran más de 1.000 yuanes al año, pueden participar en la lotería con sus facturas.
Tres. Servicio de calidad
Todos los empleados de No. 8 Pharmacy creen que deben tratar a cada cliente con un servicio de calidad. El gerente Zhang también desarrolló nueve servicios de conveniencia: 1. Medición gratuita de la presión arterial 2. Medición gratuita de azúcar en sangre 3. Consulta gratuita de medicamentos.
4. Se proporciona agua potable gratuita. El material de lluvia 6 se presta de forma gratuita. Leer publicaciones gratis. Compra gratuita de medicamentos (medicamentos no disponibles en esta ciudad) 8. Entrega gratuita de medicamentos a corta distancia. Asista a conferencias gratuitas sobre conocimientos médicos (Sala de conferencias médicas). Todos los empleados de las ocho farmacias principales tienen amplios conocimientos farmacéuticos cuando atienden a los pacientes, se esfuerzan por ser "médicos para enfermedades menores y consultores para enfermedades graves" para garantizar la seguridad de los medicamentos de los clientes y brindar servicios humanos a grupos especiales y personas discapacitadas. Compre drogas, pase su tarjeta, entregue las drogas en la estación y envíelas a casa. Para atender a los clientes y a las personas mayores que se encuentran lejos de casa, la Farmacia Huaen No. 8 ha habilitado una gran zona de descanso donde decenas de personas pueden descansar al mismo tiempo.
4. Buen ambiente. La octava farmacia introdujo aire acondicionado central para crear el ambiente de compras más cómodo para los clientes y al mismo tiempo decorar exquisitamente la tienda. Al adoptar el principio de combinar clasificación y función, es muy conveniente para los clientes encontrar los medicamentos que necesitan en poco tiempo.