Proveedor de máquinas expendedoras automáticas de medicamentos en Guangdong
El 18 de julio, Dongguan Cooper Electronics Co., Ltd. (en adelante, Cooper) anunció la suspensión de la producción y el cierre, lo que provocó un suspiro de alivio entre sus pares. .
Cooper se especializa en productos electrónicos y fabrica auriculares Bluetooth para marcas transfronterizas. Es un importante proveedor detrás de Zebao, la mayor empresa de ventas del sector. Una de las razones por las que no puede durar mucho es que los vendedores transfronterizos como Zebao no realizan el pago.
A medida que el entorno industrial se vuelve más frío, las ventas y los beneficios de muchas ventas transfronterizas han disminuido, y los proveedores con muchos activos en la industria también han comenzado a disminuir. Según personas familiarizadas con el asunto, en los últimos dos años muchos proveedores de bienes han quebrado. Para reducir los riesgos, muchos fabricantes han acortado el período de facturación o han pedido a los vendedores que paguen parte del pago por adelantado. Muchos fabricantes también han comenzado a preguntar de forma proactiva a los vendedores si deben realizar pedidos.
Evidentemente, la industria del comercio electrónico transfronterizo tiene un cierto efecto radiante en las empresas del entorno. Además de los proveedores, las empresas de logística también se han visto muy afectadas. Estas noticias se suceden una tras otra, provocando más preocupaciones.
Debido al incumplimiento de pago de Zebao, Dongguan Cooper detuvo la producción y cerró.
El 18 de agosto, Cooper emitió un aviso de finalización de suspensión de producción sellado, que circuló en el círculo del comercio electrónico transfronterizo y generó acaloradas discusiones entre muchos proveedores y vendedores.
Según un aviso emitido por Cooper, el trasfondo de su cierre es que la epidemia de COVID-19 ha tenido un impacto incomparable en la economía y el comercio global. Las razones específicas son principalmente las siguientes:
1. Muchas empresas de comercio electrónico transfronterizo están atrasadas en el pago y una gran cantidad de productos terminados están atrasados en los almacenes, lo que crea un círculo vicioso; p>
2. Existe una grave desconexión entre los pedidos nacionales e internacionales.
3. En los últimos años, la producción y la operación han sufrido pérdidas año tras año y son insostenibles; /p>
4. El repentino estallido de la guerra y el impacto del entorno general han provocado directamente que la empresa sufra un gran impacto, el mercado es extremadamente severo.
Hay muchos vendedores de comercio electrónico transfronterizos que no cumplen con el pago de Cooper, entre los cuales Zebao es el más famoso. El día 19, Wei Yongning, principal accionista y controlador real de Cooper, dijo a los medios: "Las ventas de comercio electrónico transfronterizo Zebao incumplieron el pago de la empresa, según las noticias que escuchó, los datos sobre Zebao". Los atrasos con Cooper no estaban claros.
Zebao es un conocido vendedor líder de comercio electrónico transfronterizo en Shenzhen, que vende principalmente productos de electrónica de consumo en la plataforma de Amazon. Según información pública difundida por Zebao, Cooper es el principal proveedor y ha sido su segundo proveedor durante muchos años. Los principales productos que la empresa compra a Cooper son los auriculares Bluetooth. En 2017, la cantidad de productos comprados por Zebao a los cinco principales proveedores fue de 37,1 millones de yuanes, lo que representa el 40,35% de las compras totales. La cantidad de productos comprados por Zebao a Cooper Electronics alcanzó los 82.443 millones de yuanes, lo que representa el 8,96% del total. compras totales.
Se puede observar que la compra de productos por parte de Zebao a Cooper implica una gran cantidad de dinero y la relación entre las dos partes es estrecha. Un ex empleado de Zebao también confirmó que Cooper es, efectivamente, uno de los grandes proveedores de Zebao.
El año pasado, Amazon llevó a cabo una rectificación de cumplimiento y bloqueó algunas cuentas de vendedores ilegales. Zebao también se enfrentó a una crisis de prohibición de cuentas y varias cuentas y marcas importantes se vieron afectadas.
En 2020, los ingresos por ventas de Zebao en la plataforma Amazon representaron el 93,40% de sus ingresos totales, lo que demuestra su alta dependencia de Amazon. Afectado por el incidente del naming, desde el tercer trimestre de 2021, el volumen de compra de los principales productos de Zebao ha disminuido significativamente. Las grandes ventas y compras han caído drásticamente y los proveedores deben estar pasando por momentos difíciles.
“El negocio de los auriculares ha estado en auge en una fábrica grande y próspera. Ha sobrevivido durante más de diez años y ahora cerró de repente”. ¡Un colega de un fabricante suspiró!
Según el aviso emitido por Cooper, la empresa suspendió oficialmente la producción y las operaciones el 18 de julio de 2022 y todos los empleados fueron despedidos por adelantado. Después de que todos los empleados rescindan sus contratos laborales con la empresa, pueden resolver sus quejas de acuerdo con la legislación laboral nacional y otras leyes y regulaciones pertinentes.
Fundada en 2010, Cooper es un fabricante profesional de periféricos de TI dedicado a la I+D, la producción y la venta de productos de audio. En la actualidad, los principales productos principales de la compañía incluyen: auriculares con función de tarjeta portátil, auriculares inalámbricos Bluetooth, auriculares inalámbricos digitales 2.4G, auriculares con función USB, auriculares audiovisuales para consola de juegos 5.1, auriculares antiruido, etc. Entre los principales clientes de la empresa también se encuentran muchas marcas nacionales y extranjeras conocidas.
Según personas familiarizadas con el asunto, esta fábrica fue una vez un conocido fabricante gigante de auriculares en Dongguan. Hay miles de empleados en la fábrica, en su mayoría mujeres. Un internauta que afirmó estar cerca de la fábrica dijo que en este momento no se pueden pagar los salarios de los trabajadores.
¿Es el ejercicio contable el principal culpable del frenazo de la fábrica?
De hecho, debido al impacto del entorno del mercado y la industria del comercio electrónico transfronterizo, fábricas como Cooper, que actualmente son insostenibles, no son una excepción.
Algunos internautas revelaron que, al igual que Cooper, fue arrastrado por Zebao que vale millones y tuvo un año muy difícil. Muchas fábricas transportan ahora cargas pesadas.
“Recibí una llamada de un compañero de secundaria y me dijeron que la fábrica había despedido empleados porque no había pedidos y que el jefe ya no podía continuar”, dijo un vendedor de la industria. .
Una fuente de la fábrica dijo que una fábrica cercana pasó de producir 2 millones de productos al mes a 200.000 productos, y la producción se redujo directamente al talón. El negocio en la fábrica no va bien ahora y, a veces, la casera necesita cobrar el alquiler para mantener los salarios de los empleados de la fábrica.
Puede que haya muchas fábricas de este tipo. Muchos fabricantes creen que un problema que la fábrica no puede soportar es el período contable, y casi todos se ven arrastrados por el período contable. No me atrevo a ofrecer cuentas de comercio electrónico transfronterizo ahora, ¡el riesgo es demasiado grande!
Desde este año, para reducir riesgos, muchos fabricantes han comenzado a acortar sus periodos contables. Muchas fábricas han acortado el período de facturación de los 3 meses originales a 1 mes, y algunas incluso no dan un período de facturación y solo pagan y entregan los productos.
Otras fábricas permitirán a los vendedores pagar por adelantado. Un vendedor dijo que recibió una llamada de su proveedor preguntándole si podía pagar parte del precio para asegurarse de que los fondos estuvieran reservados. Este importe se aplicará a nuestro pedido. Recientemente, hay muchos casos en los que las fábricas exigen pagos por adelantado. La respuesta común de muchos vendedores es que las fábricas quieren estabilidad en un entorno adverso y recientemente muchos fabricantes les han pedido que paguen por adelantado.
Los expertos de la industria dijeron sin rodeos que los proveedores están profundamente vinculados a las ventas transfronterizas. Las fábricas son empresas con muchos activos, y desarrollar y fabricar un producto requiere mucha mano de obra, I+D, tiempo y otros costos. Además, en los últimos años, muchas fábricas han concedido a los vendedores transfronterizos un determinado plazo de pago. Si se trata de un cliente grande con cooperación a largo plazo, algunas fábricas le darán un período de cuenta de 1 a 3 meses, y algunas incluso le darán medio año.
Si hay un problema con los vendedores transfronterizos cooperados por la fábrica, las ventas del producto se bloquean, la cuenta falla, el flujo de caja del vendedor ya no es suficiente, el inventario OEM está sobreabastecido y el pago es lento, vendrá una crisis. Es probable que el capital inicial invertido por la fábrica esté atrasado, lo que sin duda es un golpe fatal para la fábrica con muchos activos.
Con respecto a la suspensión de la producción por parte de Cooper, algunos internautas hicieron comentarios duros: "Muchos vendedores de comercio electrónico transfronterizos fueron arrastrados hasta la muerte y muchos pedidos no se pudieron vender, lo que resultó en una gran cantidad de inventario y una cadena de capital rota."
De hecho, además de suministrar a vendedores transfronterizos como Zebao, el propio Cooper también hace negocios en línea.
En agosto de 2020, Cooper reclutó abiertamente operadores de Amazon, requiriendo especialidades en marketing y relacionadas con el inglés, más de 1 año de experiencia en operación de la plataforma Amazon, familiaridad con el entorno operativo de Amazon y las reglas de transacción; Y ROI de promoción de operaciones, publicidad paga, familiarizado con los mercados extranjeros europeos y americanos.
En septiembre de 2020, Cooper reclutó a Alibaba Operations, responsable de operar la plataforma de comercio electrónico de Alibaba, editar, cargar, actualizar productos en segundo plano y optimizar las clasificaciones.
Además, Cooper también ha contratado artistas de comercio electrónico, analistas de datos y especialistas en operaciones de nuevos medios. Se puede ver que esta fábrica no es solo una empresa procesadora, sino que también tiene otra identidad: un vendedor de comercio electrónico transfronterizo.
Una de las razones del colapso de Cooper fue la grave desconexión entre los pedidos nacionales y extranjeros, que mostraron una caída vertiginosa. Los pedidos aquí no solo deben ser realizados por vendedores transfronterizos como Zebao, sino también por clientes extranjeros.
A medida que la situación epidémica en Europa y Estados Unidos se normaliza, muchos consumidores se muestran más proclives a realizar compras racionales. Gastan su dinero sabiamente, comprando algunas necesidades o algunos productos de bajo precio. El índice de información de las compras de los consumidores está disminuyendo, lo que ha afectado en gran medida los pedidos de los vendedores de comercio electrónico transfronterizos.
Después de que estalló la locura por la prohibición de cuentas en Amazon, los vendedores de 3C fueron los primeros en llevar la peor parte, y los pedidos y ventas de Zebao también se vieron seriamente afectados. Como proveedor de Zebao, los productos que Cooper vende en su tienda en línea están definitivamente relacionados con 3C, y sus clientes extranjeros y pedidos en línea también pueden verse muy afectados.
¡Así que debe haber más de una gota que colme el vaso!
Como proveedor que respalda a los vendedores transfronterizos, las fábricas y los vendedores comparten el mismo destino. Cuando la demanda transfronteriza es fuerte, los pedidos vuelan por todas partes y cuando los productos tardan en venderse, se enfrentan a retrasos y problemas de pago. Ahora, están empezando a sufrir más presión desde todos los círculos.
Vendedores y proveedores restringidos
Después del incidente de la prohibición de cuentas de Amazon, muchos vendedores líderes se cayeron del altar y aún no han podido darse la vuelta.
Al mismo tiempo, el aumento de los costos operativos y las feroces guerras de precios de este año han reducido repetidamente los márgenes de ganancias de los vendedores, y los vendedores mencionados se han visto muy afectados.
Recientemente, Huading Co., Ltd., la empresa matriz de Tongtuo, publicó su previsión de rendimiento para el primer semestre de 2022. Se espera que el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa en el primer semestre de este año alcance los 360 millones hasta los 565.438 millones, un aumento de 654.38 millones hasta los 338 millones en comparación con el mismo período del año pasado, un año tras año. aumento de 654,38+009,29%-654,38+096,49%.
Sin embargo, se espera que el beneficio no neto atribuible a los accionistas de las empresas cotizadas en el primer semestre de este año sea de -240 millones hasta -65438+400 millones, lo que supondrá una disminución de 273 millones a 373 millones en comparación con el mismo período del año pasado y el doble que el mismo período del año pasado.
La desaceleración del negocio principal es una razón importante que afecta el desempeño actual. En la primera mitad del año, el segmento de comercio electrónico transfronterizo de Huading todavía estaba en estado de pérdida, principalmente debido a una disminución interanual significativa en los ingresos del comercio electrónico transfronterizo. tras el incidente de PayPal, se hicieron una gran cantidad de provisiones por deterioro de activos.
Obviamente, las secuelas causadas por las prohibiciones de cuentas son inevitables, especialmente porque Tongtuo ha entrado en los dos pozos profundos de las prohibiciones de cuentas de plataformas de terceros y estaciones independientes.
Desde mediados y finales de julio hasta principios de agosto del año pasado, se cerraron 54 tiendas de Amazon que involucraban varias marcas de Tongtuo y supuestamente se congelaron 414.300 yuanes de fondos, lo que representa el 4,27% de los fondos monetarios de la compañía en el momento. finales de 2020. Aunque esto causó un gran golpe a Tongtuo, las operaciones de Tongtuo en otras plataformas y sitios web autónomos no se vieron afectados en ese momento, y estos sectores comerciales aún podían operar con normalidad.
Para evitar el impacto de la prohibición de cuentas de Amazon, Tongtuo ha aumentado su participación de ventas en plataformas de terceros como eBay, por un lado, y, por otro, ha aumentado la inversión en auto- sitios web operados.
Según los principales datos operativos de Huading Co., Ltd. en el cuarto trimestre de 2021, sus ingresos por exportaciones de productos digitales de comercio electrónico transfronterizo, prendas de vestir y productos para el hogar en 2021 fueron del 5,35 mil millones. Este año, los ingresos totales del sitio web autónomo de Tongtuo Export (incluido el terminal móvil) fueron de 115 millones, de los cuales los ingresos por ventas netos del sitio web independiente representaron el 3,48% de los ingresos por ventas totales en el mismo período, y el número anual de visitas a la plataforma autooperada alcanzó las 715.000.
Después de este incidente de prohibición de cuentas, los vendedores han considerado los sitios web independientes como un refugio seguro y tienen grandes esperanzas en ellos a toda costa. Lo mismo ocurre con Tongtuo. Sin embargo, a finales de marzo de este año, Huading Co., Ltd. emitió un anuncio: entre las cuentas de PayPal agrupadas por Tongtuo Technology en estaciones independientes, PayPal debitó 29 cuentas. Al 28 de marzo de 2022, el monto total de las deducciones fue de 54,245 millones de RMB; 6 cuentas fueron demandadas por infracción de marca registrada por obligar a estaciones independientes a vender productos, con fondos congelados de 24,246 millones de RMB, por un total de 78,491 millones de RMB, lo que representa la auditoría de la empresa. moneda al cierre de 2020 8,09% de los fondos.
Las sucesivas prohibiciones de cuentas y congelaciones de fondos han tenido un impacto indeleble en las operaciones y ganancias de Tongtuo, y la rotación de capital de la empresa inevitablemente se verá restringida. ¿El proveedor de servicios con el que trabaja puede aceptarlo tranquilamente?
Cuando los vendedores transfronterizos tienen problemas, ninguna empresa cooperativa puede mantenerse completamente al margen. Tan pronto como se conoció la noticia del nombre de la industria el año pasado, los proveedores que cooperaron con ella estaban en alfileres y muchas empresas preguntaron sobre la empresa del vendedor o solicitaron directamente el pago. La que mayor sombra psicológica provocó a las fábricas cooperativas fue la antigua Global Tesco.
Según empleados anteriores de Global Tesco, la empresa tiene más de 3.000 proveedores en mora. Debe unos 450 millones de yuanes a los proveedores y unos 300 millones de yuanes a la logística, por un total de más de 700 millones de yuanes.
Debido a largos retrasos en los pagos, Tesco Global ha sido bloqueado por proveedores muchas veces, la mayor vez en junio del año pasado. Ian. com una vez recopiló información sobre algunos proveedores de cobro de deudas en ese momento. Están ubicadas en más de una docena de ciudades como Shenzhen, Guangzhou y Foshan, y las cantidades adeudadas oscilan entre decenas de miles y millones. Para recuperar el pago, la mayoría de los proveedores acudieron al sitio para cobrar sus deudas no menos de cinco veces, y algunos incluso fueron allí más de 30 veces y aún así no recibieron el pago.
Formulario de proveedor
Después de este incidente, muchos proveedores trazaron una línea de seguridad y dijeron que seleccionarían cuidadosamente a los clientes de comercio electrónico transfronterizos en el futuro y no darían condiciones de cuenta. fácilmente. . Se trata de una degradación de la confianza en toda la industria del comercio electrónico transfronterizo.
Ahora, Cooper ha incumplido el pago de las ventas de comercio electrónico transfronterizo, lo que finalmente llevó a la suspensión de la producción y la disolución de la fábrica, poniendo una vez más sobre la mesa el riesgo de suministro transfronterizo. . En los últimos dos años, a medida que los negocios transfronterizos se han vuelto cada vez más difíciles, las desventajas de los vendedores, como el aumento de los costos, las ventas a bajo precio y la disminución de las ganancias, se han intensificado y la ansiedad ha comenzado a extenderse de los vendedores a los socios.
Los proveedores de servicios están en vilo: ¿mis clientes cometerán errores? ¿Tengo que pagar por ello?
La dificultad de los negocios transfronterizos continúa aumentando, lo que dificulta las cosas para los proveedores de servicios.
Desde este año, los vendedores de Amazon en general han reportado altos costos de publicidad, lenta rotación de inventario y caída de los precios de los productos. Para mantener las clasificaciones o promocionar nuevos productos, los vendedores aumentan desesperadamente el CPC y el ACoS bajo la alta oferta de propuesta de la plataforma. En el proceso de reanudación de las ventas, muchos vendedores descubrieron que vendían más productos pero ganaban menos dinero. Esto afectó su confianza hasta cierto punto, pero lo que es más grave, tuvo un impacto positivo en las ganancias.
Un vendedor que ha estado en la industria durante tres años se ha puesto al día con el desarrollo del comercio electrónico transfronterizo y ha ido sin problemas, obteniendo ganancias positivas cada mes. Sin embargo, su inventario en junio encontró que había sufrido una pérdida por primera vez, lo que lo puso ansioso. A juzgar por la situación actual en julio, el desempeño no ha mejorado significativamente, por lo que el vendedor ha fijado la balanza de pagos como el próximo objetivo de desarrollo.
Por otro lado, el volumen de operaciones se ha vuelto cada vez más grave este año. Cuando los vendedores participan en guerras de precios independientemente de las ganancias, los proveedores detrás de ellas no pueden quedarse quietos.
La semana pasada, un vendedor descubrió que una fábrica que vio al seleccionar productos en 1688 marcaba "el precio transfronterizo de este producto no debe ser inferior a **" en la página de detalles. ¿Será porque también realiza ventas al por menor transfronterizas? Sin embargo, el servicio de atención al cliente informó a la empresa que solo vende productos en el mercado nacional y, para que cada cliente sea rentable, limita los precios de venta transfronterizos. Al mismo tiempo, se quejarán de productos en plataformas transfronterizas cuyos precios sean inferiores a este límite de precios. Unos pocos vendedores están dispuestos a crear precios bajos a expensas de las ganancias, lo que obliga a los proveedores a limpiar el mercado de Amazon.
De hecho, si el vendedor no puede equilibrar los ingresos y los gastos, todo, desde las operaciones de la empresa hasta la cooperación empresarial, se verá arrastrado al atolladero. Cooper es un ejemplo obvio. Pero si algo sale mal en las operaciones de un vendedor, no es sólo el proveedor el que está involucrado.
Una persona de logística se lamentó: No nos atrevemos a cooperar con estos grandes fabricantes y vendedores como transportistas. Aunque el volumen de envío es grande, siempre tarda unos meses o medio año. Si las ventas de Amazon no son buenas, seguirá liquidando inventario y el período de facturación se retrasará. "¿Quieres dinero? ¡No tengo dinero para pagarte antes de venderlo! ¿Detener la mercancía? ¡Puedes detener la mercancía, porque de todos modos tienes que alquilar un almacén!"
Cuando hay noticias sobre Las tormentas en las empresas de logística se extienden con frecuencia y los vendedores del sector temen ser pisoteados. De manera similar, cuando las plataformas transfronterizas o los beneficiarios toman medidas enérgicas contra los vendedores ilegales, las empresas de logística también temen que sus propios vendedores y clientes se vean afectados. Si las operaciones de estos últimos se ven obstaculizadas o su cadena de capital se interrumpe, será difícil recuperar sus tarifas de servicio.
Este tipo de intervención surge de la composición del actual modelo de comercio electrónico transfronterizo.
Algunos internautas dijeron que muchas empresas de comercio exterior ahora tienen las manos vacías. Han hecho un pequeño esfuerzo para aumentar el pago a los proveedores y reducir los costos de flete de los proveedores de logística. gastos. Esta operación dejó a la industria confundida.
Para los vendedores y clientes más pequeños, los proveedores y proveedores de logística pueden negarse a pagar. Sin embargo, actualmente los envíos están disminuyendo y los precios de la logística han caído repetidamente. Muchos vendedores preguntan directamente si existe un período de facturación. Sin periodo de cuenta no hay seguimiento. Para cobrar el pago, la empresa sólo puede hacer concesiones y permitir el período de cuenta, lo que también trae un cierto grado de incertidumbre a sus propias operaciones.
Lo mismo ocurre por el lado de la oferta. Si las ventas de productos se ven obstaculizadas, el flujo de caja de los vendedores transfronterizos ya no es suficiente, el inventario OEM está sobreabastecido y el ciclo de pago se extiende, se producirá una crisis.
Los expertos de la industria creen que los riesgos del mercado están comenzando a trasladarse a la cadena de suministro, lo cual es una señal muy peligrosa. “Si el colapso de las grandes ventas sólo congela y pierde una gran cantidad de fondos y bienes, estos fondos y bienes no son el capital de los inversores ni tampoco los pagos de los proveedores. El comercio electrónico transfronterizo casi siempre es ligero en activos. A excepción de los locales alquilados, con ordenadores y casi sin activos fijos, estas personas inteligentes con contraseñas de tráfico pueden empezar de nuevo a un coste casi nulo”.
La industria manufacturera que acepta pasivamente la transmisión de riesgos necesita afrontar la crisis de una mayor amplificación de riesgos inevitablemente se verán afectadas las empresas pertinentes, creando así un efecto dominó. Los comentarios de la industria sobre el incidente de Cooper sugieren que esto está sucediendo.