Tesis de 3000 palabras para graduados con especialización en marketing
Tesis de posgrado en marketing 3000 palabras 1 Desde la perspectiva de la psicología del consumidor y la gestión del marketing
Con el rápido y ordenado desarrollo del sistema económico de mercado socialista con características chinas, la gestión del marketing de los modernos Las empresas en mi país han atraído gradualmente una atención generalizada. En un contexto histórico en el que la cognición ideológica básica del pueblo chino se está volviendo cada vez más abierta y diversa, el impacto de la psicología del consumidor en la eficiencia final del marketing de las empresas ha atraído gradualmente una atención generalizada. Este artículo analiza brevemente la relación entre la perspectiva de la psicología del consumidor y la gestión del marketing.
Palabras clave: psicología del consumidor; marketing; análisis y discusión
Con el buen progreso de la moderna economía nacional y la construcción social de mi país, y la competencia cada vez más feroz en el mercado internacional de productos básicos. En el entorno, la intensidad real del mercado que enfrentan las empresas de producción y venta de productos existentes en mi país también se está desarrollando y mejorando constantemente. En los últimos años, en el contexto histórico de la moderna construcción económica nacional de mi país que mantiene una tendencia de crecimiento rápido y estable, la contribución de los comportamientos de consumo básicos al crecimiento y desarrollo de la economía nacional ha atraído gradualmente una atención generalizada. A medida que la apertura ideológica básica y la diversidad de la gente de base en nuestro país continúan mejorando, el efecto de marketing de los factores psicológicos del consumidor sobre las decisiones de comportamiento del consumidor y las actividades de marketing ha atraído gradualmente una atención amplia y cercana. En vista de esto, este artículo elaborará y analizará brevemente la relación entre la perspectiva de la psicología del consumidor y la gestión del marketing.
1. La connotación básica y tipos específicos de la psicología del consumidor
(1) La connotación básica de la psicología del consumidor
La llamada psicología del consumidor se refiere a la independencia consumo Se refiere a una serie de actividades psicológicas internas generadas y experimentadas por los lectores durante actividades prácticas como bienes físicos, selección, comparación, análisis cuidadoso, toma de decisiones de compra y práctica, aplicaciones específicas, efectos de aplicación, evaluación de sentimientos subjetivos y otras actividades prácticas. . La psicología del consumo afecta profundamente la toma de decisiones finales de los consumidores sobre el comportamiento de consumo y es el factor básico de toma de decisiones que, en última instancia, determina si los consumidores comprarán un producto básico específico. Por ejemplo, la Figura 1 es un diagrama esquemático de la apariencia de las zapatillas de baloncesto Magic. Las diferencias en la psicología subjetiva del consumo de los consumidores causadas por sus características de diseño afectan profundamente los resultados reales de la toma de decisiones de las actividades del consumidor.
(2) Tipos específicos de psicología del consumidor
De acuerdo con las características de desempeño de los comportamientos de consumo reales de los consumidores individuales, la formación y expresión real de la psicología del consumidor generalmente se puede dividir en cuatro tipos :
1. ¿La psicología de la conformidad generalmente se refiere a la perspectiva de investigación tradicional de la psicología del consumidor? Cuando estés en la ciudad, ¿hacer lo que hacen los romanos? Psicología, es decir, después de ver que las personas a su alrededor comienzan a comprar cierto tipo de bienes, harán lo mismo y comprarán, por lo que esta psicología del consumidor tiene un cierto grado de características de convergencia.
2. Psicología de la comparación Impulsados por la psicología de la comparación, los consumidores independientes a menudo no prestan atención al valor de aplicación real y a las funciones de uso del producto al tomar decisiones específicas sobre el comportamiento de consumo del producto, sino a su enfoque psicológico principal. es la comparación con el comportamiento de compra de otras personas.
En tercer lugar, la psicología realista, la llamada psicología realista del consumidor, tiene una fuerte oposición en su connotación básica y características de desempeño. Su connotación básica específica es que en el proceso de tomar decisiones reales sobre el comportamiento de consumo de productos básicos, los consumidores prestan atención a la practicidad del producto básico y a la satisfacción de las necesidades de consumo reales, prestan plena atención al nivel integral de eficiencia del comportamiento de consumo de productos básicos y tienen Características de rendimiento de racionalidad relativamente suficientes.
4. Psicología de búsqueda de diferencias La llamada psicología del consumidor del sexo opuesto se refiere a que los consumidores simplemente buscan la diferencia entre sus propias compras y las de otros en el proceso de compra de bienes y toma de decisiones de consumo, de manera efectiva. Al satisfacer sus propios deseos psicológicos subjetivos, en el proceso de comportamiento de consumo específico, ignoran el impacto de otros factores en el nivel de eficiencia de la actividad de consumo final, lo que conduce a un cierto grado de ceguera y a una psicología del consumo acientífica.
2. Ideas específicas para el análisis de la psicología del consumidor de las cuestiones de gestión del marketing corporativo
En la actualidad, el sistema económico de mercado socialista con características chinas todavía muestra un cierto grado de severidad en el proceso de desarrollo específico. . Tradicionalmente, el vendedor está en el asiento del conductor. ¿Mercado de vendedores? ¿La forma está cambiando gradualmente? ¿Grupo de consumidores? Reemplazadas por el formato de mercado de vendedores dominante, varias entidades comerciales productoras de productos y entidades comerciales exportadoras de mano de obra en mi país se enfrentan a una serie de desafíos de desarrollo empresarial orientados al mercado.
A juzgar por los datos de investigación empírica obtenidos actualmente, en los antecedentes de desarrollo histórico actual, el mercado de terminales de consumo de mi país aún no ha alcanzado un estado saturado de desarrollo y aún puede desarrollarse y crear en la práctica posterior del consumidor. Comportamiento Cantidad suficiente de espacio para la práctica del comportamiento de consumo. Para las organizaciones empresariales independientes en esta etapa, cómo formular y formular eficazmente planes de gestión de marketing específicos basados en las actividades psicológicas del consumidor y las características prácticas de los grupos de consumidores objetivo es un problema que enfrentan las empresas modernas de mi país en el entorno primario actual del mercado. asuntos.
El diseño de las empresas modernas en mi país debe basarse en un trabajo de marketing científico y razonable para formular e implementar planes, ampliar continuamente la cobertura del mercado y la cobertura en el proceso de ventas de productos empresariales y prácticas de gestión de proyectos laborales, y optimizar y ampliar el consumo del consumidor objetivo. Espacio para el desarrollo de comportamientos prácticos. En el campo de investigación de la teoría básica de la gestión de marketing, el llamado problema del terminal del consumidor en realidad se refiere al proceso en el que los consumidores utilizan el objeto de compra del producto o el objeto de compra del servicio sobre la base de completar la actividad de compra de objetos de productos básicos o elementos del objeto de servicio específicos. El sentimiento psicológico obtenido. Bajo la condición de que los consumidores obtengan un buen sentimiento psicológico, a menudo aceptarán plenamente la compra y el consumo específicos de bienes y servicios, y guiarán a otros consumidores para que implementen comportamientos de consumo similares, creando así condiciones de apoyo para la mejora real del nivel de eficiencia del marketing de empresas específicas.
Tercero, conclusión
En vista de la relación entre la perspectiva de la psicología del consumidor y la gestión del marketing, este artículo analiza la connotación específica y los tipos específicos de la psicología del consumidor y la psicología del consumidor para analizar la Aspectos específicos de la gestión del marketing corporativo Se analizan brevemente dos aspectos específicos de la idea, con el objetivo de proporcionar una referencia para investigadores en campos relacionados.
Materiales de referencia:
Xu Yina y Wan Pinwei. Gestión de marketing basada en la perspectiva de la psicología del consumidor [J Modern Marketing: Next Issue, 2015(12).
[2]Guo Junhua. Perspectiva de la psicología del consumidor y análisis de la gestión de marketing [J] Daily Chemical Science, 2009 (12).
[3]Zhang Zheng. Perspectiva de la psicología del consumidor y gestión del marketing [J]. Información económica moderna, 2014 (7).
[4]Liu Yang. Análisis de las características psicológicas del consumidor en el marketing de ropa [J Modern Marketing: Próximo número, 2014(11).
[5]Xu Qin. Discusión sobre el método de construcción del curso "Análisis de Psicología del Consumidor" en la carrera profesional superior de marketing [J Teoría del Aprendizaje, 2010(31).
Tesis de graduación en marketing, 3000 palabras, 2 libros, análisis de la planificación de marketing
Primero, clasifique los factores de apoyo que se necesitan actualmente para establecer un plan de planificación de la experiencia de marketing para los lectores.
Asegúrese de el actual El funcionamiento de los recursos editoriales emergentes en las librerías escénicas es solo el requisito estándar inicial. La tarea más importante es permitir que la audiencia comprenda el significado de la publicación de libros y los mecanismos de connotación relacionados. El puerto de distribución de libros tiene un rendimiento de respuesta muy alto después de estimular ampliamente el deseo de compra de los lectores. Durante este período, debido a que los lectores mantienen un alto grado de preferencia por un determinado tipo de productos de libros, para la mayoría de los libreros, la oferta de bienes puede aumentar de manera invisible, lo que se puede decir que es una mejor relación interactiva. Hoy en día, con el desarrollo integral de la tecnología de la información, el número de lectores finales es difícil de comprender y los métodos de presentación de reseñas de libros internos, resúmenes de libros y presentaciones de libros nuevos deben ajustarse de manera integral. En este punto, se ha establecido un sistema de planificación editorial para un nuevo modelo de marketing. En la actualidad, este patrón de comportamiento se ha convertido en un método de adaptación necesario para la transformación de los programas tradicionales de comercialización de libros en China.
1. Unidad de experiencia en marketing de libros móvil.
Los planificadores relevantes pueden considerar transferir rápidamente la última etapa de productos de libros relacionados a terminales de medios emergentes, como los teléfonos móviles. Con su plataforma de comunicación móvil inteligente inherente y su correspondiente programa de guía de lectura, los usuarios internos pueden recopilar e interpretar con precisión una serie de libros audiovisuales electrónicos con ricas ilustraciones y textos, obteniendo así un disfrute sensorial visual sin precedentes. Luego, anuncie todos los beneficios y cupones de las actividades de promoción de libros a través de la transmisión de teléfonos móviles para garantizar la expansión de los canales de ganancias de nuevos productos de libros.
2. Reserva una unidad de experiencia en marketing de blogs online.
Esta estructura combina principalmente los conceptos fijos y los hábitos de comportamiento de los autores y lectores de libros como pistas de apoyo, y también coopera con los patrones de comportamiento de la investigación en profundidad de diversos artículos de blogs para garantizar que los lectores estén completamente interesados en Libros relacionados. Esté dispuesto a tomar la iniciativa de gastar dinero. La red de blogs de libros más reconocida de China ahora pertenece a Douban.
La idea central es utilizar la unidad de comentarios para absorber la información de preferencias de lectura de varios usuarios y luego revisarla por parte de los autores de libros de citas para garantizar que las obras y productos puedan transferirse capa por capa a la demanda de los consumidores en el futuro y estabilizarse. el número de visitas al sitio web y el número real de libros comprados.
3. Unidad de experiencia en marketing digital.
Desde una perspectiva objetiva, los libros, como un tipo especial de producto de conocimiento, tienen ricos elementos de análisis digital, incluidas atracciones turísticas, costumbres culturales y otras características, y pueden usarse para derivar un nuevo material de marketing. Con la amplia difusión de nuevos terminales digitales y funciones de marketing innovadoras, las actividades de marketing de libros digitales comenzaron a lanzarse por completo, lo que tuvo una profunda influencia en los métodos de comunicación de libros posteriores. Creo que este método de marketing se transformará en un nuevo patrón de marketing de libros en China en un corto período de tiempo.
4. Unidad de experiencia en marketing temático.
De hecho, se trata de crear un cierto efecto de truco para las actividades posteriores de venta de libros, garantizar que el tema de las actividades de promoción interna sea coherente con la connotación del libro, implementar indicadores de control de promoción específicos y garantizar la potencial de lectores en diferentes niveles La demanda de lectura se está expandiendo rápidamente, proporcionando así un apoyo inagotable al vasto espacio del mercado del libro. Dentro de todo el sistema de control de las actividades de marketing temático, el organismo de planificación debe coordinarse con las unidades funcionales pertinentes de antemano para garantizar que todas las actividades de bienestar social, firmas de libros y autores-lectores reciban el debido apoyo y luego mediante reseñas de libros temáticos y lectura de ensayos; , etc. Las ventas de libros populares añaden un brillo de interpretación único.
Cabe señalar que otro medio del modelo de venta temática es establecer las especificaciones de la librería temática, o configurar un área de comunicación temática en tiendas fijas, porque la base de clientes interna es relativamente estable. Y con la información proporcionada a los lectores, la pertinencia de los libros ha aumentado gradualmente y el patrón de clasificación de libros se ha perfeccionado durante algún tiempo. Al fin y al cabo, este tipo de área temática es un lugar especial de venta y comunicación que aboga por combinar las necesidades lectoras de los lectores en diferentes niveles, implica la clasificación de recursos bibliográficos internos, cubre de forma integral el sistema tradicional de clasificación temática e inculca toda la moda y el ocio. conceptos de la gente moderna en actividades de intercambio de libros y temas, asegurando así un número fijo de lectores.
Basado en experiencias prácticas pasadas, la librería temática y el área de comunicación están ubicadas en un lugar privilegiado para los intercambios económicos. Hay muchos puntos calientes a los que los lectores prestan atención. La atmósfera cultural es suficientemente personalizada y las compras. Las condiciones son extremadamente convenientes y los resultados del contacto emocional son duraderos, lo que hace que el modelo de marketing de estantería temática permanezca invicto en el campo competitivo establecido durante mucho tiempo.
En segundo lugar, análisis de la estrategia de coordinación de las marcas editoriales en el sistema de planificación del marketing de libros.
Basado en la experiencia de investigación real pasada, existe una diferencia esencial entre las marcas editoriales y los nombres de las primeras. -editoriales de clase. Entre ellos El nombre siempre conserva la identificación de la función de una cosa específica y no se presenta claramente en términos de su personalidad específica. En otras palabras, este tipo de marca siempre conserva la personalidad del libro y el efecto de reconocimiento de alta calidad de los lectores. Es una combinación de nombres, logotipos, empaques y otros símbolos para distinguirlo de los productos de libros tradicionales.
Una encuesta muestra que algunos lectores prefieren libros de una determinada editorial cuando compran libros con contenido similar; a algunas personas les gustan las obras de los autores o editores; a otras les interesa la serie completa de libros. uno de ellos. En realidad, este es el efecto de marca en acción. Una buena marca es el reconocimiento y la confianza de los lectores en sus productos. La planificación de marca es en realidad el proceso de crear marcas famosas y lograr el propósito de promoción a través de la admiración de la gente por los productos de marcas famosas. Hoy en día, a medida que la psicología del consumidor del mercado madura gradualmente y los lectores compran libros de manera racional, los editores y editores responsables deben tener un fuerte conocimiento de la marca en la producción y planificación de ventas de cada nuevo libro. Comprender y captar los gustos de lectura de los lectores, la psicología de compras y las necesidades reales, establecer un sentido de responsabilidad hacia los lectores, vincular estrechamente la denominación de la marca del libro con la configuración de la marca de la editorial, y crearla y mantenerla. Se trata de un proyecto sistemático que se transmite de generación en generación y que requiere una planificación a largo plazo y una planificación cuidadosa.
Tercero, conclusión
En resumen, hay muchos elementos en la planificación del marketing de libros en China hoy en día, que están relacionados con la mejora de la calidad de vida de las personas y las necesidades de lectura personalizadas. Como sujeto correspondiente de planificación de ventas, debemos asegurarnos de que se establezcan conceptos estándar de planificación de marketing en todo momento y, cuando sea necesario, tratar esta actividad de marketing como un sistema normativo de alta tecnología para garantizar que la iniciativa subjetiva de sujetos normativos heterogéneos se desarrolle plenamente.
Especialmente las editoriales deben poder completar la tarea de reforma gradual del concepto de marketing desde una perspectiva estratégica a largo plazo y, al mismo tiempo, introducir y mejorar plenamente las últimas teorías y métodos modernos de marketing de libros y luego cultivar y mantener su fortaleza; de su propio equipo de planificación de marketing y, en última instancia, proporcionar La expansión sostenible del espacio comercial de ventas de libros en China ha sentado una base sólida para la adaptabilidad.
Tesis de graduación en marketing 3000 palabras 3 Hablando sobre la estrategia de marketing de las empresas de la industria de la construcción naval
Después de que China se unió a la OMC, con la creciente liberalización del mercado marítimo internacional, las empresas navieras chinas se enfrentan Desafíos sin precedentes Un desafío serio. Entonces, para mejorar la competitividad internacional de las empresas de construcción naval de nuestro país y promover la mejora continua de las capacidades de construcción naval de nuestro país y de la producción de exportación de buques, ¿las empresas de construcción naval deben seguir estrictamente la teoría del marketing moderna? ¿La relación entre empresa y clientes? Los elementos de marketing científicamente integrados son el contenido principal y, sobre la base de una combinación completa de estrategias de marketing, se formulan estrategias de marketing científicas, específicas y prácticas para buscar la supervivencia y un mayor desarrollo en la adversidad.
1. Problemas en la gestión del marketing de las empresas del sector de la construcción naval
(1) Métodos de marketing obsoletos
En primer lugar, hay una falta de concienciación sobre el marketing de imagen. . La creación de imagen es un vínculo de marketing al que las empresas modernas conceden gran importancia [1]. Sin embargo, a juzgar por la situación actual, algunas empresas de la industria de la construcción naval no han integrado completamente la imagen corporativa y el trabajo de marketing y no han establecido una buena relación entre las empresas. clientes y otras partes interesadas establecer una relación de confianza mutua. En segundo lugar, existe una falta de conciencia general sobre el marketing. Como proyecto sistemático, el marketing moderno requiere la cooperación de todos los aspectos, incluidos los proveedores de servicios, las compañías financieras, los armadores, los empleados, los competidores, los aliados, los medios de comunicación, el gobierno y el público en general. Sin embargo, en la actualidad, algunas empresas de la industria de la construcción naval en mi país no han establecido el concepto de marketing cooperativo y no existe una relación público-privada, lo que dificulta la formación de sinergias de marketing.
(2) Los canales de marketing son relativamente únicos
En primer lugar, la longitud y la estructura son únicas. Algunas empresas de la industria de la construcción naval prestan demasiada atención a los canales de nivel cero en el proceso de marketing real y no adoptan estrategias de marketing específicas basadas en diferentes servicios, lo que conduce directamente a la situación actual de presión excesiva sobre el personal de ventas de las empresas de la industria de la construcción naval y baja Eficiencia y calidad en ventas. En segundo lugar, la estructura de ancho es única. En el marketing real, algunas empresas de la industria de la construcción naval prestan demasiada atención a canales con fuertes relaciones emocionales y no logran expandir los canales de distribución en estricta conformidad con las estrategias de distribución, las características del producto, las características del mercado, la naturaleza del servicio y la distribución de los usuarios, lo que resulta en una mala cobertura de ventas y desempeño sobresaliente. En tercer lugar, la estructura de amplitud es única. Las empresas de construcción naval y de industria pesada no sólo no logran tomar decisiones de ventas diversificadas, sino que tampoco siguen estrictamente el modelo de canales mixtos (es decir, una combinación de múltiples canales) para las ventas.
(3) Nivel deficiente de los equipos de marketing
La razón fundamental por la que los equipos de marketing de muchas empresas de la industria de la construcción naval carecen actualmente de eficacia en el combate es que estas empresas de la industria de la construcción naval no prestan atención a edad de los talentos en el proceso de contratación de personal de marketing, género, estructura de conocimientos, temperamento y otros aspectos de complementación y emparejamiento. Al mismo tiempo, algunas empresas de la industria de la construcción naval han tenido mecanismos de empleo poco saludables durante mucho tiempo. Por ejemplo, algunos líderes son nepotistas y absorben a muchas personas incompetentes que carecen de entusiasmo por el trabajo, y el uso de personal de ventas excelente y capaz tampoco es razonable. Además, falta un mecanismo completo de evaluación e incentivos, se hace demasiado hincapié en la inversión en I+D en equipos de apoyo a los buques y una grave falta de inversión en fondos de marketing, lo que afecta directamente el entusiasmo de este excelente personal de ventas y, en última instancia, conduce a una disminución continua en el desempeño del marketing.
2. Estrategias de gestión de marketing de las empresas del sector de la construcción naval
(1) Desarrollar nuevos canales de marketing
Como factor clave para lograr los objetivos de marketing corporativo, los canales de marketing son Sin duda, afectará directamente si la estrategia de marketing de la empresa se puede implementar sin problemas y la efectividad de su implementación. Por lo tanto, las empresas de la industria de construcción naval, al seleccionar los canales de comercialización en la etapa inicial de la investigación de mercado, deben considerar plenamente los factores de demanda de los clientes y seleccionar y diseñar canales de comercialización basados en las formas y hábitos de los diferentes grupos de clientes objetivo al obtener información. Sin embargo, en todas las empresas de la industria de construcción naval de nuestro país, básicamente adoptan la venta directa, con relativamente pocos canales de comercialización y una base de clientes limitada. Sobre esta base, las empresas de la industria de la construcción naval deberían aprovechar al máximo sus propias ventajas (como empresas de alianzas, agentes de reparación de barcos) y las modernas tecnologías de la información (como Weibo, WeChat, etc.). ) para desarrollar nuevos canales de marketing y aumentar aún más los esfuerzos de marketing, ampliando así eficazmente la influencia sobre los clientes objetivo y atrayendo más clientes objetivo.
(2) Establecer un mecanismo científico de gestión de marketing
Específicamente, es necesario establecer un plan de evaluación del desempeño en el que el desempeño de marketing esté directamente relacionado con el salario real del personal de marketing, porque esto es justo y científico. El mecanismo no sólo puede reflejar plenamente el valor de los empleados, satisfacer su sentido de logro y honor, sino también permitirles disfrutar de beneficios espirituales sobre la base de la satisfacción de sus intereses económicos, al tiempo que estimula su espíritu de lucha para desafiar los altos estándares. salarios. Por lo tanto, durante la implementación de estrategias de marketing, es muy necesario proporcionar comentarios oportunos sobre los efectos del marketing. Sólo así se podrán ajustar y mejorar los problemas y lagunas en las estrategias de marketing de manera oportuna. En base a esto, las empresas de la industria pesada de construcción naval, ya sean comercializadores, comercializadores o personal de otros departamentos relacionados, deben comprender rápidamente los efectos de la implementación de estrategias de marketing y luego informar la situación real a la dirección de la empresa lo antes posible. Luego, la gerencia realizará análisis e investigaciones en profundidad y, finalmente, formulará planes de ajuste de la estrategia de marketing científicos, específicos y factibles de manera oportuna, mejorará efectivamente la estrategia de marketing y, en última instancia, mejorará la eficacia del marketing.
(3) Fortalecer la gestión del equipo de marketing
1. Desarrollar un sistema de plan de ventas científico. Las empresas de construcción naval y de industria pesada primero deben comprender con precisión la situación del mercado de buques y la información relevante sobre las empresas propietarias de buques, y establecer objetivos de ventas basados en la comprensión completa de esta información. Lo que hay que tener en cuenta aquí es que la formulación de objetivos de ventas no sólo debe centrarse en la especificidad, la cuantificación y la operatividad, sino también descomponerlos estrictamente en función de los mercados nacionales y extranjeros, los proyectos de títulos de propiedad, la escala de las empresas navieras, etc., e implementar objetivos específicos. proyectos e indicadores en Departamentos y Personal específicos. Por supuesto, además de establecer cifras objetivo, también debe trabajar con el personal de ventas para formular un plan de implementación y tener un plan de desarrollo de mercado claro para garantizar que las cotizaciones, el desarrollo del mercado, los acuerdos de producción, las operaciones y los servicios posventa para barcos y Los accesorios se realizan de forma ordenada.
2. Establecer un sistema de gestión de procesos de ventas. ¿No hay duda? ¿Centrarse sólo en los resultados e ignorar seriamente el proceso? Este es un problema común en muchas empresas del sector de la construcción naval en la actualidad, pero si se refleja plenamente la eficacia de las estrategias de marketing, sin duda jugará un papel decisivo en la gestión del proceso de venta [2]. En base a esto, las empresas de la industria de la construcción naval deberían establecer un sistema de gestión para el proceso de ventas, como por ejemplo? ¿3E-China? El sistema crea un mecanismo de retroalimentación automática a través de registros de trabajo, lo que permite a los especialistas en marketing informar de manera proactiva y oportuna sobre su estado de trabajo. Al mismo tiempo, la gerencia relevante informará sobre su progreso y logros en tiempo real en función de los registros de trabajo de los especialistas en marketing y seguirá estrictamente las instrucciones. Requerimientos laborales diarios de los especialistas en marketing. Al mismo tiempo, la existencia de registros de trabajo también ayuda a la administración a comprender el estado de ejecución de todo en tiempo real y puede ayudar a la administración a descubrir y resolver problemas de manera oportuna.
3. Establecer un sistema de evaluación del desempeño científico y razonable. Como se mencionó anteriormente, algunas de las empresas de la industria de construcción naval de mi país carecen claramente de un sistema de evaluación del desempeño razonable en la producción y las operaciones diarias. Esto no solo afectará el entusiasmo de los empleados, sino que también afectará directamente el efecto de marketing final de la empresa. Por lo tanto, para cambiar esta situación, las empresas de construcción naval y de industria pesada deben establecer lo antes posible un sistema que pueda evaluar periódicamente el desempeño de ventas del personal de marketing de manera cualitativa y cuantitativa. Los indicadores de evaluación incluyen principalmente el entusiasmo por el trabajo y el espíritu de cooperación, tanto nacional como extranjero. participación de mercado, número de cotizaciones y márgenes de beneficio, el valor total de producción de un solo barco, el número de nuevos clientes desarrollados, evaluaciones de los propietarios de barcos, la proporción de los gastos del vendedor con respecto a las ventas totales, el número promedio de visitas por trimestre, trabajo. Responsabilidad y lealtad hacia la empresa.
En tercer lugar, conclusión
El marketing determina directamente la supervivencia y el desarrollo futuro de una empresa. Por lo tanto, las empresas nacionales de construcción naval e industria pesada deben ser plenamente conscientes de la importancia de las actividades de marketing y formular estrategias de marketing científicas y razonables. En la actualidad, hay algunas empresas de construcción naval e industria pesada recientemente establecidas en China. Debido a las limitaciones de las condiciones económicas externas en los últimos años, han surgido problemas como la reducción de los pedidos, la reducción del valor de la producción y la reducción de la competitividad empresarial. Por lo tanto, debemos realizar una investigación e investigación exhaustivas del mercado, realizar un análisis en profundidad al mismo tiempo y luego combinar las condiciones específicas de la empresa para lograr la asignación óptima de diversos recursos. Al formular estrategias de marketing científicas y completas, en última instancia garantizamos la realización de los objetivos comerciales corporativos.
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