Experiencia práctica en gestión empresarial.

La práctica de la gestión empresarial nos ayuda principalmente a combinar el conocimiento profesional con la práctica y nos permite darnos cuenta de las características de la profesión de gestión empresarial. El siguiente es el "Muestra de experiencia de pasantía en administración de empresas" que compilé para usted. Puede leerlo únicamente como referencia.

Ensayo de muestra sobre la experiencia de una pasantía en administración de empresas (1) 1. Propósito de la pasantía

Después de cuatro años de estudiar conocimientos teóricos de administración de empresas en la universidad, inicialmente dominé los conocimientos teóricos básicos. de administración de empresas, y Poco a poco, los estudiantes han ido formando la capacidad de aplicar conscientemente los conocimientos aprendidos en la vida diaria para resolver problemas de la vida diaria. Una comprensión integral del conocimiento profesional me permitió darme cuenta de las características, ventajas y desventajas de la gestión empresarial. También comprendemos plenamente las cualidades básicas que deben poseer las empresas para lograr un buen desarrollo en la situación de economía de mercado socialista. Sin embargo, todos estos sentimientos y comprensiones sólo permanecen en la superficie de la comprensión teórica. Si queremos explorar la verdad y comprender las leyes en la vida real, debemos adquirir experiencia de la práctica y dominar algunas aplicaciones prácticas que se basan en la teoría pero que son superiores a la teoría para avanzar nuestro conocimiento al siguiente nivel. Así que este año comencé mis prácticas en la fábrica xx en el condado de xx el xx. Mirando hacia atrás en mi vida de pasantía, tengo sentimientos profundos y gané mucho.

2. Relacionado con pasantías

La fábrica Xx está ubicada en el condado de xx. Durante la pasantía adopté el método de ver, preguntar y hacer. Realicé una breve pasantía de graduación de casi un mes en la línea de producción, el departamento de recursos humanos, el departamento de finanzas, el departamento de marketing y la oficina del gerente de la empresa.

3. Experiencia en prácticas

1.

La fábrica xx en el condado de xx donde hice la pasantía es una pequeña fábrica de artesanías en xx. Produce principalmente pequeños productos como artesanías simuladas, decoraciones, regalos artesanales y artesanías de resina. Los productos tienen materiales excelentes, formas novedosas y únicas, imágenes elegantes y exquisitas, son bastante distintivos y tienen un alto valor de apreciación. Porque está situado junto al mar. La mayoría de sus productos se exportan. Esta empresa privada orientada a la exportación fue fundada en xx. La fábrica principal tiene una superficie de xx metros cuadrados, con un área de construcción de xx metros cuadrados, activos de xx millones de yuanes, capacidad de producción anual de xx millones de yuanes, ingresos anuales en divisas de xx millones de dólares estadounidenses e impuestos. Ingresos de xx millones de yuanes. La fábrica cuenta actualmente con más de xx empleados, de los cuales el personal técnico y de gestión representa el xx%. La fábrica Xx tiene dos sucursales y muchos agentes en todo el país.

Aunque xx factory es una fábrica pequeña. Sin embargo, la fábrica aprovechó al máximo las ventajas de los recursos locales y la solidez técnica existente en poco más de xx años, ha desarrollado dos series de decoraciones de resina y varias decoraciones de simulación. En particular, el desarrollo exitoso de decoraciones de resina ha recibido el premio. elogios unánimes de expertos y pares y es favorecido por el mundo. Su fidelidad, durabilidad y adaptabilidad ambiental superan con creces a productos similares en el mundo. Nuestra fábrica ha producido y operado decoraciones de simulación durante muchos años. La escala de producción y la participación de mercado son superiores al nivel promedio de la misma industria, y los productos se exportan a Europa y Estados Unidos.

Desde su creación, xx factory se ha adherido al principio de "supervivencia por calidad y desarrollo por características" y a la estrategia comercial de "orientado a las personas", tomando la satisfacción y el éxito del cliente como un criterio importante para medir. nuestro trabajo, y ha sido calificada continuamente por la ciudad como "Empresa privada avanzada" y "Empresa confiable y respetuosa de los contratos" durante muchos años. En xx obtuvimos el “Certificado del Sistema de Calidad xx”.

Para seguir impulsando la cultura nacional, revitalizar la economía nacional y satisfacer los buenos deseos de personas de todo el mundo de crear un mejor entorno de vida, la gente de Xiaofeng seguirá aumentando los esfuerzos de desarrollo de productos. y ganarse la confianza de los consumidores y las vastas y hermosas perspectivas del mercado mundial.

2. Proceso de prácticas.

Aunque xx factory es sólo una pequeña empresa, "aunque es pequeña, tiene todos los órganos internos". Una empresa debe tener todos los departamentos, pero lo más importante en una fábrica de artesanía es la producción y las ventas. , por lo que el departamento de producción y el departamento de marketing son relativamente grandes en comparación con otros departamentos. La primera parada de mis prácticas fue el departamento de producción.

A partir de mis observaciones y charlas con empleados y directivos durante mis prácticas en la empresa, entiendo y siento. El valor central de una empresa es la responsabilidad, que se puede resumir en: responsable de los productos, responsable de la empresa, responsable de uno mismo y responsable de los superiores. Esta responsabilidad es también la garantía de asegurar la calidad del producto y mantener el funcionamiento normal de la fábrica. Entre ellos, el personal de oficina es responsable del entorno de trabajo, la línea de producción y los trabajadores. Esto me recuerda a las 6S en la gestión. Este método también está claramente establecido en los principios de gestión de xx. Aunque es posible que el gerente no sepa qué es el 6S, no sabe que las grandes empresas internacionales también están utilizando los métodos de gestión que él creó. También es posible que este método tenga algunas imperfecciones en su aplicación en esta empresa.

Pero lo cierto es que los directivos están utilizando este método para gestionar a sus empleados. Esto también es una buena garantía para la calidad de tres productos, especialmente la artesanía, y también es una garantía para garantizar la satisfacción del cliente. . La gestión 6S se originó a partir de la gestión 5S de Japón. 5S significa clasificar, rectificar, barrer, limpiar y alfabetizar. Es una tecnología de gestión básica que se origina en el sitio de producción del taller. Según las necesidades reales, las empresas chinas han añadido un sexto S-safety. Para hacer frente al entorno de competencia cada vez más feroz, los requisitos de las empresas en materia de gestión in situ también aumentan constantemente.

Ensayo de Práctica de Experiencias en Administración de Empresas (2) Sentar una base sólida para trabajos futuros y mejorar las habilidades profesionales de los estudiantes. Durante el proceso de pasantía, podrá cultivar sus cualidades profesionales, aumentar su experiencia laboral y permitirse participar mejor en el trabajo práctico. Vaya a xx empresa para realizar una pasantía en administración de empresas.

Primero, el proceso de pasantía

Estoy haciendo prácticas en xx empresa principalmente para mejorar mis habilidades prácticas, aprender y enriquecer mi trabajo práctico y mi experiencia social. Al profundizar en la primera línea de la gestión empresarial, el conocimiento teórico que aprendí chocó con las chispas de una rica experiencia, aprendí muchas cosas que no se pueden aprender en los libros y aprendí una rica nutrición. Después de comprender la importancia de este enfoque, participé en la solicitud y la entrevista, y me convertí en un empleado ordinario del Departamento de Ventas Farmacéuticas de Nanfeng después de ser evaluado por recursos humanos. Llegué temprano a la oficina el primer día de trabajo. Mi profesor de clase es el Profesor X. Cuando llegué por primera vez a la industria farmacéutica, no dominaba mucho el conocimiento de la industria farmacéutica y no estaba familiarizado con el nuevo entorno ni las cosas nuevas.

Con la ayuda del departamento de marketing de la empresa y otros líderes, aprendí rápidamente sobre la naturaleza de la empresa y el mercado de ventas farmacéuticas. Como miembro del departamento de ventas, siento una gran responsabilidad. Como ventana y cara externa de una empresa, las palabras y los hechos de una persona también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales. Además, debes comprender la dinámica de todo el mercado farmacéutico y mantenerte a la vanguardia del mercado. Después de un período de formación, poco a poco me convertí en un vendedor cualificado y trabajé duro para hacer bien mi trabajo.

En segundo lugar, tus propias necesidades de mejora

(1) Cambia tu personalidad para que sea adecuada para el marketing. Soy una persona relativamente introvertida y no muy buena comunicándome activamente con los demás. Durante esta pasantía, también descubrí mis propios defectos. Frente a la vergüenza del silencio, tengo la responsabilidad y la obligación de tomar la iniciativa de comunicarme con los demás. También debo tomar la iniciativa de comunicarme con mis compañeros de trabajo y con los clientes durante la comunicación con el cliente. Por lo tanto, en mi tiempo libre, cuando el líder no asigna tareas, a menudo tomo la iniciativa de preguntar al personal que me rodea si necesitan ayuda. A veces a la gente le da mucha vergüenza molestarme, así que tomo la iniciativa de ayudarles con su trabajo. De esta manera, no sólo me ejercité y ayudé a los demás, sino que también armonicé la relación con mis compañeros. En trabajos futuros, la gente estará más dispuesta a interactuar conmigo y ayudarme a resolver problemas.

(2) Indicadores completos de desempeño del mercado. Durante este período de práctica social, cooperé activamente con los empleados del departamento de ventas de Nanfeng Pharmaceutical Company. Bajo la dirección de los líderes de la empresa, completé la formulación de los precios operativos y planifiqué y completé la publicidad antes de las vacaciones de verano. una base sólida para las ventas. La fundación finalmente terminó con buenos resultados de xx millones de yuanes en tres meses. Después de completar esta tarea, adquirí muchos conocimientos profesionales y mejoré mis conocimientos profesionales en ventas farmacéuticas.

(3) Sistematización y formalización de tareas pesadas de venta. En el departamento de ventas ocupo dos puestos: oficina de ventas y operaciones de ventas. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización y normalización del trabajo comercial, algunas tareas diarias parecen arduas. Cuando comencé mi negocio, básicamente trabajaba horas extras todos los días para completar mi trabajo. Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, inmediatamente asumí el puesto y completé el trabajo con habilidad. Debido a la enorme cantidad de algunos medicamentos, soy cauteloso y concienzudo en el proceso de cobro. Cada negocio y cada cuenta se complementan entre sí sin ningún error. Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante el proceso de ventas, resumimos constantemente nuestra experiencia laboral, descubrimos deficiencias de manera oportuna y realizamos mejoras lo antes posible.

(4) Dominio de técnicas de venta y marketing verbal. Las habilidades de venta y la venta verbal son muy comunes en la vida diaria y todos tienen una imagen clara de las ventas en mente. En las ventas farmacéuticas, las habilidades de ventas y de comunicación impactan cada operación de ventas. ¿Cuáles son las necesidades del cliente? Las ventas no se tratan de discutir con los clientes y ganárselos. Los clientes no pueden vencerte, incluso si no compran tus cosas, pueden vencerte. No soy bueno vendiendo. Sería una pena no comprarlo.

Si algo sólo puede venderse porque es barato, entonces la razón para venderlo es que la unidad de producción controla efectivamente los costos, no debido a los esfuerzos de ventas. ¿Qué pasa si no tienes nada barato para vender? Las ventas no se tratan de ser elocuentes y dejar a los clientes sin espacio para hablar. Sin interacción, ¿cómo podemos captar las necesidades de los clientes?

3. Experiencia de pasantía

1. Pide consejo con humildad y comunícate con todos los miembros del equipo de manera civilizada. Tome en serio a todos los miembros del equipo y los buenos hábitos se cultivan constantemente en la vida real. La experiencia y los conocimientos adquiridos durante este período son activos valiosos en mi vida. En esta capacitación y estudio, aprendí muchos conocimientos prácticos de marketing a los que nunca antes había estado expuesto. Gradualmente aplicaré estos conocimientos a prácticas laborales futuras para brindar una guía detallada y un resumen para el trabajo y la vida futuros.

2. Durante la pasantía, participé activamente en investigaciones de mercado corporativo, venta de productos y otros trabajos. Al mismo tiempo, complete cuidadosamente el diario de prácticas, escriba un informe de prácticas y ejercite su adaptabilidad, capacidad de organización y comunicación. Debe ser diligente al pensar en su puesto, mejorar constantemente los métodos de marketing convencionales y existentes y mejorar la eficiencia del trabajo. Trate constantemente de mejorar sus métodos de trabajo, encuentre o diseñe procesos simples, mejore la eficiencia del trabajo y reduzca el tiempo requerido para trabajar. De hecho, es muy importante pensar con diligencia en el trabajo. El director de marketing de xx me ayudó mucho en este sentido. Si bien me guió para aprender más conocimientos y dominar más habilidades de marketing, también pensó en cómo mejorar la eficiencia en el trabajo.

3. Utilizar herramientas de comunicación avanzadas para establecer relaciones armoniosas y estables con los clientes. Saludos regulares por SMS, visitas regulares, bendiciones navideñas regulares y recordatorios de cumpleaños regulares. Aunque esta serie de pequeñas acciones pueden parecer insignificantes, si persistes, definitivamente ayudarán a mejorar tu negocio.

4. Atrévete a innovar y utiliza tu cerebro para solucionarlo todo. Soy una persona a la que le gusta la innovación y no me gustan las tareas de procesamiento mecánico, monótonas y aburridas en el trabajo, porque el procesamiento de dichas tareas es regular y no es necesario repetirlo en absoluto. Si se utiliza el procesamiento por lotes u otros métodos, el proceso y los pasos de procesamiento se pueden reducir considerablemente, reduciendo así el tiempo de trabajo y mejorando la eficiencia del trabajo. Por ejemplo, cuando estaba clasificando información relevante del cliente, verifiqué y clasifiqué la información del cliente una por una con mis colegas y propuse los métodos de almacenamiento de información y las reglas de organización de datos correspondientes. Esto fue bien recibido por mis colegas y completó con éxito el cliente. Información. Trabajo de clasificación de información.

IV. Resumen de la pasantía

Esta pasantía me brindó una oportunidad única de experimentar la vida profundamente en la sociedad, permitiéndome experimentar la vida en el trabajo social real y comprender mi papel en la sociedad. habilidades que se deben poseer en la práctica. Aprovechando esta rara oportunidad, trabajé duro, me exigí estrictamente, pedí humildemente consejo a excelentes especialistas en marketing, estudié cuidadosamente la teoría del marketing, las habilidades de marketing, la experiencia en marketing y otros conocimientos, y utilicé mi tiempo libre para estudiar cuidadosamente algunos conocimientos relevantes más allá del contenido del libro de texto y lo dominé algunas habilidades básicas de marketing, dándome cuenta de lo que debería aprender más en el futuro, fortaleciendo el sentido de urgencia y sentando las bases para ingresar verdaderamente a la sociedad, mostrar sus talentos y comenzar a trabajar.

Finalmente, me gustaría agradecer a todos mis mayores que me ayudaron y guiaron durante mis prácticas. Creo que esta valiosa experiencia de pasantía siempre me acompañará en mi vida laboral y futura. Especialmente quiero agradecer al Maestro. Estoy muy agradecido a todos los profesores. Me dieron la actitud de trabajo correcta y el espíritu de trabajo persistente, lo que me hizo firme en el difícil entorno del marketing. Espero aplicar los conocimientos teóricos y la experiencia práctica que he aprendido al trabajo práctico en el futuro, demostrar plenamente mi valor personal y de vida, y trabajar duro para hacer realidad mis ideales y un futuro brillante.