Presenta la especialización en marketing, ¿qué estudias y qué harás en el futuro? ¿Ser vendedor?
2. Objetivos de la formación profesional
Esta especialización cultiva el desarrollo integral de la moral, la inteligencia, el cuerpo y la belleza (centrándose en la capacitación para el trabajo en equipo), domina el conocimiento profesional del marketing y tiene un sólido marketing. operaciones prácticas Talentos senior de aplicaciones de gestión de marketing con capacidad práctica y capacidad para participar en la gestión de base y el trabajo de servicios en empresas e instituciones.
(A) Análisis de puestos profesionales
1. Para empresas e instituciones, dedicadas a la gestión de marketing corporativo, planificación de marketing, promoción empresarial, gestión de logística de marketing, etc.
2. Breve lista de campos profesionales y puestos de trabajo principales:
Puestos laborales
Dirección profesional
Certificados de cualificación profesional necesarios
p>Otros certificados de cualificación profesional relacionados
Puestos laborales iniciales
Vendedor, promotor, representante de atención al cliente
Vendedor, promotor, representante de atención al cliente
Vendedor, vendedor
Miembro de relaciones públicas
Desarrollar empleo
Ejecutivo de ventas, ejecutivo de promoción, director de planificación,
Ventas Representante,
Consultor de Ventas
Supervisor de Promoción, Supervisor de Planificación,
Personal Senior de Marketing
Departamento de Gestión de Recursos Humanos
Puestos de avance profesional
Director de ventas, director de tienda
Director de ventas, director de tienda
Subdirector de marketing, personal de marketing
E -Departamento de comercio
Trabajos relacionados
Internet marketing,
gestión empresarial,
gestión logística, etc.
Marketing en Internet,
Gestión empresarial,
Gestión de logística, etc.
Departamento de Logística,
División de Comercio Electrónico, etc.
(2) Especificaciones de capacitación del personal
Objetivos de educación moral: Permitir que los estudiantes tengan un carácter moral noble, una calidad física y mental saludable, un temperamento civilizado elegante, un espíritu armonioso de cooperación, una gran confianza en sí mismos, un sentido de responsabilidad, profesionalismo y dedicación.
2. Ética profesional: Honestidad y confiabilidad, diligencia debida; estudiar mucho y mejorar sus habilidades; respetar a los clientes y servir de manera civilizada, ser honesto y digno de confianza; situación general, unirse y cooperar; ser ahorrativo y trabajar duro.
3. Sentido común: comprender el significado de la teoría de Deng Xiaoping y el importante pensamiento de las "Tres Representaciones", tener buen carácter moral ideológico y calidad profesional, tener ciertos conceptos jurídicos y conciencia socialistas; Capacidad lingüística para expresar palabras; tener cierta capacidad de lectura en idiomas extranjeros y capacidad de comunicación sencilla en idiomas extranjeros; tener habilidades básicas de operación de computadoras y habilidades de aplicación; dominar el conocimiento cultural básico requerido para lograr los objetivos de capacitación de esta especialización;
4. Habilidades clave: tener conocimientos teóricos básicos de gestión de marketing; tener ciertas capacidades de análisis económico; dominar los conocimientos básicos de gestión de marketing y marketing corporativo y ser capaz de realizar operaciones prácticas; marketing, métodos y medios.
5. Habilidades y conocimientos profesionales personales:
(1) Capacidad de venta de productos: incluida la capacidad de encontrar clientes, negociar negocios, gestionar bienes y firmar contratos.
(2) Capacidades de análisis de mercado: incluyendo investigación de mercado, comportamiento del consumidor y análisis psicológico.
(3) Capacidades de planificación de marketing: incluida la planificación de productos, la planificación de canales, la planificación de marketing y otras capacidades.
(4) Capacidades de gestión de marketing: incluidas capacidades de gestión de clientes y gestión del personal de ventas.
6. Habilidades y conocimientos profesionales integrales: Poseer habilidades de expresión escrita y oral para la comunicación social; Poseer habilidades organizativas y de relaciones públicas; Ser emprendedor, innovador, autodidacta, trabajar de forma independiente; , y ser bueno para coordinar, analizar y resolver problemas prácticos, y tener una gran capacidad práctica.
7. Requisitos del certificado de habilidades
(1) Requisitos básicos (se deben obtener los siguientes certificados)
Certificado de inglés III de la universidad vocacional superior de la provincia de Shandong
Certificado de nivel 1 de examen de capacidad de aplicaciones informáticas para especialidades no informáticas en colegios y universidades de la provincia de Shandong
(2) Habilidades y requisitos técnicos (certificado inferior a 1)
Certificado de Calificación
Requisitos
Personal Senior de Marketing
Cinco certificados en uno es suficiente.
Subdirector de Marketing, Personal de Marketing
División de Logística, División de Electrónica, etc.
En tercer lugar, contenido de enseñanza y sistema curricular
(1) El sistema curricular se divide en cursos públicos obligatorios, cursos profesionales obligatorios, cursos optativos y cursos prácticos. * * * Más de 30 cursos disponibles. Entre ellas, las horas lectivas teóricas suponen el 49,7% del total de horas, y las horas lectivas prácticas suponen más del 50,3%.
Economía y aplicación, planificación y práctica de marketing, práctica de derecho económico, práctica de gestión, inglés comercial, conceptos básicos y práctica de contabilidad, investigación y pronóstico de mercado, publicidad moderna (incluida la redacción), comportamiento del consumidor, tecnología de marketing moderna, comercio y práctica internacional, negociación comercial, comercio electrónico y gestión logística, gestión de recursos humanos, operación de cadenas, cultura corporativa, marketing inmobiliario, seguros y marketing, estrategia corporativa, marketing de automóviles, interacción social.
(2) Estructura básica del curso
Número de serie
Nombre del curso
Contenido principal y requisitos del curso
Proyecto de Evaluación
Horas de Clase
1
Teoría de la Gestión
Y Práctica
Puntos de Conocimiento: Organizacional Planificación y fijación de objetivos, toma de decisiones de gestión, fundamentos organizacionales, cambio y desarrollo, gestión de recursos humanos, motivación organizacional, comunicación en las organizaciones, equipos en las organizaciones, control, etc.
Puntos de competencia: uso flexible del conocimiento de gestión para gestionar empresas y otras organizaciones.
Clase de examen
Cincuenta y seis años
2
Planificación y práctica de marketing
Punto de conocimiento: Marketing Principios básicos de planificación, sistema de marketing y entorno de marketing, segmentación del mercado y estrategias de mercado objetivo, y estrategias de marketing mix.
Puntos de competencia: uso integral de las capacidades de organización, ejecución y control del marketing, establecimiento de conceptos de marketing modernos y capacidad para resolver problemas prácticos de marketing.
Clase de examen
Cincuenta y seis años
Tres
Economía y aplicación
Punto de conocimiento: Economía Conceptos aprendidos, oferta y demanda del mercado, precio de equilibrio, tres etapas de producción, elasticidad de la demanda, ingreso nacional, políticas macroeconómicas, etc.
Puntos de competencia: La capacidad de utilizar el conocimiento económico para analizar fenómenos económicos en la economía de mercado y resolver fenómenos y problemas económicos en la vida y la producción económica.
La clase de examen examina la capacidad de los estudiantes para analizar y resolver problemas a través del análisis de casos.
Cincuenta y seis años
Cuatro
Estadística y análisis
Puntos de conocimiento: investigación estadística; agrupación estadística; indicadores; estimación de muestreo; diagramas de correlación y coeficientes de correlación; análisis de factores de regresión, índice de velocidad de desarrollo de fenómenos, análisis de tendencias de cambio de fenómenos y análisis estadístico integral, etc.
Puntos de competencia: Capaz de utilizar los principios básicos y métodos de análisis de la estadística para recopilar, analizar y abordar problemas prácticos.
La clase de examen evalúa principalmente la capacidad de los estudiantes para analizar y resolver problemas a través del análisis de casos.
Cincuenta y seis años
Cinco
Tecnología de investigación y pronóstico de mercados
Puntos de conocimiento: procedimientos y métodos de investigación de mercados, datos de encuestas Cotejo y análisis, métodos básicos de previsión cualitativa y cuantitativa.
Competencias: capacidad de planificación de investigaciones de mercado, capacidad de diseño de cuestionarios, capacidad de diseño de muestreos, capacidad de recopilación y procesamiento de información real, capacidad de redacción de informes de investigación y capacidad básica de previsión de mercados.
La clase de examen evalúa principalmente la capacidad de los estudiantes para analizar y resolver problemas a través del análisis de casos.
Cincuenta y seis años
Sexto
Análisis del comportamiento de consumo
Puntos de conocimiento: categorías de consumidores, tipos de comportamiento de compra de las instituciones , Tipos de comportamiento de compra de los intermediarios; leyes psicológicas de los consumidores, psicología del comportamiento de compra del consumidor, psicología del personal de marketing promocional, conocimientos teóricos básicos de la combinación de productos de marketing, precios de marketing, escenarios, difusión de información, psicología del servicio posventa, etc.
Puntos de competencia: la capacidad de realizar análisis psicológicos del marketing, identificar las habilidades psicológicas de diferentes consumidores y utilizar adecuadamente estrategias relevantes para guiar el consumo.
La clase de examen evalúa principalmente la capacidad de los estudiantes para analizar y resolver problemas a través del análisis de casos.
Cincuenta y seis años
Siete
Gestión de relaciones con el cliente
Puntos de conocimiento: habilidades de servicio al cliente, gestión de cuentas clave, crédito al cliente gestión, gestión de la satisfacción y fidelización del cliente, servicio postventa y métodos de gestión de quejas de los clientes, aplicación CRM, gestión de call center (atención al cliente).
Puntos de competencia: establecer archivos de clientes, seleccionar clientes, tener la capacidad de desarrollar clientes, mantener relaciones con los clientes, retenerlos, utilizar con soltura las plataformas de gestión de CRM y seleccionar distribuidores.
La clase de examen evalúa principalmente la capacidad de los estudiantes para analizar y resolver problemas a través del análisis de casos.
Cincuenta y seis años
Ocho
Marketing en Internet
Puntos de conocimiento: la diferencia entre el marketing en Internet y el marketing tradicional, la relación entre el entorno y los métodos del marketing de Internet, los riesgos comunes de la red y los métodos para evitarlos, la combinación de marketing en línea, el conocimiento de monitoreo de clientes en línea, el conocimiento del marketing por correo electrónico y el conocimiento de la investigación en Internet.
Capacidad: divulgar información corporativa y recopilar información de clientes a través de medios de red, permitir transacciones en línea e identificar y evitar riesgos de red.
La clase de examen evalúa principalmente la capacidad de los estudiantes para analizar y resolver problemas a través del análisis de casos.
Cincuenta y seis años
Nueve
Principios y prácticas publicitarias
Puntos de conocimiento: principios de comunicación en la publicidad moderna, comunicación de marketing integrada , elementos publicitarios, creatividad publicitaria, presupuesto publicitario, organización publicitaria, sistema de agencia de publicidad.
Puntos de habilidad: capacidad de redacción publicitaria, capacidad de apreciación y creatividad, capacidad de selección de medios y capacidad de evaluación de efectos publicitarios.
La clase de examen evalúa principalmente la capacidad de los estudiantes para analizar y resolver problemas a través del análisis de casos.
Cincuenta y seis años
10
Habilidades de promoción y negociación empresarial
Puntos de conocimiento: elementos de promoción, calidad del personal de ventas y Capacidades, modelos de promoción, procesos de promoción. Creación de ambiente de negociación, habilidades de cotización de negociación, habilidades de negociación, manejo de puntos muertos en negociaciones, estilos de negociación en diferentes países, comunicación verbal y no verbal en negociaciones comerciales.
Puntos de competencia: la capacidad de identificar clientes potenciales, explorar las necesidades de los clientes, manejar sus inquietudes y concluir transacciones. Comunicación verbal, persuasión, coordinación, control de negociación, adaptabilidad y organización de la negociación.
La clase de examen evalúa principalmente la capacidad de los estudiantes para analizar y resolver problemas a través del análisis de casos.
Cincuenta y seis años
11
Inglés de negocios
Puntos de conocimiento: investigación, negociaciones comerciales, recepción comercial, marketing online y otros marketing Se requieren palabras y gramática en inglés profesional en cada etapa.
Habilidad: Capacidad para escribir textos de aplicaciones comerciales y tener habilidades simples de conversación y comunicación empresarial.
Clase de examen
112
(3) Enseñanza práctica: experiencia en el lugar de trabajo de marketing, práctica de investigación de recursos de marketing, práctica de investigación y pronóstico de mercado, capacitación integral en habilidades para marketing personal, prácticas laborales, proyecto de graduación, etc.
(4) Implementación de las tareas docentes: El plan de estudios y los contenidos docentes de esta carrera deben satisfacer las necesidades de los estudiantes para adquirir los conocimientos necesarios y desarrollar habilidades profesionales. De acuerdo con la descomposición de las habilidades profesionales integrales de los estudiantes, esta especialidad debe establecer cursos correspondientes para cultivar habilidades especiales. El detalle es el siguiente:
1. Tabla de análisis de capacidades laborales:
Capacidad profesional integral
Desglose de habilidades especiales
Cursos
p>
Evaluación de capacidades
Calidad básica
Calidad política y calidad ideológica
Teoría política, cultivo ideológico y moral y base jurídica, situación y política
Educación de ingreso, educación de graduación, educación de defensa nacional, trabajo de bienestar público, práctica social
Aptitud física y habilidades motoras
Deportes
Inglés habilidades para escuchar, hablar, leer y escribir
Inglés
Prueba de dominio del inglés
Habilidad en aplicaciones informáticas
Conceptos básicos de aplicaciones informáticas
Prueba de calificación en informática
Capaz de leer obras literarias y escribir ensayos prácticos.
Escritura económica aplicada
Práctica práctica de escritura
Capacidad de aplicación y procesamiento de números
Matemáticas económicas
Cualificación
Competencias básicas de los estudiantes de marketing
Cualidades económicas básicas
Economía política, economía occidental, ciencia de los productos básicos
Habilidades profesionales Cualificaciones
Habilidades de supervisión
Gestión empresarial, estrategia de gestión empresarial, gestión de recursos humanos, sistema de información de gestión de marketing,
Habilidades de relaciones públicas y sociales
Psicología del marketing, Relaciones públicas, etiqueta comercial
Capacidad de expresión en inglés profesional
Inglés profesional
Capacidad de aplicación de tecnología de marketing
Capacidad de planificación de marketing
Marketing, planificación de marketing, cultura corporativa
Cualificado
Capacidad de investigación de mercados
Investigación y previsión de mercados
p>
Capacidades de marketing y promoción
Publicidad, promoción y negociación
Capacidades de desarrollo y gestión de canales de marketing
Operación de cadenas, comercio electrónico, práctica de comercio internacional
Calidad y capacidad integral
Formación integral
Formación en investigación y previsión de mercados, formación integral en habilidades de marketing, formación en encuestas de recursos de marketing, etc.
Prueba de Habilidades Profesionales para Personal de Marketing
Pasantía (Diseño)
Basado en la orientación del brief de diseño.
2. Diagrama de flujo de capacitación en habilidades prácticas para puestos de marketing
Tipos
Número de serie
Proyecto de una semana
Nombre
(Cursos teóricos, proyectos de práctica concentrada, proyectos de práctica independiente)
Horas de clase
Nota: Una semana se convierte en 30 horas de clase.
Lugar de implementación
Comentarios
Evaluación de competencias profesionales
Experiencia laboral
1
1
Proyectos de práctica concentrada
30
Grupo Liqun
Grupo Haier, etc.
Evaluación de la calidad profesional
Capacitación realista
2
Cuatro
Investigación de recursos de marketing
120
Círculos empresariales de Rizhao y Jiangsu y Zhejiang, etc.
Valoración de Habilidades Laborales
Tres
2
Investigación y Previsión de Mercados
60
Región de Shandong
Cuatro
2
Capacitación en simulación de contabilidad de marketing
60
Capacitación en el campus sala
Cinco
Cuatro
Formación integral en habilidades de marketing
120
Sala de formación en el campus
Experiencia en el puesto
Seis
16
Prácticas
480
Capacitación fuera del campus base
Evaluación post-empleo
Siete
10
Prácticas de graduación
300
Base de entrenamiento fuera del campus
Ocho
4+2
Proyecto de graduación y defensa
180
Sala de formación en el campus
p>
Número total
45
1350
3.
Número de serie
Nombre
Gestión del tiempo
Préstamo
Contenido
Lugar
Semestre
Semanas
Contando
1
Práctica de encuesta de recursos de marketing
22
Cuatro
Profundizar en las empresas de producción y venta minorista para comprender la composición, el embalaje, el almacenamiento, el transporte y la ubicación de los productos, y tener una comprensión general de los productos.
Principales centros comerciales y empresas manufactureras en la ciudad, las regiones de Jiangsu y Zhejiang
2
Estudio y simulación de prácticas de investigación y pronóstico de mercado y prácticas de contabilidad de marketing corporativo
33
Cuatro
Organizar a los estudiantes para que utilicen las teorías de marketing que han aprendido para realizar investigaciones y pronósticos de mercado, planificar e implementar una actividad específica de investigación y pronóstico de mercados. combinar las condiciones del mercado de contabilidad corporativa de marketing, la investigación real y el combate real.
Ciudad de Rizhao
Tres
Capacitación integral en habilidades de marketing (incluida la obtención de evidencia del personal de marketing)
Cuarenta y cuatro
Cuatro
Aprenda ética profesional, conocimientos profesionales básicos, investigación y análisis de mercado, estrategia de marketing y gestión de actividades de marketing, tecnología de marketing moderna, negociación comercial, análisis del comportamiento del consumidor, etc. Principios básicos, formas y métodos principales para implementar investigaciones y pronósticos de mercado,
Ciudad de Rizhao
Cuatro
Pasantías
55, 6
18
Las pasantías en profundidad en gestión de producción, ventas y servicios de primera línea, etc., profundizan y enriquecen el conocimiento profesional y aplican teorías, habilidades y métodos básicos de marketing en la práctica. .
Grupo Rizhao Lingyun, etc.
Cinco
Pasantías
10
Profundice en la empresa e integre pasantías de primera línea, como gestión, ventas y servicios. Profundizar y enriquecer el conocimiento profesional. Aplicar teorías, habilidades y métodos básicos de marketing en la práctica.
Dentro y fuera de la provincia
Sexto
Proyecto de graduación
Sexto
Cuarto
Combinado Con base en los conocimientos aprendidos y las actividades prácticas realizadas en los tres años, se elige un tema sobre marketing para el proyecto de graduación.
En el campus
Número total
30
Certificados de calificación profesional: durante la escuela, los estudiantes deben obtener un ingeniero de marketing (nivel 3) , declaración de aduana Certificados de calificación profesional como empleado, agente de aduanas, división de comercio electrónico, división de logística (los estudiantes deben tener "certificados dobles" para graduarse).
Empleo verbal (abreviatura de verbo) de los graduados
A través de la investigación de las necesidades de talento de las empresas e instituciones y el destino de los graduados, los graduados de la especialidad de marketing de nuestra universidad se dedican principalmente a varias empresas (Incluida la operación y gestión de empresas industriales y comerciales, bienes raíces, seguros, automóviles, turismo, etc.). ), desarrollo y planificación de mercado, adquisición y venta de productos, promoción y otros puestos. La tasa de empleo estudiantil ha alcanzado más del 96%.
VI.Tabla de proyectos de colaboración escuela-empresa de las carreras de marketing en los últimos años:
Tabla de ejecución de proyectos de integración estudio-trabajo
Proyectos
Empresas cooperantes
Proyecto conjunto
Tiempo
1
Shandong Tsingtao Beer Co., Ltd.
Proyectos de planificación de marketing, diseño de producto y marketing mix
2004-2007
2
Shandong Sunshine Group
Según la información general, el Cuestionario de compras en línea para consumidores de Rizhao está diseñado para Sunshine Group.
2004-2006
Tres
Sucursal Rizhao de Seguros de Vida en China
Planificación de seguros y marketing, formulación de planes de investigación.
2004-2008
Cuatro
Grupo Shandong Meijia
Diseñar un plan de promoción integrado basado en antecedentes corporativos.
2004-2008
Cinco
Rizhao Friendship Store
Según el material de antecedentes de Friendship Store, determine la estrategia de desarrollo de la empresa a través del análisis FODA.
2004-2008
Seis
Grandes almacenes Rizhao
Según materiales relevantes, analice el posicionamiento en el mercado de los grandes almacenes y el mercado del diseño. estrategias de combinación.
2004-2008
Seven
New Mart Shopping Plaza
Elija empresas adecuadas para New Mart según información relevante.
Estrategia de imagen
2006-2008
Ocho
Oficina de Carreteras de Rizhao
Determine la empresa en función de datos relevantes Materiales Análisis de inversiones de portafolios de productos y formulación de estrategias de inversión.
2004-2008
Nueve
Sucursal Rizhao del Grupo Shandong Yankuang
Diseñar un plan de promoción integrado basado en información de antecedentes corporativos.
2005-2006
10
Agente general de Shandong del Grupo Yili
Vender productos a clientes basados en materiales determinados, diseñar soluciones intermedias para que los comerciantes vendan sus productos.
Analizar y evaluar planes corporativos de promoción de productos.
2004-2008
11
Sucursal Rizhao del China Construction Bank
Twigs
Empresas basadas en materiales de referencia Análisis y discusión de marketing integrado
2005-2006
12
Autoridad Portuaria de Rizhao
Diseñar un plan de promoción integrado basado en antecedentes corporativos .
2004-2007
13
Rizhao Tobacco Company
Investigar y evaluar los canales de distribución de la empresa.
2006-2008
14
Shandong Rizhao Liquor Co., Ltd.
Vender productos a clientes y diseñar basados en materiales determinados Una solución para que los intermediarios vendan productos.
Analizar y evaluar planes corporativos de promoción de productos.
2004-2008
15
Grupo Shandong Jiejing
Diseñar un plan de promoción integrado basado en antecedentes corporativos.
2006-2007