Seis consejos para la exhibición de productos en tiendas: imágenes creativas de exhibición de Duitou 60
En el proceso de exhibición de un producto en una tienda, las dos claves que afectan el efecto de exhibición son el atractivo del producto en sí y las habilidades del personal de ventas para exhibir los productos. La exhibición es un proceso que permite a los clientes comprender y experimentar el valor de un producto. También es el mejor momento para que el personal de ventas promocione los productos. Atrae a los clientes al producto y les permite comprender completamente la apariencia, las funciones y los beneficios del mismo. producto a través de la visualización y operación del objeto físico Los beneficios aportados por los clientes para lograr el propósito de las ventas.
La visualización variable es una parte muy importante del marketing de la tienda. Los operadores de la tienda le dan gran importancia y, a menudo, hacen todo lo posible para conseguir el mejor efecto de visualización.
1. Expositor de gran tamaño
También conocido como expositor de pila o expositor de montaña, se crea un espacio en la tienda o en el Los estantes de los extremos se desmantelan y se apilan un solo producto o 2 o 3 artículos para exhibirlos en grandes cantidades, lo que se denomina exhibición grande. Este método de visualización se utiliza principalmente para: promociones de bajo precio, promociones de temporada, promociones de vacaciones y promoción de nuevos productos.
2. Expositor al final del estante
El expositor al final del estante es similar al expositor grande, pero los elementos que se muestran al final -los estantes pueden ser hasta 5 y los productos deben estar relacionados. Por ejemplo: para crear una exhibición "especial para barbacoa", puede colocar salsa de barbacoa, salsa de soja, fuego de carbón, red para barbacoa, etc. en el mismo estante final para exhibir. Nunca exhibir productos no relacionados en el mismo estante. Por ejemplo, poner leche en polvo en un "especial de barbacoa" sería una barbaridad. Al exhibirlos en los estantes finales, si hay una variedad de productos, puede elegir uno de ellos como un "sacrificio" de bajo precio para atraer la atención de los consumidores, mientras que otros artículos no necesitan ser "sacrificados".
3. Visualización relacionada
Es decir, productos de diferentes categorías pero con funciones complementarias se muestran juntos para que los clientes compren. Al comprar el producto A, también compraré el producto B. Por ejemplo, los aderezos para ensaladas suelen exhibirse junto a los ingredientes de las ensaladas (apio, lechuga, zanahorias) en el departamento de productos agrícolas de los supermercados, y la salsa para carne suele exhibirse junto a los filetes en el departamento de ganado. Todos estos son ejemplos de pantallas relacionadas. La exhibición relacionada puede promover la actividad de la tienda y aumentar el número de clientes que compran. De hecho, es una buena técnica de exhibición.
4. Visualización de ranuras
En los estantes continuos mostrados en una dirección fija, retire varios de los estantes. Seleccione de 1 a 2 artículos de producto y conviértalos en una exhibición circular o semicircular. El volumen de exhibición es de 4 a 5 veces la cantidad habitual para atraer la atención de los clientes. Esta exhibición se llama exhibición de ranura. Sin embargo, aunque esta técnica de visualización puede activar la tienda, no debe aparecer demasiada en toda la tienda, no más de 3, para que se pueda lograr el mejor efecto de visualización para productos recién lanzados o productos de alta rentabilidad.
5. Exhibición prominente
Esta es una ligera modificación basada en la visualización de la ranura. No elimina el tablero del cobertizo. , simplemente cambie la pendiente y se convertirá en una pantalla destacada o en una pantalla lateral. También puedes utilizar algunas cestas, poner los productos en las cestas y exhibirlas junto a los productos relacionados a la venta. Los exhibidores prominentes pueden atraer la atención de los clientes, pero no se deben usar demasiados exhibidores prominentes en la misma tienda al mismo tiempo, para no bloquear la ruta para que los clientes vayan y vengan, lo que resultará en más ganancias que pérdidas.
6. Visualización comparativa
La visualización comparativa consiste en clasificar una misma mercancía según diferentes especificaciones o diferentes cantidades, y luego mostrados juntos. Para que los clientes elijan. Por ejemplo: una caja de café se vende por 20 yuanes, pero 6 cajas de café vendidas juntas solo cuestan 100 yuanes. Si el paquete individual y las 6 cajas de café se exhiben juntas, puedes comparar las 6 cajas de café para que sean más baratas. Esto estimulará a los clientes a comprar productos en paquetes de 6. Sin embargo, cabe señalar que el propósito del marketing en este momento es vender paquetes de 6, por lo que la cantidad de paquetes de 6 en exhibición debe ser relativamente grande, mientras que la cantidad de cajas individuales debe ser relativamente pequeña. Otro ejemplo: exhibir juntos 500 g y 300 g de leche en polvo de la misma marca. El precio de 500 g es muy cercano al de 300 g. Entonces se puede demostrar que el precio de 500 g es más barato, lo que estimula a los clientes a comprar 500 g de leche en polvo. . lograr el propósito de promoción. En general, los displays comparativos deben pasar por una buena planificación de precio, embalaje y cantidad. Para lograr el máximo efecto.
Un buen display no sólo puede atraer más tráfico, sino también aumentar la facturación y obtener buenos beneficios. Por lo tanto, las técnicas de visualización deben estudiarse y utilizarse adecuadamente para maximizar su efectividad. A veces veremos que una determinada tienda está ocupada, pero cambia de dueño pronto. Cuando profundizamos en los motivos, descubrimos que hay algún problema con la exhibición y la administración. Es posible que esta tienda haya exhibido muchos productos no rentables en una exhibición importante. Como resultado, aunque hay muchos clientes, no hay muchas ganancias, por lo que la supervivencia es, por supuesto, difícil. Así que dirige la tienda. Las técnicas de exhibición de mercancías deben aplicarse correctamente. Sólo de esta manera se podrán generar ganancias y las operaciones funcionarán bien.