¿Qué aspectos incluye el análisis del entorno de marketing?
Los especialistas en marketing consideran principalmente dos aspectos al analizar las amenazas ambientales: uno es analizar el impacto de las amenazas ambientales en la empresa y el otro es analizar la posibilidad de amenazas ambientales y combinar estos dos aspectos; Analice el entorno de marketing de thldl.org.cn, como se muestra en la figura:
En la figura, las empresas del área Debo darle gran importancia debido a su alto grado de daño y alta posibilidad de ocurrencia. . Las empresas deben monitorear de cerca y predecir su desarrollo y cambiar las tendencias y formular estrategias de contingencia lo antes posible. Las empresas no pueden ignorar la segunda y tercera zona, porque la segunda zona puede ser baja, pero una vez que aparece, causará un gran daño al marketing corporativo; . Aunque la tercera área tiene poco impacto en las empresas, puede ser muy grande, por lo que las empresas también deben prestarle atención y estar preparadas para abordarla en cualquier momento. La cuarta área es principalmente observar su desarrollo y cambios, y si es posible desarrollarse y cambiar a otras áreas.
2) Análisis de oportunidades de mercado
Hay dos aspectos principales al analizar y evaluar las oportunidades de mercado: uno es considerar los beneficios potenciales que la oportunidad trae a la empresa; considere la posibilidad de éxito, como se muestra en la imagen:
En la imagen, el área I es un lugar al que las empresas deben prestar atención debido a sus beneficios potenciales y la alta posibilidad de éxito; y la tercera área es una área que las empresas no pueden ignorar, porque aunque la segunda área es poco probable, su atractivo potencial para el mercado es muy grande. Una vez que aparece, traerá enormes ganancias a la tercera área, aunque su atractivo potencial es pequeño; es muy probable que aparezca. Por lo tanto, las empresas deben prestarle atención y formular las contramedidas correspondientes para la cuarta área, lo principal es observar su desarrollo y cambios y tomar medidas oportunas de acuerdo con los cambios.
3) Análisis ambiental integral
En el entorno objetivo al que realmente se enfrenta una empresa, hay muy pocos entornos de amenazas puras y entornos de oportunidades. En general, el entorno de marketing es un entorno integral donde coexisten oportunidades y amenazas, y se combinan beneficios y riesgos. Según los diferentes niveles de amenaza y oportunidad en el entorno integral, el entorno que enfrentan las empresas se puede dividir en cuatro situaciones:
Primero, el entorno ideal. El entorno ideal es aquel en el que las oportunidades son altas, las amenazas bajas y los beneficios superan los riesgos. Se trata de un entorno excepcionalmente bueno para las empresas.
En segundo lugar, el entorno aventurero. Un entorno de toma de riesgos es donde coexisten oportunidades de mercado y amenazas ambientales, y coexisten intereses y riesgos. Las empresas deben fortalecer la investigación, el análisis integral y la toma de decisiones prudentes para reducir los riesgos y esforzarse por obtener beneficios.
En tercer lugar, entorno maduro. En un entorno maduro, los niveles de oportunidades y amenazas son relativamente bajos, lo que constituye un entorno relativamente estable. Por un lado, las empresas deben funcionar según rutinas y mantener operaciones normales, por otro, deben acumular fuerza y estar preparadas para entrar en un entorno ideal o de riesgo;
En cuarto lugar, el entorno es difícil. En un entorno difícil, los riesgos superan a las oportunidades y las empresas se encuentran en una situación muy difícil. En este punto, las empresas deben encontrar formas de revertir la situación. Si la marea ha terminado, abandone el negocio en este entorno de marketing y busque otra forma de desarrollarse.