Catálogo de medicamentos farmacéuticos de Shandong Xinhua
Con la continua diferenciación de los mercados de clientes y la aparición de nuevos canales de marketing que se pueden utilizar, cada vez más empresas manufactureras están adoptando sistemas de marketing multicanal. Cuando una empresa manufacturera establece canales para un sistema de marketing, los conflictos que surgen cuando varios canales atienden al mismo mercado objetivo son conflictos multicanal, a veces también llamados conflictos de superposición. Por ejemplo, el conflicto entre un fabricante farmacéutico y los tres canales: plataforma de distribución, equipo de ventas e intermediarios de medicamentos que utilizan Internet, plataforma de marketing de Internet, equipo de ventas e intermediarios es un conflicto de canales. Este conflicto se manifiesta principalmente en confusión en la red de ventas, diferencias de precios, etc. En la era de Internet, el conflicto multicanal ha adquirido una nueva forma: el conflicto entre el comercio electrónico y los canales tradicionales. Cuando ocurren conflictos multicanal, las compañías de producción deben otorgar gran importancia a guiar a los miembros del canal para que compitan, equilibren y coordinen influencias de manera efectiva entre varios canales. En la actualidad, las principales formas de conflictos de canales de comercialización farmacéutica son los conflictos de canales verticales y los conflictos de canales horizontales, especialmente los conflictos de canales horizontales que son los más numerosos y frecuentes. Cabe señalar que no sólo los conflictos de canales tendrán un impacto negativo en el desarrollo de un sistema empresarial, sino que, bajo ciertas condiciones, algunos conflictos de canales tendrán un mejor impacto en los objetivos de distribución de la empresa.
Seis formas para que las empresas farmacéuticas avancen en marketing
La industria farmacéutica es una industria internacional clasificada según estándares internacionales y es uno de los sectores de más rápido crecimiento en el mundo. ¡Pero actualmente, casi dos tercios de los 4.000 fabricantes farmacéuticos nacionales se enfrentan a una crisis!
La crisis de su supervivencia proviene primero de tres aspectos: investigación y desarrollo insuficientes; el 5% (15-25) de las ventas en los países desarrollados occidentales se invierten, y la mayoría de ellas se "invierten" en genéricos. medicamentos que pueden producirse rápidamente en el corto plazo. En segundo lugar, la circulación de sobornos comerciales hace que la industria farmacéutica pierda su derecho a intervenir en el proceso normal de transacción de medicamentos, lo que restringe gravemente el funcionamiento normal de la industria. Además, el modelo de negocios de las empresas conjuntas comenzó a cambiar a holding o propiedad única, y ocupó firmemente nuestros mercados regionales clave y mercados de productos de alta gama, y la mayor parte de las ganancias en el mercado farmacéutico fueron ocupadas por capital extranjero.
En lo que respecta al soborno comercial en el campo de las ventas farmacéuticas, en el entorno nacional y extranjero en el que se implementan políticas de reforma y mecanismos anticorrupción, el modelo de desarrollo y ventas de la industria farmacéutica ha experimentado enormes cambios.
Mercado de venta libre, marzo
Recientemente, el mercado de medicamentos de venta libre ha estado extremadamente activo, ya sea por la inevitable orientación política o por la orientación del uso regulatorio de medicamentos, el exceso de actividad. Los medicamentos de venta libre son definitivamente un artículo codiciado por las compañías farmacéuticas.
Los gigantes farmacéuticos mundiales son muy sensibles y el atractivo festín de OTC en el mercado interno ya está planeado. Una vez más están implementando la estrategia OTC en China. Los primeros en ingresar a China, como Shanghai Xi'an Janssen y otros, ya tienen medicamentos de venta libre como Bristol-Myers Squibb y Nasdaq Sheerkang, que son bien conocidos por las mujeres y los niños en China. Roche ha convertido a China en uno de los 10 principales países OTC del mundo, y Pfizer, Bayer y Dr. Ma se han convertido en la columna vertebral de la entrada de Alemania en OTC. Según los datos obtenidos por el hermano Lan Zhiyang, Xi'an Janssen. ha ocupado la parte de OTC uno, y en los próximos cinco años -En 6 años, la empresa revolucionará incluso los negocios puramente OTC. Se puede observar que es una tendencia general entre muchas empresas farmacéuticas ingresar al OTC.
En los últimos años, ante la situación del mercado de promoción terminal de medicamentos recetados, las empresas lo han encontrado cada vez más difícil, con canales de comercialización estrechos y métodos de comercialización únicos. Primero, los medicamentos recetados debían anunciarse en los medios de comunicación, luego hubo una licitación centralizada de medicamentos, que alcanzaba el "umbral" del catálogo de seguros médicos, y luego hubo otra política operativa de trasladar los precios de los medicamentos al catálogo de seguros médicos en un ámbito más amplio. y magnitud. Las farmacias deben vender medicamentos recetados con receta médica. En los últimos años se han ampliado las variedades de seguros en los hospitales y también se ha intensificado la competencia en las ventas de productos farmacéuticos. Esta siempre ha sido una API importante, un medicamento recetado y una operación original, y ahora está comenzando a ingresar al mercado de medicamentos de venta libre sin involucrar al mercado de venta libre. En la 21ª Jinwei Pharmaceutical basada en él, se introdujeron sus dimensiones calificadas y dimensiones en el campo de elementos multidimensionales para los mercados de niños y mujeres.