Scrolling: buscando sueños mientras caminamos.

Del fracaso empresarial a convertirse en líder de la industria de productos para exteriores.

Es difícil combinar el desplazamiento con la palabra "al aire libre". Lleva gafas, viste como un estudiante y parece un miembro normal del personal de I+D de una empresa de TI. Sucedió que este "erudito débil" empezó desde cero, convirtiendo a su "Sanfu Outdoor" en un líder de la industria.

Abandonó la escuela y se fue solo al mundo

En 1987, Gungun fue admitido en la academia militar. Hay dos motivos para ingresar a la escuela militar: por un lado, la escuela militar se encarga de la alimentación, la ropa, la vivienda y el transporte, lo cual es muy importante para los niños rurales que viven en dificultades; vida militar en ese momento y esperaba tener la experiencia de entrenar en un campamento militar.

Sin embargo, en mayo de 1990, al final de su tercer año, Gungun decidió abandonar la academia militar. "La razón principal es que sólo tenía 17 años cuando entré por primera vez a la escuela", explicó Zhuan. Después de ingresar a la escuela, continuó leyendo y estudiando, lo que hizo que el niño ignorante comenzara a pensar en el futuro. Scroll todavía recuerda haber leído un artículo en una revista sobre un hombre que vivió una vida mediocre. Cuando tenía 30 años, de repente se despertó y realizó muchos sueños, viajar por el mundo, escribir libros, actuar en películas, etc., y luego los realizó uno por uno. Este artículo tiene algo de inspiración para mí.

¿Cuál es el sueño de Rolling? ¡Establecerse!

Después de dejar la academia militar, Rohr recordó y dijo "trágico" con una sonrisa. Después de abandonar la escuela y regresar al campo, comenzó a intentar realizar algunos trabajos de siembra y mejoramiento. He estado ocupado durante mucho tiempo y descubrí que no hay ningún beneficio. Simplemente no pudo encontrar oportunidades en esta industria. "En ese momento, siempre sentí que podía hacer algo grande". Como no había oportunidades en las zonas rurales, ¡salí a "entrar al mundo" por mi cuenta!

Gungun optó por ir al sur. Viajó a Wenzhou, Xiamen, Quanzhou y otras ciudades con economías desarrolladas de productos básicos en el sur, buscando oportunidades en el camino. Gungun lleva consigo una gran pila de "Medidas de gestión empresarial" escritas por él mismo. Cuando vio el restaurante, tomó la iniciativa de mostrarle al gerente sus "medidas de gestión" y le presentó cómo gestionaría el restaurante. "En realidad, no tenía ninguna experiencia real en gestión en ese momento. Era ingenuo y entusiasta". Gungun dijo con una sonrisa:

Por supuesto que nadie se preocupaba por él. Vivir en este mundo equivale en realidad a vagar. El poco dinero que tenía cuando me fui ya no estaba. Para ganarse la vida, Gungun usaba una máquina de coser y blanqueaba pollos en un hotel. Los jóvenes emprendedores entusiastas se topan con la cara fría de la sociedad tan pronto como salen. Pero Gungun permaneció indiferente. "Esa fue la primera vez que entré en la sociedad. De hecho, la sociedad es así".

La vida presentó su aspecto más verdadero frente a Gungun, permitiéndole descubrir la enorme brecha entre la realidad y los ideales. Cuando chocas contra una pared, no es que la realidad sea incorrecta, sino que tus ideas son demasiado ingenuas.

Volver a la escuela, estudiar y caminar

Wandering Gungun comenzó a pensar qué hacer a continuación. Llamó a casa y su madre le dijo: "Si ya has experimentado lo suficiente, regresa. Volver y seguir estudiando también es una salida".

En marzo de 1991, Gungun regresó al campus de la escuela secundaria. . Unos meses más tarde, fue admitido en la Universidad de Pekín. Suena como una leyenda. La escuela secundaria donde Gungun volvió a estudiar todavía era una escuela secundaria vocacional, lo que causó un gran revuelo en el área local. "Mi rendimiento académico no es particularmente bueno, pero mis métodos de estudio son mejores. Y no hay otra salida que estudiar mucho".

La Universidad de Pekín no era el objetivo principal de Rolling en ese momento. Su primera opción es la Universidad Jiao Tong de Shanghai, con especialización en comercio exterior. "Todavía quiero aprender inglés y hacer negocios". En el formulario de solicitud que rellenó con antelación, rellenó el Departamento de Ciudad y Medio Ambiente de la Universidad de Pekín, "porque durante sus paseos anteriores, desarrolló su interés por los viajes. en la academia militar, que cultivó mi carácter intrépido y trabajador. Me gusta viajar durante las vacaciones de invierno y verano "El predecesor del Departamento de Medio Ambiente Urbano fue el Departamento de Geografía. Al considerar pasantías y cosas similares, debería haber muchas oportunidades para moverse.

Tan pronto como se publique el examen de ingreso a la universidad, la admisión se admitirá por adelantado de forma continua. El destino le ha destinado a tener un vínculo indisoluble con el caminar.

Es difícil decir qué impacto específico tuvo la Universidad de Pekín en el aplastamiento. Prefiere considerar la Universidad de Pekín como una etapa en la que sus pensamientos están madurando gradualmente. Yanyuan es libre y está lleno de una atmósfera humanista, lo que hace que Gungan, que se especializa en ciencias e ingeniería, se sienta como si estuviera en un vasto océano de conocimiento.

Aun así, comprométete a caminar cada día festivo.

A Gungun le gusta salir a pasear solo. Hainan, Tíbet, Yunnan... "Es una visita puramente autoguiada, con muy poco dinero. Encuentre el alojamiento más barato y tome transporte barato". Los estudiantes viven en la pobreza y a veces viajan.

Zhuan Zhuan solo tenía 100 yuanes, por lo que decidió viajar mientras trabajaba y lo intentaría sin importar cuán grande o pequeña fuera la oportunidad. En 1994 llegué a Dali, Yunnan, sin dinero, así que trabajé en un bar durante un mes.

Gungun realmente se enamoró de viajar.

Al iniciar un negocio, aprenderás lecciones del fracaso.

La mayoría de los estudiantes del Departamento de Medio Ambiente Urbano van al extranjero después de graduarse y unos pocos ingresan en grandes instituciones, todas con un futuro brillante. Gungun nunca ha pensado en estudiar en el extranjero ni le interesa convertirse en funcionario. Fue a la ciudad a visitar el departamento simplemente porque le gustaba caminar.

Antes de graduarse en 1996, un compañero de clase con fuertes conocimientos de informática le presentó a Zhuanzhuan las perspectivas de desarrollo del software multimedia. El sistema de visualización multimedia todavía era muy nuevo en ese momento y Rolling no sabía mucho al respecto, pero sonaba bien y su sueño empresarial comenzó a tomar forma nuevamente. Así que inmediatamente comencé a recaudar dinero y a encontrar gente. Mi buen amigo de la escuela militar se enteró de la noticia. El entusiasmo está aumentando y hay financiación disponible.

La empresa de TI ha abierto. Esta es la primera iniciativa empresarial de Rolling.

La empresa no va bien. "Puede haber muchas razones objetivas, pero la más importante es mi falta de capacidad", comentó Rolling: "Esa fue la primera vez que realmente administré una empresa. De hecho, mi capacidad en ese momento no era suficiente para dirigir una empresa". ." Al mismo tiempo, Rolling se convirtió en una empresa que más tarde descubrió que no estaba interesada en el campo de la informática.

Lo intenté y fracasé. En mayo de 1997, Gungun transfirió la empresa a sus compañeros de clase y dimitió. Iniciar un negocio le dejó una deuda de 200.000 yuanes. "Ese fue el primer fracaso real. Sólo había pasado un año desde que dejé la escuela y tenía una deuda de 200.000 yuanes. La presión era demasiada.

Gang Gun, deprimido, decidió vagar". de nuevo. Sichuan, Yunnan, Tíbet, Qinghai, hasta el final. Quería deshacerse de su vida original y de esos fracasos, y también quería pensar detenidamente en su próximo paso en el camino que amaba.

Los viajes pusieron a Luo Lin en contacto con muchos extranjeros. "Eran muy informales. Llevaban mochilas grandes. Encontraron un bar, dejaron sus mochilas a un lado, pidieron una botella de cerveza y dos guarniciones, y luego comenzaron a escribir su diario de viaje. Al ver que se estaba haciendo tarde, encontré un Un hotel barato donde alojarse. A continuación, consideran que viajar es una forma de vida y disfrutan mucho del proceso". Después de beber y viajar con extranjeros, Gungun de repente se inspiró: ¿Por qué a tantos extranjeros les gusta viajar? Las economías extranjeras están desarrolladas y a la gente le gustan sus propios sentimientos y experiencias. Gungun cree que si la economía nacional se desarrolla, este campo definitivamente se desarrollará. En un instante, Luo Er estaba extasiado.

Una vez concretada su idea, comenzó a hacer las maletas y regresar a Pekín.

Sanfu, el inicio y desarrollo del sueño

De vuelta en Pekín, lo primero que hay que hacer es hacer un estudio de mercado para ver el interés de los jóvenes por los deportes al aire libre y la autosuficiencia. visitas guiadas. Los hallazgos fueron buenos. Muchos jóvenes dicen que si el precio no es demasiado caro, están dispuestos a equiparse con una mochila y un saco de dormir e irse de camping.

Gungun, que estaba muy endeudado, apretó los dientes y pidió prestados 30.000 yuanes para abrir su propia tienda de artículos para actividades al aire libre. En 1997, había muy pocas tiendas al aire libre en Beijing, y la mayoría de ellas se encontraban en un rudimentario estado subterráneo. Gungun eligió una pequeña calle fuera de la puerta este de la Universidad de Pekín. Este es un gran lugar para las librerías de Halloween, el tiempo de tallar y el ocio ocasional... En este famoso callejón hay pequeños bares y librerías, y el aire está lleno de la atmósfera libre e informal de Wenqing y Angry Youth. Sanfu vive en un bungalow de 30 metros cuadrados a la entrada de un callejón.

"Al principio me llamaba Fu Shan, pero luego sentí que este nombre chino era demasiado sencillo y no tenía ningún encanto". Pensando en la fallida empresa de TI, mis ex alumnos militares, mis compañeros de clase de la Universidad de Pekín, y mi primera Después del fracaso de su primer negocio, le entristecía pensar que los tres buenos amigos finalmente se separaron. Conmemorativamente, Rolling finalmente llamó a la empresa "Sanfu".

Al principio solo rodaba una persona. Encuentra fuentes de bienes y los obtiene por sí mismo. En ese momento, había muy pocas empresas que vendieran productos para actividades al aire libre en Beijing y la calidad era relativamente mala. Zhang Heng acaba de ingresar a la industria y no está familiarizado con los productos. A veces termina vendiendo algunos productos y los clientes regresan quejándose de la calidad. En los primeros años, el trabajo más importante de Rolling era seguir buscando productos.

Desde finales de 1997 hasta 2000, el desarrollo de Sanfu no fue muy bueno. En toda la industria del aire libre, Sanfu sigue siendo solo una pequeña tienda. Para ampliar las ventas, Rolling suele montar en triciclo para transportar mercancías los fines de semana, instala puestos en colegios y universidades, sostiene una pancarta que dice "Promoción de productos para exteriores" y grita en voz alta. “Fue muy entusiasta.

Cada vez que alguien entraba a la tienda, hablaba interminablemente sobre las actividades al aire libre y los beneficios de las mochilas y las botas de montaña. "Aunque el desarrollo no fue muy fluido, Rolling no tuvo dudas sobre su idea, por lo que estableció firmemente su propio sitio web, teniendo en cuenta todo el trabajo posterior a la expansión del negocio y la posibilidad de unirse a la cadena.

Club El establecimiento de Sanfu llevó el desarrollo de Sanfu a un nuevo nivel. Desde 65438 hasta 0998, Sanfu comenzó a organizar clubes al aire libre. Pronto, mucha gente se reunió alrededor de Sanfu e hizo muchos amigos. La calle fue demolida y Sanfu se mudó fuera de la puerta oeste de Pekín. Universidad Pero el boca a boca se extendió y Sanfu se hizo cada vez más famoso.

En 2001, los deportes al aire libre marcaron el comienzo de una gran oportunidad para desarrollarse ". 1997 y 1998. Obtuve más atención de los medios. Puedes ver palabras como “al aire libre” y “escalada en roca” en periódicos y revistas Detrás de la cultura de la moda está la industria. A medida que aumenta la publicidad, más y más personas se interesan. En 2001 y 2002, la industria comenzó a desarrollarse significativamente. "En este momento, Sanfu estableció su propia marca, reunió a una gran cantidad de personas y mejoró su servicio posventa de manera oportuna. Sanfu aprovechó esta etapa de desarrollo para expandirse rápidamente.

En 2001, Sanfu abrió sus puertas en el tercer anillo norte de Beijing. Se abrió una tienda de 100 metros cuadrados en Dian.

En 2002, Sanfu abrió en el distrito Guomao de Beijing, donde el terreno es precioso. “Debido a las necesidades del desarrollo, necesitamos ampliar la escala. ”

En 2003, se abrió la tienda Madian East. Las tiendas franquiciadas comenzaron a lanzarse a finales de año.

En 2004, se amplió la tienda Madian West, y el total. El área comercial de Madian alcanzó más de 700 metros cuadrados. Se han abierto seis o siete tiendas franquiciadas de Sanfu en Ningbo, Zhengzhou, Urumqi, Langfang y otros lugares.

En 2005, Rolling puso su mirada en Shanghai. Durante estos dos días estuvo ocupado visitando a sus colegas en Shanghai. El lugar está siendo renovado y planeamos abrir una tienda de operación directa de 800 metros cuadrados.

“No puedo decir eso. Sanfu tiene mucho éxito ahora, pero nos hemos desarrollado de manera constante y rápida en los últimos años. "Hoy en día, Sanfu tiene alrededor de 25.000 miembros registrados oficialmente y entre 50.000 y 60.000 usuarios registrados en línea.

Desde una tienda de 30 metros cuadrados hasta la actual Sanfu Outdoor Products Development Co., Ltd., que tiene su propia marca , club y sitio web, las dificultades en el camino son desconocidas para los forasteros, pero él no cree que sea demasiado difícil. Tal vez sea por mi personalidad que nunca pensé en la gravedad de las consecuencias. El mercado de Shanghai Al elegir ingresar a Shanghai, a algunas personas les preocupa que el mercado de deportes al aire libre en Shanghai no esté claro. La ciudad se caracteriza por su pequeña burguesía refinada y ¿puede Sanfu tener éxito en Shanghai? ? Shanghai. “En una ciudad tan grande, hay tantos jóvenes con profundos antecedentes económicos y culturales, y habrá un mercado para personas jóvenes, personalizadas y saludables. Continúe, cultive y siembre mucho. Lo que cosechará se discutirá más adelante. ”

De lo que Rolling ahora está orgulloso es de que, debido al buen desarrollo de Sanfu en Beijing, ha establecido una buena reputación de integridad y ha atraído a las marcas internacionales más conocidas para que opten por cooperar con Sanfu. también una de las ventajas de Sanfu 1. En el plan de Rolling, pasará un año en Shanghai para abrir una tienda y estabilizarla, y en 2006 se concentrará en desarrollar y expandir el mercado. La famosa cadena de productos outdoor REI (leisure Sports Equipment Company), tiene 70 tiendas en Estados Unidos y unas ventas anuales de 800 millones de dólares. Por el contrario, el mercado de actividades al aire libre de China acaba de comenzar y creo que habrá mucho espacio para el desarrollo en el futuro. ”

La experiencia de Rolling ha tenido más altibajos que la de sus compañeros. Independientemente del éxito o el fracaso, Rolling aprecia cada experiencia. El ejército ha cultivado mi carácter firme y la Universidad de Pekín ha madurado. Los altibajos le han permitido a Rolling adquirir mucha experiencia en la vida. Dijo: "Lo más aterrador es vivir una vida fija, nunca aprender y no ganar nada. ”