¿Qué incluye el proceso de negociación basado en la teoría de juegos?
1. Negociación basada en la teoría de juegos:
1. La relación entre la teoría de juegos y la negociación empresarial La negociación empresarial se refiere a la negociación entre dos o más partes en para lograr sus respectivos objetivos. El proceso de tratar de llegar a un acuerdo aceptable para todas las partes a través de la comunicación y negociación sobre las condiciones de transacción del objeto de sus intereses.
2. Tiene las mismas características que la teoría de juegos: hay participantes, un conjunto de estrategias alternativas y las contiendas y resultados de los participantes. Por tanto, la teoría de juegos se utiliza mucho en las negociaciones comerciales.
3. Desde la perspectiva de la teoría de juegos, las negociaciones comerciales se pueden dividir en negociaciones de juegos de suma cero y negociaciones de juegos de suma distinta de cero. La negociación de un juego de suma cero también se denomina negociación de oposición, y la negociación de un juego de suma distinta de cero también se denomina negociación cooperativa. Las estrategias y tácticas utilizadas en las negociaciones de juegos de suma cero y en las negociaciones de juegos de suma distinta de cero son diferentes.
2. Objetivos de la negociación de la teoría de juegos:
1. Apuntar siempre a la satisfacción de ciertos intereses y tomar las necesidades humanas como punto de partida. Esta es la fuerza impulsora para que las personas negocien. y también es el punto de partida por motivos de negociación. En el trabajo, es fundamental emitir juicios adecuados sobre los negociadores en función de diferentes escenarios.
2. Nirenberg señaló que las personas comienzan a negociar cuando quieren intercambiar opiniones, cambiar relaciones o buscar consentimiento. Aquí, intercambiar opiniones, cambiar relaciones y buscar el consentimiento son necesidades humanas. Estas necesidades provienen de personas que desean satisfacer sus propios intereses e incluyen una amplia gama de contenidos.