¿Cómo obtener reembolsos por proyectos de forma segura?
No hace falta decir que en China los proveedores son muy buenos utilizando sobornos, sólo hay que prestar atención. Sólo necesitas saber si debes aceptarlo.
En primer lugar, asegúrese de que la confiabilidad o los antecedentes del proveedor los debe cultivar usted mismo y no presentarlos otros, especialmente aquellos que tienen una relación con su jefe o jefe.
En segundo lugar, para productos a granel y compras grandes, la alta dirección de la empresa será sensible e incluso los seguirá, por lo que es mejor no acercarse.
En tercer lugar, los proveedores con malos pedidos son personas poco éticas. No extiendas la mano, de lo contrario serás pasivo. Es mejor no tener estas cosas cuando se trabaja con nuevos proveedores, y los nuevos proveedores también deben tener un período de inspección;
Cuarto, negociar, es mejor detenerse, no seas demasiado molesto, pero debe conocer el precio base de la otra parte; de lo contrario, no hay ningún margen de operación. Es mejor tener cierto conocimiento de los productos de la industria del proveedor.
5. Hay muchas formas de recaudarlo, pero es mejor no mencionar directamente el dinero o las cifras porcentuales.
6 No lo menciones en público y no lo utilices. el teléfono de la empresa, incluido el teléfono móvil de la empresa. Es mejor tener datos de contacto completamente privados.
7. No seas demasiado codicioso. Es mejor ahorrar dinero, no morirte de hambre y no hacer que tus proveedores piensen que eres codicioso...
>8.Es más útil poder ayudar a los proveedores, especialmente en términos de tiempo de entrega, calidad y plazo de pago.
9. Trata a tus compañeros de la empresa, llévate bien con ellos, sé popular, no seas demasiado tacaño y no seas demasiado generoso.
10. Es mejor ser conservador con su consumo. Incluso si tiene dinero, debe tener mucho cuidado al comprar una casa o un automóvil, a menos que su familia tenga buenos antecedentes financieros. Por ejemplo, su esposo o esposa es rico, o sus padres son ricos, o usted tiene otros grandes legítimos. fuentes de ingresos.
11. Normalmente les envío un correo electrónico directamente para preguntar si hay algún problema con el precio unitario. Si no, enviaré una oferta formal.
No transfieras el reembolso a tu propia cuenta.
El problema de obtener reembolsos: cómo obtener reembolsos de forma segura
. . . . . ¡No te enredes tanto, estás ocupando tu lugar! ¡Se descubrió que había dejado de comer! En cuanto a cómo tomarlo de forma segura, se dice que este almacenamiento de energía es la regla del juego. No si la empresa del sitio web no está de viaje. ¡Es muy difícil para ti escribir esto en blanco y negro! Quizás sólo sea seguro si todos siguen las reglas del juego. . . Es lo mismo que comprar descuentos. . . .
¿Cómo dar descuentos a los clientes? Consejos para ofrecer reembolsos
Hoy en día, para un cliente bueno y de alta calidad, aunque el servicio de calidad es la primera prioridad, los reembolsos son la primera prioridad invisible. A todos les cuesta salir a trabajar, todos lo hacen para ganar dinero, entonces es normal que pasen cosas así. Los reembolsos oportunos y adecuados son un medio poderoso para retener a los clientes. Qué clientes se deben dar, qué clientes no es necesario dar y cuánto se debe dar es un arte que requiere que dediquemos mucho tiempo a observar y analizar.
El siguiente es un resumen de la ley de reembolsos:
5. Asegúrese de recordar que los reembolsos no se pueden aumentar demasiado pronto. Depende del progreso y no prometen cifras específicas. Siendo por el momento.
En circunstancias normales, es mejor no decir primero la palabra "nosotros contraatacamos". Porque si accidentalmente decimos algo como esto, perderemos muchos negocios. Antes de decir esto, debe tener una comprensión clara de la organización del cliente y las relaciones personales, y luego decidir si darlo o no una vez que esté fuera de contacto con el cliente. Por ejemplo, si eres jefe o accionista de un cliente, no debes mencionarlo. Cuelgue tan pronto como lo mencione. También hay familiares del jefe. Para aquellos que son muy leales a su jefe, olvídenlo. Si lo mencionas, cuelga, porque pensarán que tu precio es aguado, o que eres deshonesto. Y algunos familiares son codiciosos. No puedes preguntarles, hay que esperar a que se lo pregunten ellos mismos.
Esta ocasión también es muy importante:
En primer lugar, no se puede mencionar cuando esté presente un tercero.
En segundo lugar, no se puede plantear en una empresa con buenas medidas de seguimiento.
En tercer lugar, no puedes mencionar esto en una llamada telefónica a su oficina. Lo más eficaz es mencionarlo durante la cena. En segundo lugar, también es eficaz llamarlo en persona durante el descanso.
La mayoría del personal de compras con el que tratamos son trabajadores inmigrantes. Por supuesto, a estas personas les gusta ganar dinero extra, pero en términos generales, no lo menciones a la ligera, porque se deben adoptar diferentes contramedidas para diferentes personas:
1. para jugar clases de alto nivel.
Este tipo de persona no está dispuesta a hablar de sobornos, pero realmente lo quiere. Él no hablará contigo sobre sobornos y tú no puedes hablar de ellos tú mismo. En este momento, debe hacer bien su trabajo y hacerle sentir que los productos y tecnologías de su empresa definitivamente están bien, y luego construir una buena relación personal para que él lo reconozca y confíe en usted, y luego encuentre una oportunidad para discutir los reembolsos con tacto. Lo mejor sería hacerle sentir avergonzado de no aceptar este soborno.
2. Ingrese la categoría de reembolso directamente.
3. Algunas personas quieren obtener descuentos pero no pueden pagarlos.
4. No aceptes sobornos. En muchos proyectos, conocerá clientes que negociarán con usted hasta la muerte. Tienes que olerlo en este momento, debe tener una razón. Por ejemplo, si varios departamentos participan en un proyecto al principio y eventualmente surgen desacuerdos internos, el departamento a cargo puede terminar negociando hasta la muerte. No reciben sobornos, sólo quieren demostrar que pueden realizar proyectos de alta calidad a precios bajos. Necesitan hacer un buen trabajo de relaciones públicas personales de una vez y quejarse más para hacerles creer en su trabajo.
Lo siguiente es conocimiento sobre cómo dar regalos. Las ventas son una relación humana. Los chinos son una nación que concede gran importancia a las relaciones. Es necesario mantener las relaciones. Si descubre que no se les da un mantenimiento regular, se desvanecerán gradualmente al igual que el color. Por eso los parientes lejanos no son tan buenos como los vecinos cercanos. Si están juntos a menudo, hablan por teléfono a menudo y juntos a menudo, la relación será mejor. Creo que cuando se realizan ventas, siempre se deben dar obsequios a los clientes, porque a la mayoría de la gente en China le encanta aprovecharlos. No hagas regalos que sean demasiado caros. Sería malo si fueran caros. Si el regalo es caro, no le resultará rentable y los clientes no se atreverán a pedirlo. Lo mejor es que el regalo sea personalizado por la empresa, para que el efecto sea mejor. Esta es mi experiencia.
En primer lugar, existen varios tipos de regalos.
1. Práctico: bolígrafos, libretas, corbatas, carteras, perfumes, encendedores, raquetas varias, etc. Son los más utilizados. Comprender las aficiones y la personalidad del cliente y gustarles. Los clientes son más receptivos y con el tiempo se puede construir una buena relación.
3. Tokens: tarjetas de transporte (por supuesto con buena relación calidad-precio), tarjetas de recarga de móviles, vales varios de supermercado, etc. No hace falta decir que los beneficios de este tipo de obsequio son que es conveniente y asequible para la persona que lo hace, ¡y es algo bueno poco común!
4. Artículos de lujo: relojes, regalos de alta gama, la lista ha llegado a una etapa crítica ¿Cuánto tiempo quieres quedarte en este momento? Sin embargo, recuerde conocer las "aficiones" del cliente para poder conseguir lo que desea.
2. Actitud de los clientes hacia los regalos:
2. Asequible: este tipo de cliente cocina bolas de masa en una tetera; sabes que sigue siendo asequible. 3. Oportunidad de poner huevos: Este tipo de cliente es más difícil de tratar, pero afortunadamente sus requisitos generalmente no lo son. ...
Tengo un proyecto de 6 millones que quiero hacer para otros. ¿Cómo obtener un reembolso y cuántos puntos debo obtener?
Mira la cuota del proyecto. Si cae por debajo de 20, puedes obtener 5 descuentos.
Muestre a otros cómo obtener reembolsos por proyectos.
Como usted es el responsable, su jefe también debe saber que es imposible completar el proyecto sin retirar las deducciones.
Si se puede garantizar la calidad, ¿por qué no obtener un reembolso?
Pero no cobres el soborno tú mismo, deja que tus familiares lo cobren.
¿Es ilegal recibir sobornos en la construcción de un proyecto?
No es ilegal recibir sobornos en forma de participación en las ganancias, pero sí lo es pedir sobornos. En definitiva, no importa cómo se obtengan los beneficios a través del poder, las relaciones, etc., los principales partidos acuerdan las reglas del plan de distribución. Mientras se apruebe la revisión, la gente básicamente ignorará a los funcionarios y los problemas serán causados por la insatisfacción con la distribución.
¿Cuánto cuesta presentar un proyecto y conseguir alguna rebaja?
Honorarios de agencia
¿Cuánto reembolso debe recibir una agencia de ingeniería de un instituto de diseño?
¡No hay reglas, no es algo justo y no se llama "tomar el camino correcto"! Depende de las condiciones del mercado. Cuando hay muchos monjes y poca gente, tu ingreso es de 1 ~ 2/1000. Cuando la demanda supera la oferta, no hay nada.
Sin embargo, para proyectos hospitalarios, es necesario encontrar un instituto de diseño con gran solidez técnica y disciplina; de lo contrario, habrá un sinfín de problemas. Los sobornos no son tan sabrosos.
¿Qué debo decir al dar sobornos a otros?
Cómo hablar sobre reembolsos con los clientes
En circunstancias normales, es mejor no decir la palabra reembolso primero. Porque si accidentalmente decimos algo como esto, perderemos muchos negocios. Antes de decir esto, debe tener una comprensión clara de la organización del cliente y las relaciones personales, y luego decidir si darlo o no una vez que esté fuera de contacto con el cliente. Por ejemplo, si eres jefe o accionista de un cliente, no debes mencionarlo. Cuelgue tan pronto como lo mencione. También hay familiares del jefe. Para aquellos que son muy leales a su jefe, olvídenlo. Si lo mencionas, cuelga, porque pensarán que tu precio es aguado, o que eres deshonesto. Y algunos familiares son codiciosos. No puedes preguntarles, hay que esperar a que se lo pregunten ellos mismos.
Esta ocasión también es muy importante:
En primer lugar, no se puede mencionar cuando esté presente un tercero.
En segundo lugar, no se puede plantear en una empresa con buenas medidas de seguimiento.
En tercer lugar, no puedes mencionar esto en una llamada telefónica a su oficina. Lo más eficaz es mencionarlo durante la cena. En segundo lugar, también es eficaz llamarlo en persona durante el descanso.
La mayoría del personal de compras con el que tratamos son trabajadores inmigrantes. Por supuesto, a estas personas les gusta ganar dinero extra, pero en términos generales, no lo menciones a la ligera, porque se deben adoptar diferentes contramedidas para diferentes personas:
1. para jugar clases de alto nivel.
Este tipo de persona demuestra que no está dispuesto a hablar de sobornos, pero realmente lo quiere en su corazón. Él no te hablará de sobornos y, en primer lugar, tú mismo no puedes hablar de ellos. En este momento, debe hacer bien su trabajo para hacerle sentir que la tecnología de los productos de su empresa es definitivamente buena, y luego construir una buena relación personal para que él lo reconozca y confíe en usted, y luego encuentre una oportunidad para negociar un reembolso con tacto. Hazle sentir como si no hubiera recibido el soborno y pide disculpas. Es mejor hacerle sentir que no recibió el soborno o que se disculpó con su empresa, y entonces lo aceptará con naturalidad.
2 Vaya directamente a la categoría de reembolso.
Este tipo de persona tomará la iniciativa de preguntarte en el momento adecuado y decirte claramente sus requisitos. Es mejor tratar con este tipo de personas, porque las ganancias son lo que más les importa. Mientras implemente el reembolso y cumpla con sus expectativas, la factura nunca desaparecerá. Pero hay que entender la organización del otro cliente para ver cuánto poder de decisión tiene. ¿A quién le importa? La distribución de los importes de los descuentos también es una habilidad.
También hay personas que quieren obtener descuentos pero no pueden permitírselo.
Para este tipo de persona, es necesario descubrir por qué le preocupa recibir sobornos y luego tomar las medidas adecuadas. Debe utilizar varias razones para convencerlo de que no es interesante para los clientes recibir sobornos en este momento y que recibir sobornos no afectará su trabajo. Es posible que no pidan demasiado por el monto del reembolso. Siempre que puedan obtenerlo, estarán muy felices después de recibirlo, se lo agradecerán y se convertirán en buenos amigos suyos.
4. Sin descuentos.
En muchos proyectos, conocerás clientes y negociarás contigo hasta la muerte. Tienes que olerlo en este momento, debe tener una razón. Por ejemplo, un proyecto puede involucrar a varios departamentos al principio, pero eventualmente surgen desacuerdos internos y el departamento responsable puede terminar negociando hasta la muerte. No buscan sobornos, sino demostrar que pueden realizar proyectos de alta calidad a precios bajos. Simplemente aliviado. Tienes que hacer un buen trabajo en las relaciones públicas personales y quejarte más para hacerle creer en tu fortaleza técnica. También hay algunos clientes que acaban de servir o están interesados en promocionar. Necesita aumentar su inversión emocional en estos clientes. Hablar de vida, salud, etc. Regale pequeños obsequios durante las vacaciones.
Ayudé a la empresa a encontrar un contratista de ingeniería. ¿Puedo obtener un reembolso?
Es solo una introducción, puedes obtener una tarifa de introducción, no un soborno.