¿Qué preparativos se deben hacer en la etapa inicial de apertura de una tienda de ensamblaje de computadoras?
La ventaja de elegir abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es bajo y es fácil de ingresar y comenzar. Y también me interesa un poco la ropa. Esta es una combinación de interés y carrera, jaja.
En segundo lugar, la ubicación de la tienda
La elección de la ubicación de la tienda de ropa tiene un gran impacto en las operaciones futuras de la tienda. Asegúrese de encontrar una tienda en un buen distrito comercial. Después de investigar, descubrí que Minhang Xinzhuang es un buen distrito de negocios exprés. El distrito de Minhang es una de las principales zonas residenciales de Shanghai y Xinzhuang es el centro de Minhang. Tiene transporte desarrollado, una población densa y no hay problemas con el mercado. Además, en el futuro se construirá aquí un centro de comercio de productos básicos asiáticos de gran escala, con amplias perspectivas. Finalmente, elegimos la tienda de Shuiqing Road en Xinzhuang. Hay una parada de autobús al lado de la tienda y una calle principal enfrente. La gente suele ir y venir, día y noche. Y la estación de metro está a sólo 100 metros, por lo que se puede imaginar el flujo de gente. Está rodeado de comunidades antiguas con gran población fija, suelo maduro y fuerte poder de consumo. Además, encontré que hay varias tiendas de ropa en esta calle, pero la mayoría están ubicadas en lugares más altos, caros y monótonos. Normalmente lo visitan pocas personas. Porque aunque hay muchos residentes aquí, la mayoría son gente corriente y hay pocos ricos, por lo que no es apto para vender bienes de consumo de alta gama. Aunque hay un gran flujo de gente aquí, la mayoría son personas de clase trabajadora con un poder adquisitivo bajo a medio. Mi posicionamiento es que la gama media-baja cubre la demanda del mercado. Al mismo tiempo, no hay conflicto con otras tiendas, existen diferencias.
El alquiler de una tienda de ropa no es elevado: 5.000 yuanes al mes, por lo que pagas tres y te regalan uno (este es el caso de Shanghai). Después de encontrar una buena tienda, el siguiente paso es firmar un contrato con el propietario. Y esta acción no puede realizarse demasiado pronto y sólo puede llevarse a cabo después de completar los pasos anteriores. Porque una vez que firmas un contrato con el propietario, tienes que empezar a pagar el alquiler, por lo que, naturalmente, habrá presión de tiempo. Entonces, antes de firmar el contrato con el propietario, primero se prepararon todos los trabajos de preparación y los materiales escritos (incluida la solicitud de una licencia comercial, etc., que no entraré en detalles aquí). Al firmar un contrato con el propietario, es mejor no acortar demasiado el plazo del arrendamiento. Si solo firmas por un año, la recuperación podrá comenzar después de un año. Como resultado, el propietario embargó la tienda y el plazo de arrendamiento ideal era de tres a cuatro años. Firmé un contrato por tres años y puedo subarrendarlo si hay algún problema en el futuro (los alquileres aquí siempre suben). Alquilar una tienda de ropa requiere un período de renovación, por lo que le pedí al propietario que dedujera el período de renovación de la fecha de alquiler para reducir los gastos de alquiler. Jaja, quema menos dinero si puedes. ¿Quién nos dio sólo 50.000 yuanes de capital inicial?
En tercer lugar, decoración de la tienda
La tienda de ropa se ha alquilado y hay que decorarla a continuación. La decoración de una tienda de ropa está relacionada con la primera impresión del estilo y apariencia comercial de una tienda. Por lo tanto, la elección del fabricante de decoración de tiendas de ropa es muy importante. La decoración de tiendas de ropa que busca debe tener experiencia en decoración de tiendas de ropa en tiendas relacionadas. Por ejemplo, si desea abrir una cafetería, debe buscar un fabricante con experiencia en decoración de cafeterías. Si desea abrir una tienda de inglés para niños, debe buscar un fabricante con experiencia en decoración de educación cultural infantil. Porque, si el fabricante de decoración de tiendas de ropa no tiene experiencia en la decoración de tiendas del mismo tipo, es posible que la tienda decorada en ese momento no satisfaga plenamente las necesidades en el funcionamiento real. Si el aborto espontáneo se repite en ese momento, por supuesto costará dinero y tiempo.
Así que antes de decorar, pedí a la empresa de decoración que me hiciera unos dibujos, incluyendo plantas, alzados, secciones, materiales, colores, medidas, etc. , debe indicarse claramente de antemano. Para comunicar claramente lo que quieres decorar, lo mejor es llevar a un decorador a una tienda del mismo tipo para que observe en el lugar y te explique claramente lo que quieres decorar, así la tienda decorada estará más cerca de la tuya. ideas.
Los efectos de decoración que necesito son los siguientes:
1 El anuncio llamativo en la puerta es claro, para que la gente que pasa pueda ver lo que se vende en la tienda. ¡una mirada! Lo importante es que la misma ropa tendrá efectos diferentes cuando se cuelgue en tiendas de diferentes calidades. ¡No dejes que la imagen general de tu tienda afecte la calidad de tu ropa y el deseo de compra de tus clientes! Eso sí, la tienda acaba de abrir, por lo que conviene llevar ropa más sencilla.
2. Los equipos de hardware, como la iluminación, también son muy importantes. Si la tienda no tiene suficiente luz, ¡parecerá que va a cerrar! ¡La luz de la puerta debe estar encendida por la noche para atraer la atención de los clientes que pasan! La iluminación también puede hacer que la ropa sea más atractiva, pero diferentes luces tendrán diferentes efectos. La combinación de frío y calor es la más adecuada para las tiendas de ropa. Si todas las luces están frías (es decir, la luz blanca que normalmente ves), aunque la tienda esté iluminada, se sentirá pálida y no lo suficientemente cálida, ¡y la ropa no será lo suficientemente suave! Agregar luz cálida (luz amarilla como los focos que ves habitualmente) puede neutralizar la palidez y hacer que la ropa luzca más atractiva. Debe haber aire acondicionado en verano, de lo contrario será difícil para la tienda retener a los clientes que tengan paciencia para elegir la ropa, ¡y no estarán de humor para probarse la ropa!
La decoración de la tienda costó 5.000 y todavía estaba ahorrando algo de dinero, incluido mi propio trabajo, así que ahorré 50.000.
4. Canales de compra y venta al por mayor de ropa
Todo es culpa del viento del este. Pongámonos manos a la obra. Debería hablar sobre cómo ganar dinero comprando herramientas: ropa, cómo vender ropa al por mayor.
Suplemento al encuestado 2009-09-09 09:31 1. Selección de productos
1. Venta al por mayor de ropa: selección de muestras, estilo, marca, cantidad
El comercio mayorista de ropa debe captar el mercado local: ¿Qué nuevas variedades están surgiendo? ¿Cuáles son las tendencias de ventas? ¿Qué es el stock social? ¿Qué pasó con el aumento de precios? ¿Cuál es la situación del poder adquisitivo? Normalmente tengo una idea de lo que está pasando.
Las marcas son principalmente marcas diversas y principalmente productos de comercio exterior.
Las compras deben ser comercializables y apropiadas, y se debe preparar un plan de compras. Por supuesto, también se pueden realizar modificaciones durante el proceso de venta al por mayor de ropa. Cuando venda ropa al por mayor, vaya primero al mercado, eche un vistazo, compare, pregunte, haga los cálculos, piénselo y luego proceda a comprar.
Realice menos ventas de prueba y luego venda al por mayor la cantidad adecuada de ropa. Debido a que se trata de la apertura de una nueva tienda, debe haber muchos estilos, lo que brinda a los clientes muchas opciones.
La venta al por mayor se organiza los miércoles o jueves de cada semana, por lo que definitivamente llegarán nuevos productos a la tienda todos los sábados, pero solo se entregarán algunos de los nuevos productos.
¡Guarda un poco para el domingo! Si entramos en la temporada alta de ventas, ¡reabasteceremos cada tres o cuatro días!
Para picos de ventas como "8 de marzo", "1 de mayo" y "Día Nacional", no esperes hasta casi la misma hora para abastecerte, ¡puedes empezar a preparar con medio mes de antelación! ¡Date tiempo suficiente para planificar!
2. Canales de venta al por mayor de ropa:
Mercado Mayorista de Ropa Qipufa de Shanghai o Mercado Mayorista de Ropa Sijiqing de Hangzhou. Actualmente, la nueva tienda está abierta únicamente en el mercado mayorista de Qipu Fafu. Convenientemente ubicado cerca de la misma ciudad. Después del aumento de las ventas, iremos al mercado mayorista de ropa Hangzhou Sijiqing.
Verbo (abreviatura de verbo) planificación de la fuerza laboral
Planeo reclutar a tres personas, dos niñas, preferiblemente niñas hermosas (no me regañen, a todos les encanta la belleza) En otras palabras (Las chicas guapas pueden atraer clientes fácilmente), ella es la principal responsable de recibir clientes y trabajar por turnos. Además, tengo que contratar a una tía mayor y a mí para hacer turnos de caja. Básicamente, tienes que estar en la tienda todo el tiempo (excepto para compras o cosas importantes, es más adecuado para iniciar tu propio negocio). El salario de las dos niñas, 800/mes con comisión, se incrementó hasta el 0% de la facturación mensual de 65438, lo que aumentó su entusiasmo. Lo mismo ocurre con la tía mayor, 800/mes y 1 comisión. Si hay algún problema con la cajera, ella se hará cargo.
Análisis del monto de la inversión y el costo mensual de los verbos intransitivos
1. Alquiler: 5.000 yuanes al mes, tres veces un yuan.
2. Tasa de decoración de 5.000 yuanes.
3. Pago inicial de 20.000 yuanes para ropa.
4. Otros gastos son 1.000 yuanes.
5. Los salarios de los empleados se pueden liquidar a finales de enero y no están incluidos en los 50.000 yuanes iniciales.
6. Los 4.000 restantes se utilizarán como complemento al capital de trabajo 2009-09-09: 31 1. Promoción de Apertura
Cuando todo esté listo, nos prepararemos para la. Ceremonia oficial de inauguración. Para captar clientes el día de la inauguración es inevitable realizar algunas actividades promocionales, que no son más que descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas.
En segundo lugar, la exhibición de ropa
La clave para fabricar productos de ropa de mujer es tener una amplia variedad de productos y brindar a los clientes suficientes opciones. A diferencia de otras tiendas de marca, no lo hacen. ¡Confíe en las principales ventas de modelos! La exhibición del producto debe resaltar las características de tu ropa, mostrando blusas, faldas, pantalones, trajes, etc. Colocarlos por separado no solo hace que la tienda luzca ordenada, sino que también brinda comodidad a los clientes que desean comprar faldas. Si solo quieren comprar una falda, solo necesitan elegir entre la categoría de faldas. Si compran una falda y quieren combinarla con un abrigo, ¡pueden ir directamente a la categoría de abrigos para combinarla! Puedes utilizar una gran cantidad de modelos para las pruebas, ¡y la ropa que pruebas suele venderse más rápido! Las muestras en la ventana deben cambiarse con frecuencia, ¡no seas perezoso!
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3 Estrategia de marketing para el desarrollo a largo plazo de tiendas de ropa
1. Principio: cada semana Para poner nuevos productos en los estantes, deben ser principalmente de gama media, complementados con gama alta y baja (gama alta adornada con gama baja)
2. : Intente estandarizar cada eslabón para prepararse para el desarrollo futuro de la cadena, es decir, la replicación del modelo.
3. Servicio: Capacitar al personal de ventas sobre sus intereses básicos, actitud de servicio al cliente y propósito del servicio. Independientemente de si el cliente está comprando ropa o ropa por una pequeña cantidad de dinero, debes despedirte con una sonrisa para que se vaya satisfecho. Sólo así podremos tener una buena reputación y repetir clientes. En la medida de lo posible, cumplir con los requisitos del cliente tanto como sea posible. Suplemento de la demandada 2009-09-09 09:32 4. Métodos:
(1) Sorprender por primera vez en la tienda
(1) Dar baratijas y colgantes gratis y pedirles que rellenen un formulario de cliente a largo plazo (como base de datos de clientes).
(2) Aumentar la posibilidad de visitar la tienda la próxima vez.
(1) Transmitir el mensaje de que cada semana hay nuevos productos en los lineales.
(2) Utilizar la base de datos de clientes para hacerles un pequeño favor con algún pretexto y pedirles que vengan a la tienda a recogerlos o informarles de novedades de descuentos, o regalarles ropa fuera de temporada (a ser cuantificados) o regalos de cumpleaños.
(3) Compre una cantidad adecuada de bolsos de mujer e informe a los clientes si la compra única supera los 400 yuanes (los bolsos de mujer deben exhibirse en la tienda y es apropiado comprar los que tienen un precio etiqueta de 300 por 38 yuanes para dar a los clientes una idea de la relación calidad-precio) O si gasta un total de 600 yuanes o más, puede obtener un bolso de mujer gratis. (Después de ganar la recompensa, se volverá a acumular)
(3) Satisfacer las compras y permitir presentar la tienda a otros compradores.
① Informe a los clientes que hay descuentos disponibles para grandes cantidades o compras grupales. Por ejemplo: una compra única de 500 yuanes o más disfrutará de un descuento del 20%, o un individuo que acumule 1000 yuanes puede recibir. una tarjeta dorada con un 20% de descuento.
(2) Introduzca nuevos clientes, por ejemplo: por cada nuevo cliente introducido, se le entregará un cupón de compras de 50 yuanes al referente después de una compra de 200 yuanes o más.
(4) Descuentos irregulares
A todo el mundo le gusta aprovechar determinadas ventajas, especialmente a las mujeres. También puedes adoptar las estrategias de "compra uno al abrir tienda y llévate otro gratis" y "20% de descuento en nuestros productos" (principalmente por retrasos en la entrega, complementados con productos fuera de temporada)
Estos signos generalmente pueden capturar el corazón de las mujeres.
(5) Realice promociones a corto plazo varias veces al año y el precio se fije entre 10 y 30 yuanes, ¡lo cual es muy popular! ¡Entonces maneje el dinero que no se puede vender en la tienda a bajo precio! Como la temporada baja de julio y agosto y las mejores épocas como el Primero de Mayo, noviembre y 8 de marzo.
Ocho. Resumen
En resumen, gasté 50.000 yuanes para abrir una tienda de ropa de mujer. Por supuesto, es necesario probar si puede tener éxito en la práctica.