¿Cómo analizar el potencial del mercado?
¿Cómo analizar el potencial de mercado? Cada uno tendrá su propia comprensión única de las diversas profesiones de la sociedad. No importa en qué industria se encuentre, lo más básico es encontrar su propio posicionamiento, mejorar constantemente en el trabajo y comprender claramente las tendencias del mercado. Echemos un vistazo a cómo analizar el potencial del mercado.
Cómo analizar el potencial de mercado 1 Análisis del potencial de mercado
(1) El área escénica de Wudalianchi y el geoparque global de Wudalianchi están ubicados en la parte centro-norte de la provincia de Heilongjiang, China, en la transición zona desde Xiaoxinganling hasta la llanura de Songnen, con coordenadas geográficas 126 00'-126 26' de latitud norte 48° 34'-48° 48'. El Geoparque se encuentra junto a la ciudad de Wudalianchi, el condado de Sunwu, el condado de Nenjiang y la ciudad de Nehe, con una superficie total de 1.060 kilómetros cuadrados. En 2000, el gobierno provincial de Heilongjiang estableció el Comité de Gestión de Wudalianchi.
Está dotado de funciones gubernamentales independientes a nivel de condado y está administrativamente subordinado al Gobierno Popular Municipal de Heihe. Es responsable de la protección de los recursos y el desarrollo de los lugares escénicos de Wudalianchi. Wudalianchi tiene una buena combinación geográfica de lugares escénicos. La distancia entre los lugares escénicos no sólo facilita que los turistas se queden y viajen aquí, sino que también proporciona suficiente espacio para actividades turísticas con gran capacidad ambiental.
(2) Según estadísticas de la Organización Internacional de Turismo, los turistas representan el 22,45% de todas las fuentes turísticas a nivel mundial, y el 77,55% restante son fuentes no turísticas, como negocios, exposiciones, conferencias, vacaciones. , visitas familiares, etc. Fuente especial de clientes. Sin embargo, la proporción de turistas en Wudalianchi es superior a 60, lo que es mucho más alto que el nivel promedio de la industria turística mundial, lo que indica que el turismo de Wudalianchi tiene mucho espacio para desarrollarse en el turismo de negocios, conferencias y ocio.
(3) En la actualidad, Wudalianchi ha ganado dos coronas de clase mundial y once honores nacionales. Los dos laureles de clase mundial son: el Geoparque Mundial y la Reserva Mundial del Hombre y la Biosfera, lo que significa que el número de turistas extranjeros en el Área Escénica de Wudalianchi tiene un enorme potencial de desarrollo.
El mercado del turismo receptor se centra en desarrollar el mercado ruso, expandiéndose a mercados receptores tradicionales como Hong Kong, Macao, Taiwán, Japón y Corea del Sur, y haciendo todos los esfuerzos posibles para expandirse a otros mercados internacionales. Conviértalo en una ruta internacional de viajes de ocio y vacaciones de alta calidad.
A medida que el mercado turístico madura, los métodos de viaje de los turistas también han cambiado de viajes en grupo a viajes independientes. Por lo tanto, el Área Escénica de Wudalianchi no sólo debe captar turistas de grupos turísticos, sino también proporcionar servicios integrales para turistas individuales, aumentar los esfuerzos de publicidad y atraer más turistas sin conductor a Wudalianchi.
(1) Mercado interno
El mercado interno se caracteriza por la diversificación:
(1) Principales mercados emisores de clientes: la ciudad, la provincia, el noreste Las otras dos provincias y la Región Autónoma de Mongolia Interior;
(2) Mercado de origen turístico secundario: Beijing, Tianjin y las zonas costeras orientales;
(3) Mercado turístico de tercer nivel -China otras zonas.
(2) Mercado turístico de ultramar
Es necesario desarrollar el mercado de turismo de ultramar.
(1) Principal mercado turístico: Rusia
(2) Mercado de origen secundario: Hong Kong, Macao, Taiwán, Japón y Corea del Sur.
(3) El mercado turístico de tercer nivel - otros mercados turísticos internacionales.
¿Cómo analizar el potencial de mercado? Los métodos de medición del potencial de mercado comúnmente utilizados incluyen pronósticos de arriba hacia abajo y pronósticos de abajo hacia arriba.
El método de pronóstico de arriba hacia abajo es un método deductivo que determina la capacidad del mercado para absorber un determinado producto dentro de un determinado período de tiempo prediciendo la situación económica general y luego analiza los factores relacionados con el objetivo del producto. mercado Datos e información para calcular el potencial de mercado de productos y el potencial de mercado corporativo.
Los pasos específicos son los siguientes:
1. Seleccionar un mercado objetivo que mida el potencial del mercado.
2. uso de un determinado producto;
3. Según el mercado objetivo del producto, determine la posible capacidad de mercado del producto y calcule el potencial de mercado del producto después de deducir factores no relacionados con el mercado objetivo;
4. Investigar y analizar la cuota de mercado de la empresa, multiplicar el potencial de mercado por la cuota de mercado de la empresa, que es el potencial de mercado de los productos de la empresa.
El método de previsión ascendente es un método inductivo.
Generalmente, los resultados de la encuesta de las unidades de "submuestra" se cuentan primero para determinar qué usuarios están calificados para comprar y luego se analiza la cantidad de usuarios que compraron para calcular el potencial total del mercado.
Los pasos específicos son los siguientes:
1. Seleccionar el mercado objetivo para medir el potencial de mercado.
2. , incluidas las unidades de "muestra" del "submercado" seleccionadas, estadísticas relevantes de la industria, producción, cantidad y precio del producto, etc.
3. Dominar la tasa de penetración del producto (tasa de utilización) de las unidades de "submuestra" y calcular el potencial de mercado del producto en una región o incluso en el país; Investigar y analizar el mercado de los productos de la empresa. Compartir, multiplicar la participación de mercado de los productos de la empresa por el potencial de mercado del producto para obtener el potencial de mercado de los productos de la empresa.
¿Cómo analizar el potencial de mercado? El concepto de potencial de mercado
El potencial de mercado se refiere a las ventas máximas que se pueden lograr razonablemente en un tiempo determinado y en unas condiciones determinadas. Significa que todos los productos se distribuyen íntegramente, se publicitan y promocionan intensamente y se atraen a todos los posibles clientes que puedan comprar el producto.
El potencial de ventas del mercado forma parte del potencial de demanda del mercado. Cuando se da el potencial de demanda del mercado, el potencial de ventas de mercado de la empresa depende de la participación de mercado, es decir:
Potencial de ventas de mercado = potencial de demanda de mercado × participación de mercado
Ventas de mercado El potencial no son las ventas reales (volumen), sino las posibles ventas esperadas (volumen). La medición e investigación del potencial de marketing de una empresa es beneficiosa para las decisiones de gestión y la asignación racional de recursos, ayuda a determinar los objetivos de los productos y las estrategias comerciales y desempeña un papel importante en la evaluación de nuevos productos y en el manejo eficaz de una serie de cuestiones de toma de decisiones de marketing. .
Factores que influyen
Hay dos factores que afectan el potencial del mercado, uno es el producto y el otro es el medio ambiente. Al estudiar estos dos factores y los factores relacionados, se puede comprender mejor la situación del mercado.
Factores del producto
En términos de factores del producto, podemos estudiar las "4p" en marketing: ① Características del producto: Tomemos como ejemplo los medicamentos: como indicaciones, eficacia, efectos secundarios. , y espera el inicio del efecto. 2 Canales: como comodidad de acceso, entorno de compra, etc. ;3 Promoción de ventas: métodos de promoción, efectos de promoción de personal, etc. ④ Precio: ¿El precio es demasiado alto? ¿O demasiado bajo? ¿Se puede reembolsar? ¿Cuál es la tasa de reembolso? Espera un momento.
Principalmente a través de la investigación en estos cuatro aspectos, descubrir qué problemas obvios o potenciales existen en los productos de la empresa y/o productos competitivos, encontrar oportunidades a partir de los problemas, tomar medidas y, en última instancia, lograr el objetivo de aumentar las ventas. . Objetivo.
Factores ambientales
Otro factor que afecta el potencial del mercado son los factores ambientales. Los factores ambientales son relativamente complejos, pero muchas empresas de marketing han tenido éxito en el mercado al aprovechar o intervenir en los factores ambientales.
Factores ambientales: Lo dividimos en macroambiente y microambiente. La investigación macroambiental se refiere principalmente a analizar el estado actual y las tendencias de desarrollo de la política, la economía, la sociedad y la tecnología, y buscar nuevas oportunidades para aumentar el potencial de mercado.
El microentorno se refiere al entorno competitivo específico en el que se encuentra una empresa. Los cambios en este entorno tienen un impacto relativamente más intuitivo y sensible en las ventas futuras de la empresa. Este entorno específico puede recopilar datos de cinco aspectos, como empresas y competidores existentes, proveedores, compradores, productores de productos sustitutos y entrantes potenciales, para análisis e investigación.
El papel del potencial de mercado:
1. Es propicio para la inversión o la asignación razonable de los recursos existentes. Los tomadores de decisiones pueden asignar recursos en función del potencial de mercado total de varios productos. No solo depende del nivel de ventas.
2. Ayuda a determinar las etapas del ciclo de vida del producto y ayuda a determinar diferentes objetivos y estrategias del producto.
3. Ayuda a determinar los objetivos del producto, las estrategias de marketing y las decisiones de distribución.