Análisis de productos Haipike
1. Posicionamiento del producto
Haipaike es una plataforma que atiende principalmente a pequeñas y medianas tiendas físicas maternos e infantiles fuera de línea y a marcas extranjeras. El problema de las tiendas físicas para madres e hijos bajo el impacto de la industria del comercio electrónico para madres e hijos. Las tiendas para bebés tienen problemas con capacidades de distribución débiles y mala gestión. Al mismo tiempo, las marcas extranjeras que ingresan al mercado chino también enfrentan el problema. problema de encontrar distribuidores.
2. Modelo de producto
Modelo de distribución de marca tradicional
Modelo de plataforma Haipaike
Como se puede ver en el modelo de producto en la imagen Arriba, desde la perspectiva de la marca, cuando una marca extranjera ingresa al mercado chino, necesita encontrar distribuidores con equipos de ventas, capacitación, posventa y eventos. Luego, los distribuidores la transfieren a mayoristas secundarios, que luego llegan a las tiendas maternales e infantiles. . Toda la cadena es relativamente larga. Después de las capas de distribución, el precio de los productos que llegan a la tienda física suele incluir el beneficio adicional del distribuidor. Es básicamente imposible que las tiendas maternoinfantiles se pongan en contacto directamente con los proveedores de la marca. El modelo de plataforma de compras en el extranjero abrirá directamente la cadena entre proveedores de marca y tiendas físicas, conectando proveedores de marca, distribuidores y mayoristas secundarios, así como tiendas maternoinfantiles a través de la plataforma, reduciendo los enlaces intermedios y también bajando los precios de los productos básicos. más competitivo.
3. Usuarios objetivo
Del posicionamiento anterior del producto de Haixun, podemos ver que hay dos tipos principales de usuarios objetivo de la plataforma Haixun:
(1) Marcas extranjeras (proveedores)
Incluyendo marcas extranjeras conocidas y marcas extranjeras nuevas desconocidas, principalmente marcas extranjeras nuevas. Su principal característica es que pueden tener una reputación relativamente buena en el extranjero. Son principalmente marcas nuevas en el extranjero. Su principal característica es que pueden tener buena reputación en el extranjero, pero no son muy conocidas en el país.
(2) Pequeñas y medianas tiendas (compradores) maternoinfantiles<. /p>
Principalmente tiendas maternoinfantiles fuera de línea en ciudades, condados y pueblos de tercer y cuarto nivel. Sus principales características son que son muy conocidos en el área local, pueden comunicarse con los consumidores cara a cara, brindan una experiencia física gratuita y son relativamente convenientes en términos de servicio postventa.
4. Necesidades del usuario
(1) Marcas extranjeras
Para las marcas extranjeras conocidas, por un lado, pueden aumentar los canales de venta y, por otro, por otro lado, pueden consumir a través de las tiendas. Los datos de consumo de los consumidores también pueden ayudar a las marcas a comprender mejor a los consumidores.
Las marcas emergentes extranjeras también esperan ingresar al enorme mercado de consumo de China y aumentar las ventas y la popularidad de sus marcas en el mercado materno e infantil de China.
(2) Tiendas maternas e infantiles pequeñas y medianas
Para las tiendas maternas e infantiles pequeñas y medianas, a medida que cambia el mercado, las madres nacidas en las décadas de 1980 y 1990 gradualmente Ocupan una posición dominante en el mercado y, por lo general, prefieren encontrar microempresas amigas o familiares cuando compran en el extranjero. Junto con el desarrollo del comercio electrónico en línea, las tiendas físicas de maternidad y bebés fuera de línea también esperan introducir productos de compras en el extranjero. Además, bajo el impacto del comercio electrónico, estas tiendas de maternidad y bebés también esperamos introducir productos de compras en el extranjero y desarrollar el comercio electrónico en línea.
Además de impactar el comercio electrónico, estas tiendas maternales e infantiles también quieren introducir productos de compras en el extranjero y desarrollar el comercio electrónico en línea.
5. Puntos débiles del usuario
(1) Marcas extranjeras
Como se mencionó anteriormente, para las marcas extranjeras, especialmente las nuevas, al ingresar al mercado chino también Se enfrentan a muchos puntos débiles:
En primer lugar, es difícil encontrar distribuidores fiables, por un lado, los distribuidores están dispersos y, por otro lado, los buenos distribuidores suelen tener muchas marcas y es difícil encontrar. acomodar a otras marcas. Marca, es difícil adaptarse a otras marcas
En segundo lugar, es difícil ingresar a la plataforma de comercio electrónico. Las plataformas de comercio electrónico generalmente prefieren modelos populares y marcas conocidas. , será difícil vender
Finalmente, es difícil ingresar a los centros comerciales y supermercados. Las tarifas de entrada en estos centros comerciales y supermercados también son relativamente caras, la mayoría de las marcas nuevas no pueden pagarlas. pagar las tarifas de entrada más caras, el volumen de ventas será menor que el volumen de ventas. Incluso si puedes permitirte la entrada más cara, las ventas siguen siendo insatisfactorias.
(2) Tiendas de maternidad y bebés fuera de línea
Para las tiendas de maternidad y bebés fuera de línea, cómo sobrevivir mejor es la máxima prioridad hoy en día, con el desarrollo del comercio electrónico en pleno apogeo. , Cómo mejorar las propias capacidades de distribución y sobrevivir mejor también enfrenta algunos grandes problemas:
En primer lugar, con la aparición en el mercado de conceptos de consumo de la nueva era, las compras en el extranjero se han convertido en una nueva tendencia entre las madres. La preferencia y la demanda de los consumidores también son relativamente grandes. Las preferencias y la demanda de los consumidores también son relativamente grandes, pero las tiendas maternoinfantiles fuera de línea básicamente no tienen la capacidad de conectarse con las compras en el extranjero y las áreas afianzadas.
En segundo lugar, con el desarrollo de diversas plataformas de comercio electrónico, las tiendas al final de los canales de venta tradicionales pierden gradualmente su ventaja de precios.
Finalmente, aunque las tiendas maternoinfantiles fuera de línea a menudo tratan con consumidores, también carecen del conocimiento profesional correspondiente para mejorar las capacidades de entrega de las tiendas, y sus capacidades de entrega son débiles.
Sexto, proceso comercial del producto
Séptimo, funciones del producto
Dado que la plataforma solo está abierta a comerciantes y tiendas, las funciones y procesos del producto no se pueden experimentar en detalle . Haipaike también tiene una aplicación móvil correspondiente. Esta aplicación también está dirigida a tiendas físicas maternoinfantiles fuera de línea, brindándoles funciones y servicios como compra, operación, logística y posventa. Sin embargo, a través del proceso comercial de Haipaike, podemos hacerlo de manera aproximada. adivina cuál puede ser la APLICACIÓN Algunos módulos funcionales
Módulo de página de inicio del producto
La página de inicio del producto puede incluir varias promociones de marca, incluidas liquidaciones, reembolsos, etc.
Módulo de producto
El módulo de producto incluye clasificación de producto, lista de productos, detalles del producto, etc.
Clasifique principalmente los productos en la plataforma, clasifique los productos maternos e infantiles en detalle y muéstrelos en forma de lista de productos. El objetivo principal de este módulo es clasificar los productos en la plataforma y mostrarlos en forma de lista de productos. La página de lista debe mostrar la información básica de los productos que más preocupan a la tienda, como el precio de compra, etc., y la página de detalles debe mostrar la información de atributos de venta y no venta de los productos para facilitar la visualización y comparación de la tienda.
Módulo de orden de compra
Gestionar todo tipo de bienes comprados por la tienda
Módulo de pedido
Módulo que registra la finalización de la mercancía desde la realización del pedido, el pago hasta la recepción
Módulo de evaluación Módulo de evaluación
Apoyo a los propietarios de tiendas para evaluar los productos
Módulo de servicio postventa
Apoyar a los propietarios de tiendas para realizar devoluciones, reembolsos, consultas de servicio al cliente en línea, etc.
Sistema de membresía
Cultivar la lealtad de los propietarios de tiendas hacia los productos
Módulo de microtienda
Ayudar a los propietarios de tiendas a administrar sus tiendas
Centro personal
Cuenta personal, dirección, bienes comprados, información personal y otras funciones
8. Iteración del producto
1. Iteración del producto
A juzgar por los registros recientes de iteraciones de productos de Haipaike, la hoja de ruta de iteraciones de funciones de productos de Haipaike se resume a continuación:
De la ruta de iteraciones de productos, se puede ver que las iteraciones de productos de las versiones 1.0 y 2.0 son principalmente concentrado En términos de mejorar las funciones básicas del producto, como agregar miembros, etc.