¿Qué método de marketing online es el más eficaz actualmente?
Hora de actualización: 2006-06-30 16:57:37
En los últimos años, Internet se ha desarrollado mucho en China. Según las estadísticas publicadas por el Centro de Información de la Red de Internet de China (CNNIC) en enero de 2003, el número de usuarios de Internet en China ha alcanzado los 59 millones y el número de sitios web supera los 380.000. Cada vez más empresas están empezando a intentar acceder a Internet. y crear sitios web. Cada vez más empresas están empezando a intentar conectarse y crear sitios web, con la esperanza de utilizar Internet para publicitar y promover sus productos y aumentar las ventas.
En consecuencia, también surgen constantemente varios tipos de publicidad y servicios de promoción en línea, como "anuncios de banner", "anuncios de botón", "anuncios de gran formato", "inicio de sesión pago en motores de búsqueda", " " Clasificación de ofertas de búsqueda", etc. ... Los diversos términos son deslumbrantes. Para una empresa que no está familiarizada con Internet, no es fácil elegir un servicio de promoción que se adapte a sus necesidades.
Debido a esto, en términos de promoción en línea, diferentes opciones dan a las empresas resultados muy diferentes. Algunas empresas han duplicado sus ventas sin gastar mucho dinero, mientras que otras empresas han invertido después de invertir una gran cantidad de dinero. todavía se siente ineficaz.
A continuación, presentaremos, analizaremos y compararemos diversos productos de promoción online para ayudar a las empresas a actuar como consultoras y elegir el que más les convenga. (Nota: * significa calificación de estrellas)
Una de las herramientas poderosas: marketing por correo electrónico
Índice de popularidad: *
Índice de efectividad:
Base de pago: compra de una lista de correo, alrededor de 2000 yuanes
Agente: Ninguno
El llamado marketing por correo electrónico significa que la empresa compra una base de datos de direcciones de correo electrónico y coloca su empresa en e información del producto a través del correo electrónico enviado. Para el destinatario del correo electrónico, esto es spam. De los 1.000 correos electrónicos que recibo cada día, los correos electrónicos más "spam" son 986. No hace falta decir que este método de marketing tiene ventajas, pero también muchas desventajas. En primer lugar, el objetivo no está claro, básicamente es en forma de red óptica. En segundo lugar, debido a que los destinatarios odian esto, lo eliminarán cuando lo vean y es imposible hablar del efecto de reducción. En tercer lugar, muchas personas han configurado sistemas antispam y no pueden recibir este tipo de correo electrónico. En cuarto lugar, el daño a la marca corporativa es inconmensurable y se recomienda no adoptar este método de marketing.
Arma 2: Publicidad mediante enlaces de texto
Índice de popularidad: **
Índice de efectividad: *
Método de pago: según longitud del tiempo de entrega Pagado
Agente: principales portales
La publicidad mediante enlaces de texto significa escribir un párrafo de texto, vincular el párrafo al sitio web de la empresa y colocarlo en las secciones correspondientes de los principales portales. . Si el usuario hace clic online, puede navegar por la web corporativa. De lo contrario, es sólo dinero para comprar una frase. El autor ha realizado un análisis estadístico sobre la tasa de clics de este tipo de publicidad. En la página de inicio del portal más grande de China, que recibe decenas de millones de visitas por día, la cantidad de clics que genera es de aproximadamente 1.000 y el precio. de hecho es muy caro. Este enfoque es adecuado para empresas gigantes con mucho dinero. El objetivo no es generar pedidos a través de enlaces, sino garantizar que sus marcas se difundan temporalmente.
Arma 3: Cadena de texto de resultados en buscadores
Índice de popularidad: **
Índice de efectividad: **
Método de pago: como por Cargos según la duración del tiempo de entrega
Agente: Huicong.com
La razón por la que no se puede evaluar el efecto es porque este negocio acaba de lanzarse, por lo que el índice de popularidad es Calificado como dos estrellas. La razón por la que el índice de popularidad tiene dos estrellas es porque HC ha lanzado la llamada "Alianza de Búsqueda de China". La razón por la que el índice de popularidad tiene dos estrellas es porque HC ha lanzado la llamada "Alianza de Búsqueda de China". Para adaptarse al desarrollo de Internet, HC puso en Internet su versión de paquete anterior. El paquete es electrónico. La ventaja de este método es que puede centrarse más en los clientes objetivo. Por ejemplo, cuando un usuario busca "silla", los resultados del motor de búsqueda serán comerciantes relacionados con "silla". Debido a que se cobra según el tiempo de entrega, la desventaja de esta arma es que los usuarios no saben cuántas personas han seguido y visto su sitio web, ni cuántos pedidos se han realizado. Al mismo tiempo, desde que acaba de ser lanzado, se desconoce su vitalidad.
Con respecto al revuelo en la etapa anterior, los expertos de la industria generalmente creen que HC solo quiere llamar la atención en nombre de ser anti-Google, y que la alianza en sí no puede generar tráfico efectivo a los clientes.
Arma cuatro: Publicidad con imágenes online
Índice de popularidad: ***
Índice de eficacia: *
Base de cobro: Según " Los cargos de visualización se basan en el "número de veces" y la "calidad de visualización".
Fabricante representativo: Sina
China Mobile: Sina.com
Agente: Sina
Los anuncios con imágenes de red incluyen "anuncios de banner", "anuncios de botones" y "anuncios de gran formato", porque casi todos estos anuncios nacen en Internet. Debido a que casi todos estos anuncios aparecieron con el nacimiento de Internet, también se les llama "anuncios en línea tradicionales" (aunque los anuncios de gran tamaño solo aparecieron en los últimos años, son esencialmente una extensión de los "anuncios de botones" y no cosas nuevas).
La publicidad online es similar a la publicidad en medios tradicionales como periódicos y revistas, y es fácil de entender: cuando los usuarios de Internet navegan por una página web, aparecerán banners, botones, etc. en la página web y ser visto.
En términos generales, los anuncios gráficos online tienen precios más altos y se cobran en función del "número de visualizaciones" y la "calidad de visualización": cuantas más veces se muestren y mejor aparezcan en la página, mayor será el precio. Esto es casi exactamente lo mismo que en los periódicos y revistas. Los anuncios de primera página son naturalmente más caros que los de segunda página, y los periódicos de mayor circulación son más caros que los de menor circulación. Los sitios web que ofrecen publicidad tradicional en línea suelen decir a los clientes: "Esta página es visitada por muchas personas todos los días. Su anuncio aparecerá muchas veces y la ubicación es muy obvia, lo que dejará una profunda impresión en el producto a los visitantes, por lo que traerá un muy buen efecto de promoción..." Suena razonable, pero ¿qué es en realidad?
Debido a la ceguera de la ubicación y la dispersión de la audiencia (es decir, las personas que ven el anuncio), en la mayoría de los casos, estos anuncios serán "ignorados" por los espectadores. Si acaba de ver una página web antes de leer este artículo, ¿puede decirme qué anuncios contiene? Estoy seguro de que el 99,9% de la gente no puede decírmelo.
En Internet, "hacer clic" es un concepto muy singular. Un espectador hará "clic" en algo que le interese para obtener más información, y si un internauta ve un anuncio y está interesado en él, hará clic para ingresar al sitio web del anunciante (por ejemplo, el sitio web del anunciante). Si un usuario de Internet ve un anuncio y está interesado en él, hace clic en el sitio web del anunciante (por ejemplo, el sitio web de la empresa que colocó el anuncio) para obtener más información sobre el producto o servicio, por lo que el número del anuncio. de clics se puede calcular con precisión.
El cálculo de una gran cantidad de datos muestra que la tasa de clics promedio de los anuncios gráficos en línea es solo del 0,3%, es decir, por cada 1.000 veces que se muestra un anuncio, se hará clic en 3. veces, y por cada 1.000 veces que se muestra un anuncio de este tipo, se hará clic en él 3 veces. El precio suele oscilar entre 30 y 90 yuanes, es decir, para obtener un clic, la empresa debe pagar una tarifa. que van desde 10 yuanes a 30 yuanes.
En resumen, la publicidad gráfica online es adecuada para empresas y productos con grandes presupuestos publicitarios y una amplia gama de clientes objetivo, como "teléfonos móviles", "ordenadores", "medicamentos comunes", "salud". "Productos", "Cuidado de la salud", etc. "
Este método de "publicidad en línea" no sólo puede lograr los mejores resultados para su publicidad en línea; también puede lograr los mejores resultados para su publicidad en línea.
Esta "publicidad en línea" Este método no solo puede lograr los mejores resultados para su publicidad en línea, sino que también puede lograr los mejores resultados para su publicidad en línea.
Por supuesto, también existen anuncios multimedia en streaming similares a este. p>Arma cinco: inicio de sesión en los resultados del motor de búsqueda
Índice de popularidad: ****
Índice de eficacia: ***
Base de pago: se cobra según la búsqueda método y tiempo de inclusión del motor
Agente: Sohu
Hay tantos sitios web e información en Internet, ¿cómo pueden los internautas encontrar lo que quieren saber? Los motores de búsqueda son uno de los servicios básicos de Internet y una de las formas básicas de promocionar un sitio web. Si puede ser incluido por un motor de búsqueda conocido, será encontrado por los internautas que soliciten acceso a información. .
Para iniciar sesión en los resultados del motor de búsqueda, pagas una tarifa determinada y luego te incluyen. Actualmente, Sina, Sohu, etc. ofrecen este tipo de servicio. Generalmente incluye dos métodos de inclusión, uno es el. método de inicio de sesión ordinario: "Solo se garantiza la inclusión de su sitio web, pero la clasificación y la posición no están garantizadas". Es decir, después de pagar el dinero, él colocará su sitio web en su base de datos, pero al mismo tiempo, allí. Hay miles de otros sitios web en la base de datos. Cuando los internautas buscan, su sitio web aparecerá muy tarde. Si los internautas tienen la paciencia de mirar hacia abajo uno por uno, visitarán su sitio web. Obviamente, el efecto de promoción de este tipo de inclusión no se puede garantizar y, por supuesto, el cargo será más barato. El precio actual es de 300 yuanes al año (significa que cuesta 300 yuanes incluirlo durante un año). publicarlo por más tiempo, tienes que pagar más dinero).
Si desea obtener una clasificación alta, debe elegir "Promocionar el inicio de sesión". Después de promocionar el inicio de sesión, se garantiza que su sitio web aparecerá en la primera página de los resultados de búsqueda, para que otras personas tengan menos. posibilidades de verlo y visitarlo aumentaron enormemente. Este servicio suele costar 2.500 yuanes al año. Cuando se lanzó por primera vez "Promote Login", era un muy buen servicio de promoción en línea. El costo no era alto y el efecto era obvio, pero a medida que pasaba el tiempo, el efecto empeoraba cada vez más. Este servicio sirve para garantizar que su sitio web esté clasificado en la primera página de resultados de búsqueda, pero no hay límite en el número de sitios web que se colocarán en una página. Por lo tanto, cuantos más sitios web participen en este servicio, más. se clasificará en la primera página Para resolver el problema de clasificación, estos motores de búsqueda han creado un método de "cola continua", es decir, todos los sitios web clasificados en la página de inicio se desplazan hacia arriba. Hoy usted ocupa el primer lugar, mañana usted. eres segundo, y pasado mañana eres tercero... Sigue bajando en la lista hasta llegar al último, y luego, un día después, serás el primero, y el ciclo comienza de nuevo
El inicio de sesión en los resultados del motor de búsqueda no cuesta mucho y es un tipo de promoción de red adecuada para pequeñas y medianas empresas, pero debido a fallas en el modelo de servicio, su efecto no es estable y no es el adecuado. mejor elección
Arma 6: Ranking de ofertas en motores de búsqueda
Índice de popularidad: **** *
Índice de efectividad: *****
Base de pago: basado en el costo de las visitas reales al sitio web del cliente
Fabricante representativo: Baidu
：Baidu
Ranking de ofertas en motores de búsqueda es un servicio de promoción en línea que se ha vuelto popular en todo el mundo en los últimos años. Primero recomienda "aumentar las ventas corporativas" como objetivo directo y tiene una amplia cobertura porque la clasificación de ofertas de búsqueda tiene muchas ventajas irremplazables sobre otros tipos de servicios. Conviértase gradualmente en un producto principal para la promoción en línea.
El ranking de ofertas y el motor de búsqueda tienen similitudes en el inicio de sesión pago, pero la esencia es muy diferente en que ambos utilizan motores de búsqueda como plataforma de promoción. , pero la diferencia es que la clasificación de la oferta no se cobra en función de la duración de la clasificación, sino de la visita real al sitio web del cliente.
Como se mencionó anteriormente, "hacer clic" es un concepto único en el mundo. Internet Si un internauta nota un contenido publicitario y está interesado en él, hará clic para ingresar al sitio web del anunciante (como colocar anuncios en sitios web corporativos), obtener más información sobre productos y servicios relacionados y registrar el número de clics en un. anuncio y calcule con precisión su efectividad. Registre la cantidad de clics en un anuncio y calcule con precisión el efecto publicitario. Registre la cantidad de clics efectivos y utilícelo como base para cobrar, por lo que es un servicio de promoción en línea que realmente cobra. en el rendimiento
En resumen, la clasificación de ofertas tiene cuatro características principales:
La primera característica: la clasificación de ofertas generalmente combina varios sitios web conocidos para brindar servicios simultáneamente. El servicio de clasificación de ofertas de búsqueda nacional de Baidu incluye todos los portales principales de China y solo requiere una pequeña inversión. El sitio web del usuario ocupará una posición privilegiada en los resultados de búsqueda de todos los sitios web de alto tráfico en China. Estos sitios web incluyen no solo todos los grandes. -Nombrar sitios web que la gente pueda imaginar, como Yahoo, Sohu, NetEase, Sina, Tencent, etc., pero también sitios locales fuertes como Shanghai Hotline y 21cn Online media. Con una pequeña inversión inicial en Baidu PPC, puede ocupar un lugar destacado en los resultados de búsqueda de más de 500 sitios web. Estos sitios web representan el 95% de todo el tráfico de usuarios de Internet en China. Los usuarios pueden ver fácilmente los resultados de la clasificación sin importar dónde se encuentren. La amplia audiencia garantiza la eficacia de este método de marketing.
La segunda característica: la especialización. El modelo de servicio de clasificación de ofertas permite a los usuarios registrar las palabras clave de sus propios productos (es decir, los nombres específicos de productos o servicios). Cuando los internautas encuentran la información del producto correspondiente a través de los motores de búsqueda, el sitio web aparecerá en una posición destacada en los resultados de búsqueda. convertirse en la primera opción de los clientes. Esta es una verdadera publicidad entre pares, que no desperdicia ni un centavo en tarifas publicitarias. Permite que los productos encuentren compradores y que los compradores encuentren los productos que desean comprar. Por ejemplo: cuando la gente quiere comprar un teléfono móvil, buscará información relevante de la marca a través de los motores de búsqueda. Los productos promocionados por los sitios web mejor clasificados tendrán buenas oportunidades de venta. PPC puede resolver este problema: las cosas que los usuarios quieren comprar son exactamente lo que los anuncios quieren vender, lo que reduce en gran medida los costos de promoción de los fabricantes y hace que las compras sean muy convenientes para las personas.
La tercera característica: completa. Muchas empresas ofrecen una variedad de productos o servicios. Incluso el mismo producto suele tener varios nombres. El PPC no limita la cantidad de "palabras clave de producto" que los usuarios pueden registrar. una oportunidad de ser encontrado por clientes potenciales, atrayendo así a clientes potenciales al máximo y obteniendo el mejor efecto de promoción
Por ejemplo: una floristería, en la publicidad anterior, solo podía dejar que la gente se entendiera que es solo una florería, pero luego de participar en el ranking de licitaciones, las personas pueden conocer más sobre sus productos y servicios, tales como: regalos, pasteles, cadenas de florerías, entrega de flores en línea, cestas de frutas, etc. Al mismo tiempo, durante las vacaciones, las personas también pueden conocer sus productos y servicios, como regalos, pasteles, cadenas de flores, entrega de flores en línea, cestas de frutas, etc., así como los precios de los productos y servicios. Al mismo tiempo, durante las vacaciones, también puede lanzar algunos productos y servicios nuevos según las necesidades de las personas y registrar nuevas palabras clave a tiempo, para que los clientes potenciales puedan encontrarlo lo antes posible en tan solo unos días, lo que genera enormes beneficios. .
La cuarta característica: retransmisión en directo. PPC paga a los clientes según el número de visitas. Cualquier usuario que participe en PPC puede controlar de manera flexible su propio presupuesto de costos y ajustar el precio de las palabras clave de los productos ofertados en cualquier momento de acuerdo con los efectos que monitorea. Las medidas avanzadas de control de costos hacen que cada centavo gastado por los usuarios valga la pena y realmente brinden buenos beneficios a los usuarios.
A juzgar por los resultados de uso real de los usuarios, PPC es el servicio de promoción en línea más eficaz, que realmente puede ayudar a las empresas a atraer nuevos clientes y ayudarlas a aumentar las ventas. Es muy adecuado para usuarios de pequeñas y medianas empresas que desean que sus productos lleguen a un mercado más amplio. Este método de marketing de bajo coste, eficaz y flexible se utilizará cada vez más.
Resumen
El desarrollo de Internet ha proporcionado una buena plataforma para que las empresas intercambien información sobre la oferta y la demanda. Si se puede utilizar de manera efectiva, las ventas de las empresas aumentarán considerablemente. En Internet, las visitas de los clientes, es decir, los "clics", pueden expresar mejor el verdadero valor de un método de promoción en línea. La publicidad tradicional en línea, los inicios de sesión pagados en los motores de búsqueda y las clasificaciones de ofertas de búsqueda pueden atraer tráfico a los sitios web corporativos, pero cada uno tiene sus propias características y requiere inversiones muy diferentes. En comparación, la clasificación de ofertas de búsqueda es actualmente el método de servicio de promoción en línea más avanzado. Requiere poca inversión pero tiene resultados sobresalientes. Se puede decir que es el método más rentable.