Plan de planificación de marketing de la tienda Taobao
Todos sabemos que hoy es la era de Internet. Internet nos ha brindado muchas comodidades. Experimentamos las comodidades que Internet nos brinda todo el tiempo. Por ejemplo, Taobao, una tienda. plataforma, la utilizamos para poder comprar lo que quieras en casa sin salir de casa y esperar a que te entreguen la mercancía en tu puerta. Este modelo de venta ha atraído a un gran número de comerciantes a instalarse, lo que ha generado directamente competencia. y la intensidad de la competencia ha aumentado. Si no hacemos un buen trabajo, definitivamente no obtendremos ingresos por la operación, por lo que hemos formulado un plan especialmente para todos. A medida que aumenta la intensidad, si no lo operamos bien, definitivamente no tendremos ingresos, por eso hemos formulado un plan especialmente para todos. Plan de planificación de marketing de la tienda Taobao
Cree una página web hermosa y hermosa. A los ojos de muchas personas, esto no es nada. Piensan que las operaciones se centran en la calidad. De hecho, este no es el caso. Una buena página web puede dar una primera impresión perfecta a quien esté dispuesto a comprar un sitio web. ¿Qué pasa con los productos en la tienda? Entonces, hacer una página web hermosa no es algo importante. La producción de páginas web incluye muchos aspectos. Por ejemplo, descripción del producto, descripción de la tienda, análisis de las necesidades del cliente, etc. En la producción de páginas web, la descripción del texto es muy importante. Una buena página web puede brindar a las personas una comprensión general de su tienda a través de la navegación. La profundidad y amplitud de la publicidad deben basarse en las circunstancias específicas de la tienda. Si la tienda es pequeña, se puede promocionar mediante pequeños anuncios o el boca a boca. Si la tienda es más grande, puede intentar la promoción en los medios, como anuncios de televisión o periódicos locales, folletos, etc. Todos estos son métodos publicitarios eficaces, sin importar la escala, siempre que se utilicen correctamente, pueden tener un buen efecto. 3. Brinde buenos servicios. A la gente siempre le gusta gastar menos dinero para comprar las mejores cosas, y el propósito de abrir una tienda es ganar dinero, por lo que cuando puede obtener relativamente más ganancias, puede cobrar diferentes tarifas de pedido por correo por diferentes. regiones, o incluso gratis. También puede proporcionar un foro para que los clientes expresen sus opiniones sobre su tienda. O puede ser más proactivo al pedir a los clientes que dejen sus direcciones postales y contactarlos de manera proactiva para ganarse su confianza. Además, también puedes realizar algunas actividades promocionales de objetos desconocidos en diferentes momentos para que a los clientes les guste más tu tienda. Esto no sólo logra el objetivo de ventas, sino que también se gana la confianza de los clientes, matando dos pájaros de un tiro. 4. Establecer un sistema de membresía. Desarrollar un cierto número de miembros según la frecuencia y cantidad de bienes comprados por los clientes. Los miembros pueden disfrutar de las políticas preferenciales correspondientes. Además, lo que deben hacer los operadores es, sin duda, honestidad y confiabilidad. ¿Qué es bueno en Taobao?
Primera opción: categorías impopulares, categorías pequeñas Aunque estas categorías son menos populares que las categorías grandes, la competencia tampoco es tan feroz como las categorías grandes para nosotros, los nuevos vendedores. Si trabaja en una categoría grande en función de sus capacidades existentes, es probable que se convierta en carne de cañón debido a capacidades insuficientes, fondos insuficientes, etc. Incluso si puede obtener una porción del pastel, el costo de promoción será varias veces mayor que el de otras categorías. También hay algunas categorías impopulares y algunas categorías menores. Aunque no es muy popular, siempre que lo hagas bien podrás conseguir grandes beneficios. Con la capacidad y los fondos de la mayoría de los vendedores novatos, sólo pueden desarrollarse más fácilmente involucrándose en productos donde la competencia no es feroz. Al igual que soy aprendiz, también comencé en una nueva tienda. La tienda que vende manijas de puertas ahora puede tener básicamente más de 1000 visitantes por día, y el número de compradores que pagan por día se mantiene estable en aproximadamente 100. En esta categoría, uno. El comprador compra piezas, entonces se pueden vender más de 2.000 piezas cada día y las ventas diarias pueden mantenerse estables en alrededor de 15.000. No existe un tren directo ni un Taoke para promover el consumo. Siempre lo he guiado para que se centre en el tráfico gratuito a partir de la búsqueda natural. ¡Pura brocha! (En la etapa inicial de la promoción, hubo mucho cepillado, pero ahora hay poco o ningún cepillado, y los pedidos solo se completarán según los datos de la tienda) Luego, además del costo de los pedidos de cepillado, el costo de envío urgente de 100 compradores por día y las ventas diarias de 15.000, incluso si es sólo un margen de beneficio del 10%. ¿Cuánto puedes ganar? No es difícil ganar dinero en categorías impopulares, siempre que tengas suficiente habilidad. Por supuesto, esto es solo para dar una idea y en realidad no requiere que usted inicie un negocio de manijas de puertas. Hay muchas cosas a considerar al hacer negocios, incluidas las condiciones del mercado y su propia situación real. . Incluso si lo hace, no podrá administrarlo de manera razonable y aún así no podrá hacerlo. Categorías impopulares como crema para hemorroides, yeso para piel de perro, etc. también tienen demanda en el mercado y las ganancias son aún más repugnantes. Los amigos novatos no deben perdérselo si tienen este suministro. También es muy adecuado para operadores novatos.
Los novatos solo deben prestar atención a dos principios al elegir productos: primero: necesidad rígida; segundo: enormes ganancias. En segundo lugar, los productos de temporada se necesitan con mayor urgencia, especialmente los productos de verano y los de invierno. . de. Una vez más, debido al mal tiempo, la demanda del mercado de este tipo de producto es enorme y se necesita con urgencia. Este tipo de producto de temporada es más adecuado para jugadores novatos, porque el producto tiene obviamente temporadas bajas y pico, y la brecha es grande. Por ejemplo, en el caso de los productos de invierno, en verano, a excepción de algunos vendedores bien financiados que gastarán dinero en promocionar y mantener datos y pesos básicos, la mayoría de los competidores no lo han hecho, por lo que cuando llegue el invierno, los novatos tendrán que prestar atención. almacenar pesos y almacenar pesos Aparte de una pequeña pérdida de boca a boca, el punto de partida es básicamente el mismo. Por ejemplo, ventiladores eléctricos, ventiladores de aire acondicionado, lámparas antimosquitos, etc. en verano, y calentadores, bolsas de agua caliente, etc. en invierno. Por lo tanto, ¿por qué nuestros nuevos amigos no pueden utilizar su aguda visión del mercado para elegir los productos que más les convengan? Deben competir en algunas categorías importantes para fomentar la competencia. La diferencia entre las tiendas Taobao
En primer lugar, la clasificación de las tiendas Taobao y Tmall: sistema Tmall: tienda insignia, tienda especializada Sistema Taobao: tienda Taobao personal C, tienda corporativa En términos generales, las tiendas insignia son definitivamente mejores. que las tiendas Enterprise se sienten cómodas. Porque las tiendas insignia pueden abrir tiendas insignia de agentes generales de marca o propietarios de marcas. Al menos puedes estar seguro de que lo que compras es genuino. En cuanto a las tiendas corporativas, se pueden abrir siempre que estén registradas en la Oficina Industrial y Comercial. De hecho, la mayoría son pequeñas empresas abiertas por particulares. O autónomo. Los requisitos de calificación no son altos. No hay garantía de que puedas comprar productos auténticos
Los dos no están al mismo nivel y no se pueden comparar. Debes saber que la tienda insignia de Tmall es mucho más alta que la tienda corporativa, en términos de entrada. Condiciones, valor de tienda y evaluación externa. La brecha de comparación es muy grande. En primer lugar, los requisitos de ingreso a las tiendas insignia de Tmall no están permitidos si tiene todas las calificaciones y necesita ser revisado, es decir, Taobao ha asignado una cuota (el valor de las tiendas Tmall está aquí), y debe tener la. cuota antes de poder ingresar; puede ingresar a una tienda corporativa en cualquier momento si tiene todas las calificaciones y el umbral es bajo, fácil de instalar. 2. Valor de la tienda Es difícil ingresar a una tienda insignia y la revisión es muy estricta, por lo que el valor en sí está ahí. Es raro encontrar una tienda insignia en el mercado que valga cientos de miles, y cuanto más atractiva es la categoría, más. más valiosa es; una tienda corporativa sólo necesita una licencia comercial y una cuenta pública. El costo de liquidación es bajo y el tiempo es corto, por lo que el valor de la tienda no es alto. En tercer lugar, el público cree que, al menos por ahora, la solidez de la tienda insignia de Tmall está garantizada. Los vendedores que pueden permitirse abrir una tienda insignia de Tmall son naturalmente fuertes cuando la gente compra cosas en Taobao. nada más, la marca está garantizada y la calidad está garantizada; las tiendas corporativas tienen calificaciones desiguales del personal debido a las condiciones simples y las barreras de entrada bajas. Uno de los entrevistados lo dijo muy bien. Es muy común engañar al público y engañar a los compradores novatos, pero también hay buenas tiendas. De hecho, los fabricantes abren tiendas corporativas. Lo que es más beneficioso para los vendedores es el precio competitivo. Las personas que suelen comprar cosas en línea suelen devolver los productos a las tiendas corporativas sin ningún motivo en un plazo de 7 días. del de las tiendas individuales.