Informe de viabilidad de clínica dental
Mercado inicial
Jinan, la capital de la provincia de Shandong, es una metrópolis económica con una población total de aproximadamente 7 millones, un hermoso entorno, un clima agradable y una economía desarrollada. Según el entendimiento, ya sea que se trate de conciencia sobre la salud bucal o del nivel de salud bucal, la desviación general. En nuestro país, la tasa promedio de caries dental entre los adolescentes es superior al 80%, la tasa promedio de enfermedad periodontal entre los adultos es superior a 90 y la tasa de retención de dientes entre los ancianos es inferior al 40% (más de ocho dientes mayores de 60 años). . En la actualidad, muchas personas en China tienen problemas bucales, pero todavía hay un número considerable de personas que no prestan suficiente atención a los problemas bucales y no reciben un tratamiento oportuno. Entonces la odontología es un proyecto muy prometedor.
Jinan tiene una gran población, pero hay muy pocas instituciones dentales profesionales, principalmente odontología hospitalaria afiliada. Otros hospitales de Jinan no pueden lograr las ventajas de escala y maximización de beneficios.
Segunda demanda del mercado
Con el desarrollo de la sociedad contemporánea y la mejora continua del nivel de vida de las personas, los problemas bucales son cada vez más graves. En la actualidad cerca del 50% de la población de mi país sufre de caries dental, con un promedio de 2 caries dentales por persona. Hasta el 80% de los niños de 5 años tienen caries en los dientes temporales; el 80% de las personas mayores de 7 años padecen diversas enfermedades bucales. Según el profesor Zhang Zhenkang, presidente de la Asociación Estomatológica China, en mi país hay 2.500 millones de caries dentales, 600 millones de maloclusiones y 654.380 millones de pacientes periodontales. Entonces abrir una clínica dental es factible.
Competidores: entre ellos, hay tres importantes instituciones profesionales de medicina dental (Jinan Best Dental Hospital, Shengbei International Dental Hospital, Jinan Pengai [Dr. Cao] Dental Beauty Center), y el resto son dentistas afiliados. que no son tan competitivas como la ciudad más poblada de la provincia.
Proyectos comerciales: Tres de las instituciones dentales profesionales tienen proyectos relativamente completos (empastes dentales, tratamiento de conducto, restauración dental, reparación de prótesis dentales, limpieza dental, belleza dental, medicina periodontal, tratamiento de ortodoncia, implantes dentales, cirugía). tratamiento, etc. ).
Métodos de gestión: basado principalmente en Internet, la oferta de Baidu es 5 a la izquierda y 8 a la derecha, la competencia relativa es relativamente pequeña y hay fuera de línea, etc.
Esperamos posicionamiento: los proyectos operativos deben perfeccionarse, Internet y offline deben combinarse, y el precio de cada proyecto debe diseñarse de acuerdo con el nivel de consumo promedio de la gente de Jinan.
Competidores: Jinan Best Dental Hospital, Sanbei International Dental Hospital, Jinan Pengai [Dr. Cao] Dental Beauty Center. Según lo que aprendí en línea, estas tres propiedades tienen varios miles de metros cuadrados. (Los detalles deben verificarse en el sitio)
Ventajas de los competidores: los competidores ya han ganado cierta popularidad y reputación porque abrieron hospitales en Jinan anteriormente. Entre ellas, tres instituciones médicas odontológicas profesionales tienen una superficie de más de 1.000 metros cuadrados, con un buen entorno médico y equipamiento completo.
Desventajas de la competencia: tres de las instituciones médicas dentales profesionales son de gran escala, tienen grandes inversiones y los costos de tratamiento correspondientes también son relativamente altos, lo que forma un consumo de alto nivel que es difícil de satisfacer las necesidades de más consumidores. Las odontologías afiliadas a otros hospitales no pueden satisfacer las necesidades de más consumidores debido a proyectos comerciales imperfectos.
Escala del tercer ambulatorio
Área de uso: consultorio: 140 metros cuadrados. Sala de espera: 25 metros cuadrados. Oficina Oficina de Finanzas: 25m2. La sala de máquinas tiene 25 metros cuadrados. La sala VIP tiene 30 metros cuadrados. Departamento de red 35 metros cuadrados: Área total: 280 metros cuadrados
Parte 4 Contenido médico
Relleno dental, tratamiento de conducto, restauración dental, reparación de prótesis dentales, limpieza dental, belleza dental, odontología Tratamiento periférico, tratamiento ortopédico, implantes dentales, tratamiento quirúrgico, etc.
El quinto equipo médico
El equipo de diagnóstico oral se divide en: equipo de tratamiento integral oral, equipo de implante oral, equipo de diagnóstico oral, equipo de imágenes orales, equipo de técnico dental, equipo de desinfección oral, equipos de rayos X bucales, equipos láser dentales, equipos de tratamiento dental.
1. Equipo integral de tratamiento dental
Sillones de tratamiento dental, unidades de tratamiento dental totalmente automáticas, piezas de mano de turbina, diversos compresores de aire motorizados, sillones de médico, sillones de enfermera, taladros eléctricos de escritorio, microeléctricos. taladro, taladro neumático, dispositivo de succión de presión negativa incorporado o independiente.
2. Equipos de implantes dentales
Máquina de implantes dentales, equipos de prótesis implantológicas, implantes, máquina de implantes, máquina de clavos, máquina de impresión.
3. Equipo de diagnóstico dental
Instrumento de medición de la longitud del conducto radicular y probador de vitalidad pulpar.
4. Equipo de imagen dental
Lupa, microscopio, cámara oral en miniatura, cámara digital intraoral.
5. Equipo de protésico dental
Taladro eléctrico mecánico, banco de trabajo mecánico, laminadora, vibrador mecánico, vibrador de llenado de moldes.
6. Equipo de desinfección dental
Horno eléctrico de temperatura constante, esterilizador de vapor de alta temperatura y alta presión, secador de esterilización de alta temperatura, lámpara de irradiación ultravioleta y de ozono, máquina de limpieza ultrasónica, esterilizador de piezas de mano dentales , máquina de limpieza por ultrasonidos, termostato de calefacción eléctrica, máquina de limpieza y engrase de teléfonos móviles.
7. Equipo de rayos X dentales
Máquina de película dental intraoral, instrumento de medición de la posición del cabezal, máquina de rayos X tomográfica curva, máquina reveladora automática de película, máquina reveladora automática de película, X- máquina de rayos, máquina de CT dental.
8. Equipo láser dental
Máquina láser de baja potencia, sistema láser de agua, sistema láser de blanqueamiento dental, instrumento de tratamiento integral con láser oral.
9. Equipos de tratamiento dental
Máquina de fotopolimerización, raspador ultrasónico, raspador de polvo, mezclador de amalgama, expansor de conducto radicular.
La lista de equipamiento para abrir una clínica dental indica que se espera que el precio sea de unos 200.000 yuanes. (El equipamiento detallado se formulará más adelante)
Sexta persona
2 médicos, 1 paciente, 2 enfermeras, departamento de red: 1 supervisor, 1 postor, 3 1 promotor y 3 consultores. * * * 12 personas. Las desventajas se resolverán más adelante.
La séptima entrada
Alquiler de casa y licencia: 500.000 yuanes/año, decoración: 6,5438+500.000 yuanes, inversión en equipos: 450.000 yuanes.
Gastos de publicidad para desarrollo de mercado y relaciones públicas: 65.438+ millones; capital de trabajo: 200.000 * * * *: 14.000.
Sección 8 Previsión de ingresos por inversiones:
La odontología es un tema candente y todo el mundo tiene problemas dentales. Dado que Jinan es una ciudad con una gran población e Internet está ampliamente disponible, es extremadamente normal que la gente vaya al hospital unas 5 veces al día.
(Según la situación del mercado en Jinan, se sabe que una sola limpieza dental cuesta entre 150 y 200, los empastes entre 150 y 400, la reparación de un diente cuesta más de 2000 y se estima que la ortodoncia oscila entre 10.000, y otros proyectos se estiman entre cientos y miles (no varía según los puntos anteriores, el consumo per cápita se estima en unas 2.000)
Se estima que acudirán 5 personas. al hospital para recibir tratamiento todos los días, con un aumento anual del 10%.
(Los precios rojos anteriores fluctúan)
Con base en los datos anteriores, se espera que el costo se pueda recuperar en dos años.
Sección 9 Plan y estrategia de marketing
Estrategia de marketing:
Posicionamiento poblacional: Personas de todas las edades con enfermedades dentales.
Posicionamiento en el mercado: La renta media está dominada por la población permanente, complementada por fuertes grupos de consumidores.
Posicionamiento de precios: precio medio y alta calidad
Localización: centrado en Jinan, el grupo de consumidores son los locales de Jinan y los trabajadores inmigrantes.
Ideas de integración de mercados: marketing integrado, marketing terrestre, marketing benéfico, marketing de eventos, marketing de festivales.
Dirección general de la promoción: Grupo objetivo hospitalario: grupos de consumidores de rango medio en áreas urbanas, que se extienden desde áreas urbanas hasta grupos ricos de la seguridad social en ciudades y pueblos circundantes.
Publicidad básica en zonas urbanas: clínicas comunitarias gratuitas, folletos (), periódicos, televisión y anuncios por mensajes de texto.
Disposición de trabajo anual:
Periodo preliminar: aclarar las responsabilidades de cada puesto y mejorar la comprensión del conocimiento profesional y la conciencia de servicio de cada puesto.
Online: importante posicionamiento en buscadores, oferta de inversión publicitaria. Mantenga en línea una enciclopedia de marcas y palabras de marcas relacionadas. Comprenda los datos de su oponente y la inversión de la oferta en la etapa inicial, comprenda la dinámica del mercado lo antes posible y controle razonablemente los costos de promoción en línea.
Fuera de línea: lleve a cabo una serie de actividades de marketing fuera de línea, como publicidad, clínicas gratuitas y encuestas de salud para mercados objetivo, como escuelas y comunidades, para mejorar la concientización sobre el cuidado dental entre todos los grupos de edad. El objetivo este año es llevar a cabo un trabajo de marketing y promoción más profundo y lanzar productos fuera de línea basados en las condiciones locales reales. Aprovechar la cuota de mercado. ¡Mejora el rendimiento! En el período posterior, comenzó con Jinan como centro y se extendió a las ciudades y áreas rurales circundantes.
1. Tareas anuales:
①Establecer un equipo de marketing estable, unido y emprendedor;
(2) Establecer una red de canales de marketing regional estable
2. División de etapas:
①Período de integración laboral: marzo, abril, mayo;
②Periodo de mejora del desempeño: junio, julio y agosto; ③Período de mantenimiento general: septiembre, 65438+10 meses, 165438+10 meses;
④Período resumido anual: 65438+2 meses, 065438+ octubre y febrero. (Las fechas anteriores se pueden cambiar según las condiciones reales)
Programa de actividades:
Ciclo de festivales:
Enero: Día de Año Nuevo para dar la bienvenida al Año Nuevo
Dos Meses: Saludos de Año Nuevo.
Marzo: 8 de marzo Niñas
Abril: 7 de abril Día Mundial de la Salud
Mayo: Día del Trabajo
Junio: Día del Niño
p>
Julio: Construyendo el partido y el patriotismo
Agosto: Apoyando al ejército y amando al pueblo
Septiembre: Estudiantes universitarios de primer año
Octubre Mes: Nacional Día.
165438+octubre: construcción del hospital
65438+febrero: comentarios de los miembros (los días festivos anteriores se pueden acordar y se formularán actividades específicas a través de discusión y análisis).
Promoción de marca: 1. Fortalecer la promoción de la marca a través de Internet.
2. Publicidad y clínicas gratuitas en grandes eventos. Durante el evento se integraron medios relevantes para crear reportajes de noticias para aumentar aún más la visibilidad de la marca dental.
3. Publicar la introducción del hospital y los proyectos de tratamientos especiales en soportes publicitarios relevantes.
4. Promoción en la tienda, mejorar la relación médico-paciente, mantener la confianza de los clientes nuevos y antiguos en el hospital y mejorar la marca de los hospitales de primera clase. ¿Proporcionar capacitación en comunicación médico-paciente en atención médica para brindar a los huéspedes un sentido de pertenencia? ¿Entrenar habilidades de comunicación para atraer más? ¿Presentado por un conocido? Cuando los invitados llegan al hospital, los médicos deben comunicarse más para ampliar el desarrollo del consumo de los pacientes.
Plan de marketing:
(1) Promoción periódica de clínica gratuita y ciencias bucales sin marketing:
Clínica gratuita:
Conducta mensual De 2 a 4 clínicas gratuitas en el sitio, preparan información relevante según diferentes objetos y realizan estadísticas, resúmenes e informes sobre los resultados de las clínicas gratuitas.
Promoción de la salud bucal:
Céntrese en las escuelas, comuníquese activamente con las escuelas y utilice clases de salud para invitar a médicos profesionales de alto nivel a enseñar a los estudiantes conocimientos sobre la salud bucal y la prevención de enfermedades dentales comunes en la adolescencia. ;
p>
Al mismo tiempo, ocasionalmente vamos a la comunidad para exhibir paneles de exhibición de salud bucal para que más personas comprendan los problemas bucales.
Actividades de relaciones públicas comunitarias:
Actividades de consulta gratuita, visitas familiares, actividades sociales diversas, veladas artísticas,
Celebraciones de festivales, actividades benéficas comunitarias. ¿Hablando con las masas? ¿Distancia cero? Comunicar,
dar forma a una buena imagen del hospital y aumentar su popularidad.
(2) Días festivos especiales:
(Día del Amor a los Dientes, Día del Maestro, etc.) Planifique con anticipación y prepare actividades relacionadas y artículos promocionales. Al mismo tiempo, comuníquese con los medios relevantes para realizar informes de marketing de eventos y mejorar la imagen general del hospital.
Publicidad: ¡Publicidad selectiva y comunicación efectiva!
Diario
Posicionamiento de la sección de salud: Promoción de marca que combina artículos informativos soft, actividades de bienestar público, divulgación de la ciencia bucal y anuncios de actividades promocionales especiales.
Intensificar los esfuerzos publicitarios mediante vacaciones anuales.
Posicionamiento del festival: introducción de especialidades hospitalarias, introducción de actividades de descuento, etc. (Los detalles específicos se acordarán más adelante).
Honorarios (por determinar)
Marketing en Internet:
Promoción a través de sitios web propios y de terceros, etc.
Principios de promoción:
1. Secuencia publicitaria: la publicidad terrestre es la primera consideración para la promoción de la marca hospitalaria. En primer lugar, ¿se debe a la publicidad terrestre? ¿Edición limitada? ¿Qué usar? ¿Exclusividad? En segundo lugar, ¿por la publicidad terrestre? ¿directo? ¿Qué usar? ¿Repetibilidad? ,¿así que lo que? Quien ocupa publicidad terrestre ocupa oportunidades terrestres. .
2. Promocionar primero la marca general: promocionar primero la marca general y luego promocionar las características departamentales.
3. Centrarse en la integración: ¡unir todas las fuerzas que puedan unirse y aprovechar todos los recursos disponibles!
4. La publicidad se complementa con exageraciones informativas y los medios utilizan las relaciones públicas.
5. Mejora del marketing: Los costes de marketing son básicamente costes humanos y materiales, y su eficacia se puede comprobar mediante DM y promoción clínica gratuita.
Por lo tanto, para fortalecer el desarrollo del marketing, es necesario fortalecer la dotación de personal y la gestión de equipos.
(Plan de marketing y cambios según las condiciones locales)
(Autor: Chen Qingsong) Deje su nombre al reimprimir.