Plan de marketing de pasta de dientes

El tiempo vuela, el trabajo ha llegado a su fin y nuestro trabajo ha marcado el comienzo de un nuevo nivel. Por supuesto, tenemos que fijarnos nuevos objetivos y es hora de empezar a hacer planes. Entonces, ¿cómo centrarse en el libro de planificación? El siguiente es un plan de marketing de pasta de dientes que compilé para usted. Espero que le resulte útil.

Plan de marketing de pasta de dientes 1 1. Descripción general del producto

Black Toothpaste se estableció en 22 años y comenzó a operar en la provincia de Taiwán en 38 años. Llamada Haolai Chemical, se estableció una nueva fábrica en 1948 para producir productos de pasta de dientes. Black Toothpaste utiliza computadoras avanzadas a nivel internacional para controlar todas las líneas de producción de pasta y cepillos de dientes completamente automáticas y los equipos de producción de soporte, y aplica el sistema de software alemán SPA para lograr la gestión de la información. Los productos utilizan materias primas de alta calidad, control de calidad de alto nivel y gestión de producción profesional, tecnología de fabricación avanzada y fórmulas de productos únicas para crear un sabor picante único. Al mismo tiempo, la empresa coopera con muchas universidades en investigación y desarrollo de tecnología, desde el diseño de procesos de productos hasta la producción en masa. Con una sólida fuerza técnica y una sólida investigación científica, desarrollo de productos y capacidades de innovación tecnológica, podemos producir productos de cuidado bucal de alta calidad y los más vendidos. Hoy en día, Dali Black Toothpaste se ha convertido en una conocida marca de mayor venta, ocupando una posición de liderazgo en China, Hong Kong, Taiwán, Singapur, Malasia y Tailandia. Pasta de dientes negra doble menta, especificaciones del producto: 225 g, 90 g gratis, * * * 315 g. El precio unitario es de 13,5 yuanes. El producto tiene una validez de 36 meses.

Características del producto: La perfecta combinación fresca, menta verde y menta, te permite sentir el frescor irreemplazable cada mañana. ¡Con un aliento fresco, podrás acercarte a todos de forma natural! Contiene esencia natural de menta verde, brindándote una sensación fresca y limpia, dejando tu boca fresca. También contiene bicarbonato de calcio dihidrato (DCPD), exclusivo de la pasta de dientes negra, que puede limpiar a fondo los dientes y dejarlos blancos y hermosos. La fórmula de fragancia natural pura le brinda una sensación de frescura cómoda y duradera. El fluoruro de sodio puede fortalecer el esmalte dental y prevenir las caries.

2. Análisis ambiental

(1) Análisis de la competencia: según las estadísticas del Centro de investigación de datos de Bosch, la distribución del mercado de pasta de dientes de China en 20xx fue Crest, Colgate, China y LG Bamboo Salt. , negro, Yunnan Baiyao, marca Tianqi Crest Colgate China LG sal de bambú negro Yunnan Baiyao Tianqi.

El 23,7% de los encuestados mencionó a Crest. Dijeron que Crest está tomando la ruta de alta y baja gama, con alta calidad y bajo precio, atrayendo consumidores a un precio más bajo. Además, la marca tiene muchos productos, lo que brinda a los consumidores más opciones. Crest está más en línea con los hábitos de consumo de los estudiantes universitarios que no tienen ninguna fuente de ingresos.

Colgate fue mencionada por 65.438 04,5 encuestados. Dijeron que Colgate, como empresa líder mundial en bienes de consumo, los productos de P&G se sienten profesionales, de alta calidad y diversos. El recorrido seguido es similar al de Crest, lo que se ajusta a los hábitos de consumo de los chinos.

El 11,8% de los encuestados mencionó la pasta de dientes china y dijo que tiene fuertes funciones blanqueadoras y antipolillas, especialmente porque la pasta de dientes china es una marca propia de China. Muchos estudiantes dijeron que eligieron la pasta de dientes china en parte debido a matices raciales.

El 8,8% de los encuestados mencionó la pasta de dientes con sal de bambú LG y dijo que tiene una fórmula de sal de bambú, encías sanas, previene las caries, un aliento fresco, contiene sal de bambú y tiene buen sabor y efecto.

El 8,3% de los encuestados mencionó la pasta de dientes negra y dijo que tiene buena publicidad y buen gusto, pero el precio sigue siendo demasiado alto para los estudiantes universitarios sin fuente de ingresos.

El 5,1% de los encuestados mencionó Yunnan Baiyao y consideró que su marca es muy conocida en el país y en el extranjero. La pasta de dientes Yunnan Baiyao y la pasta de dientes de medicina china son reconocidas por su capacidad para prevenir la gingivitis, la periodontitis y la recesión de las encías. Pero la ruta de alto nivel es demasiado cara para los estudiantes universitarios.

El 4,2% de los encuestados mencionó la pasta de dientes Tianqi y dijo que su alto precio es tan difícil de alcanzar como su misteriosa fórmula.

(2) Análisis del cliente

1. Psicología del consumidor y características de comportamiento: (1) Las necesidades de los estudiantes universitarios tienen una gran autonomía e independencia. Los estudiantes universitarios generalmente tienen más de 17 años y tienen un fuerte sentido de independencia y autoconciencia. A menudo viven de forma independiente, lejos de sus padres, por lo que los estudiantes universitarios reflejan plenamente sus intereses y pasatiempos al comprar.

Debido a la falta de capacidades financieras independientes, los recursos económicos los proporciona principalmente la familia, por lo que al adquirir bienes con precios más altos y falta de experiencia de compra, se ven fácilmente afectados por las opiniones de los demás. Por eso, a menudo compran junto con sus compañeros de clase para pedirse consejo. (2) Buscar la verdad, la integridad, buscar el cambio y la innovación, la belleza y la fama coexisten. Dado que el consumo de los estudiantes universitarios tiende a ser estable y maduro, y tienen niveles educativos y culturales más altos y condiciones económicas limitadas, la mayoría de los estudiantes hacen arreglos planificados para sus ingresos y gastos. Por lo tanto, al comprar bienes, prestan más atención a la practicidad, cientificidad y economía de los mismos, y exigen que los bienes sean de alta calidad, eficientes, económicos, genuinos, de alta calidad y de bajo precio. Al mismo tiempo, prestan especial atención al tiempo y la eficiencia y, a menudo, quieren que los productos sean cómodos de comprar y utilizar. (3) La motivación y el comportamiento son impulsivos y racionales. Debido a que las tendencias ideológicas, los pasatiempos y el temperamento de los estudiantes universitarios aún no son completamente estables y su experiencia de consumo no es lo suficientemente rica, el entorno objetivo los afecta fácilmente al comprar bienes. A menudo eligen productos basándose en la intuición e ignoran un análisis exhaustivo. comparación de bienes. Por tanto, en Son más emocionales e impulsivos en el proceso de consumo. Pero en comparación con los estudiantes de pregrado, el consumo de los estudiantes de posgrado es mucho más objetivo. Cuando la experiencia del consumidor y el conocimiento del producto se enriquecen constantemente, las personas pensarán racionalmente y tendrán una idea clara al comprar productos.

2. Análisis de los factores de compra (1) Análisis del rango de precios de compra de pasta de dientes Según la encuesta, los estudiantes universitarios ya no dan prioridad a los factores de precio y el precio ya no es el factor decisivo que afecta su compra. . Los precios simplemente alientan a los consumidores a comprar en el momento adecuado. Con la mejora del nivel de vida de la gente, los gastos de manutención de los estudiantes universitarios también han aumentado. A juzgar por los datos anteriores, la sensibilidad de los estudiantes universitarios al precio de la pasta de dientes disminuye día a día. De la sensibilidad al precio de los consumidores se puede ver que el precio de la pasta de dientes se concentra en el rango de 5 a 13 yuanes, lo que refleja las opiniones de la mayoría de las personas. La pasta de dientes es un producto cotidiano. Si el precio es demasiado alto, los consumidores no podrán permitírselo. Después de todo, son necesidades diarias. Por eso la pasta de dientes económica es el producto más popular.

(3) Análisis de los canales de compra de los clientes Al ser la pasta de dientes y el limpiador facial productos de necesidad diaria, presentan un alto grado de homogeneidad en las compras de los clientes. 1. Lugares de compras en pequeños supermercados, tiendas de conveniencia y pequeñas tiendas en el campus2. Existen muchos canales de compra online. Puedes comprar directamente o participar en compras grupales. Explore más sitios web, como Taobao, JD.COM, Dangdang, etc. Existe un alto grado de aleatoriedad al comprar pasta de dientes. La mayoría de las personas elegirán un lugar conveniente y rápido para comprar pasta de dientes. Debido a que el precio de la pasta de dientes no es alto, hay menos compras en línea.

En tercer lugar, planificación de ventas

Análisis estratégico de STP

1. Segmentación del mercado: las funciones de la pasta de dientes se dividen en series frescas, series blanqueadoras, series a base de hierbas y anti. -Series alérgicas, series anticaries, series multifuncionales, etc. En el mercado, la mayor parte del cuidado bucal se centra en el cuidado básico para limpiar los dientes y proteger la salud dental, mientras que la pasta de dientes Black Double Mint tiene menta natural pura y una fórmula de sabor natural única, y su "vitalidad refrescante" es la primera impresión que da. Cualquiera que haya utilizado la pasta de dientes Black Double Mint recordará su frescura única que es inolvidable. El sabor a menta de la pasta de dientes Black Double Mint está en consonancia con los gustos populares y tiene una fuerte ventaja competitiva en el mercado. Los estudiantes universitarios tienen la característica de buscar la individualidad al comprar. Cuando otros usan pasta de dientes simple para limpiarse la boca, el sabor a menta de la pasta de dientes Black Double Mint se adapta a sus preferencias. El sabor a menta fresca no solo brinda una sensación bucal perfecta, sino que también brinda una sonrisa segura y logra satisfacción psicológica.

2. Mercado objetivo: desde el punto de vista del precio, la pasta de dientes negra es un producto de alta gama, y ​​la pasta de dientes negra no será un producto que no les guste o que ni siquiera necesiten los consumidores. En comparación con la marca, la pasta de dientes negra presta más atención a la mejora de la calidad. La pasta de dientes Black Double Mint es un producto de bajo precio de la serie de pastas de dientes Black, por lo que, aunque garantiza la calidad, el precio es realmente bajo, lo que crea un rendimiento de alto costo. La pasta de dientes es un producto de consumo popular. Entre los factores que influyen en la compra de pasta de dientes, importa la edad. En términos generales, la pasta de dientes negra se dirige principalmente a adolescentes y jóvenes, y los estudiantes universitarios son la fuerza principal de estas personas. Al mismo tiempo, tienen un alto conocimiento y alfabetización cultural, además de una buena experiencia de compra. Frente a la doble garantía de precio y calidad de la pasta de dientes Black Double Mint, el rendimiento de costo súper alto definitivamente fijará sus ojos y despertará su deseo de comprar.

3 Posicionamiento en el mercado: con respecto al posicionamiento en el mercado de la pasta de dientes Black Double Mint, seguimos el posicionamiento constante en el mercado de la pasta de dientes Black, defendemos el aliento fresco, nos centramos en la calidad y promovemos la pasta de dientes Black entre los estudiantes por su calidad constante. reputación. Nuestra principal ventaja competitiva es la calidad. El perfecto sabor a menta te brinda una experiencia que la pasta de dientes común no puede, como el Ferrari de los autos y las marcas deportivas.

Nike. A juzgar por el nivel de consumo en el campus, la gran mayoría de los estudiantes se encuentran dentro del posicionamiento de mercado de la pasta de dientes Black Double Mint.

(2) Estrategia de ventas

1. Mercado objetivo Nuestro mercado objetivo son los estudiantes de pregrado y posgrado del campus de Huajin de la Universidad Normal de Anhui que necesitan pasta de dientes.

2. Estrategia de producto: Lanzamiento de productos combinados: Pasta de Dientes Black Double Mint (225g) Pasta de Dientes Black Double Mint (90g). Compra pasta de dientes Black Double Mint (225 g) y consigue pasta de dientes Black Double Mint (90 g) gratis.

3. Estrategia de precios Pasta de Dientes Black Double Mint (225g) precio original $ $ $ $ Pasta de Dientes Black Double Mint (90g) precio original $ $ $ Ahora puedes comprar Pasta de Dientes Black Double Mint por solo $ $ ( 225g) ), además de una pasta de dientes negra doble menta gratis (90

(A) Publicidad previa a la conferencia

1, características del producto pasta de dientes negra doble menta (225 g) precio original $ $ $ negra doble Pasta de dientes de menta (90 g) precio original $ $ $ Compre pasta de dientes Black Double Mint (225 g) ahora y obtenga pasta de dientes Black Double Mint (90 g), que es muy competitiva entre productos similares y atraerá a la gente.

2. Características del mercado: Nuestro grupo objetivo de ventas son los estudiantes universitarios, incluidos los estudiantes de posgrado. Tienen características de consumo obvias de los estudiantes universitarios y, al mismo tiempo, viven una vida normal y acelerada. Además, nuestro lugar de ventas está en la entrada. de la segunda cafetería Hay dos comedores en el campus de Huajin, por lo que el segundo comedor sirve a la mitad de los estudiantes. El flujo de comidas es grande, el tiempo es corto y el ritmo es rápido. Promoción de personal (1) Para una mejor publicidad y para lograr mejores resultados de ventas, decidimos dividirnos en dos grupos, un grupo de tres niños y un grupo de m-girls. En la etapa inicial de la operación real, imprimimos folletos y. Fuimos a los dormitorios de niños y niñas respectivamente para promover y aumentar la atención. 2) Hacer carteles y colocarlos en lugares llamativos en las entradas del primer comedor y del segundo comedor para calentar las actividades preliminares. publicará un cartel titulado "Venta de reducción de precios de Dahei, 65438 de junio, 1 de febrero". Publicación "Segunda entrada a la cantina", con la esperanza de generar discusión y difundir la noticia.

4. moda de compras actual Para lograr el propósito de aumentar las ventas, hemos lanzado una actividad de compra grupal para unidades, el precio de compra se reducirá del precio original a $ $ $. ) Diseño de la atmósfera del sitio de marketing

1. Los estantes deben estar ordenados y ser hermosos. Habrá un cartel arriba que diga: La pasta de dientes negra está en oferta por tiempo limitado, compre una y obtenga otra gratis. p>

2. Personalizaremos una camiseta de uniforme para el vestido. Las palabras "Black Toothpaste" están impresas en el pecho. La camiseta es negra, lo que refleja nuestros productos y atrae la atención de los estudiantes. p>

3. Equipo: Colocaremos dos mesas al lado de los estantes, con el lema de nuestro equipo colgado al frente. Hay dos computadoras sobre la mesa, equipadas con equipo de sonido, y en el lugar se reproducirá el anuncio de pasta de dientes negra. al mismo tiempo, lo más fuerte posible.

4. División del trabajo Somos tres hombres y cuatro mujeres, dos niños y dos niñas, nos paramos en la puerta de la cafetería con carteles, presentando productos y guiando a los estudiantes. para comprar y observar. Un niño y dos niñas venden los productos frente a los estantes.

4. Viabilidad de implementar el plan.

1. m-girls y tres chicos, cada uno con sus propias características y ventajas. Los miembros son armoniosos, buenos en comunicación, fuertes en ejecución y eficientes. Según las estadísticas, cada uno de los siete miembros realiza muchas actividades a tiempo parcial. durante las vacaciones de invierno y verano o los fines de semana, especialmente promociones en supermercados y actividades de planificación publicitaria. Por lo tanto, todos los miembros tienen un entendimiento tácito en la promoción y venta de productos, y cada uno tiene sus propias fortalezas.

2. Wal-Mart es la cadena de supermercados más influyente del mundo. Es la favorita de los estudiantes universitarios por su alta calidad y bajo precio. Como organizador de esta campaña de marketing, Walmart puede atraer a una gran parte de clientes leales para que compren en el sitio.

3. Durante el fin de semana del evento, la mayoría de los estudiantes no tienen clases y su tiempo asignado está en el período de descanso, por lo que además tienen tiempo suficiente para hacer compras, porque el lugar del evento está al frente; del comedor, mucha gente que viene a comer pasará por aquí. La gente tiende a reunirse para unirse a la diversión, por lo que los clientes se concentrarán comprando productos para participar en este evento, ahorrará tiempo y costos de transporte a los estudiantes. Teniendo en cuenta estos factores, la implementación es muy factible.

Plan de marketing de pasta de dientes 2 Prefacio:

Con la mejora del nivel de vida de las personas, los conceptos de vida de los consumidores han cambiado y han comenzado a buscar un mundo de vida saludable. Los dentistas creen que la salud dental es una manifestación importante de la salud personal, por lo que el cuidado dental se ha convertido en una necesidad diaria para las personas. El mercado también ofrece a las personas una variedad de pastas dentales funcionales, enjuagues bucales y otros productos para el cuidado, entre los cuales la pasta de dientes se ha convertido en una opción popular. entre el público, por lo que la pasta de dientes existe en el mercado como un bien de consumo diario de rápido movimiento. La pasta de dientes ocupa un vasto mercado en el mundo, con una gran demanda y una amplia gama de consumidores, lo que hace que las empresas acudan a ella.

Contenido:

1. Descripción general del producto

La pasta de dientes negra se estableció en 22 años y comenzó a operar en la provincia de Taiwán en 38 años. Los productos utilizan materias primas de alta calidad, control de calidad de alto nivel y gestión de producción profesional, tecnología de fabricación avanzada y fórmulas de productos únicas para crear un sabor picante único. Con una sólida fuerza técnica y una sólida capacidad de investigación científica, desarrollo de productos e innovación tecnológica, podemos producir los productos de cuidado bucal más vendidos y de alta calidad.

Análisis actual del mercado de pasta de dientes

Desde la perspectiva del desarrollo del mercado, el mercado mundial de productos de limpieza bucal ha entrado en una etapa madura con una alta segmentación del mercado, la lealtad a la marca juega un papel importante y es feroz. competencia de precios Desde la perspectiva de la oferta del mercado, el tamaño del mercado es relativamente estable y la tasa de crecimiento del mercado es baja desde la perspectiva de la demanda del mercado, la demanda personalizada es cada vez más fuerte y la búsqueda de nuevos sentimientos, salud, blanqueamiento y naturalidad; y los efectos completos siguen siendo la corriente principal desde la perspectiva de la estructura de la marca, la concentración del mercado es relativamente alta, con varias marcas multinacionales como Colgate, Procter & Gamble y Unilever ocupando la mayor parte del mercado. Desde la perspectiva de la estructura del producto, el mercado se ha segmentado aún más y ha surgido una gran cantidad de productos nuevos, que son ampliamente aceptados por el mercado como productos con sensaciones especiales y multifuncionales. Desde una perspectiva regional y de estructura de precios, los mercados urbanos y los productos de pasta de dientes se están desarrollando aún más hacia productos de alta gama; en los mercados rurales, las ventas de productos de bajo precio aumentarán rápidamente; Después de que las marcas extranjeras de primer nivel ocuparon firmemente el mercado urbano, su enfoque de marketing comenzó a desplazarse hacia las zonas rurales y los precios penetraron desde los altos hasta los bajos. Las marcas nacionales de segundo nivel comenzaron a contraatacar desde precios de gama baja a media y alta. Por ejemplo, Colgate lanzó recientemente pastas dentales a base de hierbas (incluidas las pastas dentales Tianqi y Watermelon Frost), los productos líderes de empresas chinas locales, para frenar los bajos precios. Crest, que siempre se ha presentado ante los consumidores chinos con precios elevados, también adoptó la guerra de precios más eficaz, gritando "¡sólo dos yuanes!".

A medida que el mercado de la pasta de dientes madura, cuatro marcas: la pasta de dientes Crest, la pasta de dientes Colgate, la pasta de dientes Black y la pasta de dientes Zhonghua casi han monopolizado el mercado, ocupando el 70% de la cuota del mercado nacional. Aunque todos están entre los cuatro primeros, la competencia en esta industria sigue siendo muy feroz, con productos de marcas como Lengsuanling, Yunnan Baiyao y Shustar siguiéndolos de cerca, tratando de hacerse con una cuota de mercado.

Segundo,. Análisis de la situación

1. Ventajas: (1) La sólida imagen y marca de Darui se han convertido en sinónimo de alta calidad y buen gusto en la industria dental (2) convirtiéndose en la tercera empresa más grande en la industria de pastas dentales; buena base para el desarrollo futuro; (3) La marca tiene una larga historia y se ha convertido en la primera opción de blanqueamiento de la gente. Se especializa en la producción de pasta de dientes y cepillos de dientes.

2. Desventajas: (1) No mantenerse al día con el rápido desarrollo del mercado y apegarse al modelo de desarrollo anterior; (2) Los canales de distribución modernos ignoran los canales de distribución tradicionales.

3. Oportunidades (1) Con la mejora del nivel de vida de las personas, las personas prestan cada vez más atención a la higiene bucal, lo que provocará un crecimiento continuo de los productos de limpieza bucal. ha promovido el desarrollo de productos de las empresas. El ajuste estructural ha aumentado la investigación y el desarrollo de nuevos productos y ha acelerado el ciclo de producción y lanzamiento de nuevos productos.

4. Amenazas: (1) El aumento de la pasta de dientes nacional intensificará la competencia en el mercado y dividirá la cuota de mercado; (2) El impacto de la crisis económica en el mercado internacional de pasta de dientes es mayor que el impacto en el mercado. mercado interno, y la rápida situación de exportación de la industria será limitada en el corto plazo Es difícil recuperarse. (3) Crest desarrolla vigorosamente nuevos productos y desarrolla y captura mercados de alto nivel.

3. Posicionamiento estratégico competitivo de la pasta de dientes negra

Debido a la productividad limitada, la pasta de dientes negra suele escasear, especialmente en envases con descuento. Se puede ver que la calidad de la pasta de dientes negra no se limita sólo al nombre. Con el desarrollo de la economía, el llamado mercado de pasta de dientes negra de alta gama ha sido reemplazado por productos de mayor precio como la pasta de dientes Crest, la pasta de dientes Colgate, Yunnan Baiyao, etc., por lo que la pasta de dientes negra ha entrado gradualmente en la gama baja. mercado. Por lo tanto, la pasta de dientes negra debe acelerar la investigación y el desarrollo de nuevos productos, aumentar la longitud y el ancho de los productos y mantenerse al día con el ritmo de desarrollo del mercado. Además, se deben incrementar los esfuerzos publicitarios para consolidar la imagen del consumidor.

IV. Estrategia de marketing de pasta de dientes Heire

(1) Mercado objetivo

(1) Segmentación del mercado

Mercado actual de pasta de dientes La segmentación es muy complejo. Según los principales expertos del mercado, la pasta de dientes ha formado los siguientes siete segmentos de mercado: blanqueamiento, té, antipolillas, antidesensibilización, hierbas naturales, aliento fresco y niños. El blanqueamiento es el segmento de mercado más grande en el mercado de alta gama de China y representa más del 20%; el mercado antialérgico siempre ha tenido un grupo de consumidores estable.

(2) Selección del mercado objetivo

La pasta de dientes negra se posiciona principalmente para blanquear y refrescar el aliento. Luego desarrolle aún más la gama de blanqueamiento y refrescante del aliento. La siguiente tabla:

(3) Posicionamiento en el mercado

La pasta de dientes negra es un producto de alta gama y siempre se ha adherido a esta línea. Cuando las ventas de la pasta de dientes Crest y la pasta de dientes Colgate aumentaron en los mercados de gama media y baja, Black Toothpaste todavía se adhirió a su estilo consistente, manteniendo su alta calidad y buena imagen de marca. Siempre ha sido un lugar santo en el corazón de la gente. Siempre que menciones la pasta de dientes negra, pensarás en su poderoso efecto blanqueador de dientes.

Los precios del negro son de gama alta y no hay mucha diferencia entre variedades. Y los productos nuevos tienen un precio más alto que los productos maduros.

(2) Análisis del consumidor sobre pasta de dientes negra

(1) Análisis de la demanda del consumidor

1. Limpieza de dientes: Los consumidores quieren tener dientes blancos. hermosa imagen. Es un nivel más alto de necesidades psicológicas.

2. Cuidado dental: El objetivo principal de los consumidores es prevenir y tratar las enfermedades dentales para mantener una vida saludable.

3. Higiene bucal: eliminar el mal aliento, manchas de cigarrillo, etc. También es una exigencia de imagen.

4. Tratamiento de enfermedades dentales: Alrededor del 30,5% de las personas en mi país padecen diversos grados de enfermedades dentales (las enfermedades más comunes incluyen sangrado de encías, periodontitis, caries dental e hinchazón y dolor de dientes). El objetivo de estos consumidores que utilizan pasta de dientes es tratar enfermedades dentales.

(2) Hábitos de consumo

1. Hora: Según los hábitos de vida a largo plazo, las personas generalmente se cepillan los dientes después de levantarse por la mañana y antes de acostarse por la noche. Si tienes el hábito de dormir la siesta, puedes cepillarte los dientes después de la siesta.

2. Frecuencia: el 24,2% de las personas se cepilla los dientes sólo una vez al día, es decir, después de levantarse temprano la mayoría de las personas se cepilla los dientes dos veces al día, una por la mañana y otra por la noche; Algunas personas se cepillan los dientes tres veces al día.

3. Preferencia de marca: el 14,8% de los consumidores utiliza marcas fijas; el 85,2% de los consumidores cambia de marca a voluntad.

4. Patrón: En una familia, generalmente todos los miembros usan la misma marca, y algunas familias compran pasta de dientes especial para niños.

(3) Situación de compra

1. Decisor de compra: en la familia, esposa o madre y 61.2. Lugar de compra: grandes almacenes pequeños y medianos 84,5; unas pocas personas compran en grandes almacenes y otras en tiendas de alimentación;

2. Factores de decisión de compra:

(1) Hábito: la pasta de dientes es un producto pequeño y el riesgo de compra no es alto. Las personas tienden a elegir marcas y hábitos que conocen.

(2) Practicidad: teniendo en cuenta el papel del cuidado dental, los consumidores suelen cambiar de marca para evitar la producción de anticuerpos.

(3) Principio de conveniencia: dado que la pasta de dientes tiene un valor bajo y un riesgo bajo, los consumidores pueden comprarla cerca, lo cual es conveniente y rápido.

(4) Influencia de la publicidad: El proceso y el grado de familiaridad de los consumidores con la marca se ven afectados por la publicidad. Pero una vez que te acostumbres, la publicidad te afectará menos.

3. Método de compra:

(1) Comprar con frecuencia, es decir, comprar después de su uso.

(2) Las familias prefieren unidades grandes (más de 120 g); los individuos prefieren unidades pequeñas (63 g).

(3) Asequibilidad de precios

1. Poder adquisitivo: en 20xx, el ingreso total per cápita de los residentes urbanos fue de 23.979 yuanes. La vida de las personas está mejorando cada vez más y los niveles de consumo. están mejorando gradualmente. El precio al consumo durante todo el año aumentó un 5,4% en comparación con el año anterior.

2. Estructura de consumo: La estructura de consumo de los consumidores varía según el ingreso, la región y la edad. La pasta de dientes de gama media a alta es más fácil de vender en la región oriental, y los jóvenes son particularmente receptivos a la pasta de dientes de buena calidad y de alta gama. Con la búsqueda de una vida de alta calidad, el gasto en necesidades diarias del hogar también aumentó un 2,4% en comparación con 20xx.

3. Asequibilidad de los precios: A través de una encuesta sobre el precio de consumo de pasta de dientes de los estudiantes universitarios en Changzhou, se extraen las siguientes conclusiones: Según la encuesta, los estudiantes universitarios ya no dan prioridad a los factores de precio, y el precio ya no es el factor decisivo que influye en su compra. Los precios simplemente alientan a los consumidores a comprar en el momento adecuado. Los detalles son los siguientes:

Se puede ver por la sensibilidad de los consumidores al precio que el precio de la pasta de dientes se concentra en el rango de 5 a 15 yuanes, como máximo, lo que también refleja las opiniones de la mayoría de las personas. sobre el uso de pasta de dientes en su vida diaria.

Si el precio es demasiado alto, los consumidores no podrán permitírselo. Después de todo, es una necesidad diaria. Por eso la pasta de dientes económica es el producto más popular. Por tanto, en este momento, el precio de la pasta de dientes negra se adapta a los hábitos de consumo del público.

(4) Análisis de ventajas y desventajas de la estrategia de marketing mix de pasta de dientes negra

(1) Análisis de ventajas y desventajas de los productos de pasta de dientes negra

1. especificaciones

El diseño del pequeño empaque de pasta de dientes negra satisface la psicología de los consumidores que no están familiarizados con las marcas negras y también brinda oportunidades de consumo para personas de bajos ingresos. Debido a su pequeño tamaño, el precio es el más bajo entre todos los productos. Al mismo tiempo, también compite con envases de 90 g de pasta de dientes Crest, pasta de dientes Colgate, etc. Su bolsa de 225 gramos está llena de necesidades de consumo doméstico y el diseño de 175 gramos tiene como objetivo principal facilitar sus actividades promocionales.

2. Embalaje del producto

El embalaje vertical es obviamente diferente al de otras marcas; el color principal se divide según las funciones del producto, básicamente azul-verde, y la prioridad de la información es clara; los elementos visuales de la marca ocupan una gran parte del área de empaque 2/3, los nombres en chino e inglés resaltan la imagen de la marca internacional, especialmente la imagen de la espinilla es muy llamativa, el empaque de productos de alta gama utiliza materiales brillantes y productos básicos; Utilice materiales comunes. El envasado con tapón de rosca de productos básicos puede reducir los costos del producto y crear una ventaja de precio. Los nuevos productos se envasan en envases tipo almeja para satisfacer las necesidades de comodidad y practicidad de los consumidores.

3. Calidad del producto

La pasta de dientes negra siempre estimula con entusiasmo la demanda de cuidado bucal de los consumidores y satisface esta demanda, no solo mejorando la apariencia de los consumidores (salud de dientes y encías), sino que también mejora. su confianza interior en sí mismos (superconfianza aportada por un aliento fresco). Black se compromete a mejorar continuamente la calidad de la pasta de dientes para los consumidores y tiene altos requisitos para la selección de ingredientes y fórmulas de la pasta de dientes: la pasta de dientes Black contiene dihidrato de hidrogenofosfato de calcio, que puede limpiar a fondo los dientes y hacer que los dientes sean blancos y atractivos con un perfume 100% natural; la fórmula también es la única pasta de dientes que no contiene conservantes, lo que le brinda una sensación de frescura y limpieza, cómoda y duradera; contiene fluoruro de sodio, que puede fortalecer el esmalte dental y prevenir las caries;

Los dientes hermosos y sanos y el aliento fresco que brinda la pasta de dientes negra tocan cuatro de nuestros cinco sentidos: 1. Visión (dientes hermosos); 2. Olfato (aliento fresco); 3. Gusto (el sabor único de); pasta de dientes negra); 4. Sentimiento (experiencia fresca y confianza).

4. Funciones adicionales

La nueva pasta de dientes negra concede gran importancia al papel de la descripción del producto. El embalaje exterior va acompañado de exquisitas instrucciones, centradas en promocionar los efectos mágicos y usos extraordinarios del nuevo producto, que pueden solucionar hasta cierto punto el efecto que la publicidad no puede lograr.

5. Estrategia de producto

Desde su creación en 1933 hasta el año 20xx, Black Toothpaste conquistó el mundo con sólo una serie de cuatro especificaciones de doble menta.

En 20xx, debido al excelente desempeño de la pasta de dientes refrescante con té de Crest, la atención de la pasta de dientes negra se desplazó rápidamente al mercado del té. En un año, Crest lanzó dos series de pasta de dientes de doble llave con té negro y pasta de dientes refrescante con agua negra. El propósito es obvio: utilizar pasta de dientes de doble llave de té negro para expandir el mercado del té.

Destaque el té refrescante de Crest, mientras utiliza Black Water Refreshing para consolidar la posición de la pasta de dientes Black Double Mint en el segmento de mercado de aliento fresco. La pasta de dientes Beijian de té negro ha progresado rápidamente, superando a Cha Shuang de Crest en los últimos tres años en aproximadamente un año. En la segunda mitad de 20xx, se lanzó Chabeijian Mint, pero su rendimiento era muy inferior al de Chabeijian y solo podía usarse como un producto complementario de Chabeijian. Aunque la pasta de dientes Black Water Fresh afirma ser rica en agua mineral natural francesa y es una verdadera pasta de dientes de alta gama, los consumidores nunca la han comprado y siempre ha sido tibia. Posteriormente, el lanzamiento de productos blanqueadores también demostró que la pasta de dientes Black siguió los pasos de la pasta de dientes Crest y prestó mucha atención a las tendencias del mercado de pasta de dientes. Aunque la pasta de dientes Black tiene una única variedad en comparación con la pasta de dientes Crest, cada paso de la pasta de dientes Black es exitoso.

(2) Análisis de los pros y contras del precio de la pasta de dientes negra.

En la actualidad, la imagen de marca de Colgate ha disminuido gradualmente de una marca de alta gama a una marca masiva de gama baja. Triple Función, Extra Fuerte y Herbal son las tres marcas representativas de Colgate LPP. La estrategia de Crest es apegarse al mercado de gama alta y tener en cuenta el mercado de gama baja. Hoy en día, aunque los principales productos de Crest siguen siendo de alta gama, también hay muchos productos de gama baja, como el blanqueamiento con sal de gama baja y el blanqueamiento de perlas de gama media. Al mismo tiempo, Crest, que alguna vez tuvo el precio minorista más alto de la industria, también está recortando ligeramente los precios en secreto, pero el precio general sigue siendo alto.

Para Black Toothpaste, siempre ha sido el titular del mercado de TP de alta gama más decidido en la dirección del desarrollo del mercado. A medida que Crest reduce gradualmente los precios, su línea completa de pasta de dientes negra sigue siendo un producto de alta gama. El precio es el que se muestra en la figura:

(3) Análisis de los pros y contras del canal de pasta de dientes negra.

En términos de estrategia de canal, Colgate y Crest son principalmente distribuidores y proveedores directos. Las tiendas KA son abastecidas directamente por los fabricantes, y las tiendas pequeñas y medianas y los mercados de distribución son atendidos por distribuidores. Los negros casi siempre recurren a distribuidores para dar servicio a las terminales minoristas.

Si la terminal minorista es atendida por distribuidores (es decir, fabricantes, distribuidores, minoristas), el costo es bajo y el riesgo es bajo, pero el desarrollo es lento y es necesario tener en cuenta los intereses de los distribuidores. cuenta. En Haolai Chemical Company, a los distribuidores se les llama agentes. A excepción de Shanghai, la mayoría de las ventas de productos de pasta de dientes negra se realizan a través de agentes. Después de 200xx, debido a la fuerte presión de Wal-Mart y Metro, se vieron obligados a suministrar directamente a estos dos clientes. Además, Haolai Chemical Company tiene su propio personal de ventas en varios lugares. Este personal de ventas contratado localmente que está familiarizado con el mercado local lleva a DSR a trabajar en conjunto e implementar estrictamente los deseos del mercado de Lai Chemical Company.

No es fácil convertirse en un agente de propiedad negro. Requiere personal, red, transporte y fondos. Especialmente dinero. Como agente, el requisito previo es que todos los agentes deben entregar a Haolai Chemical Company una suma de dinero como depósito en función de los diferentes volúmenes de negocios. En consecuencia, Haolai Chemical Company le dará al agente una cierta proporción dentro del límite de crédito y dentro de un período determinado. límite de crédito. Los agentes deben realizar todos los pagos dentro de un tiempo limitado; de lo contrario, se cobrarán cargos por pago atrasado en función del período de tiempo. En cuanto al depósito, sólo será reembolsado si ambas partes dejan de cooperar. El sistema de Haolai Chemical Company no es perfecto, pero su rápido crecimiento en los últimos 10 años es un hecho obvio para todos.

(4) Análisis publicitario de los pros y contras de la promoción de la pasta de dientes negra.

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