¿Cómo implementar un plan de promoción de producto único para las tiendas Taobao?
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¿Cómo promocionar un solo producto de Taobao?
Puntos de operación: la calidad del producto sin duda establece una confianza invisible en los corazones de los consumidores, lo que por supuesto es crucial para la calidad del producto. También se necesita una imagen hermosa para aparecer frente a los consumidores, y el diseño de la página debe ser más hermoso y generoso. Más importante aún, debemos desarrollar nuestra fuerza interna y aprovechar los recursos favorables. Los compradores de viviendas de hoy se están volviendo más maduros y racionales.
Basado en la premisa del tráfico, construya cuidadosamente la tienda, introduzca más tráfico de alta calidad a través de múltiples canales y mejore la tasa de conversión. Realice un seguimiento de la información de los miembros, visite tantos clientes como sea posible y establezca información sobre la relación con los miembros. Cree negocios repetidos de boca en boca. Publicar información previa al anuncio antes de eventos importantes.
2. Métodos de marketing: estrategia general de marketing: centrarse en la promoción del sistema Taobao, descubrir productos potenciales de gran venta y promocionarlos vigorosamente, utilizar productos de gran venta para impulsar las ventas generales, optimizar todos los enlaces de ventas, establecer el imagen de la empresa y tratar de evitar los costos de comunicación del servicio al cliente y construir gradualmente una reputación. Diseño de marketing de productos: los productos deben dividirse en dos categorías en el marketing general: promoción y contribución a las ganancias. Las promociones tienen en cuenta el volumen de compra del producto y pueden generar una pequeña ganancia sobre el producto.
El tipo de contribución a las ganancias debe considerar factores como la marca del producto y la competencia para garantizar el beneficio general del marketing. Utilizando la regla 82, el 80% de nuestro tráfico proviene del 20% de los productos impulsores y el 80% de nuestro rendimiento de ventas proviene del 20% de los productos que contribuyen a las ganancias. Divida el marketing de productos en tres etapas: período de cultivo, período de crecimiento y período de madurez, considere plenamente el efecto rebaño, encuentre varios métodos de promoción que puedan estimular rápidamente el entusiasmo por las ventas de nuevos productos y obtenga diferentes valores en diferentes períodos.
Etapa de cultivo: incluye tres etapas: selección de producto, diseño de producto y planificación de promoción de producto. A través del análisis de datos, comentarios de los clientes, investigación de mercado, selección de productos, determinación de productos adecuados, fotografía de productos, descripción de productos, diseño de productos y luego lanzamiento de productos mediante combinación de productos de gran venta, promoción de descripción de otros productos, promoción a través del tren, promoción de Taobao; , Varios medios, como la promoción fuera del sitio. , los productos durante el periodo de formación serán promocionados íntegramente.
4. Etapa de crecimiento: se refiere a ventas estables de productos, utilizando funciones de búsqueda de clientes y a través de trenes para impulsar las ventas de forma natural. La tarea principal en esta etapa es consolidar la promoción del producto y llegar a las diez búsquedas más populares en Taobao.
Madurez: se refiere a las cinco principales ventas de productos similares. Puede ver los cinco principales productos realizando una búsqueda. Al encontrar tráfico orgánico, puede estabilizar las ventas de productos. El trabajo principal durante este período es promover las ventas del próximo lote de productos populares mediante la comparación de productos y la promoción de productos en las descripciones. Incrementar la comparación de precios de productos y aumentar el precio unitario por cliente.
6. Estrategia de mantenimiento del cliente: divida a los clientes en clientes por cable y clientes comunes, conéctelos estrechamente a través de grupos QQ o grupos Want Want y permítales convertirse en los primeros compradores y promotores de boca en boca de nuestro nuevo producto. productos, los clientes comunes atraen el consumo secundario de los clientes mediante el envío regular de correos electrónicos o mensajes de texto. (El personal de servicio al cliente debe completarla)
7. Estrategia de marketing de precios del producto: trate de no participar en marketing de guerra de precios. Los antiguos clientes pueden utilizar el sistema VIP para obtener descuentos y el precio es justo para todos. El descuento más bajo para ventas normales en el centro comercial es de nada menos que el 30% (excepto para las promociones Gold Rush y Double 11).
En cuanto a decoración de interiores, es importante resolver primero el diseño visual interno, y el diseño de la página es muy importante. Es necesario brindar a los consumidores un efecto de diseño de página claro y luego proporcionar métodos de promoción preliminares para aumentar la popularidad, aumentar la colección y aumentar las tasas de conversión en un corto período de tiempo.
El programa de promoción de un solo producto de Taobao incluye principalmente los puntos anteriores. Naturalmente, se debe formular un programa de promoción para que la promoción se pueda llevar a cabo de manera más completa de acuerdo con el plan sin perder ningún enlace. un horario. Las tablas son muy importantes.