Las ventas de productos básicos modernos tienen principalmente los siguientes modos:
Las ventas de agencia significan que las empresas de circulación venden productos en nombre de las empresas de fabricación dentro de la autoridad de la agencia y obtienen ingresos por ventas. El sistema de agencia es muy transparente y directo. método de comercialización. A los agentes también se les llama distribuidores en algunos países extranjeros.
Este modelo tiene ventajas obvias en las primeras etapas del desarrollo del mercado de productos, que se reflejan principalmente en: bajos costos operativos; pequeña inversión en la construcción de la red de ventas; bajos requisitos para las capacidades de gestión de ventas; rápido desarrollo de las empresas Durante el período, se abrirá el mercado de ventas y se aumentará la participación de mercado. En las primeras etapas de desarrollo, debido a su débil fortaleza económica y su red de ventas incompleta, las empresas de marcas de ropa nacionales se basaron principalmente en modelos de ventas indirectas basadas en agentes.
Sin embargo, con la expansión de la escala operativa de la empresa y la mejora continua de la participación y la posición de mercado de la empresa, las desventajas inherentes del modelo de ventas de agencia han ido surgiendo gradualmente, reflejadas principalmente en: control insuficiente sobre las ventas. canales; la velocidad de respuesta a la información de la demanda del mercado no es lo suficientemente rápida; la planificación unificada de la imagen de marca es difícil de implementar por completo; la rotación de los fondos del préstamo es lenta y la estrategia de marca de la empresa continúa siendo promovida; La capacidad de control del canal de ventas aún no es lo suficientemente fuerte. A medida que la estrategia de marca de la empresa continúa avanzando, el modelo de ventas de agencia tiene ciertas limitaciones para mejorar aún más la imagen de marca de la empresa y mejorar la integración de los canales de ventas. 2. Modelo de Outsourcing de Marketing
El surgimiento del outsourcing de marketing se inspira primero en formas de outsourcing como la subcontratación de producción, la subcontratación de personal, la subcontratación de diseño, la subcontratación de planificación y la subcontratación de logística. Es un referente que nació en el. proceso de avance continuo del marketing integrado, su connotación principal es subcontratar el negocio de marketing de la empresa a una empresa de consultoría de gestión externa con capacidad, solidez, formación profesional y experiencia exitosa, y el consultor de proyectos externo envía asistentes ejecutivos. a la empresa consultora del proyecto de terceros. Los consultores de proyectos externos envían asistentes ejecutivos a trabajar en la empresa; los propios consultores de proyectos deben tener muchos años de experiencia práctica en gestión de marketing y un rico conocimiento teórico de marketing. La mayoría de ellos deben ser gerentes o consultores profesionales de alto nivel en la industria. tienen las posiciones más autorizadas en la industria con su consultoría, casos de marketing exitosos y amplias conexiones en la industria, utilizan su conocimiento y sabiduría para integrar los recursos de marketing más ventajosos y formular estrategias de marketing que sean más adecuadas para proyectos de subcontratación. Pueden confiar en su propio conocimiento y sabiduría para integrar los recursos de marketing más ventajosos, formular estrategias de marketing que sean más adecuadas para proyectos de subcontratación y lograr objetivos de marketing que la propia empresa no puede alcanzar. La subcontratación de marketing es adecuada para las siguientes pequeñas y medianas empresas:
1. Empresas que temporalmente no tienen talentos y capacidades de marketing y necesitan utilizar recursos de terceros para abrir rápidamente el mercado.
2. Los inversores de otros campos o industrias ingresan por primera vez al entorno de mercado desconocido de la industria de la confección.
3. La empresa aún es de pequeña escala, con un rendimiento de ventas promedio y una rentabilidad deficiente. Temporalmente no puede contratar gerentes profesionales o profesionales para lograr los objetivos de marketing.
4. Hay grandes shocks de personal dentro de la empresa. Los gerentes medios y superiores y otros pilares de ventas cambian colectivamente de trabajo, lo que resulta en un vacío en la gestión de marketing o una brecha a gran escala en los talentos de marketing.
5. La empresa ha pasado de los modelos OEM y OEM anteriores al modelo inicial de marca privada.
6. Cuando el crecimiento de las ventas de la empresa sea inferior a 20 durante tres años consecutivos.
7. La zona donde está ubicada la empresa y el entorno laboral son especialmente pobres. 3. Modelo de operación de cadena de franquicia
Estrictamente hablando, la franquicia es un tipo de modelo de operación de cadena, pero como la diferencia entre los dos no es grande, la gente está acostumbrada a tratar la franquicia y las operaciones de cadena como la misma cosa. cosa. El "Reglamento sobre la administración de franquicias comerciales" de mi país estipula claramente la definición de franquicia comercial: Franquicia comercial se refiere a un operador que posee la propiedad de recursos comerciales como marcas registradas, logotipos corporativos, patentes, tecnologías patentadas, etc., es decir , el franquiciador celebra un contrato a través de , los recursos operativos de su propiedad mencionados anteriormente serán utilizados por otros operadores dentro del alcance de la licencia, es decir, el franquiciado operará bajo un modelo de negocio unificado de acuerdo con el contrato y. conceder el derecho de franquicia al franquiciador. El franquiciado deberá realizar actividades comerciales bajo un modelo de negocio unificado de acuerdo con el contrato y pagar las tarifas de actividad comerciales correspondientes al franquiciador.
Existen varios tipos de cadenas de franquicia:
1. Cadena directa (o cadena convencional, o RC), es decir, todas las tiendas son propiedad de la misma entidad operativa: la oficina central (propiedad de la empresa). o controlar.
En la actualidad, la cadena de venta directa más exitosa es Shenzhou. Los canales de venta directa de Shenzhou en todo el país ahora tienen principalmente siete formas, incluidas tiendas insignia, tiendas de medallas de oro para portátiles, tiendas de medallas de oro de escritorio y centros de exhibición estándar. , distribuidores de primer nivel, distribuidores de segundo nivel y distribuidores de tercer nivel. Independientemente del nivel de concesionario, son las unidades de contrapartida directa de la sucursal. A través de 38 sucursales, tenemos control total sobre nuestras tiendas de venta directa subordinadas y somos responsables de sus ganancias y pérdidas, formando en última instancia una alta tasa de cobertura de mercado.
Las cadenas de tiendas operadas directamente son el principal modelo de marketing adoptado por la mayoría de las empresas. Recientemente, ha surgido la combinación de tiendas de exhibición operadas directamente y centros de marketing regionales. La compañía ha establecido tiendas de exhibición y centros de marketing a gran escala en mercados profesionales con calidades más altas y mayor volumen de negocios en varios lugares. Su ventaja radica en su capacidad para mantener de manera efectiva y mejorar integralmente la imagen de marca de la compañía y lograr una difusión sin descuentos de la imagen y la cultura de la marca. dando pleno juego a la regional El centro sirve como modelo, demostración, atracción de inversiones y apoyo logístico. Proporciona servicios de capacitación y consultoría oportunos a los agentes locales, construye un puente para la comunicación e interacción oportuna entre la empresa y los agentes, y desempeña un papel determinado. papel como centro de marketing y centro de marketing de la empresa. El centro regional puede brindar servicios oportunos de capacitación y consultoría a los agentes locales, construir un puente para la comunicación e interacción oportuna entre la empresa y los agentes y, al mismo tiempo, desempeñar un cierto papel de supervisión, puede lograr un contacto cercano con los principales clientes en los principales; mercados y cultivar talentos de gestión de servicios terminales.
2. Cadena voluntaria (o cadena libre, denominada VC), es decir, una alianza comercial horizontal en la que las tiendas tienen propiedad de capital independiente, no tienen relación de control financiero y las tiendas adoptan distribución independiente y precios acordados. .
3. Cadena de franquicia (o franquicia, cadena de contrato, cadena de franquicia, denominada FC), es decir, una cadena con la autorización de derechos de operación de tienda única como núcleo, también conocida como cadena de franquicia.
Las cadenas franquiciadas siguen innovando en la práctica. El enfoque innovador de la empresa de ropa "Mission Hills" es muy elogiado por la industria. Su característica es que los inversores sólo son responsables de la inversión en las tiendas franquiciadas. Responsable de la operación de las tiendas franquiciadas. Rentabilidad fija de 30 sobre ventas diarias. Dado que la oficina central tiene control absoluto sobre las tiendas franquiciadas, este tipo de franquicia tiene la naturaleza tanto de operación directa como de franquicia.
La franquicia apareció por primera vez en Estados Unidos y tiene una historia de más de 100 años. Las principales ventajas de las franquicias son su fácil operación, bajo costo y la capacidad de expandir rápidamente la escala de marketing para satisfacer las necesidades de los consumidores de servicios convenientes y estandarizados. Por lo tanto, la franquicia como método de comercialización ha sido ampliamente adoptada por muchos países, especialmente los países desarrollados, y ahora está relativamente madura. La franquicia no existe en nuestro país desde hace mucho tiempo, pero se está desarrollando rápidamente. Especialmente desde el año 2000, las franquicias han entrado en un período de rápido desarrollo en nuestro país. 4. Modelo de marketing de tienda de terminal de comprador
El modelo de tienda de terminal de comprador es un modelo de ventas emergente en la industria de la confección. Capacita a vendedores de tiendas especializadas, vendedores de tiendas especializadas y compradores de tiendas especializadas para que puedan formar diferentes métodos operativos de un modelo de marca unificado, de modo que los productos y modelos de ventas de las tiendas especializadas puedan crecer al máximo.
El papel profesional de los compradores no es el de los diseñadores y otros técnicos profesionales, sino el de los operadores de las empresas de confección. Las funciones de desarrollo del comprador incluyen, primero, recopilar información de desarrollo y factores populares de nuevos productos, y enviar información del producto que aún no ha completado el diseño final al departamento de diseño corporativo, donde los diseñadores modificarán y procesarán los estilos, y finalmente completarán el producto. desarrollo; en segundo lugar, son independientes. Complete el desarrollo de estilos de productos y entregue los productos desarrollados directamente a su propia fábrica de procesamiento o a una fábrica de procesamiento subcontratada. Después de completar la producción del producto, envíe los dibujos de estilo y la información de estilo al departamento y coordinación de desarrollo de productos de la empresa. centro de presentación; el tercero es utilizar los productos. Los resultados del desarrollo permiten la compra al por mayor de productos OEM, lo que también completa la función de desarrollo de productos del comprador. Quinto, modelo de marketing OEM
OEM es la abreviatura de Original Equipment Manufacturer, que significa fabricante de equipos (productos) originales.
OEM es diferente de ODM (fabricante de diseño original), es decir, fabricante de diseño original, y también diferente de OBM (fabricante de marca original). OBM (Original Brand Manufacture), el fabricante de la marca original. En las actividades económicas contemporáneas, OEM se refiere a un modelo "OEM", es decir, los productores no producen productos directamente, sino que utilizan sus propias tecnologías centrales "clave" para ser responsables del diseño y desarrollo, y controlar los "canales" de ventas. de traspasar tareas de procesamiento específicas a otras empresas. Dado que los fabricantes OEM no tienen marcas propias y tienen una baja resistencia al riesgo, son vulnerables a crisis económicas y recesiones.
6. Modelo de licencia de marca
El licenciante otorga su marca a la parte autorizada en forma de contrato; la parte autorizada realiza actividades comerciales (generalmente producción, ventas) de conformidad; con el contrato un determinado producto o proporcionar un determinado servicio), y pagar las tarifas correspondientes al licenciante, al mismo tiempo, el licenciante proporciona orientación y asistencia en la capacitación del personal, diseño organizacional, gestión de operaciones, etc.
Autorización de marca
Las licencias de marca tienen una larga historia de desarrollo en los Estados Unidos, Europa y el Sudeste Asiático. En Estados Unidos, varios productos con licencia de marca representan un tercio del mercado minorista y son la fuerza de ventas de más rápido crecimiento. A través de licencias de marca, algunas marcas culturales, reconocidas y de buena reputación cooperan directamente con empresas autorizadas para producir productos, venderlos o servir como portavoces de la imagen del producto, lo que es muy eficaz para expandir el mercado, mejorar la visibilidad corporativa y la competitividad del producto. Especialmente para aquellas empresas con buena calidad de producto, gestión estandarizada y bajo conocimiento de la marca, ¡pedir prestada la autorización de marca es una marca! Atajos de operación.
7. Modelo de Marketing en Internet
El marketing en Internet también se llama comercio electrónico. El marketing en Internet incluye promoción previa a la transacción y transacciones electrónicas. Los sinónimos del concepto de mercadeo en red incluyen: mercadeo en red, marketing en Internet, marketing en línea, marketing en línea, etc. En definitiva, cualquier actividad de marketing que se lleve a cabo utilizando Internet como medio principal puede denominarse marketing en Internet. En la actualidad, con respecto al concepto de marketing en Internet, el punto de vista de Feng Yingjian se utiliza con mayor frecuencia: "El marketing en Internet es una parte integral de la estrategia general de marketing de la empresa. Se lleva a cabo para lograr los objetivos comerciales generales de la empresa. utilizando Internet como medio básico para crear operaciones en línea."diversas actividades en el entorno". Las funciones del marketing en Internet se resumen en ocho aspectos: promoción del sitio web, marca en línea, difusión de información, investigación en línea, relaciones con los clientes, servicio al cliente, canales de venta y promoción de ventas. El marketing en Internet se está desarrollando rápidamente en nuestro país. Cada año se crean más de 1.000 empresas de comercio electrónico, es decir, se crean más de 3 empresas de comercio electrónico cada día. Hoy en día, cuando las computadoras son cada vez más baratas y populares, el comercio electrónico. incorpora cada vez más comodidad y velocidad y funciones ilimitadas de alta velocidad. El marketing en Internet puede aprovechar al máximo las ventajas de la comunicación mutua entre empresas y clientes. Las empresas pueden utilizar Internet para ofrecer a los clientes servicios personalizados, lo que constituye un modelo de marketing nuevo, interactivo y más humano que puede acortar rápidamente la distancia emocional entre las empresas y los consumidores. La "Ley de Firma Electrónica" del país y el manejo de la seguridad de las transacciones en línea por parte de los principales bancos han creado un buen entorno para el marketing en línea, lo que refleja plenamente que el desarrollo del marketing en línea (comercio electrónico) ha llegado a un punto que no se puede ignorar.
8. Modelo de negocio de venta directa
La venta directa, como su nombre indica, consiste en vender productos directamente desde los productores a los clientes finales, reduciendo así los vínculos de circulación del producto, evitando lagunas en la gestión intermedia. y asegurar la imagen de una marca reconocida.
Las empresas de venta directa deben tener desarrollo independiente, investigación independiente, producción independiente, ventas independientes, capacitación de habilidades y otras instituciones, con un capital registrado de más de 100 millones de yuanes, y pagar un depósito de mercado de 800.000 yuanes para el departamento industrial y comercial nacional. El departamento industrial y comercial estatal aprueba la emisión de una licencia de venta directa, y el departamento administrativo industrial y comercial estatal debe registrarla antes de que pueda funcionar. Las empresas de venta directa deben tener un sistema completo de operación de producción segura, un sistema completo de operación de mercado, un sistema completo de educación y capacitación, un sistema completo de servicio posventa, etc., y establecer sucursales a nivel provincial, municipal y distrital para el mercado. gestión.
Una empresa que haya obtenido una licencia comercial de venta directa deberá, dentro de los 6 meses siguientes a la fecha de emisión del documento de aprobación, completar el establecimiento de puntos de servicio de acuerdo con el plan de puntos de servicio que ha solicitado. y presentar una carta de aprobación a la oficina comercial que emitió la carta de aprobación del plan de establecimiento de servicio. La autoridad competente solicita la verificación. Sólo después de que los resultados de la verificación se registren en el sistema de información de gestión de la industria de venta directa del Ministerio de Comercio, las empresas de venta directa pueden participar en actividades de venta directa.
La gente en la industria de la venta directa cree que el futuro de las empresas de venta directa y de los vendedores directos está determinado por tres fundamentos, es decir, la empresa es la base, el producto es el alma y el modelo operativo es La base para asegurar las operaciones debe estar completamente unificada. Sólo así podremos permanecer invencibles durante mucho tiempo.