Análisis de planificación de marca de Wong Lo Kat

Éxito de marketing de Wanglaoji

(1) Posicionamiento de marca

Antes de 2003, el estado de ventas de Wonglaoji había sido

Profundicemos en las razones subyacentes por el estado tibio.

La razón principal es el posicionamiento vago.

Por un lado, Wanglaoji como té de hierbas tradicional ha sido ampliamente reconocido en Guangdong y Guangxi. "Wanglaoji" es sinónimo de té de hierbas. Al igual que cuando la gente piensa en Band-Aid, inmediatamente piensa. de Bundy. Sin embargo, es un producto de la marca

Shi aprobado por el estado. Su olor,

color y empaque son muy diferentes al té de hierbas tradicional, y

. y El sabor es dulce, más parecido a una bebida. Según el concepto tradicional chino de "la buena medicina tiene un sabor amargo", los consumidores creerán instintivamente que el té de hierbas no amargo tendrá un efecto peor para reducir el calor.

Como infusión, mostraba una imagen de "poder medicinal insuficiente"

.

Por otro lado, en las vastas áreas fuera de Guangdong y Guangxi,

los consumidores no entienden el concepto de té de hierbas y quieren que reconozcan su historia centenaria.

La dificultad de preparar té de hierbas tradicional está más allá de la imaginación. La inversión en educación del consumidor es demasiado alta y el efecto de retorno es difícil de predecir. Es muy probable que haya hecho vestidos de novia para otras marcas de té de hierbas y les haya ayudado a cultivar sus grupos de consumidores de forma gratuita. Más importante aún, una vez que hay una desviación en el proceso de educación del consumidor, el color de la medicina tradicional china es demasiado fuerte, lo que fácilmente conducirá a la resistencia del consumidor. Porque la opinión de la medicina tradicional china cree que el medicamento se compone de tres partes venenosas. Obviamente es una receta de la medicina tradicional china, pero si se permite consumirlo como bebida en grandes cantidades, lo será. Será difícil que los consumidores lo acepten

Recibir. Como bebida, le resulta difícil deshacerse de la imagen de "receta de medicina china"

.

Para resolver esta vergonzosa identidad, Wong Lo Kat debe

resolver el problema del posicionamiento, ya sea té de hierbas o bebida

. Después de la planificación de Chengmei Marketing, finalmente se determinó el posicionamiento de "Beba Wanglaoji por miedo a enojarse", y se convirtió en una bebida funcional especial. En este punto, Wong Lao Kat se ha deshecho por completo de la imagen de "receta de medicina china" y debilitado su efecto terapéutico, no para reducir el fuego, sino para prevenirlo. Gracias a este reposicionamiento, la nueva imagen ha sido ampliamente reconocida por los consumidores y las ventas han seguido aumentando.

(2) Event Marketing

El event marketing más clásico del año 2008 no es otro que Wong Lo Kat

. La publicación candente de "Block Wong Lao Kat" se volvió a publicar continuamente desde el Foro Tianya en los foros más importantes. Bajo la cuidadosa planificación de los promotores de Internet, todo el país quería comprar el entusiasmo por Wong Lao Kat.

Crecimiento sin precedentes. , que es similar al ejemplo de "comer Pizza Hut"

El Grupo Jiaduobao hizo una sorprendente donación de 100 millones de yuanes en la fiesta de ayuda por el terremoto de Wenchuan

, que conmocionó

los corazones de la gente de todo el país. y también les hizo recordar

Este poco conocido Jiaduobao es el fabricante de "Wang Lao Kat"

. La donación en sí ha creado un efecto de shock muy poderoso. En la situación actual en la que "la donación es mejor que la riqueza"

, una donación de 100 millones tendrá un impacto mucho mayor.

que lo que se puede lograr colocando 4.500 millones de anuncios

. Posteriormente, una publicación candente que fue publicada nuevamente y seguida por innumerables personas jugó un papel en avivar las llamas. . Como empresa privada en China, Wong Lo Kat donó 100 millones de una vez.

Es realmente cruel.

No debes dejar que el té de hierbas Wong Lao Kat aparezca en los estantes del supermercado. Compra una lata cuando la veas. Definitivamente compraré el té de hierbas Wong Lao Kat. Mis padres no aceptarán regalos este año.

¡Wanglaoji es el regalo! Apoyo los productos nacionales y lo beberé de ahora en adelante

Wonglaoji, ¡no vendamos suficiente té de hierbas Wonglaoji! p>

!” Fue esta publicación candente sobre “Bloquear a Wong Lao Kat” la que llevó el entusiasmo por Wong Lao Kat al clímax.

Esta publicación candente se publicaba constantemente en los principales sitios web como un virus. ,

La comunicación en foros no requiere casi ningún coste. Es completamente

una difusión espontánea que combina el marketing de eventos con

el enfoque combinado se ha convertido en el. Lo más destacado de sus actividades de marketing de 2008

(3) La connotación cultural

se puede encontrar en cada lata de Wong Lo Kat. Podemos ver claramente

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"Wanglaoji, el fundador del té de hierbas, fue fundado durante el período Daoguang de la dinastía Qing y tiene una historia de más de 100 años". Otra razón importante para ganar. En cuanto al té de hierbas tradicional, Wang Laoji no es el único que posee connotaciones culturales tradicionales. La clave es ver quién puede combinar las connotaciones culturales en el proceso de profundización. >connotación cultural, Wanglaoji no solo llevó adelante la marca de la cultura tradicional, sino que se difundió de una manera que es más aceptable para la audiencia

Todos los que han visto la serie de televisión "Mansion Gate" saben que esto La serie de televisión en realidad está basada en una historia centenaria.

Está basada en la consagrada Tong Ren Tang. Debe decirse que la popularidad de esta serie de televisión se ha convertido en una gran promoción gratuita para Tong. Ren Tang y Wong Lo Kat también aprendieron de ello

la serie de televisión "Lingnan Medicine Hero" se transmitió por CCTV

y muchos consumidores fuera de Guangdong y Guangxi comenzaron a entender. Wang

La historia detrás de Laoji contiene connotaciones culturales, lo que permite a los consumidores comprender la cultura Lingnan a través de historias y, sobre esta base, pueden identificarse con esta cultura.