¿Cuántos pasos hay en el proceso de gestión de canales?
Para los líderes empresariales, el marketing es esencialmente la toma de decisiones de marketing, que es el proceso de seleccionar la mejor opción entre dos o más opciones e implementarla para alcanzar los objetivos establecidos. Un proceso de toma de decisiones de marketing razonable generalmente consta de cuatro pasos en el proceso de toma de decisiones:
1. Determinar el problema y proponer objetivos de toma de decisiones;
2. formular varias soluciones posibles Plan de acción;
3. Seleccionar el plan más adecuado
4.
2. Proceso de gestión
Como proceso de gestión, el marketing debe dar pleno juego a las funciones de planificación, organización, mando, coordinación y control para alcanzar los objetivos organizacionales.
El proceso de toma de decisiones y el proceso de gestión están unificados e indivisibles en el proceso de gestión de marketing, son dos aspectos diferentes de un mismo proceso que se influyen mutuamente. Todo proceso de toma de decisiones se ve afectado por las cinco funciones de gestión; al mismo tiempo, la realización de cada función debe seguir los cuatro pasos de la toma de decisiones.
3. Medidas estratégicas de marketing empresarial
El mix de marketing de marca corresponde al mix de marketing. Los componentes básicos del mix de marketing de marca incluyen el mix de productos de marca, el mix de canales de marca, el mix de promoción de marca y el mix de marketing de marca. combinación de precios de marca.
Hay dos factores que afectan al marketing corporativo. Una son las oportunidades y amenazas que trae el entorno externo de la empresa, que son difíciles de cambiar para la empresa; la otra es que la propia empresa puede controlarse mediante la toma de decisiones; Los factores que una empresa puede controlar se pueden resumir en los siguientes cuatro aspectos:
1 Estrategia de producto
La estrategia de producto incluye contenido de toma de decisiones como desarrollo de producto, planificación de producto, producto. diseño y tiempo de entrega. Los factores que influyen incluyen las características del producto, calidad, apariencia, accesorios, marca, embalaje, garantía, servicio, etc.
2. Estrategia de precios
La estrategia de precios incluye determinar objetivos de precios, formular principios y técnicas de precios de productos, etc. Los factores que influyen incluyen canales de distribución, distribución regional, tipos de intermediarios, métodos de transporte y condiciones de almacenamiento.
En tercer lugar, estrategia de promoción
La estrategia de promoción se refiere a la estrategia que estudia principalmente cómo promover que los clientes compren productos para expandir las ventas. Los factores que influyen incluyen publicidad, promoción de personal, publicidad, promoción empresarial, relaciones públicas, etc.
Cuarto, estrategia de distribución
La estrategia de distribución estudia principalmente las formas y medios para hacer que los productos lleguen sin problemas a las manos de los consumidores. Los factores que influyen incluyen métodos de pago, condiciones de crédito, precio base, descuentos, precios mayoristas, precios minoristas, etc.