APLICACIÓN Taobao para hacer carteles de órdenes de reclutamiento de Taobao
Para analizar los métodos de promoción de Taobao, por ejemplo, una tienda en línea ha estado cooperando con una red de reembolsos para ver el efecto del pago por transacción.
La siguiente imagen muestra los datos de transacción de una tienda operativa en junio del año pasado 5438+2 meses: Como se puede ver en los datos de la imagen, durante el período de transacción de 30 días, el monto de la transacción generó por los clientes de Taobao fue de 654,38+ 5.700 yuanes y la comisión pagada fue de 78.000 yuanes. En otras palabras, la tienda gastó más de 70.000 yuanes al mes en publicidad y generó más de 1 millón de transacciones, y el retorno de la inversión fue de aproximadamente 654,38+0: 265.433.
Creo que todo el mundo ha visto el modelo de cliente común de Taobao. Por ejemplo, los productos recomendados en Weibo tienen imágenes y enlaces, y los compradores accederán a la tienda del comerciante después de hacer clic en ellos; otro ejemplo es el sitio web de reembolso común si ingresa a la tienda del comerciante para comprar productos desde el enlace del sitio web de reembolso. , el sitio web de reembolso le dará un reembolso. También hay imágenes publicitarias parpadeantes en sitios web de videos, etc.
El ecosistema de Taobao tiene cuatro roles: vendedores, Alimama, Taobao y compradores. La comisión se pagará sólo si la transacción es exitosa. Si el producto se devuelve para proteger los derechos, Alimama devolverá la comisión a la cuenta del vendedor nuevamente. Sin embargo, cabe señalar aquí que el porcentaje de comisión lo determina el propio vendedor y la comisión se calcula en función del monto real de la transacción. Además, el envío no está incluido en el precio de la transacción.
(1) ¿Cómo promocionar a los clientes de Taobao ahora?
Modo: Utilice “Actividades Taoke” para promoción.
Tomemos como ejemplo una tienda gourmet: debido a la escasez de recursos de Taoke de alta calidad, el número de clientes de Taoke que pueden promocionar alimentos también es muy limitado. El enfoque del propietario de la tienda: aprender de las ideas de trenes a través o exhibiciones de diamantes y atraer a algunos clientes de Taobao de alta calidad dentro de un cierto período de tiempo a través de las compras de los clientes. Por ejemplo, las actividades de súper reembolsos de Fanli.com utilizan altas comisiones y ventas flash para atraer simultáneamente la atención de los clientes y consumidores de Taobao, aumentar rápidamente el tráfico, impulsar las ventas relacionadas y luego volver a los reembolsos de comisiones normales una vez finalizadas las actividades de Taobao.
La función de este tipo de juego es que no solo puede atraer clientes de Taobao de alta calidad en un corto período de tiempo, sino también recomendar algunos clientes de Taobao adecuados a la otra parte. Por lo tanto, incluso con una comisión tan alta del 25%, Taoke todavía está dispuesta a promocionar productos con precios unitarios altos y comisiones más altas, como productos para el cuidado de la piel y cosméticos.
De hecho, el CVR de los productos alimenticios es similar al de los productos para el cuidado de la piel, pero el valor de tráfico de los productos para el cuidado de la piel es mayor, por lo que los clientes de Taobao no eligen productos alimenticios. Sin embargo, si podemos utilizar las ideas de la exhibición de trenes y diamantes para llevar a cabo el marketing de Taobao en la categoría de alimentos y realizar una variedad de actividades de Taobao, el efecto será muy bueno.
Debido a que los primeros resultados fueron buenos, el vendedor continuó cooperando con la red de reembolsos dos veces a finales de febrero y principios de marzo. La siguiente imagen muestra el efecto de "superreembolso" de la cooperación con la red de reembolsos.
Imagínese cuánto costaría utilizar otras formas de publicidad para introducir 660.000 yuanes en la tienda. ¿Se puede lograr este efecto?
(2) Habilidades prácticas para captar clientes de Taobao.
Primero, puede establecer la comisión predeterminada del plan de entrega al mínimo y luego crear un nuevo plan de segmentación. El título de este plan específico debe escribirse como "Plan de alta comisión, la solicitud debe salir de QQ, la información de contacto no será revisada". A continuación continuamos para completar el establecimiento de este plan de orientación. Al seleccionar el tipo de plan, recuerde seleccionar "Abrir" y luego seleccionar el método de aprobación. Le recomendamos que seleccione "Aprobar todo manualmente".
Un paso más allá es la fijación de comisiones por categorías. Aunque el margen de beneficio bruto de cada persona es diferente, te recomiendo que no seas tacaño a la hora de configurarlo. Si los costos de promoción de los trenes y las exhibiciones de diamantes representan del 20% al 30% de sus ventas totales, entonces Taoke debería ser al menos del 20% al 30%, porque Taoke es el método de promoción más seguro y paga según los resultados.
El último es el establecimiento de la descripción de la promoción, como por ejemplo un plan de incentivos. Si Taobao me ayuda a promocionar 200 transacciones, recibiré dos yuanes adicionales por cada transacción o seré recompensado según el volumen de la transacción. Por ejemplo, si la promoción alcanza los 2000 yuanes, le daré una comisión adicional del 2%, etc. .
El siguiente paso es configurar los productos principales de este plan.
Un plan puede promocionar hasta 30 productos. Generalmente, no es necesario promocionar todos por completo, porque ya hemos incluido todos los productos al configurar las comisiones de categoría. Los productos que se configurarán aquí son todos los productos en los que usted se concentrará. promocionando en el próximo período de tiempo. Modelos populares o modelos más vendidos.
Recuerde que la comisión por promocionar productos es ligeramente más alta que la comisión por categoría. Esta es la fuerza impulsora para alentar a los clientes de Taobao a promocionar primero los productos más vendidos, lo cual es más específico y puede acumular rápidamente ventas de productos populares. -venta de productos.
¿Cómo hacer el trabajo básico en Taobao?
1. Construcción del marco promocional
El que todo el mundo conoce mejor y el que mejor lo configura suele ser sólo el esquema general. Además del plan maestro, también hay planes de actividades, planes de ilusiones y planes direccionales. La configuración de varios planes puede generar buenos resultados comerciales en múltiples dimensiones.
2. Incrementar las comisiones de los principales productos.
Desde la perspectiva del efecto de desvío de tráfico y el método de liquidación, el efecto de desvío de clientes de Taobao es mejor y el pago se realiza una vez completada la transacción, por lo que el costo es más controlable. Esta es también la razón por la que comerciantes como Taobao pueden atraer más tráfico que sus pares. Pero Taoke todavía tiene margen de mejora: las comisiones de Taoke se establecen en niveles altos y bajos. Algunas tiendas con comisiones altas tienen índices de comisiones más altos que nuestras ganancias, por lo que no podemos seguirlos.
¿Taoke presta atención al ratio de comisión de Taoke a la hora de elegir productos? Aparentemente no. Los ingresos de Taoke se calculan en función del volumen de transacciones. No importa cuán alta sea la comisión, de nada sirve si la transacción no se completa. En términos generales, prefiero ordenar por monto de promoción mensual.
Por lo tanto, no es necesario comparar nuestra comisión con la más alta comparándola con las cuatro tiendas principales, solo debe ser ligeramente competitiva. Sería mejor si pudiera mejorarse un poco. Podemos aumentar la comisión para los tres principales clientes de Taobao de la tienda a más del 6%. Los productos más vendidos tienen altas ventas y buenas conversiones, y pueden atraer rápidamente a una gran cantidad de clientes de Taobao. Al mismo tiempo, ayuda a los modelos más vendidos a acumular ventas rápidamente y mejorar las clasificaciones de búsqueda naturales.
Al aumentar las comisiones, preste atención al nivel de configuración del plan. Se recomienda poner comisiones superiores al promedio de la industria en planes específicos. En primer lugar, se pueden filtrar los clientes no válidos de Taobao. En segundo lugar, puede saber qué clientes de Taobao nos están ayudando y establecer relaciones estables y a largo plazo con clientes poderosos de Taobao.
3. Regístrese para las actividades de Taobao
En gestión de promoción-promoción de inversiones interactiva, es Queqiao, gestión de actividades del cliente de Taobao. Consulta el evento e inscríbete. La cuenta QQ de Taobao se deja en la descripción de la actividad. Además de hacer clic para registrarse, lo mejor es encontrar productos de enlace de Taobao, notificarles sobre la transformación y que estén dispuestos a pagar comisiones. La comunicación directa tiene una mayor tasa de éxito. Aunque la tasa de éxito del contacto directo es relativamente alta, los problemas que conlleva son
altas comisiones, precios bajos y comisiones adicionales.
Si no puede aceptarlo, Puedes registrarte directamente en el backend, debido a que hay muchas actividades, siempre habrá una posibilidad de aprobar. Incluso si se trata de un evento, una o dos ventas al día pueden suponer un ingreso extra. Otro beneficio de las actividades en línea es aumentar la cantidad de transacciones realizadas por los clientes de Taobao y tener la oportunidad de ser visto por más clientes de Taobao.
4. Abra el Plan de Inversión Ruyi
El principio del Plan de Inversión Ruyi es utilizar la página Love Taobao de Taobao como cliente de Taobao. El comerciante tendrá la oportunidad de mostrarla después. estableciendo la comisión, y Taobao cobrará una comisión de transacción. Los requisitos de Ruyi Investment son una alta tasa de clics, una alta tasa de conversión y una alta comisión.
Se recomienda elegir productos con una alta tasa de clics y una buena tasa de conversión, y utilizar el método de elevación. El ratio de comisión se fija al principio entre el 30 y el 40%. Cuando el tráfico pueda llegar de manera estable, la comisión se reducirá de acuerdo con la asequibilidad de los costos y la demanda de tráfico, en un 5 % cada vez, hasta que la proporción de tráfico y comisión se considere aceptable.
A lo que hay que prestar atención es a la evaluación de la calidad. ¿Qué es la evaluación de la calidad? Es comprensible que
la tasa de clics y la tasa de conversión sean buenas
para productos con buena evaluación de calidad, la configuración de comisión es más alta que la comisión de referencia de la industria y es fácil de obtener. obtener un flujo de inversión satisfactorio. Si la calificación de calidad es "Moderada" o "Mala", le recomendamos optimizar primero su tasa de clics y su tasa de conversión.
5. Mantenimiento al cliente de Taobao
Taoke debe tener orientación. Los clientes de Taobao no conocen los productos de su tienda y no pueden ver los datos del backend. Su método es simple y tosco, basta con encontrar el producto más vendido en la tienda. Si tenemos planes de promoción para algunos productos nuevos, o las ventas de un buen producto no se han acumulado hasta cierto punto, podemos comunicarnos de forma proactiva con los clientes de Taobao. Al comunicar y promocionar productos, no envíe directamente capturas de pantalla ni enlaces de sus productos. ¡Esto parecerá muy incómodo y tan desagradable como los anuncios!
Se recomienda hacer un formulario con cuidado y las reglas son muy claras.
Necesita tener elementos como comisiones, ventas, conversiones, listas de clientes, etc. No necesita demasiados productos para enviarles los formularios con regularidad. Notifique a los clientes de Taobao y envíelo cuando participen en actividades de toda la red, Juhuasuan y otras actividades.
Fotos de carteles, precios de eventos, enlaces.
Creación de la APLICACIÓN Taobao Muchos amigos que no entienden de codificación piensan que es difícil crear la APLICACIÓN Taobao, pero no es solo un método de codificación. El siguiente editor le enseñará cómo crear una aplicación Taobao de forma gratuita. Espero que sea útil para todos.
Cómo crear una aplicación Taobao gratis
Con respecto a este problema, muchos usuarios de Taobao que no conocen el código no pueden promocionar los productos de Taobao en sus teléfonos móviles. Especialmente después de que Taobao Alliance se actualizara varias veces el año pasado, tuvo un gran impacto en los ingresos de los clientes de Taobao. Muchos compradores de teléfonos móviles no recibieron comisiones después de la compra.
1. Busque software de producción relevante, específicamente de cuál no hablaré por ahora, estará en la página de inicio (en términos relativos, el software recomendado en la página de inicio es mejor). , simplemente haz clic en él y créalo inmediatamente.
2. Elija comercio electrónico - Taobao
3. Si no tiene una cuenta al principio, registre una usted mismo. Me registraré e iniciaré sesión directamente con mi QQ, lo cual es conveniente y rápido.
4. Inicie sesión en la cuenta de Alimama, luego obtenga el PID o el apodo del cliente de Taobao y cópielo en el cuadro designado.
5. Complete el nombre de la APLICACIÓN, luego copie el pid del cliente de Taobao o pegue el nombre y luego haga clic en Aceptar para guardar.
6. Simplemente complétalo aquí y podrás editarlo nuevamente más tarde. Luego asegúrese de hacer clic en Siguiente.
7. Selecciona el icono y la pantalla de inicio (se puede modificar más adelante).
8. La información aquí está completa y puede modificarse más adelante, luego haga clic en Siguiente.
9. Espere pacientemente a que se genere el software.
10. También hay una identificación de cliente de Taobao vinculada a continuación, que debe vincularse correctamente de acuerdo con el proceso completo. ¡Seguiré charlando contigo la próxima vez!
¿Qué aplicación de Taobao es mejor? * * * ¿Versión exclusiva o versión personalizada?
Para comparar las dos versiones de la APP, en primer lugar, la versión * * * de la APP tiene más ventajas en precio, mientras que la versión personalizada será más cara. Pero debes saber que aunque la versión exclusiva * * * tiene un precio más ventajoso, no tiene una muy buena garantía en cuanto a seguridad de datos.
Debes saber que cuando usas la * * * * Edición Premium, es difícil exportar un usuario muy detallado que necesitas. Incluso si se puede exportar, no puedes estar seguro de si la información exportada lo es. toda la información. Como desea saber en qué versión está disfrutando * * *, los datos de todos los usuarios se mezclan. Aunque esto puede no deberse a un diseño deliberado por parte del desarrollador, también puede provocar fallos del sistema y pérdida del usuario.
En comparación con la versión personalizada, este problema no ocurrirá porque tiene un servidor independiente y se ejecuta de forma independiente, por lo que no habrá correlación entre los dos. Por lo tanto, la seguridad de sus datos puede estar bien garantizada. Puede deberse a que el costo de la versión * * * es relativamente barato, por lo que no está claro si el pid cambiará a medida que el costo de mantenimiento aumente gradualmente. Pero la versión personalizada es cara, por lo que esto no sucederá si tienes fondos suficientes.
La segunda se basa en la controlabilidad, que son las imágenes de los carteles o espacios publicitarios que solemos utilizar en la promoción, porque todo el mundo puede apreciarlo. Así que por poner un ejemplo muy sencillo, si eres dueño de tu propia casa, no hay problema en renovarla o decorarla como quieras, pero si tu casa es alquilada, habrá muchas restricciones en la decoración.
Finalmente, debes saber que la versión *** de la aplicación está controlada por el desarrollador, no por los usuarios de Taobao. Por lo tanto, una vez que la política principal se desvíe en el futuro, aunque todavía habrá muchas personas trabajando como clientes de Taobao como JD.COM, la transformación específica aún no será tan real como la de Taobao móvil.
Cómo los vendedores de Taobao utilizan a los clientes de Taobao para atraer tráfico 1. Tráfico: El tráfico es la base de una tienda. Sin tráfico, no hay base y todo lo demás son palabras vacías. El tráfico se divide en tráfico pago y tráfico gratuito, por lo que realizamos una planificación y operación detallada desde estos dos puntos. (1) Tráfico gratuito: el tráfico gratuito es la parte principal del tráfico de una tienda. La proporción de tráfico gratuito para una tienda saludable debe alcanzar entre el 60% y el 70%. Por lo tanto, es más razonable que una tienda tenga ese ratio de tráfico.
Entonces, ¿cómo aumentar el tráfico gratuito? (2) Varios puntos para aumentar el tráfico gratuito: 1. Optimización de títulos 2. Optimización del tiempo de carga y descarga 3. Recomendación de ventana 4. El tráfico pago genera un aumento en el tráfico gratuito 5. Registro gratuito de eventos.
2. Estilo de decoración: También se puede decir que el estilo de decoración de la tienda es la apariencia del producto, lo que afectará directamente la atención de los compradores. Incluso si no ves algo que te guste esta vez, puedes volver la próxima vez. Si la tienda está hecha un desastre y no sabes qué hacer, no habrá próxima vez.
3. Precio para atraer tráfico: ¡Lo único en lo que hay que centrarse es en no descontar fácilmente! Las promociones aleatorias a bajo precio sólo harán que su producto pierda su valor. No atraerá a más gente a comprar. Sólo los clientes antiguos que conocen muy bien sus precios pueden sentir claramente que se están aprovechando de sus descuentos.
4. Tiempo en el lineal y fuera del lineal: Utilice su propio asesor comercial para resumir el tiempo de visita de un cliente y elija un momento adecuado para colocar el producto en el lineal, ya que es durante el período en el que el producto está en el lineal. El producto está en el estante y está a punto de ser retirado, la clasificación del producto será lo más alta posible. Avance para obtener una mayor exposición. Por eso, elegir el momento adecuado es importante para nosotros. Las diferentes categorías tienen diferentes ciclos de visitantes y algunas categorías se pueden observar en función de siete o treinta días de datos. También se recomienda poner el producto en el lineal quince minutos antes de la hora adecuada, para que haya un cierto tiempo de preparación para revisar y subir un producto.
5. Recomendación de ventana: según la regla de Taobao, cuanto más cerca esté el producto del tiempo de almacenamiento, mayor será la clasificación del producto y los productos recomendados por la ventana no estarán por delante de los productos recomendados. por la ventana. Junto con el período pico de multitudes de Taobao, intentamos clasificar los productos lo más alto posible durante el período pico para que más compradores puedan verlos. ¿Esto mejorará el tráfico?
6. Tráfico de eventos, aprovechamiento de eventos, celebridades y noticias de actualidad: Shuang 11 es un buen ejemplo. Publicas un evento para Doble 11. ¿Es posible dejarse llevar por la corriente? También es una buena opción especular sobre los puntos calientes, lo que requiere que los comerciantes estudien los puntos calientes actuales y los corazones de las personas. De lo contrario, puede volverse fácilmente contraproducente.
Siete: Regalos para atraer tráfico: 20% de descuento por 1.000 yuanes, es decir, si el precio es 200 yuanes menos, se venderá al precio original. Utilice los 200 yuanes para comprar regalos, que van desde 4.500 yuanes hasta productos por valor de 1.000 yuanes. ¿Significa comprar 1000 y obtener 1000 gratis? Las ganancias son las mismas, pero los beneficios para las personas son muy diferentes. Pero el núcleo del obsequio es que hay que darle a la psicología del cliente. Hay que darle lo que el cliente necesita, no lo que otros no quieren en absoluto. De esta forma, tu obsequio no será atractivo.