Red de conocimientos sobre prescripción popular - Conocimiento de las drogas - ¿Cómo pueden las empresas farmacéuticas aumentar los ingresos y reducir los gastos a pesar del aumento de los precios? Con el aumento de índices de precios como el IPC y el IPP, el aumento de los gastos y costos ha llevado a una mayor presión operativa sobre las empresas. A medida que los costos operativos continúan aumentando, es urgente que las empresas comerciales farmacéuticas reduzcan los costos y aumenten la eficiencia. Los principales factores que afectan el nivel de costos totales en las operaciones de las empresas farmacéuticas son los costos logísticos, los costos laborales, los costos de ventas y los costos financieros. Entre ellos, los costos de logística incluyen principalmente combustible, carreteras, puentes, seguros y otros costos de distribución y los costos de mano de obra logística incluyen principalmente salarios laborales, coordinación de la seguridad social, capacitación del personal, incentivos por desempeño y otros gastos de ventas; , promoción empresarial, marketing clínico y otros gastos financieros incluyen principalmente gastos de financiación financiera, ocupación de fondos por cobrar y prepagos e impuestos relacionados. Debido a las bajas ganancias brutas y los altos costos, las empresas comerciales farmacéuticas necesitan encontrar más formas de reducir costos y aumentar la eficiencia. En general, debemos centrarnos en las ventas y aumentar el beneficio bruto; comprender los costos y controlarlos; centrarnos en los beneficios y mejorar la eficiencia en las fuentes de ingresos y profundizar la reducción de gastos y centrarnos en la gestión de la innovación científica y tecnológica; 1. Ampliar la escala de ventas Bajo la premisa de controlar los costos generales, reducir el índice de gastos integrales ampliando el volumen de ventas. La forma principal es capturar Internet y la segunda es capturar programas de variedades. En términos de gestión de redes, primero, fortalecer la firma de acuerdos de ventas anuales con clientes de ventas, determinar la tasa de crecimiento de las tareas acordadas y aumentar adecuadamente la cantidad de tareas acordadas; en segundo lugar, fortalecer la comunicación con los clientes de ventas clave e impulsar el 80% de las mismas; el mercado a través del 20% de los clientes clave, en tercer lugar, cooperar con los fabricantes para desarrollar distribuidores secundarios, esforzarse por obtener más recursos de distribución secundaria de alta calidad y asegurar las ventas inherentes, en cuarto lugar, fortalecer la expansión de la red y el desarrollo de terminales, e intercambiar el número; de redes para escala de ventas. En términos de gestión de variedades, el primero es incrementar el desarrollo de fabricantes y variedades, agregar continuamente proveedores y obtener más autorizaciones de distribución de primer nivel; el segundo es luchar por los derechos de distribución de las variedades ganadoras y expandir las ventas de la red hospitalaria; compartir a través de las variedades ganadoras, centrarse en el mantenimiento e introducción de variedades estratégicas, variedades de venta y variedades más vendidas, e impulsar entre el 40% y el 60% de las ventas a través de las 100 variedades principales; en cuarto lugar, llevar a cabo la agencia de variedades y fortalecer; la agencia de variedades circulantes, variedades clínicas y variedades ganadoras, y cooperar con los fabricantes, ampliar el espacio de mercado para las variedades agentes, en quinto lugar, desarrollar vigorosamente los pequeños fabricantes y las variedades pequeñas, y promover las ventas terminales a través de tasas de satisfacción de las variedades; 2. Aumentar el nivel de beneficio bruto. La mejora del nivel general de ingresos se basa principalmente en dos aspectos: primero, aumentar el beneficio bruto operativo y, segundo, abrir múltiples fuentes de ingresos. En términos de aumentar el beneficio bruto operativo, en primer lugar, además de seguir consolidando y ampliando el mercado de medicamentos genéricos, desarrollaremos las ventas de variedades especiales como materiales medicinales chinos, dispositivos médicos, suministros de planificación familiar, artículos de primera necesidad, materias primas, etc. de manera planificada, y aumentar los beneficios de las ventas mediante el funcionamiento de sectores de alta rentabilidad. El segundo es fortalecer la recaudación de reembolsos en las adquisiciones, contabilizar de manera integral los reembolsos en los acuerdos de compra e instar a los fabricantes a pagar los reembolsos de manera oportuna; en tercer lugar, esforzarse por obtener ingresos no operativos, ingresos de políticas temporales y otros gastos de los proveedores upstream para reducir la presión del aumento de los costos de ventas; En términos de desarrollar diversas fuentes de ingresos, además de la contribución a la utilidad bruta del negocio principal, también es necesario desarrollar diversos servicios de valor agregado, como la prestación de servicios de plataforma electrónica, servicios de transporte y almacenamiento logístico de terceros, logística. servicios de tecnología de la información, servicios de educación y formación de empleados, etc. , obteniendo así beneficios de las operaciones farmacéuticas. Al mismo tiempo, desarrollar una variedad de proyectos comerciales de apoyo, establecer farmacias minoristas, clínicas médicas y otras terminales alrededor de la cadena de la industria farmacéutica, o establecer producción farmacéutica, procesamiento de hierbas medicinales chinas, fabricación de material de embalaje farmacéutico y otras empresas de producción para mejorar. el nivel general de beneficio bruto con el desarrollo de correlaciones ascendentes y descendentes de la industria. 3. Controlar los costos de distribución A medida que la red se profundiza y se expande, la gestión de la distribución se vuelve particularmente importante. La forma principal es mejorar la tasa de carga total de distribución de energía; la segunda es optimizar la ruta de distribución y la tercera es controlar el costo de transporte en tránsito; Para mejorar la tasa de carga completa, en primer lugar, debemos fortalecer la promoción de productos, enriquecer las habilidades de promoción de productos, promover activamente los productos del inventario y esforzarnos por que los clientes compren más especificaciones; en segundo lugar, debemos comprender la dinámica del inventario de las variedades clave y las variedades en cantidad de los clientes; y aumentar el volumen de compra único de variedades clave para obtener la distribución a escala. La optimización de las rutas de distribución requiere el despacho racional de vehículos y la organización racional de las rutas de distribución de acuerdo con las ubicaciones de distribución para formar una distribución centralizada a lo largo de las rutas de transporte, en segundo lugar, en términos de diseño de carga, adoptar un enfoque de fragmentación centralizado de múltiples áreas, utilizando bienes comprados por los principales clientes como capacidad de carga básica y, sobre esta base, se complementarán los productos de los pequeños clientes alrededor de la línea para mejorar la tasa de carga completa general de bicicletas; en tercer lugar, se fortalecerá el desarrollo de los clientes a lo largo de la línea de distribución para formar una distribución centralizada; a lo largo de la red. Para controlar los costos en tránsito, no solo debemos fortalecer la gestión del combustible y reducir los costos del combustible tanto como sea posible mediante adquisiciones centralizadas y reabastecimiento de combustible en puntos fijos, sino también llevar a cabo logística de terceros para esforzarnos por lograr un cierto suministro de retornos en el destino y compensar la distribución aumentando los ingresos por transporte.
¿Cómo pueden las empresas farmacéuticas aumentar los ingresos y reducir los gastos a pesar del aumento de los precios? Con el aumento de índices de precios como el IPC y el IPP, el aumento de los gastos y costos ha llevado a una mayor presión operativa sobre las empresas. A medida que los costos operativos continúan aumentando, es urgente que las empresas comerciales farmacéuticas reduzcan los costos y aumenten la eficiencia. Los principales factores que afectan el nivel de costos totales en las operaciones de las empresas farmacéuticas son los costos logísticos, los costos laborales, los costos de ventas y los costos financieros. Entre ellos, los costos de logística incluyen principalmente combustible, carreteras, puentes, seguros y otros costos de distribución y los costos de mano de obra logística incluyen principalmente salarios laborales, coordinación de la seguridad social, capacitación del personal, incentivos por desempeño y otros gastos de ventas; , promoción empresarial, marketing clínico y otros gastos financieros incluyen principalmente gastos de financiación financiera, ocupación de fondos por cobrar y prepagos e impuestos relacionados. Debido a las bajas ganancias brutas y los altos costos, las empresas comerciales farmacéuticas necesitan encontrar más formas de reducir costos y aumentar la eficiencia. En general, debemos centrarnos en las ventas y aumentar el beneficio bruto; comprender los costos y controlarlos; centrarnos en los beneficios y mejorar la eficiencia en las fuentes de ingresos y profundizar la reducción de gastos y centrarnos en la gestión de la innovación científica y tecnológica; 1. Ampliar la escala de ventas Bajo la premisa de controlar los costos generales, reducir el índice de gastos integrales ampliando el volumen de ventas. La forma principal es capturar Internet y la segunda es capturar programas de variedades. En términos de gestión de redes, primero, fortalecer la firma de acuerdos de ventas anuales con clientes de ventas, determinar la tasa de crecimiento de las tareas acordadas y aumentar adecuadamente la cantidad de tareas acordadas; en segundo lugar, fortalecer la comunicación con los clientes de ventas clave e impulsar el 80% de las mismas; el mercado a través del 20% de los clientes clave, en tercer lugar, cooperar con los fabricantes para desarrollar distribuidores secundarios, esforzarse por obtener más recursos de distribución secundaria de alta calidad y asegurar las ventas inherentes, en cuarto lugar, fortalecer la expansión de la red y el desarrollo de terminales, e intercambiar el número; de redes para escala de ventas. En términos de gestión de variedades, el primero es incrementar el desarrollo de fabricantes y variedades, agregar continuamente proveedores y obtener más autorizaciones de distribución de primer nivel; el segundo es luchar por los derechos de distribución de las variedades ganadoras y expandir las ventas de la red hospitalaria; compartir a través de las variedades ganadoras, centrarse en el mantenimiento e introducción de variedades estratégicas, variedades de venta y variedades más vendidas, e impulsar entre el 40% y el 60% de las ventas a través de las 100 variedades principales; en cuarto lugar, llevar a cabo la agencia de variedades y fortalecer; la agencia de variedades circulantes, variedades clínicas y variedades ganadoras, y cooperar con los fabricantes, ampliar el espacio de mercado para las variedades agentes, en quinto lugar, desarrollar vigorosamente los pequeños fabricantes y las variedades pequeñas, y promover las ventas terminales a través de tasas de satisfacción de las variedades; 2. Aumentar el nivel de beneficio bruto. La mejora del nivel general de ingresos se basa principalmente en dos aspectos: primero, aumentar el beneficio bruto operativo y, segundo, abrir múltiples fuentes de ingresos. En términos de aumentar el beneficio bruto operativo, en primer lugar, además de seguir consolidando y ampliando el mercado de medicamentos genéricos, desarrollaremos las ventas de variedades especiales como materiales medicinales chinos, dispositivos médicos, suministros de planificación familiar, artículos de primera necesidad, materias primas, etc. de manera planificada, y aumentar los beneficios de las ventas mediante el funcionamiento de sectores de alta rentabilidad. El segundo es fortalecer la recaudación de reembolsos en las adquisiciones, contabilizar de manera integral los reembolsos en los acuerdos de compra e instar a los fabricantes a pagar los reembolsos de manera oportuna; en tercer lugar, esforzarse por obtener ingresos no operativos, ingresos de políticas temporales y otros gastos de los proveedores upstream para reducir la presión del aumento de los costos de ventas; En términos de desarrollar diversas fuentes de ingresos, además de la contribución a la utilidad bruta del negocio principal, también es necesario desarrollar diversos servicios de valor agregado, como la prestación de servicios de plataforma electrónica, servicios de transporte y almacenamiento logístico de terceros, logística. servicios de tecnología de la información, servicios de educación y formación de empleados, etc. , obteniendo así beneficios de las operaciones farmacéuticas. Al mismo tiempo, desarrollar una variedad de proyectos comerciales de apoyo, establecer farmacias minoristas, clínicas médicas y otras terminales alrededor de la cadena de la industria farmacéutica, o establecer producción farmacéutica, procesamiento de hierbas medicinales chinas, fabricación de material de embalaje farmacéutico y otras empresas de producción para mejorar. el nivel general de beneficio bruto con el desarrollo de correlaciones ascendentes y descendentes de la industria. 3. Controlar los costos de distribución A medida que la red se profundiza y se expande, la gestión de la distribución se vuelve particularmente importante. La forma principal es mejorar la tasa de carga total de distribución de energía; la segunda es optimizar la ruta de distribución y la tercera es controlar el costo de transporte en tránsito; Para mejorar la tasa de carga completa, en primer lugar, debemos fortalecer la promoción de productos, enriquecer las habilidades de promoción de productos, promover activamente los productos del inventario y esforzarnos por que los clientes compren más especificaciones; en segundo lugar, debemos comprender la dinámica del inventario de las variedades clave y las variedades en cantidad de los clientes; y aumentar el volumen de compra único de variedades clave para obtener la distribución a escala. La optimización de las rutas de distribución requiere el despacho racional de vehículos y la organización racional de las rutas de distribución de acuerdo con las ubicaciones de distribución para formar una distribución centralizada a lo largo de las rutas de transporte, en segundo lugar, en términos de diseño de carga, adoptar un enfoque de fragmentación centralizado de múltiples áreas, utilizando bienes comprados por los principales clientes como capacidad de carga básica y, sobre esta base, se complementarán los productos de los pequeños clientes alrededor de la línea para mejorar la tasa de carga completa general de bicicletas; en tercer lugar, se fortalecerá el desarrollo de los clientes a lo largo de la línea de distribución para formar una distribución centralizada; a lo largo de la red. Para controlar los costos en tránsito, no solo debemos fortalecer la gestión del combustible y reducir los costos del combustible tanto como sea posible mediante adquisiciones centralizadas y reabastecimiento de combustible en puntos fijos, sino también llevar a cabo logística de terceros para esforzarnos por lograr un cierto suministro de retornos en el destino y compensar la distribución aumentando los ingresos por transporte.
4. Los medicamentos caros y económicos se utilizan juntos en la facturación de ventas y la promoción de marketing para reducir la tasa de gastos al aumentar la cantidad de ventas individuales. Al facturar las ventas, tratar de exigir a los clientes que realicen ciertas compras básicas de variedades de precio relativamente alto para lograr una mezcla orgánica de variedades de precio alto y bajo, al mismo tiempo, promover las ventas de variedades grandes y pequeñas; Cuando los clientes compren variedades grandes, fortaleceremos la promoción de variedades pequeñas y aumentaremos la cantidad de variedades para facturación y ventas. 5. Fortalecer la aplicación de tecnología logística moderna. Actualmente, la construcción de proyectos de logística farmacéutica está muy de moda y también son imperativos cambios en los modelos de distribución logística. Por lo tanto, por un lado, es necesario mejorar continuamente la tasa de utilización de la capacidad de almacenamiento y aumentar la velocidad de almacenamiento, transporte y distribución; por otro lado, es necesario mejorar la precisión de la clasificación y el envío; Al fortalecer la gestión de la cadena de suministro, construir almacenes elevados, utilizar maquinaria y equipos automatizados, adoptar plataformas de información logística, escaneo electrónico de mercancías, optimizar los procesos de almacenamiento y transporte y otros métodos logísticos modernos, podemos lograr el propósito de mejorar la eficiencia y reducir los costos. 6. Asignar razonablemente puestos de personal A medida que el IPC siga aumentando, los costos laborales serán cada vez más altos y las tácticas tradicionales de multitud ya no se adaptarán al desarrollo de las empresas. Las empresas comerciales deben rediseñar y racionalizar puestos, optimizar la dotación de personal y mejorar la eficiencia de la mano de obra unitaria mediante la transformación de procesos y el uso de tecnología moderna. 7. Controlar razonablemente los costos laborales. Actualmente, con la profundización de la nueva reforma médica y la implementación del sistema de medicamentos esenciales, es necesario y posible que las empresas operadoras reduzcan los gastos de marketing bajo la adquisición centralizada y la distribución unificada de medicamentos. Sin afectar las ventas generales, la principal forma de reducir los índices de gastos clínicos es controlar los gastos totales de marketing y optimizar la estructura de gastos. Para controlar el monto total de los gastos de marketing, es necesario fortalecer el presupuesto general de gastos, optimizar la planificación del mercado y formular estándares de gastos. La optimización de los gastos se basa en la estructura de marketing de las variedades empresariales y la optimización del uso de los gastos en función del control del volumen total. De acuerdo con la promoción de variedades clave y la distribución centralizada de hospitales clave, es necesario reorganizar factores como la licitación centralizada de medicamentos y la licitación de medicamentos básicos. 8. Controlar los gastos de promoción comercial, controlar las rebajas pactadas y los gastos de promoción temporal para los clientes de ventas. El método principal es planificar la política de ventas comerciales en su conjunto para evitar "esparcir pimienta"; el segundo es predecir los gastos de promoción de forma controlable, centrándose en los gastos clave e inclinándolos hacia los clientes clave; el tercero es revisar y controlar estrictamente; aprobar diversas actividades promocionales temporales durante el proceso de ventas, para evitar la declaración y el cobro arbitrarios de tarifas; en cuarto lugar, cambiar el método de pago de las tarifas para minimizar el gasto de fondos, que pueden ser en forma de devoluciones y mercancías, a fin de aumentar las ventas de variedades pagando tarifas. 9. Se está convirtiendo en una tendencia competir por los recursos de los fabricantes de múltiples partes. Por lo tanto, es necesario fortalecer la estrecha cooperación con los fabricantes, utilizar los recursos del fabricante para promover las ventas en el mercado, reducir los costos y esforzarse por que las políticas de ventas, tarifas de distribución, materiales promocionales, personal de marketing, visitas a clientes, conferencias de viajes y otros recursos del fabricante atender sus propias ventas. 10. Mejorar la eficiencia del uso de los fondos, acelerar la rotación de capital a través de medios financieros e invertir fondos limitados en operaciones de compra y venta más frecuentes: primero, fortalecer el control de las cuentas por cobrar, establecer una gestión de crédito para las ventas a crédito, aumentar el número de pagos el segundo es fortalecer la gestión de los pagos anticipados de adquisiciones, aprobar estrictamente el sistema de pagos anticipados, controlar el número de días para que lleguen los pagos anticipados y acelerar la rotación de los pagos de compras; en tercer lugar, utilice una variedad de métodos de liquidación para tratar de utilizar efectivo en cobros de ventas, cheques y letras de cambio, intente lograr la aceptación y la liquidación de cheques posfechados en los pagos de compras para reducir los costos de capital. Además, se deben utilizar el apalancamiento financiero y las leyes y regulaciones fiscales para evitar y reducir de manera razonable y legal los impuestos y tasas pertinentes.