¿Cuáles son las estrategias para el marketing de tiendas Taobao?
1. ¿Cuáles son las estrategias de marketing de las tiendas Taobao?
1. La nueva estrategia
se utiliza principalmente en categorías no estándar, como ropa y calzado de mujer. Elija un horario fijo para comprar nuevos productos, de modo que los clientes en la tienda puedan formar un hábito y saber que los nuevos productos estarán en los estantes a un horario fijo.
Antes de poner nuevos productos en los estantes, es necesario calentarlos con anticipación y decirles a los consumidores cuál es el próximo producto nuevo y si vale la pena esperarlo. Los productos también se pueden probar mediante preventa para ver si los consumidores pagarán por estos estilos.
La nueva estrategia operativa en el mundo es la innovación, la medición, el apilamiento y finalmente la explosión. Esta serie de operaciones determina si la tienda puede vender bien este lote de productos.
Por otro lado, las nuevas tiendas deben tener capacidades de I+D y desarrollar rápidamente nuevos productos. De lo contrario, no podrán soportar la innovación cíclica y provocarán la pérdida de usuarios.
2. Estrategia explosiva
Se utiliza en categorías de productos estándar como electrodomésticos. Esta estrategia operativa requiere que el equipo explote rápidamente las ventas de un producto y vincule rápidamente un producto a él.
Al fabricar productos populares, debemos centrar nuestras ventas en este producto. Este producto es lo primero que ven los clientes cuando entran a la tienda y los costos de promoción se inclinan hacia este producto.
Lo más aterrador es que en el proceso de promoción de productos populares, cuando el coste de promoción es insuficiente, no se realizará la mitad de la promoción, provocando que el trabajo anterior sea en vano.
También existen mayores requisitos para las capacidades operativas generales del equipo. Si se necesita un equipo de operaciones dominante y duro para completar las ventas planificadas dentro del tiempo especificado, entonces deben hacer todo lo posible para hacerlo y no retroceder cuando encuentren problemas.
3. Estrategia de evaluación comparativa
Se utiliza en categorías de productos absolutamente estándar, como un determinado modelo de máquina de leche de soja Joyoung. Todas las tiendas venden este modelo de producto, independientemente de su apariencia o función. Independientemente del diseño de la página de detalles, la cotización oficial es exactamente la misma.
Entonces, ¿cómo elaborar este producto? Utilice la estrategia de referencia, configure enemigos imaginarios, concentre recursos, derrote rápidamente a los enemigos imaginarios en la etapa actual y pase a la siguiente etapa.
En el mismo escenario, lo que tenemos que hacer es quedarnos estancados y utilizarlo para crear diferenciación entre la homogeneidad. La diferenciación puede ser: precio, servicio, visualización de la imagen principal, logística, etc. y está lo suficientemente diferenciado como para derrotar a los competidores actuales.
Luego sube a la siguiente etapa y luego encuentra la brecha para derrotar a los competidores en la siguiente etapa.
4. Estrategia de recompra
Se utiliza en categorías con altas tasas de recompra, como cosméticos, ropa de mujer, snacks, etc. El funcionamiento de la tienda también se centra en métodos para reclutar nuevos y retener a los antiguos, gestión de CRM, sistema de membresía, etc.
Reclutar nuevos clientes es atraer tráfico de nuevos clientes, mientras que retener a los antiguos es realizar una gestión de CRM o utilizar un sistema de membresía para permitir que los clientes gasten varias veces.
Este cuenta con un sistema completo que los consumidores pueden comprar en buy buy.
5. Estrategia activa
Confíe en actividades a corto plazo para ver rápidamente la brecha con la competencia. En teoría, se pueden utilizar todas las categorías, porque con una plataforma, la plataforma realizará actividades, siempre que cumpla con los requisitos de las actividades, los productos se pueden cargar para realizar actividades.
Sin embargo, es mejor elegir una con un precio unitario más alto, porque cada actividad tiene un KPI para el espacio, y aquellas con un precio unitario más alto tienen más probabilidades de completar el espacio.
Para elegir esta estrategia es necesario dominar el beneficio del producto y la capacidad de negociar con el camarero, de lo contrario el beneficio no lo sustentará y la última actividad fue una pérdida, así es. mejor no continuar.
Con las ganancias, debemos negociar con el camarero y decirle que después de que se lance este producto, se puede lograr el KPI, pero si no se puede lograr, puede conducir a una habitación negra.
6. Estrategia de celebridades en Internet.
Para utilizar esto, primero debes tener una celebridad de Internet. La definición de celebridad de Internet aquí es poder ayudar a otros y convertirse en un líder de opinión en un círculo pequeño o grande.
En teoría, es aplicable a todas las categorías, pero se utiliza mejor en categorías que son propensas al crecimiento de pasto, como cosméticos, productos para el cuidado de la piel y productos maternos e infantiles.
7. Estrategia de distribución
Se puede utilizar para establecer rápidamente la cognición y establecer una pequeña categoría de cognición en la psicología del consumidor.
En términos de operaciones, es necesario encontrar tiendas del mismo tipo con las que cooperar y centrarse en el diseño de beneficios de la cooperación inicial con las tiendas para lograr el disfrute del cliente.
8. Estrategia compuesta
Literalmente, se seleccionan dos o más de las siete estrategias operativas anteriores para formar una estrategia operativa de tienda.
2. ¿Qué procedimientos se requieren para la promoción de Taobao?
1. Cualificaciones de marca
Si promueve el uso de productos y marcas de otras personas, los usuarios del tren deben proporcionar las calificaciones de marca correspondientes.
Las calificaciones específicas son las siguientes: marca registrada, certificación del titular de la marca, autorización del titular de la marca para ventas en tienda y uso del logotipo.
La revisión tardará entre 1 y 2 días laborables y podrás promocionarla después de 1 día laborable.
2. Cualificaciones de la industria
La maquinaria farmacéutica general, los cosméticos y los productos sanitarios requieren cualificaciones de la industria.
Cualificaciones requeridas en las industrias de maquinaria farmacéutica, pesticidas y medicamentos veterinarios: los medicamentos y dispositivos médicos solo admiten la promoción de pequeños comerciantes, y el registro en la provincia de Zhejiang requiere una lista de publicidad emitida por la Administración de Alimentos y Medicamentos.
Los cosméticos con efectos especiales deben proporcionar un número de aprobación emitido por la Administración de Alimentos y Medicamentos.
Los productos de salud solo admiten la promoción por parte de clientes de Tmall. Envíe una lista de publicidad de alimentos saludables completa y válida emitida por la Administración de Alimentos y Medicamentos.
3. Cualificaciones de los medios
Thru-train promueve la introducción de medios o activistas y proporciona calificaciones de cooperación según la demanda. Calificaciones de cooperación, incluida información como el acuerdo de cooperación con los medios o la transferencia directa del licenciatario a la tienda.