¿Qué significan TT, WS y SC en el canal?

TT: se refiere al negocio del canal terminal, es decir, la operación de tiendas de comestibles y tiendas de conveniencia; WS: se refiere a vendedores que se especializan en departamentos mayoristas; SC se refiere a vendedores especiales que se especializan en lugares cerrados y semicerrados como escuelas, estaciones, fábricas; y lugares de entretenimiento.

Los cursos de gestión empresarial y los bestsellers de gestión definen las ventas por canal como ventas en forma de canales, lo que se refiere principalmente a cómo desarrollar y seleccionar distribuidores, la gestión diaria de los distribuidores y cómo ayudarlos en el marketing y el mantenimiento diario. . esperar. Y puede proponer estrategias 5P correspondientes según los cambios del mercado, alentando efectivamente a los distribuidores a crecer juntos en el proceso de ventas.

Los canales equivalen a canales y pasillos, y son portadores que conectan y transportan productos y servicios.

Los dos extremos de este transportista pueden ser empresas: distribuidores, agentes, mayoristas, grandes terminales minoristas;

También puede ser un agente regional, mayorista, distribuidor -Nivel 2 o 3. o incluso distribuidores más pequeños o una tienda de esposas.

En definitiva, los consumidores de productos y servicios finales no los reciben del fabricante original.

Los canales de venta son uno de los activos más importantes de una empresa y también el más volátil. Es el camino que toman las empresas en el proceso de entrega de productos a los consumidores. Esta ruta incluye las organizaciones de ventas, agentes, distribuidores y tiendas minoristas establecidas por la propia empresa. En el caso de los productos, no se trata de agregar valor al producto en sí, sino de agregar valor al producto a través de los servicios.

Para las empresas, los canales de ventas desempeñan el papel de logística, flujo de capital, flujo de información y flujo comercial, completando tareas que son difíciles de completar para los fabricantes.

Las empresas de diferentes industrias, diferentes productos, diferentes tamaños y diferentes etapas de desarrollo tienen diferentes formas de canales de ventas. La mayoría de los canales de ventas pasan por estos dos enlaces, desde los distribuidores hasta las tiendas minoristas.

Para satisfacer las necesidades de las tiendas minoristas y maximizar sus propios beneficios, pocos distribuidores sólo representan un producto, pero tienen su propia cartera de productos.