¿Cómo redactar un fantástico plan de marketing de WeChat?
Redacción publicitaria en la era de los medios de papel
En el ámbito de la redacción publicitaria, un artículo promocional completo es lo que a menudo llamamos copia electrónica. A diferencia de formas dispersas como lenguaje publicitario, letras de imágenes publicitarias, guiones publicitarios, etc., la publicidad corporativa es un artículo completo. Por supuesto, este artículo debe contener contenido que deba promocionarse, como cuál es el producto, por qué el servicio es excelente y qué hace la empresa.
En la era de los medios impresos, es cierto que este tipo de publicidad de texto se puede ver en todas partes. Debido al espacio limitado, demasiadas marcas se cubren centímetro a centímetro. Espero que las marcas y productos aparezcan en el artículo tanto como sea posible, y no puedo esperar a utilizar las palabras limitadas para agotar mis propios beneficios, tanto en forma como en efecto.
Redacción publicitaria en la era WeChat
Creo que en la era de las redes sociales, todavía hay muchos medios y muchas marcas que continúan con la forma anterior de redacción publicitaria. En cuanto a leerlo o no, eso depende de los lectores. La respuesta es nueve de cada diez veces, nadie lo leerá.
La razón es sencilla. ¿Quién quiere ver ese "comercial tridimensional" si hay algo más interesante que ver, si hay algo más relajante que ver?
Como resultado, la redacción publicitaria de WeChat se parece cada vez menos a la “publicidad”. En entrevistas con empresas de relaciones públicas y personal de los medios, su respuesta unánime es: Los anunciantes finalmente entienden ahora. Quieren una redacción que no parezca redacción. Deberíamos "colarnos en la noche con el viento" y "echar combustible y celos al suelo". Deje que los lectores hagan clic para leer primero y finalmente muestre el efecto.
Bueno, aquí está el problema: escribir un buen artículo nunca es fácil, y escribir un buen artículo que esconda ambición y agrade a la gente sólo puede ser el cuadrado de la misma.
Aunque los artículos se pueden dividir en noticias y redacción en términos de atributos, la experiencia de lectura del usuario es muy simple y tosca, con sólo "artículos buenos" y "artículos malos". Por lo tanto, en la era WeChat, ¡la redacción publicitaria solo se puede hacer bien primero! ¡Gran artículo!
¿Dónde enviar una copia de WeChat?
Cuenta de suscripción familiar
Después de varios años de cultivo en el mercado, muchas empresas han abierto cuentas de suscripción de WeChat como una plataforma de publicación gratuita. en cada uno. Las capacidades de la empresa.
Vale la pena mencionar que, dado que es una trama privada, el punto de partida y la visión tendrán limitaciones naturales. Siempre quiero anteponer mi propia marca y mis productos. Esto es un tabú para los redactores de WeChat. También puede abrir una cuenta de suscripción empresarial a WeChat y observar atentamente los titulares que se publican todos los días. Si el nombre de la marca aparece con frecuencia en los titulares, solo se puede decir que se trata de una cuenta de suscripción de autoentretenimiento.
Si quieres hacerlo bien, no hay salida. Siempre que cambie su forma de pensar y comience desde la audiencia, puede haber una salida. El “Navegador QQ móvil” siempre ha sido el público principal de la generación posterior a los 90. Personificaron la cuenta de suscripción de WeChat como "Brother Qi". ¿Quién es el hermano Qi? Soy miembro de la generación posterior a los 90. Al hacer clic en esta cuenta de suscripción, no verá palabras como "Navegador QQ móvil", solo los temas candentes que más preocupan a los jóvenes en este momento: predicción del ensayo del examen de ingreso a la universidad, formulario de solicitud del examen de ingreso a la universidad, Li Yifeng, ¿por qué Shengxiaomo?
Cuentas de suscripción populares: en la era de Weibo, existían cuentas de Weibo, y ahora también existen las llamadas "cuentas de WeChat", como varias cuentas de suscripción que se han vuelto populares recientemente: Serious Gossip, Grandma's Report. y Rebecca's Fantasy Sekai, Furuno y la Association for Care and Gossip Growth. Aunque no hay estadísticas específicas, casi todos los artículos tienen 100.000 visitas. De esto se puede inferir que el número de fans detrás de cada cuenta de suscripción es del orden de cientos de miles.
En comparación con los medios tradicionales, la mayor diferencia entre los medios propios y los medios tradicionales es que detrás de los medios propios hay una persona viva, no una organización, con un estilo distintivo, un color personal fuerte e impresionante. Eso es lo que dijo Luo Zhenyu: "encanto personal". Por lo tanto, cada cuenta debe tener un tono distinto para cada cuenta. Cuando las marcas eligen una cuenta de suscripción, también deben considerar si su marca es coherente con ella.
¿Cómo elegir una cuenta de suscripción?
1. La pregunta más importante y más frecuente es, por supuesto, el número de fans. De hecho, el número de fans es la base de todos los datos. La cantidad de lecturas y me gusta está directamente relacionada con la cantidad de fans. La premisa es determinar primero si la cantidad de fans es falsa. Ahora puedes comprar lecturas y me gusta. Aún debes mantener los ojos abiertos y tomar buenas decisiones sobre la autenticidad.
2. El número de delanteros es un dato muy bueno. "Grandma's Report" tiene la tasa de reenvío más alta de "Palabras de suegra", que es contenido inspirador. Pero estas palabras inspiradoras no son quejas, son palabras del corazón de la suegra. Muchas veces lo que reenvías no es un artículo, sino tu actitud. Dile a todos en tu círculo de amigos que este artículo es mi actitud. Eso es lo que soy. El papel de las redes sociales es dar forma y gestionar la imagen personal.
3. Elegir una cuenta de suscripción también es elección de la audiencia. Red Star Macalline elegirá "One", donde se reúnen los artistas jóvenes, y las marcas de lujo elegirán "Pomegranate News", donde se reúnen las mujeres de moda. Ambos se basan en la consideración de llegar con mayor precisión a los consumidores potenciales. Y algunas personas pueden preguntarse por qué Cadillac, BMW, Jaguar y Land Rover eligen Pomegranate. La respuesta que se les ocurre es que no existe ninguna cuenta de WeChat dirigida a "hombres exitosos".
4. Las cuentas de suscripción de entretenimiento y moda son más populares. Neil Pozmann señaló en "Divirtiéndonos hasta la muerte" que todo discurso público en la sociedad real está adoptando cada vez más la forma de entretenimiento y se ha convertido en un espíritu cultural. Nuestra política, religión, noticias, educación y negocios están dispuestos a convertirse en apéndices del entretenimiento. . Después de entender esta frase, no es difícil entender por qué tantas marcas abandonan las cuentas de suscripción financiera y tecnológica y cambian a cuentas de suscripción de entretenimiento.
¿Qué tipo de texto es más fácil para los lectores hacer clic?
Di mil palabras a diez mil palabras En el mundo de WeChat, hay tantos "rojos no leídos" en la cuenta de suscripción y tantos reenvíos en el círculo de amigos todos los días. De hecho, quien haga clic en el artículo gana más de la mitad.
Entonces, ¿cómo se puede abrir tu copia de WeChat?
Puntos calientes
Si miras el incidente de "Sanlitun Uniqlo" que comenzó en medio de la noche, a la mañana siguiente se lanzaron todo tipo de marketing de oportunidades. El resultado final del marketing de oportunidades ha causado un gran revuelo en la industria.
Dejemos de lado el resultado final del marketing. Los temas candentes se han convertido en una herramienta de marketing inevitable en la era de las redes sociales. Pida prestados puntos calientes, tome prestados puntos calientes, comprenda el tamaño, no puede equivocarse.
Interesante
¿Por qué Furuno puede obtener el pedido de Alibaba sin Diamond? Porque puede hacer que las cosas no tan interesantes sean interesantes y el conocimiento sobre la historia del arte sea interesante. Tomemos como ejemplo su famosa serie de obras "Xiao Gu Talks about Painting". Como amante del arte, ha contado a los lectores sobre las mejores historias de la historia. artistas: Caravaggio, el dios masculino gay, Rembrandt, el fundador del arte "Nuevo Oriental", y Turner, el prodigio que estuvo a la vanguardia. Este formulario hace que la lectura sea más fácil y agradable. Con más lectores, naturalmente habrá historias sobre el “contrabando de arte”.
Tengo que admitir que la diversión es el camino a seguir. Serious Gossip, Pomegranate Report, Rebecca's Fantasy World, Furuno, Caring Gossip Growth Association, esta larga lista de cuentas de suscripción populares, casi todas pertenecen a las categorías de entretenimiento y moda.
Viabilidad
Si no puedes tomar prestados puntos calientes y no se te ocurre nada divertido, al menos debe ser práctico. Las empresas inmobiliarias enseñan técnicas de decoración, las marcas de cosméticos enseñan técnicas de cuidado de la piel y las instituciones de formación enseñan métodos de aprendizaje. No importa cuándo, la gente nunca se negará a ser "útil".
Aunque la cuenta de suscripción "Rebecca Fantasy World" también es una cuenta de moda, se diferencia del "Pomegranate Report" en que es más práctica. Actualmente hay una avalancha de suscripciones a la moda. ¿Por qué Rebecca quedó expuesta en tan poco tiempo? El autor Fang Yimin también pensó en este problema. La conclusión es que algunas cuentas oficiales de WeChat de moda simplemente publican algunas imágenes e información de tendencias, lo cual es muy diferente a los demás. Sin embargo, compartiré algunas cosas prácticas, como experiencias de compra. como entre mejores amigos. Como chatear.
¿Cómo se crea una copia que ha sido reenviada como loca?
Sabiendo que era un redactor, tomé la iniciativa de reenviarlo; obviamente, no le quité los beneficios a la marca, y además perdí mi círculo de amigos.
¿Qué tipo de magia es esta? La buena redacción tiene sus propias ventajas, pero actualmente solo existen dos modalidades y son completamente opuestas.
1. Activa el modo "No te lo diré".
El caso de Red Star Macalline mencionado al principio es un típico modelo de "no te lo diré". Si ganas por contenido y te gusta la literatura y el arte, te demostraré a fondo la literatura y el arte. La razón por la que "redacción publicitaria" es "redacción publicitaria" es porque obviamente no menciona la información del producto en un espacio grande. Parece que en lugar de chupar sangre de inmediato, los mosquitos anestesian lentamente a los animales y les permiten sentirse cómodos antes de actuar.
La famosa redacción publicitaria de Pomegranate es un artículo titulado "Su vida se trata del modo fácil". "Pomegranate" comenzó en un comercial de "Reese Witherspoon" a la edad de 7 años. A lo largo de su carrera, Reese fue nominada al Premio al Mejor Artista a la edad de 15 años, asistió a la Universidad de Stanford para estudiar literatura inglesa y llegó a ganar dos veces el Oscar y el Globo de Oro. En la vida, Reese y el agente de Gao Fushuai tienen tres hijos y la familia parece estar muy feliz. Reese también tiene mucha experiencia en vestirse y se ve elegante y capaz. En las primeras cuatro quintas partes del artículo, Mujer Granada utilizó una prueba irrefutable para demostrar que Reese es la ganadora de la vida en Hollywood. Sin embargo, la granada escribió:
Por último, echemos un vistazo al coche de Reese, Cadillac ATS, motor 2.0 turboalimentado de inyección directa, aceleración de 0 a 100 kilómetros en 6,2 segundos, tracción trasera, 50: 50 peso delantero y trasero Que, frenos Brembo de alto rendimiento, suspensión de inducción electromagnética activa MRC, 1000 veces por segundo. El mejor estudiante de Stanford y ganador del Oscar también tiene su propia opinión sobre la selección de coches.
Por lo tanto, en la estructura del copywriting en modo "No te lo diré", la extensión de la información publicitaria física de la marca debe ser corta y recortada.
2. De vez en cuando active el modo "Esto es redacción publicitaria".
Después de probar repetidamente con éxito la redacción madura de WeChat, descubrimos que la tolerancia y aceptación de la redacción por parte de los lectores originales se puede ampliar infinitamente. Mientras la premisa sea buena, los lectores estarán contentos. Como resultado, algunos autores de cuentas de suscripción iniciaron un modelo audaz. Sí, fueron al grano y dijeron a los lectores directamente: Este artículo es un artículo blando. ¿Mirar o mirar?
Las cuentas de WeChat relativamente maduras tendrán una columna separada para la redacción de textos publicitarios de la marca: promoción, y la publicarán como titulares todos los días o con regularidad. De hecho, esto no es más que obvio. Tomemos como ejemplo un artículo sobre "El mundo de fantasía de Rebecca". El título es "No es necesario acumular grandes marcas, puedes usar ropa de moda sin esfuerzo a precios bajos (da un código de descuento a Topshaop)". En la columna de promoción, identifique también claramente la marca que se promociona en el título. La primera frase al principio: la marca que se promocionará hoy es la favorita de Rebecca. Es la marca más popular en mi guardarropa, sin excepción. El artículo completo habla de cómo las celebridades dominan las marcas y los puntos de combinación de los productos exclusivos. , continuando con las características "prácticas" del WeChat de Rebecca, no se diferencia de las publicaciones de blogs de moda comunes en términos de lectura, y las niñas también tienen una buena educación en lectura, lo cual es suficiente. También hay un código de descuento de marca al final del artículo. Muchas chicas "lo consiguen" inmediatamente después de leer la promoción.
Se puede ver que la clave es la capacidad de edición del artículo, que también es una prueba de la habilidad real del autor. Una buena redacción no es en absoluto pegar contenido y publicidad, sino un implante orgánico. Lo que lees es una guía de moda, noticias del corazón, en definitiva, no un anuncio.
No es que no tenga habilidades de redacción.
1. Aumentar la participación de la audiencia
Al construir una marca, debemos utilizar tanto señales marginales como inferencias para aumentar la participación de la audiencia. En el proceso de persuasión que enfatiza tanto la racionalidad como la emoción, la participación de la audiencia será cada vez mayor. Si la participación de la audiencia en el proceso de lectura del texto se dibuja como una curva, entonces la información publicitaria concreta de la marca debe dibujarse en el punto máximo de participación de la audiencia. Las audiencias reciben llamamientos de marca en nodos con alta implicación, con la mayor aceptación y los mejores y más duraderos efectos publicitarios.
Como medio de marketing profesional, la cuenta de suscripción de la revista "Successful Marketing" no se ha perdido esta lección. La hermana Shen V también está familiarizada con la redacción publicitaria de WeChat.
Cómo captar consumidores jóvenes es la aspiración común de muchas marcas hoy en día. Un artículo titulado "¡La ciudad sabe jugar!". ! ¡Enséñate a lidiar con fantasmas como un joven! Recién horneado, toda la información útil que deseas está aquí: ¿Quieres conocer gente joven? ¿Reality show de big data; marketing para jóvenes? Trate de no actuar según el sentido común; ¿cómo tratar con los jóvenes? ¡Dejemos que los jóvenes interactúen con los jóvenes!
Para los especialistas en marketing, este es un proceso de aprendizaje sobre el marketing de los jóvenes, y también es un proceso de profundización en él. Cuando estoy de humor, aparece "Cumbre de la Liga Juvenil del 22 de julio". Como no has aprendido lo suficiente, es mejor actuar que pensar. Ven a la cumbre.
2. De una manera que despierte el interés de la audiencia
Y ya sean chismes, entretenimiento, moda o arte occidental de lo que habla Furuno, son solo materiales recogidos en el proceso de persuasión. Utilice ejemplos que sean fáciles de aceptar para la audiencia. Esto es como un cuento de hadas que parece utilizar lindos personajes de dibujos animados para contar historias interesantes, pero en realidad educa y dice la verdad de una manera que es fácil de aceptar para los niños. Furuno parece estar interpretando cuidadosamente las alusiones históricas de la pintura occidental para la audiencia, pero en realidad está contando la historia de la marca para Xiao Mei. Debido a que están interesados en información sobre moda y arte, la audiencia hará clic para navegar incluso si saben que se trata de una promoción.
La cuenta de suscripción "Baye Bagua" publicó una vez un artículo de este tipo "Cómo reprimir tranquilamente a la novia en la boda de su ex y dárselo a Zhang Yin, que lo necesita". Un solo tema despertó la curiosidad de muchas chicas. ¿Piensa en esos cabrones mayores que reprimieron a sus novias anteriores? Suena bastante interesante y emocionante. El texto es una fascinante historia popular, como todas las historias sangrientas que circulan por Internet. La clave es que el arma que aplasta a la novia es en realidad la "pasta de dientes Crest". La victoria es mejor que un par de dientes blancos y brillantes. Este "final" hizo que nadie lo esperara.
3. Establecer la autoridad de la fuente de información
La credibilidad de la fuente de información afecta el efecto de la difusión de la información. El interés y la confianza de la audiencia en una cuenta de WeChat es un largo proceso de cultivo, especialmente cuando la audiencia está muy involucrada. Roma no se construyó en un día Después de dos o tres años de operación en los medios, "Pomegranate Pink" y "Gu Ye" gradualmente se hicieron famosos en las cuentas de suscripción de moda y arte, acumularon popularidad y comenzaron a probar las aguas de la redacción publicitaria de WeChat. después de ser reconocido por el público.
Pero esta autoridad es también la otra cara de la moneda. Gracias a su autoridad, los lectores confían en usted y aceptan su redacción. Pero, por otro lado, ¿realmente los lectores lo aceptarán sin cesar? ¿Dónde está el punto crítico empresarial para una cuenta de suscripción madura? ¿Cuál es la capacidad de carga? Puede que todavía sea una variable desconocida. La gran cuenta de Weibo "Mantén algunas manos" es una lección aprendida del pasado. Se hizo popular en Weibo mediante el uso de calificaciones de fotografías, pero rápidamente cayó debido a demasiada redacción.
4. Utilice el método "sin límite inferior" con precaución.
Sé interesante y aprovecha los puntos calientes. Es inevitable que algunas marcas lleguen a los extremos y sean sensacionalistas para captar la atención de la gente. ¿Por qué los redactores publicitarios de marcas dedican tanto esfuerzo a Weibo y WeChat? Precisamente porque las redes sociales proporcionan una plataforma de publicación más relajada, que se diferencia de las restricciones de diseño y revisión de publicación anteriores, ha nacido una redacción publicitaria animada y humorística en varios idiomas y formas. Sin embargo, también hay algunas marcas que nunca regresan por este camino. La aparición frecuente de redacción publicitaria indisciplinada e ilimitada puede aumentar la tasa de clics e incluso hacer reír a la gente, y el éxito de la marca se puede difundir de forma más eficaz. Pero quizás quieras pensar dos veces si tu marca merece este enfoque.