¿Cuál genera más dinero, el canal o el sitio del caso?

Pregunta 1: ¿Cuál es mejor, ventas de campo o ventas de canal? Tanto el sitio del caso como el canal tienen ciertas perspectivas de desarrollo, pero en términos generales, las ganancias serán mayores una vez que se complete la transacción del caso.

El trabajo de un especialista de canal es principalmente llamar a los clientes, desarrollarlos e interceptarlos. Llamar significa realizar llamadas telefónicas a los clientes. Las facturas de llamadas las emite principalmente la empresa, pero también puede cobrar los recursos usted mismo. La forma de desarrollo de clientes es relativamente abierta. En general, consiste en realizar actividades de desarrollo de clientes en otros lugares además de la oficina de ventas. La forma principal es hacer que más clientes conozcan sus productos enviando páginas individuales. Por supuesto, también puede prestar atención al número de dirección, escanear el código QR, etc. Si se encuentra con alguien con un nivel relativamente alto de intención de hacerlo. Compra una casa, puedes encontrar una manera de conseguir que la venda. Ven al edificio para conocer la situación. Interceptar clientes significa interceptar el tráfico de productos de la competencia, interceptar clientes de otras oficinas de ventas en su propia propiedad.

Ya sea llamando a los clientes, desarrollando clientes o interceptándolos, el objetivo final es llevarlos a la oficina de ventas y entregárselos al vendedor para que les presente el producto.

Las principales responsabilidades del vendedor de casos son:

Responsable de la formulación de planes de marketing.

Responsable de las ventas, arrendamiento, promoción de inversiones y cobro de cuentas por cobrar de las propiedades en desarrollo de la empresa.

Responsable de las labores de enlace y mantenimiento de los clientes del proyecto desde la visita hasta la entrega.

Responsable de los trabajos de investigación preliminar de los nuevos proyectos de la empresa.

Responsable de entregar tendencias de mercado e información de mercado a la empresa.

Responsable de la corrección funcional de los productos desarrollados por la empresa.

Manejar disputas de clientes.

Responsable de asistir a la Gerencia General en el manejo de levantamientos de certificados de propiedad y trabajos de créditos hipotecarios.

Responsable de cooperar y coordinar con los distintos departamentos de la empresa para completar los compromisos comerciales de la empresa.

Responsable del mantenimiento y gestión del sitio de ventas y props de venta.

Colaborar en la organización de las actividades promocionales a gran escala de la empresa y celebraciones diversas.

Responsable de la limpieza diaria de la plaza de ventas.

Si estás empezando en la venta de inmuebles, puedes probar primero los canales para conocer más información y acumular más recursos. Una vez que llegue a la escena del crimen, se sentirá más cómodo. El ambiente de trabajo en el lugar del caso es más cómodo y las ganancias son mayores.

Pregunta 2: ¿Debo buscar canales u oficinas de ventas al comprar una casa? Las principales responsabilidades del caso de ventas son:

Responsable de la formulación de planes de marketing.

Responsable de las ventas, arrendamiento, promoción de inversiones y cobro de cuentas por cobrar de las propiedades en desarrollo de la empresa.

Responsable de las labores de enlace y mantenimiento de los clientes del proyecto desde la visita hasta la entrega.

Responsable de los trabajos de investigación preliminar de los nuevos proyectos de la empresa.

Responsable de entregar tendencias de mercado e información de mercado a la empresa.

Responsable de la corrección funcional de los productos desarrollados por la empresa.

Manejar disputas de clientes.

Responsable de asistir a la Gerencia General en el manejo de levantamientos de certificados de propiedad y trabajos de créditos hipotecarios.

Responsable de cooperar y coordinar con los distintos departamentos de la empresa para completar los compromisos comerciales de la empresa.

Responsable del mantenimiento y gestión del sitio de ventas y props de venta.

Colaborar en la organización de las actividades promocionales a gran escala de la empresa y celebraciones diversas.

Responsable de la limpieza diaria de la plaza de ventas.

Si estás empezando en la venta de inmuebles, puedes probar primero los canales para conocer más información y acumular más recursos. Una vez que llegue a la escena del crimen, se sentirá más cómodo. El ambiente de trabajo en el sitio del caso es más cómodo y las ganancias son mayores

Pregunta 3: Hoy solicité un trabajo de ventas en el canal de bienes raíces. ¿Cómo se compara con las ventas del caso? la oficina de ventas lo aprobará en función del número de clientes

Pregunta 4: Además del sitio y los canales del caso, ¿de qué otras formas vende su casa?

Pregunta 5: I Solicité un trabajo hoy Los canales de ventas de una empresa de bienes raíces son en realidad ventas directas, marketing y ventas de casos. ¿Cuál es mejor?

Pregunta 6: ¿Cuál es la diferencia entre bienes raíces? ¿Administradores de casos, gerentes de canales y gerentes de desarrollo? El administrador de casos generalmente se refiere al gerente de ventas, que es el jefe del consultor inmobiliario. El administrador del canal es Little Bee, el jefe administrador de esas personas que reparten folletos en la calle.

En muchos sitios, a los gerentes de desarrollo no se les asigna este puesto. Generalmente se les conoce como los jefes en el desarrollo de clientes importantes. Este puesto a menudo lo ocupan simultáneamente los administradores de canal.

Pregunta 7: ¿Es mejor para una inmobiliaria ser especialista en el canal o comprar inmuebles en el sitio inmobiliario? Tanto el sitio inmobiliario como el canal tienen ciertas perspectivas de desarrollo, pero en general. , la ganancia será mayor después de que se complete la transacción en el sitio del caso.

El trabajo de un especialista de canal es principalmente llamar a los clientes, desarrollarlos e interceptarlos. Llamar significa realizar llamadas telefónicas a los clientes. Las facturas de llamadas las emite principalmente la empresa, pero también puede cobrar los recursos usted mismo. La forma de desarrollo de clientes es relativamente abierta. En general, consiste en realizar actividades de desarrollo de clientes en otros lugares además de la oficina de ventas. La forma principal es hacer que más clientes conozcan sus productos enviando páginas individuales. Por supuesto, también puede prestar atención al número de dirección, escanear el código QR, etc. Si se encuentra con alguien con un nivel relativamente alto de intención de hacerlo. Compra una casa, puedes encontrar una manera de conseguir que la venda. Ven al edificio para conocer la situación. Interceptar clientes significa interceptar el tráfico de productos de la competencia, interceptar clientes de otras oficinas de ventas en su propia propiedad.

Ya sea llamando a los clientes, desarrollando clientes o interceptándolos, el objetivo final es llevarlos a la oficina de ventas y entregárselos al vendedor para que les presente el producto.

Las principales responsabilidades del vendedor de casos son:

Responsable de la formulación de planes de marketing.

Responsable de las ventas, arrendamiento, promoción de inversiones y cobro de cuentas por cobrar de las propiedades en desarrollo de la empresa.

Responsable de las labores de enlace y mantenimiento de los clientes del proyecto desde la visita hasta la entrega.

Responsable de los trabajos de investigación preliminar de los nuevos proyectos de la empresa.

Responsable de entregar tendencias de mercado e información de mercado a la empresa.

Responsable de la corrección funcional de los productos desarrollados por la empresa.

Manejar disputas de clientes.

Responsable de asistir a la Gerencia General en el manejo de levantamientos de certificados de propiedad y trabajos de créditos hipotecarios.

Responsable de cooperar y coordinar con los distintos departamentos de la empresa para completar los compromisos comerciales de la empresa.

Responsable del mantenimiento y gestión del sitio de ventas y props de venta.

Colaborar en la organización de las actividades promocionales a gran escala de la empresa y celebraciones diversas.

Responsable de la limpieza diaria de la plaza de ventas.

Si estás empezando en la venta de inmuebles, puedes probar primero los canales para conocer más información y acumular más recursos. Una vez que llegue a la escena del crimen, se sentirá más cómodo. El ambiente de trabajo en el lugar del caso es más cómodo y las ganancias son mayores.

Pregunta 8: ¿Cuánto puedes ganar en un mes vendiendo bienes raíces? Depende de tu desempeño.

Pregunta 9: ¿Es mejor ser intermediario en bienes raíces o hacer ventas en el sitio del caso? ¿Cuáles son las ventajas y dificultades de cada uno? Me gustaría que un experto en bienes raíces le dé una explicación detallada. análisis Gracias al intermediario. Analice las siguientes ventajas y desventajas

Ventajas: 1. Hay muchas opciones, hablemos de casas nuevas (puede vender la propiedad que se venda mejor y viajar puede aumentar). su conocimiento y conozca las ventajas y desventajas de cada propiedad;

2. La comisión es alta, algunas incluso son muchas veces más altas que las de las ventas en el sitio. Si vende un juego, otros venderán 10. sets

3. Hay muchos clientes porque puedes encontrarlos a través de varios canales. Cuantos más clientes entres en contacto, más fácil será mejorar tus capacidades y mayores serán las posibilidades de cerrar un trato. ser más alto.

Desventajas 1. Si solo lo estás haciendo, te llevará unos meses invertir una pequeña cantidad de dinero y mucho tiempo y energía para aprender.

2.

3. Finalmente concerté una cita con un cliente para ver una casa, pero después de concertar una cita, de repente dejó de ir al día siguiente, y esto sucede a menudo

4. Después de ser llevado al sitio, el cliente está insatisfecho aquí y allá, después de ver varios proyectos inmobiliarios, no se completó ninguna transacción y es posible que se omita el pedido, y el propio cliente completó la transacción con las ventas en el sitio;

5. Es posible que el desarrollador no pague comisión por algún motivo una vez completada la transacción

Analice las ventajas y desventajas de las ventas in situ

> Ventajas: 1. En términos de volumen de clientes, no es necesario que lo encuentre usted mismo (algunos clientes vienen a consultar por su cuenta y otros los traen intermediarios)

2. Después de que llega el cliente, solo necesita explicar la mesa de arena y calcular el precio. Por supuesto, aún se necesitan las habilidades de transacción necesarias

3. Si la propiedad inmobiliaria es mejor, es posible que no pueda obtener una ganancia considerable; cantidad de ingresos una vez lanzado.

Desventajas: 1. Para los clientes que vienen a consultar, si no tiene habilidades de transacción lo suficientemente sólidas, o el punto de venta de la propiedad es promedio, cuatro o cinco transacciones de cada 10 se consideran buenas (porque todos los clientes tienen una mentalidad de comparación) No eres el único promotor inmobiliario

2. La comisión es menor que la de un intermediario, normalmente entre una milésima y cinco milésimas.

3. Excepto sábados, domingos o festivos, generalmente hay menos gente que viene a ver las propiedades. Además, no hay muchas vacantes, por lo que las ventas serán relativamente lentas.

Personalmente prefiero los intermediarios porque hay mucho que aprender, especialmente si puedes convertirte en un maestro de las propiedades de segunda mano, no será difícil construir casas nuevas. ¡También es por amor personal!

Espero que la información anterior pueda ayudarte y servirte como referencia; nuestra experiencia es limitada, así que ten paciencia si no hablo bien.

Pregunta 10: Cómo hacer un buen trabajo en caso de ventas 1. Encontrar clientes

(1) Canales de búsqueda de clientes

Para vender una casa , primero debe encontrar clientes eficaces. Los clientes provienen de muchos canales, tales como: llamadas de consulta, exposiciones inmobiliarias, recepciones in situ, actividades promocionales, visitas puerta a puerta, presentaciones de amigos, etc.

La mayoría de los clientes llaman a través de anuncios de los desarrolladores en periódicos, televisión y otros medios, o obtienen información sobre el proyecto en exhibiciones de viviendas y actividades promocionales. Si consideran que cumple con sus requisitos, se tomarán el tiempo para visitar el proyecto. visite la oficina de ventas del sitio en persona o acuda a través de la recomendación de un amigo.

En términos generales, los clientes que llaman solo quieren tener una comprensión preliminar del proyecto. Si están interesados, vendrán a visitar el sitio, mientras que los clientes que son presentados por amigos ya están familiarizados con el proyecto. Con más comprensión y una copia que cumpla con sus propios requisitos, tendrá una intención más fuerte de comprar una casa.

(2) Contestar la llamada de la línea directa

1. Acciones básicas

(1) Al contestar el teléfono, debes tener una actitud amable y una voz amigable . Generalmente, saludar a alguien de manera proactiva: "Hola, X X jardín o departamento", y luego comenzar a hablar.

(2) Por lo general, los clientes harán preguntas por teléfono sobre precio, ubicación, área, diseño, progreso, préstamos, etc. El personal de ventas debe utilizar sus fortalezas y evitar las debilidades e integrar inteligentemente la venta del producto. apunta en sus respuestas.

(3) Durante la conversación con el cliente, intentar obtener la información que queremos: primero, el nombre del cliente, dirección, número de contacto y otros antecedentes personales; el segundo elemento, el precio aceptable para el; Cliente, área, diseño y otra información sobre requisitos específicos del producto. Entre ellos, el más importante es la determinación de los métodos de contacto con los clientes.

(4) La mejor manera es invitar directamente al cliente a venir a ver la casa in situ.

(5) Antes de colgar el teléfono, deberá indicar el nombre del vendedor (si es posible, dejar el número de teléfono móvil y el número del buscapersonas al cliente para que pueda consultarlo en cualquier momento), y expresa tu esperanza nuevamente El deseo del cliente de venir a la oficina de ventas para ver la propiedad.

(6) Registrar inmediatamente la información obtenida en la lista de llamadas de clientes.

2. Precauciones

(1) Al contestar el teléfono, preste atención a seguir los requisitos de la empresa (antes de que el personal de ventas ocupe sus puestos, la empresa debe realizar capacitaciones y unificar requisitos) .

(2) Antes de publicar un anuncio, debe comprender el contenido del anuncio de antemano y estudiar cuidadosamente cómo abordar los problemas que puedan estar involucrados con los clientes.

(3) El día en que se publique el anuncio, habrá muchas llamadas y el tiempo es aún más valioso. Por lo tanto, contestar el teléfono debe limitarse a 2 o 3 minutos y no debe ser excesivo. demasiado tiempo.

(4) Al contestar el teléfono, intente pasar de respuestas pasivas a presentaciones y consultas activas.

(5) Al invitar a un cliente, debes especificar la hora y el lugar concretos, y decirle que lo estarás esperando.

(6) La información de las llamadas de los clientes debe clasificarse y resumirse de manera oportuna y comunicarse completamente con los gerentes en el sitio y el personal de producción publicitaria.

(7) Recuerde: el propósito de contestar el teléfono es incitar a los clientes a acudir a la oficina de ventas para realizar entrevistas y presentaciones en profundidad.

2. Recepción in situ

(1) Bienvenida a los clientes

1. Acciones básicas

(1) Cuando entran los clientes , todos los que los vean. Todo el personal de ventas debe tomar la iniciativa de decir "Bienvenido" y recordar al resto del personal de ventas que presten atención.

(2) El personal de ventas se acercó inmediatamente y le dio una calurosa bienvenida.

(3) Ayudar a los clientes a empacar ropa para la lluvia, colocar ropa y sombreros, etc.

(4) A través de saludos casuales, distinguir la autenticidad de los clientes y comprender la zona de donde provienen los clientes y los medios que aceptan (de qué medios conocieron esta propiedad).

(5) Preguntar al cliente si se ha puesto en contacto con otros vendedores. Si es cliente de otro vendedor, pedirle que espere y sea recibido por el vendedor si no es cliente de otros vendedores; o el vendedor. Si no está allí, debe hacer presentaciones a los clientes con entusiasmo.

2. Cosas a tener en cuenta

(1) El personal de ventas debe tener buena apariencia y una actitud amigable.

(2) Al recibir clientes, una persona, o un director y un asistente, se limita a dos personas, y no más de tres personas.

(3) Si no es un cliente real, aún así debe proporcionar un dato y brindar una recepción concisa y cálida.

(2) Presente el proyecto

Después de saludos corteses, puede utilizar el modelo de mesa de arena para dar una explicación simple del proyecto (como orientación, altura del edificio, configuración, entorno circundante, etc.). Deje que el cliente se forme un concepto aproximado del proyecto.

1. Acciones básicas

(1) Intercambiar tarjetas de visita, presentarse y comprender la información personal del cliente.

(2) De acuerdo con el flujo de ventas que se haya planificado en el sitio de ventas, utilice cajas de luz, modelos, salas de muestra y otros accesorios de venta para presentar los productos de una manera natural y enfocada (centrándose en la ubicación, medio ambiente, transporte, instalaciones de apoyo Descripción de las instalaciones, distribución del edificio, principales materiales de construcción, etc.).

2. Notas

(1) En este momento, se enfatizan las ventajas generales de esta propiedad.

(2) Vender su entusiasmo y sinceridad a los clientes y esforzarse por establecer una relación de confianza mutua con ellos.

(3) Captar correctamente las necesidades reales de los clientes a través de conversaciones, y de forma rápida...>>