¿Por qué hay tantos despidos en Tik Tok ahora?
En pocas palabras, el corte en vivo consiste en cortar y editar vídeos largos grabados para producir varios vídeos cortos. Hay muchos videos similares en Taobao, Tik Tok, Aauto Quicker y otras plataformas, pero el posicionamiento de las plataformas es diferente y la lógica de visualización del corte de transmisión en vivo es ligeramente diferente.
En plataformas de comercio electrónico como Taobao, la mayor parte del contenido de las transmisiones en vivo provienen de transmisiones de tiendas de marcas. Como suministro y salida de contenido que ayuda a los consumidores a comprender mejor los productos, las transmisiones en vivo brindan a los comerciantes una oportunidad. umbral bajo para ingresar videos cortos El propósito de este método es guiar a los consumidores a acortar enlaces estratégicos y completar transacciones.
Sin embargo, el reciente corte en vivo en plataformas de videos cortos como Tik Tok y Aauto Quicker es más bien un comportamiento salvaje del presentador y un medio de distribución. La IP segura del ancla se utiliza para atraer tráfico y el vídeo corto se utiliza para cargar productos.
En mayo y junio de este año, aparecieron innumerables cuentas similares de transmisiones en vivo en Tik Tok y Kuaishou. Indican en su página de inicio que "no son miembros del personal" y señalan a los usuarios que "los propios no presentadores han sido autorizados oficialmente a compartir las transmisiones en vivo diarias del presentador. Si no captas o te pierdes las cosas buenas en vivo sala de transmisión, puedes hacer clic en la ventana para comprarlo".
“Las rebanadas vivas se venden desde hace mucho tiempo, pero en ese momento, la mayoría de ellas no estaban autorizadas. Los presentadores también vieron las oportunidades comerciales de vender rebanadas vivas y comenzaron a autorizarlas. Se han prohibido innumerables transmisiones en vivo. Bueno, si la cooperación es exitosa, el presentador y la organización MCN también pueden obtener una comisión. " Ahao, que crea cuentas de transmisión en vivo en Tik Tok, dijo que los jugadores que transmiten cuentas en vivo se están convirtiendo gradualmente en ". "regularizados" de la naturaleza y convirtiéndose en organizaciones MCN. "no personal".
A medida que las transmisiones en vivo se vuelven cada vez más populares, los presentadores también han comenzado a llevar a cabo una gestión refinada, expandir posiciones comerciales, autorizar a jugadores salvajes a producir segmentos de transmisión en vivo y realizar una gestión secundaria del contenido de transmisión en vivo, logrando así Los derechos del presentador son hasta cierto punto "beneficiosos para todos" entre el número de segmentos de transmisión en vivo y los comerciantes.
Es solo que las plataformas de videos cortos como Tik Tok y Aauto atraen a los usuarios más rápido con el contenido como núcleo, sin considerar que traer contenido de alta calidad es perjudicial para la plataforma. Hasta ahora, el gobierno no se ha ido y sigue en un vacío regulatorio. Aún se desconoce cuánto tiempo puede durar el negocio de cuentas de transmisión en vivo y si puede convertirse en una nueva ruta operativa para la segunda mitad de la transmisión en vivo.
El corte en vivo para "distribución"
El corte en vivo no es nada nuevo.
En la era de los programas de transmisión en vivo, hay muchos videos de transmisiones en vivo: los presentadores, operadores o fanáticos editan clips de transmisiones en vivo en videos y los suben para ayudar al presentador a promover o atraer tráfico. Cuando se inició la transmisión en vivo de productos, muchos videos cortados de la transmisión en vivo de productos se colocaron en varias plataformas para guiar a los espectadores a la sala de transmisión en vivo o a la tienda para completar las transacciones.
El objetivo lógico de los vídeos cortos de corte en vivo que ahora se difunden ampliamente en las plataformas de comercio electrónico emergentes ya no es atraer tráfico, sino impulsar productos a través del corte en vivo.
Anteriormente, personas relacionadas con Alibaba revelaron al comercio electrónico en línea que Taobao alienta a los comerciantes a intentar realizar cortes en vivo y hacer videos cortos. La mayoría de estos segmentos de transmisión en vivo se utilizan para mostrar el contenido de las tiendas insignia, mientras que el flujo de información en la página de inicio de Taobao rara vez involucra el contenido de transmisión en vivo de otros presentadores. "Para realizar una transmisión en vivo para un presentador importante, es necesario obtener la autorización del presentador, lo que implica muchos problemas".
Después de que la organización de transmisión en vivo estuvo en funcionamiento durante tres horas, algunas personas dijeron que Taobao utiliza principalmente transmisiones en vivo de la tienda para la división de transmisiones en vivo, porque las transmisiones en vivo para celebridades y presentadores importantes son muy caras. "Las marcas y las tiendas utilizan presentadores de primer nivel o segmentos obvios de transmisión en vivo para promocionarse, y pagan 'honorarios de patrocinio'. Algunos presentadores de primer nivel pagan cientos de miles o incluso millones por un segmento de transmisión en vivo".
KuaiDou es la forma de autorizar anclajes. Ahao solicitó directamente la autorización en el sitio web oficial de la organización "Crazy Little Yang Brother". “No hay ningún cargo por la autorización y la autorización de Hao Shaowen también es gratuita, pero es necesario firmar un contrato con algunos estudios.
Estas organizaciones primero obtienen la autorización de la organización MCN de Hao Shaowen, Vision Entertainment, y luego autorizan la transmisión en vivo de números de películas, productos para la venta y Vision Entertainment. ”
Según algunos jugadores que tienen cuentas de transmisión en vivo, después de una autorización gratuita, pueden traer productos con un umbral bajo, cobrar comisiones a través de envíos de transmisión en vivo y luego compartirlos con los presentadores.
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A finales de mayo, Xinyue, que comenzó a hacer cortes en vivo, le dijo al comercio electrónico en línea que Hao Shaowen, Huang Shengyi y su esposo Yang Zi básicamente dividieron el negocio 50-50, mientras que la proporción de acciones de Xiao Yang es una sistema escalonado: “para transacciones inferiores a 50.000 yuanes, comisiones de agencia y de porción en vivo, la proporción de participación es de 7.306.543.800 yuanes y el volumen de transacciones es de 6.406.543.800 yuanes. ”
Este modelo es más similar a la “distribución”. Incluso si la proporción es 73, todavía hay muchos jugadores llegando. Antes de que Xinyue hiciera su propio video corto listo para usar, vendió. en un mes se realizaron 27 pedidos, mientras que las rebanadas vivas producidas por el hermano Xiao Yang vendieron casi 100 pedidos en siete días. “Me concentro principalmente en el tráfico de estas grandes anclas. Por ejemplo, el hermano Xiao Yang tiene 78 millones de fanáticos. Incluso si 0.1 fanáticos ven las transmisiones en vivo que hice y diez de ellos hacen pedidos, eso sigue siendo mucho mejor que yo. "
El umbral para obtener autorización no es alto. El requisito unificado actual para las organizaciones ancla es que la cuenta debe tener más de 1.000 seguidores, porque solo así se puede abrir la ventana y solo se pueden ver videos. se publicará en las plataformas más rápidas de Tik Tok y Aauto. Mantenga las reglas de la organización y el área de comentarios.
Por ejemplo, la organización MCN de Xiao Yang dijo que no debería haber imágenes de golpizas violentas, videos de bodas, etc., mientras que la organización MCN de Huang Shengyi dijo que la vida privada de los miembros de la familia no está permitida con videos ni temas inventados.
Además de formular reglas para el corte de cuentas, la organización también proporcionará algunos servicios para el corte. cuentas, como proporcionar materiales de grabación de pantalla para cada transmisión en vivo y ayudar a manejar las quejas en línea, después de firmar con la organización MCN detrás de estos presentadores, son básicamente equivalentes a "aquellos que no están autorizados a cortar". en realidad están perjudicando los intereses de aquellos de nosotros que estamos autorizados. Siempre que informemos a la empresa, esta se quejará ante Tik Tok y dirá que estas cuentas han sido prohibidas y congeladas. "
Salvaje "positivo", con un ingreso mensual de 6.543806 millones.
En marzo de este año, Ahao fue autorizado a producir la sección en vivo de "Xiao Yang's Brother". Uno de los que más gana es unos 20.000 yuanes al mes. Un hermano mayor que conozco empezó a trabajar antes que yo. Había poca gente en ese momento y ganaba cientos de miles al mes. "
Aho ha hecho números de corte en vivo con amigos antes, pero básicamente no estaban autorizados. "Seremos el ancla de cualquier incendio de ancla. Antes de eso, también hicimos una película sobre Liu Genghong, usando imágenes en vivo de él haciendo aeróbicos y vendiendo sus diversos modelos, calcetines deportivos y esterillas de yoga. ”
Ahao, que pasó de ser un jugador salvaje a un jugador normal, dijo que además del tráfico de los principales presentadores, existen dos razones principales para solicitar la autorización de corte de transmisión en vivo.
Por un lado, los jugadores salvajes transmiten en vivo sesiones de corte sin autorización. Ante el riesgo de ser denunciados, congelar la cantidad es un asunto trivial, y también puede haber una "carta de advertencia del abogado de Ahao". porción en vivo de Oriental Selections Tres o cuatro días después, fue denunciado por infracción y le cerraron dos cuentas.
Por otro lado, después de ser autorizado, Ahao puede obtener una tasa de comisión más alta. Los productos se seleccionaron a través de la alianza seleccionada y la tasa de comisión no era alta, pero después de unirse a la autorización del agente, puede obtener una tasa de comisión más alta. Puede obtener la misma proporción de comisión que los grandes anclas. Los precios de los productos y los enlaces a los productos se nos proporcionan como agentes. El ratio de comisión también es mayor. ”
Debido a diversas razones, cada vez más cuentas de corte de transmisiones en vivo han comenzado a buscar una “regularización” y a contactar a las agencias para obtener autorización. De hecho, las cuentas de corte de transmisiones en vivo también han logrado una situación en la que todos ganan. hasta cierto punto: el umbral para dividir cuentas es bajo. Al ingresar al campo a corto plazo de la venta de productos se obtendrá una comisión compartida, el presentador establecerá una matriz de publicidad a través del número de segmento de transmisión en vivo para mantener la popularidad y obtener una comisión compartida, mientras que los comerciantes obtendrá mayores ventas.
El proveedor de servicios Lei Jia dijo que cada vez más presentadores están abriendo la autorización de corte de transmisiones en vivo porque ven las oportunidades comerciales detrás de esto: solo necesitan autorizar y organizar varios materiales para producir varias transmisiones en vivo al cortar videos. Cuando se venden, el costo pagado por la institución es insignificante, pero los ingresos son considerables. Muchos números de corte en vivo también se pueden utilizar como una ventaja para atraer inversiones.
Un artículo en el medio "Lao Hu Live" mencionó que el tipo obtiene ingresos por comisiones de más de 6,543806 millones de yuanes por mes a través del corte autorizado, de los cuales 6 millones de yuanes se asignan a la cooperación de corte en vivo posterior. . Partido, 6,5438 millones de yuanes pertenecen a la institución.
La cuenta de segmentación de transmisión en vivo de bajo umbral y alto rendimiento naturalmente atrae a muchos participantes, pero también surgen problemas.
1. El tráfico se vuelve escaso y cae en una competencia homogénea. El ancla tiene una IP sólida, pero el tráfico no es infinito. Ahao podía vender al menos 15 pedidos al día antes, pero ahora una media de 10 pedidos al día es una buena cifra: "Hay tantos materiales de vídeo que todo el mundo puede hacerlo y el público se cansará. Muchos presentadores han También suspendió la autorización o elevó los estándares. Por un lado, para evitar demasiadas cuentas mixtas, por otro lado, también protege los derechos de los licenciatarios ”
2. el respaldo crediticio del presentador para atraer a los fanáticos y espectadores del presentador. Los fanáticos de la cuenta no le pertenecen. Una vez que el anfitrión tenga algún problema, la cuenta será cancelada.
3.Tik Tok y Aauto Quicker también tienen algunas restricciones en este tipo de corte de vídeo en vivo. En el pasado, la carga se usaba simplemente para interceptar las abrazaderas y se consideraba que el manejo o la calidad no eran altos y luego se restringía el flujo, por lo que el flujo aún era incierto. Algunos proveedores de servicios dijeron que cuando los videos cortos no están vinculados a vehículos pornográficos, plataformas como Tik Tok y Aauto Quicker básicamente solo evaluarán datos relevantes como el contenido y la tasa de reproducción. Sin embargo, con la presencia de vehículos pornográficos, la plataforma también lo hará adicionalmente. evaluar los indicadores de conversión de vídeo. Si la conversión no es buena, afectará la distribución del tráfico de la plataforma.
Después del bono, “vender cursos” se convirtió en una nueva estrategia.
A medida que la ruta de distribución de las transmisiones en vivo se vuelve cada vez más transparente y el período de bonificación ha pasado, muchos jugadores están comenzando a buscar avances diferenciados. Sin embargo, cuando el presentador especifica contenido y productos, solo hay dos opciones para que las cuentas de transmisión en vivo busquen avances. La primera es esforzarse en marcar la diferencia en la edición, y la segunda es buscar autorización de presentadores cuyo número de transmisiones en vivo no esté saturado.
Ahao dijo que muchas cuentas de corte de transmisiones en vivo ya no son simples cortes y ediciones. Algunas organizaciones también darán sugerencias de referencia, como modificar el sonido para explicaciones simples, usar varios efectos especiales divertidos o insertar emoticones, etc. . Algunas cuentas de segmentos de transmisión en vivo también han comenzado a grabar cuadros individuales y luego unirlos con segmentos de transmisión en vivo para crear diferenciación de contenido.
Será más difícil encontrar la ruta de autorización de otros anclajes. En la actualidad, además del hermano Yang, presentadores como Huang Shengyi, Yang Zi, Teacher Dong y Hao Shaowen también han comenzado a autorizar transmisiones en vivo. Pero a los ojos de muchos jugadores que tienen cuentas Slice Live, las cuentas Slice Live de estos presentadores no son fáciles de crear: “No tienen tantos fanáticos como Little Yang, y las transmisiones en vivo no son tan divertidas como Little Yang. No hay nada de malo en hacer videos cortos. Se pueden ver, pero es difícil atraer espectadores”.
Sin embargo, algunos jugadores han desviado su atención de la cuenta de transmisión en vivo y han comenzado a utilizar su información y experiencia acumuladas. Cuentas oficiales de WeChat, Xiaohongshu y Tik. La plataforma Tok vende "Tutorial de cuenta de corte de transmisión en vivo" o "Cuenta de acompañante en línea".
Un bloguero que vende tutoriales en la cuenta oficial de WeChat fijó el precio de los tutoriales en 78 yuanes, incluidos canales autorizados, transmisiones en vivo sin nombres reales, tráfico preciso y adquisición de clientes, etc. , y afirmó específicamente que su tutorial tiene el precio más bajo de Internet, "No cortes los puerros". Sin embargo, Xinyue reveló que la información relevante sobre los números de las transmisiones en vivo se puede encontrar en línea y depende principalmente de la experiencia personal. "En realidad, se trata de ganar dinero con información deficiente".
Además de los bloggers que venden tutoriales, también hay personas que utilizan tutoriales con números de transmisión en vivo para atraer tráfico, como publicar transmisiones en vivo. dividir la información numérica a través de varias plataformas. Dirigir a los usuarios a su propia cuenta oficial de WeChat o Knowledge Planet, o configurar varios grupos de registro de membresía y campos de entrenamiento para convertir el tráfico en su propio tráfico de dominio privado y luego recolectarlo aún más.
En el candente negocio de corte de transmisiones en vivo, cada participante tiene su propia estrategia única, y muchas cuentas de corte de negocios aún no pueden deshacerse de su dependencia del presentador.
Los únicos que realmente pueden obtener ganancias estables son los anclas y los comerciantes que obtienen nuevas posiciones comerciales a bajos costos.
El mismo problema ocurre en el lado de la plataforma. Tik Tok y la conducción autónoma siguen siendo un área de contenido. A medida que se introduzca más y más contenido y afecte el contenido dentro de la plataforma, la supervisión del corte y la entrega de productos se realizará según lo programado, y la entrada realmente puede convertirse en un puerro.