¿Qué tipos de canales hay?

Según los distintos grados de implicación de los intermediarios, los canales de distribución se dividirán en canales de nivel cero, canales de primer nivel, canales de segundo nivel y canales de tercer nivel. En términos generales, cuanto más largo sea el canal, mayores serán las posibilidades de expansión del mercado de productos de una empresa, pero al mismo tiempo, menor será la capacidad de la empresa para controlar las ventas de productos y la claridad de la retroalimentación de la información. La calidad del diseño del canal afecta directamente los ingresos y el desarrollo de una empresa.

1. Canal de ventas de nivel 0: fabricante → consumidor

2. Canal de ventas de nivel 1: fabricante → minorista → consumidor

3. ¿fabricante → mayorista → minorista → consumidor?

4. Canales de venta de nivel 3: fabricante → agente → mayorista → minorista → consumidor, fabricante → mayorista → intermediario → minorista → consumidor

Tendencia de desarrollo

1 Operación del canal: centrada en la construcción del mercado de terminales

2 Soporte del canal: de la mecanización al integral

3 Patrón de canal: del único al diversificado

. 4. Aplanamiento de la estructura de canales

Estrategia:

1. Estrategia de marketing de canal directo o canal indirecto

2. Estrategia de marketing de canal largo o canal corto

3. Estrategia de marketing de canal amplio o canal estrecho

4. Estrategia de canal de marketing único y canal de marketing múltiple

5, estrategias de canales de marketing tradicionales y canales de marketing verticales (verticales). sistema de marketing)