¿Cuáles son algunas buenas maneras para que los salones de belleza amplíen su número de clientes ahora?
La primera estrategia explosiva de Beauty Alliance es captar la lista de clientes potenciales. Para atraer clientes, debemos adoptar una propuesta única y poderosa de "gratis" para un determinado proyecto, porque lo gratuito puede atraer clientes, porque muchos salones de belleza adoptan una estrategia gratuita, por lo que tenemos que ofrecerlo de forma gratuita. Añade atractivos obsequios, porque no sólo un pequeño tratamiento de belleza no cuesta dinero, sino que también se regalan productos por valor de más de 100 yuanes. De esta manera, los clientes no podrán resistir nuestras ideas ni la tentación de una prueba gratuita. Luego obtendremos una lista de información detallada de los clientes, porque dijimos que "la lista de clientes es el comprobante de depósito". Si hay más listas de clientes, tendremos una pequeña tesorería. ¿Por qué no ganar dinero? Por supuesto, al adoptar la primera estrategia de voladura, necesitamos tener un plan específico. Necesitamos obtener una lista de clientes con poder adquisitivo financiero, no una lista de clientes que venden verduras por más de 1.000 yuanes. En las conferencias pertinentes se explicará en detalle cómo implementarlo y cómo obtener una lista de clientes de alta calidad.
La segunda estrategia explosiva de Beauty Alliance es que obtenemos la lista de clientes y los clientes han experimentado los productos de servicio. Cuando presentamos requisitos de transacción a estos clientes, si los clientes no nos creen o incluso dudan de la calidad o el efecto de los productos del servicio, entonces debemos adoptar un compromiso de riesgo cero para disipar las dudas y el hielo en las mentes de los clientes. para que los clientes no tengan motivos para resistirse, negarse y cerrar el trato obedientemente. ! Especialmente cuando les pedimos a los clientes que hagan un trato, la mayoría de los clientes dirán que el precio es demasiado caro y se negarán a cerrar un trato. Entonces, ¿qué debemos hacer? Dar forma al valor del producto es ayudar al cliente a resolver sus problemas y, al mismo tiempo, decirle qué consecuencias graves ocurrirán si sus problemas y dificultades no se resuelven. En términos generales, los clientes no podrán resistirse a nuestros requisitos comerciales. Cómo asumir un compromiso de riesgo cero es muy importante en esta estrategia. Si no lo dominamos, será una pérdida y un flaco favor para nosotros.
Ejemplo de Beauty Alliance: Compromiso de riesgo cero para perder peso, prometemos perder 65,438+00 kg en un solo tratamiento. Si la pérdida de peso no alcanza el 65,438+000%, le reembolsaremos. sin preguntar ningún motivo. Cuando el cliente escucha esta promesa y puede firmar un contrato para cumplirla, ¿aún puede boicotear la transacción? ¡Generalmente no! Sin embargo, cuando el cliente no alcanza la meta de 10 libras en un ciclo de tratamiento, sino que solo alcanza las 9 libras, y el cliente solicita un reembolso, ¿se le reembolsará? Si reembolsas perderás dinero porque tendrás que pagar el alquiler de la tienda, los productos utilizados, el salario de la esteticista y la comisión. Si no lo devuelves, perderás. Si no renuncia, su reputación se verá dañada y los clientes pueden incluso demandarlo y algunos incluso pueden informarlo a los periodistas. Entonces no harás negocios porque la deshonestidad se extenderá por todas partes y nadie te creerá. Ante la promesa de riesgo cero, necesitamos una estrategia. Esta estrategia permite al cliente obtener un reembolso y no tenemos ninguna pérdida. ¿Cuál es esta estrategia? Puedes pensar en ello. Lo sabes si no puedes pensar en ello.
La tercera estrategia explosiva de Beauty Alliance es la “estrategia del testimonio del cliente”, que es un arma nuclear para generar confianza con los clientes. ¿Qué debemos hacer con esta estrategia? ¿Cómo usarlo? Escúchame despacio. Al implementar la primera estrategia de voladura, los clientes válidos deben escribir reseñas, dejar sus direcciones y nombres, presionar sus huellas digitales y dejar una copia de su documento de identidad. Además, deben tomarse fotografías con los clientes antes y después de la experiencia gratuita y luego adjuntar una copia de su documento de identidad y fotografías antes y después de la experiencia a las reseñas escritas por los clientes. Cuando haya recopilado más de 300 testimonios de clientes, haga un libro de testimonios de clientes (o imprima un libro de testimonios de clientes en color) y colóquelo en el salón de belleza. Cuando una esteticista recomienda productos de servicio a un cliente, si el cliente no cree en el efecto y la calidad del servicio, la esteticista no necesita decir nada excepto mostrarle al cliente un "testimonio del cliente". Generalmente, 8 de 65.438+00 clientes pagarán el dinero obedientemente.
La confianza del cliente es riqueza eterna y el testimonio del cliente es un arma nuclear que genera confianza en los clientes.
Beauty Alliance Beauty Alliance Cuando estas tres técnicas de marketing populares se utilizan juntas, no tiene que preocuparse por no tener clientes y no tiene que realizar ninguna actividad promocional. Los clientes ingresarán a su tienda en un flujo interminable para consumir servicios y la tasa de transacción es particularmente alta. Cuando implementas esta explosiva técnica de marketing, logras grandes resultados. Cuando el negocio está en auge, los salones de belleza del mismo sector lo imitarán. Para evitar la competencia, se descarta a los competidores. Los salones de belleza también deben contratar a 10 vendedores (también llamados consultores de belleza) para impartir capacitación profesional sobre "convertirse en expertos en ventas de productos de belleza en cinco días". Después de capacitarlos, lo ayudarán a atraer clientes continuamente. Las esteticistas sólo necesitan ofrecer buenos servicios y transacciones, dominar el marketing de posicionamiento y redactar folletos espectaculares.
Beauty Alliance Beauty Alliance Cuando explicamos la técnica de marketing de "explosión de tres puntos" en un salón de belleza, la dueña de un salón de belleza dijo que también ofrecemos pruebas gratuitas. Muchos clientes vinieron a experimentarlo, pero hubo muy pocas transacciones. Algunos clientes llamaron para hacer un seguimiento después de venir a experimentarlo. El cliente dijo que no tuvo tiempo de venir o simplemente no contestó el teléfono. ¿Qué deberían hacer? Un jefe dijo que gran parte del dinero en la etapa inicial era gratis y, una vez gastado el dinero, obtuvo la lista de clientes. ¿Qué pasa si no lo compran más tarde?
Las opiniones de Meituan sobre estos dos temas son: Primero, si los clientes vienen en busca de más experiencias y menos transacciones, demuestra que hay algo mal con la calidad de los clientes que usted elige. Algunas mujeres que no tienen dinero y cuyo ingreso mensual es de sólo mil yuanes venderán una tarjeta por miles de yuanes. ¿Tienen capacidad de gastar? En segundo lugar, temía que el dinero gastado en recopilar listas de clientes al final no fuera efectivo. Piénselo desde otra perspectiva. ¿Gastará dinero en publicidad y promociones en periódicos? ¿Puedes garantizar el 100% de efectividad después de gastar dinero? No tienes idea. Al menos nuestro método le cuesta dinero pero obtiene la información de contacto del cliente. Es mejor que gastar dinero en publicidad y no recibir nada, ¿verdad? En cuanto a si se pueden retirar las otras dos estrategias de voladura, ¿las ha aplicado bien? Si se usa bien, definitivamente generará ingresos explosivos por desempeño.
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