Wang Hai: Iniciar un negocio es difícil, pero también muy feliz.

Muchas personas piensan que las oportunidades son escasas, por lo que pasan su valioso tiempo esperando oportunidades. De hecho, si tienes un coraje extraordinario, una mente sabia y manos trabajadoras, también puedes crear oportunidades.

Wang Hai: Me uní a Skyworth en 2000 y trabajé allí durante 14 años. También logré algunos pequeños logros y alcancé una posición relativamente alta. Sin embargo, la gente siempre tiene el corazón inquieto y siempre se pregunta si podrán lograr un gran avance en un mundo nuevo. Quizás pensé en iniciar un negocio cuando tenía 13 años, pero al final todavía no me decidí. Decidí en ese momento que, aunque no comencé un negocio, se debería decir que el CEIBS EMBA y la clase final de CEIBS habían fortalecido mi espíritu emprendedor, así que finalmente decidí dejar todos los puestos en Skyworth a los 14 años y comenzar. desde cero para ingresar a un nuevo campo con la esperanza de utilizar algo de Internet.

(Pregunta 2: ¿Por qué eligió iniciar un negocio en varias industrias? ¿Por qué eligió la industria automotriz? ¿Cuáles son los tres criterios principales para elegir una industria?)

Wang Hai: Cuando decidimos iniciar un proyecto empresarial, decidimos que se habían establecido algunos estándares, principalmente tres estándares. La primera es que podemos entrar en un mercado relativamente grande y la demanda en este mercado es rígida. Significa que nuestra capacidad puede ser fuerte o débil, pero al menos debe haber espacio para la imaginación. Si elige un mercado pequeño, incluso si adquiere el 100% de la participación, el espacio será limitado. Este es el primer criterio. El segundo estándar se basa en la era actual, por lo que el método que decidimos es que debemos usar Internet como método, el tercer estándar es que, dado que está hecho por Internet, luego usamos el cerebro de Internet; , Baidu, Alibaba, Tencent, BAT, puedan hacerlo o no. Si quieren hacer algo, creo que no deberían hacerlo porque no hay forma de competir con ellos. Entonces, basándonos en estos tres criterios, pensamos en ese momento, elegir estas industrias. En primer lugar, la industria más grande de China es la inmobiliaria y me resulta imposible construir una casa con mis propios recursos. Esta es la primera. Al mismo tiempo, es imposible realizar ningún proyecto inmobiliario en Internet, porque, por ejemplo, mis compañeros ya lo han hecho y la posibilidad no es muy grande; la segunda industria es la industria del automóvil. En cuanto a la industria del automóvil, también nos atrajo la noticia de que Lei Jun invirtió en una empresa de financiación de automóviles, lo que atrajo aún más nuestra atención sobre las empresas de financiación de automóviles. Finalmente, descubrimos que esta industria es muy grande y puede tener un mercado de un billón en dos años. Al mismo tiempo, este mercado es muy tradicional. Incluso en una industria tan grande y tan tradicional, los ultimátums destacan. Hay muchas cosas que un innovador debe hacer.

(Pregunta 3: ¿Cuál es el modelo de negocio de mantenimiento de automóviles, las limitaciones de las tiendas 4S y el modelo de desarrollo de automóviles?)

Wang Hai: El mantenimiento se realiza en Shenzhen. Generalmente tiene dos características. La primera característica se realiza según el manual de mantenimiento. Entonces, ¿cuál es el problema? Porque diferentes propietarios de automóviles tienen diferentes hábitos de conducción. A algunos propietarios de automóviles les gusta pisar los frenos, mientras que a otros les gusta pisar el acelerador. Bueno, utilizar el mismo "estándar" para mantener diferentes hábitos de conducción puede resultar problemático. En segundo lugar, las condiciones de la carretera son diferentes para cada vehículo. Por ejemplo, en Chongqing, su automóvil escalará montañas todos los días; en Beijing, su automóvil quedará atrapado en atascos de tráfico todos los días. Por lo tanto, utilizar el mismo estándar de mantenimiento para diferentes hábitos de conducción y diferentes condiciones de la carretera será un desperdicio o será inexacto. No hice lo que debería haber hecho. Para resolver este problema, hemos agregado cientos de miles de equipos de prueba de este tipo a cada tienda. Después de probar el equipo de prueba, haga lo que debe hacer, es decir, personalice los proyectos de mantenimiento de acuerdo con su automóvil para evitar desperdicios innecesarios y evite hacer lo que debe hacer en su lugar.

Wang Hai: A menudo digo que ningún operador nace dispuesto a engañar a los consumidores y siempre quiere operar con integridad. ¿Pero por qué haría trampa? Fue obligado. No tiene elección. El modelo de negocio dicta que tiene que hacer esto. Sin esto, su negocio no podría continuar. Una tienda 4S, si es una marca de gama media a alta, requiere una inversión de 70, 80 o incluso cientos de millones, pero con una inversión tan alta, descubrimos que vender autos era rentable en el pasado y. Ahora también es rentable vender coches. Vaya, hay demasiadas tiendas 4S en una ciudad, los precios en línea son muy transparentes y no se puede ganar dinero con las ventas. Al mismo tiempo, en el pasado las tiendas 4S tenían ventajas de monopolio.

Ahora, después del antimonopolio nacional,

Pregunta 4: ¿Cuáles son las dificultades y cambios en la etapa inicial de iniciar un negocio? )

Wang Hai: El núcleo de la etapa inicial son en realidad dos puntos. El primero es un equipo, por lo que los emprendedores deben formar un equipo en el que los inversores puedan confiar, pero el propio fundador también es muy importante; En la etapa inicial, por ejemplo, el año pasado, del 5438 de junio al 5 de octubre, en ese momento no había equipo financiero, ni oficinas, ni tiendas, ni plataforma de Internet, simplemente nada, nada. Entonces, cuando no hay nada, entonces, por supuesto, lo principal en este momento es su propio fundador y el plan de negocio futuro que ha elaborado. ¿Podrás convencer a los inversores? Esta es esa etapa, así que cuando hagas la ronda pre-A, en la segunda etapa, porque ya tienes una tienda, un equipo y una plataforma en línea, el contenido de la comunicación con los inversores en este momento será mucho más rico. En términos generales, creo que lo más importante para los inversores es que quieran saber claramente cuál es la diferencia entre su proyecto y los proyectos de otras personas, cuáles son las ventajas y cuánta intención de inversión puede aportarme gracias a los inversores. Por lo tanto, debe responder a los inversores cuánto tiempo puede darles y qué tan alto es el precio. En otras palabras, debe explicar su modelo de negocio, incluido su camino de acción, muy claramente a los inversores y, al mismo tiempo, también debe aceptar los desafíos de las diversas preguntas de los inversores. En este momento es necesario estar completamente preparado. Por supuesto, también es una forma de ver más inversores. En otras palabras, cada inversor plantea una pregunta, se mejora constantemente y el proceso de comunicación con los inversores es en realidad un proceso de mejora constante del plan. Sería mejor si hubiera descubierto muchos problemas desde el principio.

Pregunta 5: ¿Cómo atraer inversiones? )

Wang Hai: Según nuestro acuerdo actual con los inversores, también es nuestro propio plan de negocios, por lo que se divide principalmente en tres etapas. La primera fase, desde el establecimiento de 5438+00 en junio del año pasado hasta aproximadamente dos o tres años en el futuro, se centrará principalmente en la orientación, construir una buena plataforma en línea y construir una red de cadena nacional con pocos activos fuera de línea, por lo que Esperamos llegar a 100 tiendas en tres años. En la segunda etapa esperamos iniciar nuestra estrategia de franquicia, incluyendo alguna expansión comercial, como autos usados, préstamos para autos, finanzas, etc. Esta es la segunda etapa; luego, en la tercera etapa, lo que quizás tengamos que hacer es la construcción de todo el ecosistema. Por ejemplo, estableceremos un nuevo ecosistema para propietarios de automóviles, ingenieros, franquiciados y desarrolladores de automóviles. Haremos algunas plataformas y estrategias de plataforma. También realizaremos algunas operaciones de big data y cooperación transfronteriza. Hay que decir que en aquella época había mucho margen para la imaginación. Nuestra planificación se divide principalmente en estas tres etapas.

(Pregunta 6: Sentimiento emprendedor)